Entretien avec un entrepreneur | Yin Zijun, président de Kaiyuan Solar Lighting : 18 ans à poursuivre la lumière, faire briller l'éclairage solaire dans le monde entier

R : Kaiyuan Solar se concentre actuellement sur l'Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et l'Afrique comme ses marchés centraux, construisant une disposition différenciée de « orientation vers la demande essentielle + adaptation aux normes » : L'Asie du Sud-Est se concentre sur les projets gouvernementaux dans les zones aux réseaux électriques faibles, répondant aux exigences d'inspection tierce avec des produits au rapport qualité-prix élevé ; L'Afrique s'appuie sur des projets de construction d'aide pour fournir des solutions durables, équilibrant qualité et coût ; Le Moyen-Orient suit les normes élevées européennes et américaines, explorant des marchés à forte marge avec le concept de protection de l'environnement ; L'Europe et l'Amérique sont pénétrées indirectement par le biais de la coopération en marque blanche, avec des plans pour entrer directement sur le marché haut de gamme grâce à des percées en matière de certification à l'avenir. Actuellement, les ventes en Asie du Sud-Est, au Moyen-Orient et en Afrique représentent plus de 90 %, tandis que les marchés européen et américain sont encore en phase de déploiement mais montrent un potentiel significatif.

Réponse: La clé pour faire face aux barrières commerciales réside dans « les percées technologiques et les mises à niveau de conformité ». Face aux défis tarifaires, étant donné que l'impact des tarifs de 30 % à 40 % imposés par les États-Unis sur les produits connexes est limité, tandis que des tarifs supérieurs à 100 % perturberaient la chaîne d'approvisionnement, Kaiyuan Solar a accéléré l'innovation technologique. En optimisant la conception structurelle pour améliorer l'orientation des panneaux solaires et l'efficacité de production d'énergie, et en obtenant activement des certifications européennes et américaines telles que CE et UL, elle évite la concurrence par les prix bas grâce à des produits à forte valeur ajoutée. De plus, les risques sont dispersés grâce à la diversification du marché pour éviter la dépendance à une seule région, formant un modèle de développement coordonné entre les marchés centraux et les dispositions diversifiées.

Réponse: Kaiyuan Solar adhère à la philosophie selon laquelle « La conception est la productivité », réalisant quatre percées innovantes majeures :

1. Révolutionnant la conception traditionnelle de l'inclinaison en introduisant une solution d'installation horizontale des panneaux solaires, garantissant l'uniformité de l'éclairage grâce à l'optimisation des angles de distribution de la lumière LED;
   

2. Traitant le fait que 99,9 % des pannes proviennent du système de stockage et de contrôle, nous avons développé une conception modulaire permettant un remplacement sans outil en 3 minutes, améliorant l'efficacité de la maintenance de 80 % ;
   

3. Toute la gamme de produits atteint l'indice de protection IP68, utilisant des matériaux résistants à la corrosion tels que l'acier inoxydable 304, garantissant une durée de vie ≥10 ans dans des environnements difficiles ;
   

4. En réponse au vol sévère de batteries dans certaines régions, nous avons spécialement lancé des compartiments de batterie avec des fonctions électroniques antivol, assurant efficacement la sécurité des équipements grâce à des conceptions intelligentes telles que le déverrouillage par badge. Ces innovations ont été appliquées avec succès dans des projets de plusieurs millions dans les centrales photovoltaïques de Samsung au Moyen-Orient.

Réponse:Kaiyuan Solar surmonte la crise du secteur grâce à l'« amélioration technologique », en refusant l'expansion aveugle, en se concentrant sur son activité principale, en maîtrisant les coûts via des lignes de production automatisées et en investissant dans des laboratoires professionnels tout en collaborant avec la chaîne d'approvisionnement pour améliorer les performances des composants clés, atteignant ainsi un fonctionnement stable de plus d'un million d'unités. De plus, elle appelle à l'établissement de normes industrielles unifiées, s'appuyant sur son expérience pour favoriser la transition de la « concurrence par les prix bas » vers la « concurrence par la valeur », démontrant la valeur d'une vision à long terme grâce à un partenariat de 18 ans avec une marque internationale.

答：未来开元太阳能在品牌与市场拓展上分为短期与长期规划，短期将通过光亚展、法兰克福展等国际展会收集市场反馈，针对性优化产品以适配欧美标准；长期则聚焦两大战略：

1. Promouvoir la mise à niveau de la marque, en passant d'une « orientation survie » à une « dynamique qualité » , afin d'améliorer les marges bénéficiaires et la compétitivité du marché grâce à des produits de haute qualité ;

2. Mettre en œuvre l'exportation technologique, avec pour objectif de devenir un fournisseur qualifié pour les entreprises de marques européennes et américaines, pénétrer progressivement la chaîne d'approvisionnement haut de gamme et réaliser un bond de « fabrication » vers une dynamique « marque + technologie » .

Réponse : Les petites et moyennes entreprises doivent éviter de suivre aveuglément la tendance de l'« involution » et se concentrer sur deux aspects principaux :

1. Se concentrer sur l'approfondissement dans des segments de niche, tels que le ciblage de scénarios verticaux comme les routes rurales et l'éclairage de cour, et créer des barrières concurrentielles grâce à une conception différenciée. Un exemple typique est la « Série Satellite » de Kaiyuan avec sa conception de collecte de lumière à panneaux solaires triple face ;
   

2. Adopter une vision à long terme, se fonder sur le besoin essentiel de « lumière » dans l'Industrie, promouvoir l'itération technologique autour des points de douleur réels des utilisateurs et éviter de suivre aveuglément les tendances. Kaiyuan Solar a obtenu la coopération de grandes marques internationales après 18 ans de persistance focalisée, ce qui est la meilleure preuve que « l'effort constant porte ses fruits ».

Conclusion