Regardez ! Rapport de recherche sur l'industrie de l'éclairage décoratif pour la maison
Source : 中国之光网|| Lectures : 5893
Points clés du rapport
Situation de l'industrie:Les plateformes de commerce électronique en ligne sont dominées par l'écosystème Taobao, tandis que le commerce électronique de Douyin se développe rapidement ; les plafonniers et les lampes de bureau affichent un bon volume et un taux de croissance élevé ; les produits pour le soin des yeux, à spectre complet et intelligents sont les plus populaires ;
Paysage concurrentiel:Le marché en ligne de l'éclairage décoratif pour la maison présente une faible concentration et une concurrence fragmentée. NVC / NVC Lighting et OPPLE sont dans le premier rang avec un développement complet ;
Besoins des utilisateurs : Les jeunes générations interagissent avec une plus grande variété de plateformes médiatiques en ligne, exigent des solutions basées sur des scénarios, ont des exigences plus élevées en matière de qualité de la source lumineuse et accordent plus d'importance au design du produit et à l'influence de la marque ;
Yeelight : Établir une matrice de produits pour la maison intelligente complète, positionner les prix dans le segment milieu-haut de gamme, acquérir du trafic via le marketing en ligne pour atteindre les clients des magasins d'expérience physiques, formant un modèle de marketing omnicanal (Canal de distribution) ;
Certains rapports sont partagés ci-dessous : 1. Aperçu du marché industriel Définition de l'éclairage décoratif résidentiel
L'éclairage décoratif pour la maison désigne un ensemble d'équipements d'éclairage et de luminaires décoratifs conçus spécifiquement pour les environnements domestiques. Ces luminaires non seulement fournissent les fonctions d'éclairage nécessaires pour répondre aux besoins quotidiens en lumière, mais améliorent également l'esthétique et le confort du foyer grâce à leur conception et à leur agencement.
Histoire du développement de l'éclairage décoratif pour la maison en Chine Depuis la réforme et l'ouverture, l'industrie de l'éclairage domestique s'est développée rapidement en Chine, passant de l'élimination complète des lampes à incandescence traditionnelles, des lampes fluorescentes et des lampes économes en énergie à l'adoption de produits d'éclairage LED, couvrant les domaines de l'éclairage intérieur et extérieur. L'industrie de l'éclairage domestique a progressivement évolué, passant de besoins d'éclairage simples à des solutions d'éclairage mettant l'accent sur l'économie d'énergie, la protection de l'environnement, l'intelligence et la personnalisation, reflétant le cours du développement économique et du progrès technologique de la Chine.
Échelle du marché en ligne de l'éclairage décoratif pour la maison
Sur le marché en ligne de l'éclairage décoratif pour la maison, Taobao détient actuellement le plus grand volume de transactions ; suivi par JD.com et Douyin. La série Tao a augmenté de +6.8% en 2023, tandis que JD.com a diminué de -5.5%. Bien que l'échelle de Douyin soit plus petite, son taux de croissance est rapide, avec une augmentation de +105.6% en 2023 ;
Tendances des ventes sur le marché en ligne
L'observation des tendances de vente en ligne de l'éclairage décoratif pour la maison révèle que les plateformes de commerce électronique connaissent des pics de ventes lors d'événements promotionnels majeurs tels que « 618 » et « Double 11 », et la période de septembre à décembre est la haute saison . Pendant cette période, davantage de personnes entreprennent des rénovations, espérant emménager dans leur nouvelle maison avant le Nouvel An, ce qui entraîne une augmentation significative des ventes de produits d'éclairage décoratif pour la maison ;
Sous-catégories de l'éclairage décoratif pour la maison (écosystème Taobao)
Le taux de croissance global de l'écosystème Taobao pour l'éclairage décoratif domestique est de 6,8 %, avec un volume de 22,5 milliards ; le segment à la croissance la plus rapide est l'éclairage intelligent, mais son volume est relativement faible.
Les catégories qui équilibrent à la fois le volume et le taux de croissance comprennent : les luminaires sans source lumineuse principale, les lampes de protection oculaire et les plafonniers .
Sous-catégories d'éclairage décoratif pour la maison (JD.com)
Le taux de croissance global du marché de l'éclairage décoratif pour la maison sur JD.com est de -5,5 %, avec un volume de 870 millions ; la catégorie à la croissance la plus rapide est l'éclairage sur rail magnétique ;
Les catégories équilibrant volume et taux de croissance sont: plafonniers, lampes de table, downlights/spots.
Sous-catégories d'éclairage décoratif pour la maison (Douyin)
Le taux de croissance global du marché de l'éclairage décoratif pour la maison sur Douyin est de 105 %, avec un volume de 3,1 milliards ; les catégories à la croissance la plus rapide sont l'éclairage linéaire et les luminaires avec ventilateur ;
Les catégories équilibrant volume et taux de croissance sont : plafonniers, lampes de bureau, suspensions.
Concepts à forte croissance
À partir des arguments de vente fonctionnels sur le marché des luminaires d'éclairage pour la décoration intérieure de Taobao, on constate que les produits aux concepts « protection des yeux », « spectre complet » et « intelligent » sont assez populaires, avec de bonnes performances tant en volume de ventes qu'en chiffre d'affaires ;
Produits best-sellers
Parmi les produits phares individuels et les produits à forte croissance, il s'agit essentiellement de plafonniers ; la protection oculaire à spectre complet, la commande vocale intelligente, le design ultra-fin et le design esthétique peuvent tous être des arguments de vente principaux ;
Analyse des concepts et des catégories
Le concept de « protection des yeux » est fortement corrélé aux lampes de bureau et aux plafonniers, et la protection des yeux est souvent mentionnée comme un attribut fonctionnel clé lors des ventes ;
Par ailleurs, les concepts de « spectre complet » et d’« intelligent » sont le plus fortement associés aux plafonniers ;
II. Aperçu du paysage concurrentiel du marché
Part de marché des marques (Taobao)
Parmi les principales marques d’éclairage décoratif pour la rénovation domiciliaire sur l’écosystème Taobao, le TOP 10 représente 18,5 % du volume total. NVC et OPPLE Lighting constituent le premier échelon leader, creusant un écart significatif avec les autres marques.
Part de marché de la marque (JD.com)
Parmi les principales marques d’éclairage décoratif pour la rénovation domiciliaire sur JD.com, le TOP 10 représente 17,9 % du volume total. NVC occupe la première place, tandis qu’OPPLE, Philips, Panasonic, TCL et d’autres marques dépassent également 100 millions en ventes annuelles.
Part de marché de la marque (Douyin)
Le TOP 10 des marques sur Douyin représente 23,5 % du volume total. Les marques leaders sont Wanhuo, Haishibao et NVC ;
Analyse des marques concurrentes
Analyse des prix des marques leaders
Dans l’ensemble, les produits peuvent être divisés en trois gammes de prix : économiques (moins de 200 yuans), milieu de gamme (200–1000 yuans) et haut de gamme (plus de 1000 yuans) ;
Le segment inférieur à 200 est dominé par des marques telles que NVC Lighting et OPPLE ;
Les marques dans la gamme 200–1000 incluent Lujia Liangpin, Yueying, Panasonic, etc. ;
mille yuans et plus dans le segment de prix haut de gamme incluent Honeywell et Berman ;
Analyse des segments de prix
Selon la consommation, il peut être divisé en trois plages principales : économique, milieu de gamme et haut de gamme.
Les consommateurs du segment économique sont généralement sensibles au prix, se concentrant sur les réductions et le rapport qualité-prix ; ils ont tendance à choisir des luminaires plus abordables ;
Les consommateurs du milieu de gamme accordent plus d'importance à la qualité du produit et à la notoriété de la marque ; ils sont prêts à payer le prix correspondant pour des produits de meilleure qualité ;
Les consommateurs haut de gamme, en revanche, accordent une plus grande importance au design du produit et à la culture de la marque.
Du point de vue de l'industrie de l'éclairage décoratif pour la maison : les marques sont déjà divisées en trois niveaux
3. Insights consommateurs
Profil du consommateur
Les principaux consommateurs achetant des luminaires d'éclairage décoratif pour la maison sont des hommes âgés de 31 à 40 ans ; il y a une proportion plus élevée de personnes provenant de villes de troisième niveau ;
Préférences média des utilisateurs
Les utilisateurs achetant des produits d’amélioration de l’habitat privilégient l’expérience « naviguer et acheter » sur les plateformes de commerce électronique ; la Génération Z et les milléniaux utilisent une plus grande variété de plateformes médias ;
Analyse des scénarios
Les notes sur l’amélioration de l’habitat sur Xiaohongshu se concentrent principalement sur trois zones centrales du foyer : la cuisine, le salon et la chambre ; les plafonniers sont l’un des types de luminaires fréquemment mentionnés ;
Demander à tous avant d’acheter
Les consommateurs achetant des luminaires pour la maison utiliseront « Demander à tous » pour en savoir plus sur la qualité des luminaires, les scénarios appropriés et l'expérience utilisateur ;
Avis des consommateurs
Après avoir acheté des luminaires pour la maison, les consommateurs sont surtout préoccupés par la qualité, suivie de la luminosité et de la taille. Ils accordent une attention particulière à l'adéquation du produit à leurs besoins d'utilisation après l'achat. Le service, le design esthétique et l'installation sont également des facteurs pris en compte lors de l'achat ;
Analyse des points critiques
Grâce à l'analyse du modèle, la « qualité » reste le terme le plus mentionné par les utilisateurs, mais le taux d'avis négatifs est inférieur à la moyenne ;
Les consommateurs sont plus sensibles à la puissance et à la taille, et ils ont tendance à s'en soucier davantage et à fournir des retours ;
Deuxièmement, le taux global d'avis négatifs est plus élevé dans les dimensions de l'intelligence, la logistique, le rapport qualité-prix et l'installation par rapport aux autres dimensions, ce qui mérite d'être noté ;
Analyse des dimensions de préoccupation courantes pour les luminaires domestiques
Grâce au taux de mention dans les avis des consommateurs, nous avons constaté que : Les personnes qui achètent des downlights accordent plus d'attention à la qualité ; les downlights sont généralement installés au plafond et ne sont pas faciles à remplacer, donc les consommateurs ont tendance à choisir des produits de haute qualité qui sont durables et ont une longue durée de vie ;
Les consommateurs achetant des lampes de bureau/de sol et des ampoules privilégient la luminance ; les lampes de bureau nécessitent un éclairage plus doux pour la protection des yeux, tandis que les ampoules exigent une luminosité plus élevée. Par conséquent, la puissance en watts est mentionnée plus fréquemment pour ces catégories que pour les autres types de luminaire ;
Les plafonniers et les lampes de bureau/de sol ont une demande plus élevée de fonctions intelligentes que les autres luminaires ; les applications intelligentes des lampes de bureau se concentrent sur l'apprentissage des enfants, répondant à des exigences d'éclairage plus élevées pour protéger les yeux ; tandis que les plafonniers sont la principale source d'éclairage dans les maisons intelligentes, avec des mentions de fonctions de contrôle telles que le réglage de la luminance et de la température de couleur ;
4. Marque d'Éclairage Intelligent — Yeelight
Historique du Développement de la Marque
2012-2016 : Phase Initiale À ses débuts, l’entreprise était principalement engagée dans la recherche, le développement et la production d’ampoules intelligentes. En 2013, elle a lancé sa première ampoule intelligente, qui a rapidement obtenu la reconnaissance du marché.
2017–2020 : Croissance rapide
L’entreprise a lancé des bandes lumineuses intelligentes et des rubans lumineux intelligents, et a commencé à se positionner dans le domaine de l’éclairage intelligent. En 2018, l’entreprise a lancé des plafonniers intelligents, des lampes de bureau intelligentes et d’autres produits, élargissant continuellement sa gamme. En 2019, tous les produits ont été unifiés sous la marque « Yeelight » et des canaux de distribution hors ligne ont été développés.
2021–à ce jour : Développement stable
Depuis 2021, Yeelight continue de connaître un développement rapide dans le domaine de l’éclairage intelligent. Les produits de l’entreprise sont vendus dans plus de 200 pays et régions à travers le monde ;
Les ventes de Yeelight sur Taobao au cours de la dernière année ont été d'environ 138 millions de RMB, avec des pics de ventes pendant les principales périodes promotionnelles, notamment le Double 11 en novembre et l'événement 618 en juin chaque année ; Les principales catégories de produits vendus sont les plafonniers et l'éclairage sans luminaire central (downlights/spots) ;
Ventes via le canal Douyin
Les ventes de Yeelight sur Douyin en 2023 s'élevaient à 14,9 millions de RMB, les ventes en direct étant la principale méthode de vente, représentant plus de 85 % du chiffre d'affaires total ; Dans le format du commerce électronique en direct, les comptes d’influenceurs sont prioritaires, complétés par les comptes propres à la marque, avec une transition progressive vers l’auto-diffusion dans les phases ultérieures ;
Promotion sur Xiaohongshu
Yeelight n’a pas publié beaucoup de notes sur Xiaohongshu au cours de la dernière année ; elle n’a commencé à augmenter progressivement le volume de publications sur Xiaohongshu qu’à partir de mars 2024 ;
Aperçus du marketing numérique des canaux
Yeelight fait progressivement de Douyin, Weibo, Bilibili et Xiaohongshu des axes marketing prioritaires, en tirant parti du trafic des plateformes pour transmettre la philosophie de la marque et en intégrant pleinement le trafic en ligne aux canaux hors ligne.
Promotion via des émissions de variétés
Yeelight est le sponsor de l'émission de design « Dream Home Makeover » depuis cinq années consécutives, et a soutenu la première émission de variétés de rénovation de maisons de Bilibili, « Miracle Home Renewal », augmentant continuellement sa popularité. L'exposition de la marque dans les émissions de variétés bénéficie d'une meilleure acceptation et confiance par rapport aux publicités télévisées traditionnelles, avec un public cible plus précis. Source : Zhixing Consulting. Pour le rapport complet, veuillez visiter “Zhixing Consulting”.
