MLS Co., Ltd. : Fournisseurs confirmés dans le secteur du stockage d'énergie photovoltaïque

Le 17 octobre, il a été rapporté que Zhongshan MLS Lighting Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée « MLS Lighting »), ainsi que les actionnaires individuels He Xiaobing et Zhu Sanlong, se sont récemment retirés de leur participation actions combinée de 100 % dans Guangdong MLS Smart Light Energy Co., Ltd. (ci-après dénommée « MLS Smart Light Energy »). Les parts ont été rachetées par MLS Co., Ltd. (ci-après dénommée « MLS ») et le Zhongshan Zhongxingsenyao Enterprise Management Center (Partenariat limité).

Avant le changement de participation actionnariale, MLS Smart Lighting était détenue à 55 % par MLS Lighting, à 35 % par He Xiaobing et à 10 % par Zhu Sanlong ; après le changement de participation actionnariale, MLS Smart Lighting est détenue à 55 % par MLS Co., Ltd. et à 45 % par Zhongshan Zhongxing Senyao Enterprise Management Center (Limited Partnership).

Selon Qichacha, MLS Smart Light Energy a été fondée en février 2020. Le représentant légal est He Xiaobing, avec un capital enregistré de 110 millions de yuans. Son champ d’activité comprend la fabrication et la vente d’appareils d’éclairage, la vente de matériaux de décoration pour le bâtiment et la fabrication de produits quincailliers. MLS Lighting a été fondée en octobre 2011. Le représentant légal est Zhou Lihong, avec un capital enregistré de 150 millions de yuans. L’entreprise est détenue à 66,7 % par MLS Co., Ltd. MLS a été fondée en 1997 avec un capital enregistré de 1,48 milliard de yuans. Le représentant légal est Sun Qinghuan, et son champ d’activité comprend la sous-traitance professionnelle et la construction de projets d’éclairage urbain et routier. Sun Qinghuan détient 44 % des actions de l’entreprise.

Le Centre de gestion d’entreprises Zhongshan Zhongxing Senyao (société en commandite) a pour objet la gestion d’entreprises et des activités d’investissement sur fonds propres. L’entreprise est détenue à 60 % par Leng Mian et à 35,5 % par He Xiaobing.

MLS Co., Ltd. a récemment participé à une enquête auprès des investisseurs, qui se sont concentrés sur ses plans et progrès dans le secteur du stockage d'énergie photovoltaïque. Voici quelques questions sélectionnées partagées ci-dessous.

1. Quels sont les plans de développement de l'entreprise dans le domaine du stockage d'énergie photovoltaïque ?

Réponse : L'entreprise a créé la filiale LEDVANCE New Energy, ciblant principalement le secteur européen du stockage d'énergie résidentiel. Les produits conçus couvrent des scénarios d'application dans la plage de 5 à 20 kWh pour un usage domestique. L'entreprise développe ses activités de stockage d'énergie, d'une part en raison de son optimisme quant aux perspectives futures de l'industrie du stockage d'énergie, et d'autre part parce que la clientèle du secteur du stockage résidentiel chevauche largement les anciens clients de LEDVANCE dans l'éclairage résidentiel, facilitant la réutilisation des canaux de distribution existants.

Environ 70 % des ventes internationales d’éclairage de LEDVANCE sont réalisées auprès de clients via des canaux de distribution, et environ 30 % via la vente au détail en supermarchés. Ces deux grands canaux peuvent aider l’entreprise à se développer dans le domaine du stockage d’énergie domestique et des produits connexes. Actuellement, l’entreprise a identifié plusieurs fournisseurs et envoie déjà des échantillons de produits en Europe.

2. Cela fait presque six mois que votre entreprise LEDVANCE New Energy a été établie. Comment progresse l'activité photovoltaïque en Europe ? Avez-vous commencé à produire ou à vendre des produits liés au stockage d'énergie photovoltaïque ?

Réponse : Cher investisseur, bonjour. Actuellement, le modèle commercial de LEDVANCE New Energy consiste à rechercher des partenaires nationaux de haute qualité pour la sous-traitance et l'étiquetage privé, et à réaliser les ventes de produits via les canaux de distribution de LEDVANCE à l'étranger. L'entreprise a déjà envoyé des échantillons de produits en Europe.

3. Quelle est la demande prévue pour le marché photovoltaïque européen l'année prochaine ? Quels avantages concurrentiels l'entreprise possède-t-elle ?

Réponse : Selon l'étude de marché de l'entreprise, le taux d'adoption du stockage d'énergie résidentiel en Europe est actuellement faible dans l'ensemble. Le principal avantage de l'entreprise réside dans ses canaux de distribution d'éclairage déjà établis à l'étranger, et il existe un certain chevauchement entre la clientèle du stockage d'énergie résidentiel et la clientèle existante de l'éclairage général.

À l'avenir, l'entreprise continuera à tirer parti de ses avantages existants en matière de points de vente, d'entrepôts et de logistique, tout en investissant des ressources importantes pour améliorer les canaux de distribution, le développement de la chaîne d'approvisionnement et les opérations après-vente, telles que la formation et l'élargissement de l'équipe d'installation. Parallèlement, elle renforcera le développement de produits, visant à acquérir des capacités autonomes de développement d'onduleurs, à améliorer l'efficacité de conversion des produits et à renforcer leur rentabilité. Dans l'ensemble, l'entreprise dispose d'un plan clair pour son développement futur, en mettant l'accent sur le renforcement de ses atouts et la correction de ses faiblesses. Elle adopte également une vision à long terme, en élargissant activement les partenariats en amont et en aval pour éviter les risques liés aux fournisseurs uniques. Du point de vue du développement du marché, la construction de la marque offrira un avantage concurrentiel plus important.

4. Comment les prix de vente des fabricants nationaux de stockage d'énergie domestique à l'étranger se comparent-ils à ceux de l'entreprise ?

Réponse : Les prix de vente varient selon les différentes régions d'Europe, et les produits de stockage d'énergie résidentielle de certains fabricants peuvent être plus chers que ceux de l'entreprise. Par rapport aux fabricants spécialisés dans l'éclairage et le stockage d'énergie, les principaux avantages de l'entreprise résident dans une gestion différenciée en termes de canal de distribution et d'échelle. Actuellement, la stratégie de développement de l'entreprise met davantage l'accent sur la qualité et le service client, en déployant des efforts multidimensionnels dans la qualité des produits, la construction du canal de distribution des entrepôts, ainsi que les services d'installation et après-vente, afin d'améliorer l'expérience utilisateur et la reconnaissance de la marque. L'éclairage LEDVANCE à l'étranger dispose de sa propre application avec une large couverture régionale, permettant à l'entreprise de construire un écosystème d'appareils électroménagers pour toute la maison basé sur l'application LEDVANCE.

5. En tant que leader du secteur de l'éclairage, l'entreprise prévoit-elle de développer des activités d'éclairage solaire, telles que les lampadaires solaires municipaux et les lampes solaires domestiques ?

Réponse : Chers investisseurs, les produits d'éclairage de l'entreprise couvrent les domaines de l'éclairage extérieur et industriel, et elle déploie également activement des activités telles que l'éclairage intelligent vert et le stockage d'énergie photovoltaïque. Merci pour votre attention.

6. Quelle a été la baisse des prix des puces LED de l'entreprise au premier semestre ?

Réponse : Au premier semestre, certains produits LED de l’entreprise ont connu des fluctuations en raison des impacts du secteur et de la pandémie. Les avantages en matière de coûts et d’échelle de l’entreprise aideront à maintenir son avantage concurrentiel sur le marché. La direction surveille attentivement les conditions d’offre et de demande du marché et ajuste dynamiquement les prix de vente des produits concernés en temps opportun.

7. Quelle a été la croissance du volume des expéditions du segment de l'éclairage horticole cette année ?

Réponse : L'année dernière, les activités connexes de l'entreprise étaient principalement concentrées dans la région du Xinjiang. Depuis le début de cette année, l'entreprise a activement élargi son marché, avec des commerciaux dans des provinces telles que la Mongolie-Intérieure, le Qinghai, le Sichuan et le Hunan qui coordonnent les projets locaux.

8. La tendance à l’intelligence dans l’industrie de l’éclairage est évidente. Votre entreprise a-t-elle des plans stratégiques connexes ?

Réponse : Cher investisseur, bonjour. L'entreprise dispose de filiales spécialisées dans la production et la vente d'appareils domestiques grand public. LEDVANCE exploite l'application LEDVANCE APP à l'étranger, permettant le contrôle intelligent à distance des luminaires et autres appareils ménagers.

9. Quel est le positionnement et le modèle économique de l’entreprise ? Quels sont les plans en matière de capacité de production ?

Réponse : En termes de positionnement, l’entreprise accorde une plus grande importance au développement de la marque et du Canal de distribution, en mettant l’accent sur la conception des produits et la garantie d’installation et de maintenance après-vente, tandis que la production est confiée aux fabricants en amont. À l’avenir, l’entreprise obtiendra des commandes sur la base de ses canaux existants, organisera la production sous contrat au niveau national, puis procédera à l’Exportation vers les marchés étrangers. En matière de promotion, l’entreprise ciblera principalement deux régions : l’Europe occidentale (Allemagne) et l’Europe orientale (Pologne), en adoptant principalement un modèle commercial de conception plus fabrication sous contrat avec marque de distributeur.