Le président de Lidaxin, Li Jianghuai, discute de la demande du marché de l'éclairage éducatif et de la situation de déploiement national et international

Récemment, Li Jianghuai, président et directeur général de Lextar, a participé à la réunion d'information sur les résultats du premier semestre 2022 pour répondre aux questions posées par les investisseurs. Auparavant, Lextar avait également accueilli de nombreuses visites d'étude de la part d'investisseurs et répondu à leurs interrogations concernant les résultats du premier semestre, la répartition du marché, l'innovation technologique de l'entreprise, les orientations futures, etc.

Il est rapporté que les performances de Ledesun sur les marchés nationaux et internationaux ont connu une croissance stable au premier semestre de l'année. L'entreprise a généré un chiffre d'affaires de 3,911 milliards de yuans au premier semestre, soit une hausse En glissement annuel (YoY) de 40,77 % ; le bénéfice net attribuable aux actionnaires de la société cotée s'élevait à 286 millions de yuans, soit une hausse En glissement annuel (YoY) de 60,97 %.

À propos des performances

Quelle est la raison principale de la croissance des résultats de au premier semestre 2022 ?

Réponse : La croissance des résultats de l'entreprise au premier semestre a été principalement portée par les efforts déployés tant du côté des clients que du côté des produits. L'entreprise a toujours adhéré à la "Stratégie des Grands Clients", maintenant une structure client saine. Plusieurs grands clients sont eux-mêmes des leaders de l'industrie, disposant d'avantages concurrentiels importants et d'une part de marché significative dans leurs domaines respectifs. C'est précisément la croissance tirée par les performances propres de ces clients qui a permis à l'entreprise de maintenir une bonne croissance malgré les défis rencontrés.

Parallèlement, les nouveaux clients développés par l'entreprise ces dernières années ont également commencé à contribuer à une croissance des résultats à partir du premier semestre de cette année. Du point de vue des produits, l'entreprise continue d'améliorer ses capacités d'innovation en R&D, enrichit davantage son portefeuille de produits, lance de nouveaux produits et génère une certaine croissance des résultats.

De plus, les solides capacités de gestion de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise offrent une garantie solide pour la production et la livraison de ses produits. Compte tenu de tous les facteurs ci-dessus, les résultats du premier semestre ont été bons

Quelle est la raison pour laquelle la marge brute semestrielle de l'entreprise n'a pas connu d'amélioration significative ?

Réponse : La marge brute est principalement influencée par des facteurs de coûts . Du quatrième trimestre de l'année dernière au début de cette année, les prix de matériaux tels que les puces sont restés à des niveaux élevés jusqu'à ce que la pression sur les prix des matériaux se soit légèrement atténuée au deuxième trimestre. De plus, en raison de facteurs environnementaux externes dans le passé, l'entreprise a constitué des stocks de certaines matières premières ; une partie de ces stocks n'a généré des revenus que cette année, ce qui a également eu un certain impact sur la marge brute. Pour faire face à la hausse des coûts, l'entreprise a commencé les travaux de réduction des coûts dès le début de l'année et a pris activement des mesures pour y remédier. Dans l'ensemble, la marge brute n'a pas augmenté de manière significative au premier semestre. L'entreprise continue de mener des actions continues de réduction des coûts et d'itération des produits, s'efforçant d'améliorer sa rentabilité.

Impact de la pandémie et des tarifs

Comment la récurrence de la pandémie, tant nationale qu'internationale, a-t-elle affecté les performances actuelles et futures de l'entreprise ?

答：公司当前生产经营情况正常。首先，公司海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场，且坚持大客户策略，与行业的头部企业合作，客户结构相对健康，抗风险能力较强。此外，公司在海外实施本地化经营和服务，抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。

De plus, les catégories de produits de l'entreprise, qu'il s'agisse de produits d'éclairage ou de contrôle et de sécurité, de produits électroménagers, sont relativement des « besoins essentiels » , et après des années d'accumulation technique et d'innovation continue par l'entreprise, les produits ont une bonne compétitivité. Enfin, l'entreprise dispose de capacités de fabrication et de livraison leaders dans l'industrie et peut mieux répondre aux besoins de livraison des clients. En résumé, nous sommes confiants quant à la réalisation des objectifs de performance futurs.

Les tarifs imposés par les États-Unis à la Chine concernent-ils les produits de l'entreprise ? Quelle est l'ampleur de l'impact sur l'entreprise ? Si les tarifs supplémentaires sont annulés à l'avenir, cela aura-t-il un impact significatif sur les résultats de l'entreprise ?

答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分 LED 照明灯具及部分智能硬件在加征关税的范围内。公司的主要客户主要是通过终端售价调整，以消化加征关税的影响，从近两年的销售情况来看，公司出口美国的 LED 灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。

L'imposition de droits de douane supplémentaires n'a affecté que temporairement les stratégies d'achat de certains clients, et l'entreprise a mis en place des déploiements stratégiques correspondants. À long terme, l'impact négatif sur l'entreprise est relativement limité. Si l'impact des droits de douane supplémentaires imposés à la Chine était levé à l'avenir, cela pourrait avoir un certain effet positif sur le renforcement de la confiance des consommateurs. En tant que fabricant de produits, cette transmission prendra du temps, et l'ampleur de l'impact sur les résultats de l'entreprise ne peut pas être estimée avec précision pour le moment.

À propos de l'implantation des marchés nationaux et internationaux

Quelle est l'ampleur du marché de l'éclairage éducatif national ? Quelle est la stratégie commerciale de l'entreprise pour l'éclairage éducatif national ?

答：公司目前主要覆盖的是 K12，也就是中小学。随着近视防控政策的落地，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。此外，幼儿园、高校也仍有市场空间。此外，产品方面也在不断升级，公司以物联网技术为产品赋能，提供除了照明以外更多的功能和作用，满足教室、体育馆、校园以及教育管理等多场景的需求。

Comment se sont déroulées les activités des trois marques Lextar, Langrui et Hyde Xin au premier semestre de cette année ?

答：在国内市场，公司以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。“立达信”品牌同时布局 To B 和 To C两大领域，To B 主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展；To C 主要聚焦于原创设计灯具；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明和智慧商铺解决方案。

À l'avenir, sous la direction de notre stratégie de développement établie, nous accélérerons la construction du Canal de distribution et améliorerons les capacités des produits pour fournir aux utilisateurs des produits et services de meilleure qualité. Parmi eux, la croissance des performances de la marque LITEX est relativement rapide, tandis que Langrui et Hyde Xin ne montrent pas de croissance significative.

Quelle est la disposition actuelle de l'entreprise pour la R&D, les ventes et la production à l'étranger ?

Réponse : L'entreprise a établi des filiales sur les principaux marchés cibles tels que les États-Unis, l'Allemagne et le Japon, couvrant les fonctions de vente, de service client et de R&D produits. Cela crée un environnement favorable pour l'expansion de nouvelles activités et offre certains avantages par rapport aux autres fabricants. En matière de production, l'entreprise construit une usine dans la province de Chonburi, Thaïlande , avec certains produits qui seront fabriqués dans des bases de production à l'étranger et livrés ultérieurement.

Comment l'entreprise planifie-t-elle sa stratégie de marque propre ?

Réponse : Dans le plan de l'entreprise, les activités de sous-traitance et de marque se développeront conjointement. L'entreprise se concentre sur ses propres marques sur le marché national, et continuera d'augmenter les investissements pour accélérer le développement de la marque.

Le futur axe stratégique est-il le marché intérieur ou les marchés étrangers, et quel est le niveau de proportion prévu ?

Réponse : L'entreprise adhère à une stratégie de "double circulation" des marchés nationaux et internationaux, développant simultanément les marchés étrangers et nationaux. Sur le marché étranger, l'accent est mis principalement sur la fabrication sous contrat (OEM), tandis que sur le marché national, elle se concentre principalement sur les produits de marque propre. Actuellement, le chiffre d'affaires de l'entreprise provient principalement du marché étranger . À l'avenir, à mesure que le développement de la marque propre progresse, la part du marché national augmentera en conséquence.

Sur la direction future de l'entreprise

Le chiffre d'affaires futur de l'entreprise restera-t-il centré sur l'éclairage LED et l'IoT ? Y a-t-il une réflexion sur une diversification supplémentaire des activités une fois que la croissance du chiffre d'affaires atteindra une certaine échelle ?

Réponse : L'entreprise continuera de se concentrer sur les secteurs de l'éclairage et de l'IoT. Premièrement, le secteur de l'IoT dispose d'un espace de marché suffisamment vaste pour soutenir le développement de l'entreprise au cours des prochaines années. De plus, les produits d'éclairage ont une caractéristique de "besoin essentiel" ; ce marché présente encore un potentiel de croissance, notamment car les applications des luminaires LED restent étendues. Après avoir cultivé le secteur de l'éclairage pendant de nombreuses années, l'entreprise possède certains avantages concurrentiels. À l'avenir, elle fournira aux clients davantage de produits et services à valeur ajoutée, par exemple en combinant les technologies IoT avec les technologies d'éclairage.

Quelles sont les orientations et tendances futures des investissements en R&D de l'entreprise ?

答：公司对照明业务和物联网（IoT）业务均有持续性的研发投入。近年来，公司重点加大在云平台、无线模组、算法、IoT OS 和智能硬件等领域的投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时，公司在 LED 照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入，以持续保持竞争力。持续的研发投入是公司可持续发展的根本。未来，公司仍会坚持保持较高比例的研发投入，持续提升技术实力和产品研发创新能力。

Concernant l'innovation technologique de l'entreprise, quels sont les futurs plans ?

答：研发创新是公司保持可持续发展的主要驱动力之一。在物联网、人工智能、5G 等技术快速发展应用的大背景下，公司将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。主要规划如下：

(1) Augmenter davantage les investissements en R&D dans les domaines des plateformes cloud, des modules sans fil, des algorithmes et du matériel intelligent , tout en améliorant continuellement les capacités de conception et de développement intégrées logicielles et matérielles ;

(2) Participer activement à l'élaboration et à l'amélioration des principaux protocoles de communication mondiaux tels que Matter et Z-Wave, renforcer davantage l'influence dans le secteur de l'IoT ;

(3) Optimiser et perfectionner continuellement le mécanisme d'innovation, introduire des talents de haut niveau et des technologies avancées, et renforcer les capacités de développement technique dans les domaines de l'IoT tels que l'éclairage LED et les maisons intelligentes ;

(4) Intégrer profondément les technologies IoT à la fabrication industrielle pour améliorer davantage les capacités de fabrication intelligente et élever les niveaux d'intelligence, d'automatisation et d'informatisation dans le secteur manufacturier.

Quelle est la direction de développement future des produits IoT de l'entreprise ?

答：公司发展物联网业务的目标是建立细分领域的生态圈，为用户提供软硬件结合的解决方案和增值服务。因此，在进入物联网领域时，就同时在硬件和软件方面都做了布局。除了智能照明、控制与安防产品以及智能家电产品等物联网智能硬件终端设备，还建立了针对 To C 业务和 To B 业务的软件平台 Arnoo 和 Lexikos。

Quelle est la vision de l'entreprise pour l'avenir ?

Réponse : La stratégie de développement de l'entreprise est clairement définie. Grâce à une planification active et sa mise en œuvre au cours des dernières années, des résultats préliminaires ont été obtenus. Au cours des 3–5 prochaines années, l'entreprise vise clairement à développer simultanément les activités de fabrication sous contrat (OEM) et les activités de marque ; du point de vue du produit, les activités d'éclairage et les activités IoT se développeront ensemble ; l'OEM se concentre principalement sur les produits matériels, tandis que les activités de marque se concentrent sur des Solutions intégrées combinant logiciels et matériel. Du point de vue du marché, les marchés étrangers et nationaux sont poursuivis également. Sur les marchés étrangers, l'accent est mis sur l'OEM ; sur le marché national, l'accent est mis sur les marques propres. Malgré des conditions externes complexes et changeantes, l'entreprise croit fermement qu'en maintenant la résolution stratégique, en améliorant continuellement sa compétitivité et en soutenant un esprit de lutte, elle peut toujours obtenir de bons résultats opérationnels.