Liu Xizheng : Surperformer en 2022

État actuel de l'éclairage

Au cours des 30 dernières années, grâce au développement économique rapide de la Chine et à l'amélioration des capacités propres de chaque entreprise du secteur de l'éclairage, la croissance est devenue une habitude et une attente, et nous avons également vu naître de nombreuses sociétés cotées. La croissance passée a en réalité masqué certains problèmes existants dans le secteur de l'éclairage ; une baisse des ventes intérieures et une faible croissance pourraient être la nouvelle norme pour l'avenir.

Les marques traditionnelles d'éclairage se sont développées rapidement au cours de ces 30 dernières années, avec une montée rapide des marques nationales. Auparavant, trois grandes marques : Philips（照明业务：Signify 昕诺飞）, OSRAM et GE dominaient le marché mondial avec 60~70 %, et elles occupaient également entièrement le marché haut de gamme en Chine. Maintenant, OPPLE, NVC Lighting, Sanxiong et Foshan Lighting ont émergé, sans être inférieures à elles sur le marché chinois, certaines les ayant même dépassées.

Jetez un coup d'œil aux traditionnels Canaux de distribution :

Canal de distribution pour quincaillerie, le Canal de distribution pour quincaillerie est maintenant fermement occupé par Bull ; seule une nouvelle approche permet de vaincre Bull ;

Éclairage pour la maison, l'éclairage pour la maison d'OPPLE a toujours été un leader ; cependant, s'appuyer sur des méthodes traditionnelles de vente au détail avec des milliers ou des dizaines de milliers de magasins rend la croissance difficile dans le contexte de la pandémie et des conditions actuelles.

Éclairage de bureau ; actuellement, les projets de bureaux sont principalement achetés par des entrepreneurs généraux, qui peuvent donc devoir avancer des fonds;

Éclairage immobilier : de nombreuses entreprises immobilières font face à de gros problèmes ; c'est probablement une impasse.

Éclairage hôtelier : Si vous ne pouvez pas gérer le designer, ne prenez pas ce travail.

Où court ?

Où courir, où allez-vous courir et avec qui ?

Avec le développement de l'économie numérique et d'Internet, le marché de l'éclairage a connu des changements considérables ces deux dernières années. Les habitudes d'achat et les concepts de consommation des consommateurs ont évolué de manière significative. Auparavant, les produits d'éclairage répondaient à des exigences fonctionnelles ; désormais, ils doivent également satisfaire aux besoins sociaux. La mentalité des consommateurs change : autrefois, les consommateurs reconnaissaient des marques telles que Philips (activité éclairage : Signify), Panasonic, NVC, OPPLE et Sanxiong Aurora, mais cela pourrait ne plus être le cas à l'avenir.

En fait, lors de l'événement du 11 novembre 2021 sur Tmall, de nombreuses nouvelles marques sont apparues. 45% des ventes du 11 novembre provenaient de la génération née après 1990 et après 2000 ; 698 PME ont réalisé plus de 10 millions de transactions, 78 nouvelles marques ont dépassé les 100 millions, et 275 nouvelles marques ont doublé leur croissance pendant trois années consécutives. L'état d'esprit d'achat des jeunes est : j'achète ce que j'aime, peu importe la marque. Wu Xiaobo a également parlé spécifiquement de l'« Économie de bonne humeur » : si acheter apporte de la joie, j'achète.

Le commerce électronique basé sur les intérêts, représenté par Douyin, a connu une croissance rapide. Lors du festival des « Bonnes Affaires » du 11.11 de Douyin, la durée totale des diffusions en direct a atteint 25,46 millions d'heures. Parmi celles-ci, la diffusion autonome des commerçants a atteint 12,27 millions d'heures, avec un cumul total de 39,5 milliards de vues. Le nombre de marques ayant réalisé des ventes supérieures à 10 millions de yuans (y compris celles dépassant 100 millions) était de 577, et le nombre de diffusions en direct ayant généré des ventes uniques supérieures à 10 millions de yuans (y compris celles dépassant 100 millions) était de 282.

1. Nouvelles opportunités dans l'éclairage

Nouvelles Opportunités dans l'Éclairage Industriel Sous la Politique du Double Carbone

Éclairage agricole

Éclairage sain

Éclairage sportif

Éclairage automobile

Éclairage de ville intelligente

2. Industrie des licornes de l'éclairage futur

Éclairage sain

Éclairage Intelligent

Éclairage agricole

Comment surpasser 2022

Pour surpasser les résultats de 2022, je pense qu'il faut maintenir une intention originelle inébranlable. Quelle est cette intention originelle inébranlable ? Se concentrer sur les utilisateurs et la création de valeur ; s'intégrer à l'écosystème et accepter de jouer un rôle secondaire ; embrasser le changement.

1. Les entreprises d'éclairage doivent combler les lacunes

Par le passé, nous recherchions des agents provinciaux et nous efforcions sans relâche d'ouvrir des magasins et de développer un réseau d'agents. Aujourd'hui, avec la hausse des coûts de personnel et l'évolution des modes de communication, je pense qu'il existe davantage d'opportunités pour les nouvelles entreprises dotées d'un esprit d'innovation.

Pour gagner à l'avenir, les entreprises doivent véritablement créer de la valeur plutôt que de simplement baisser les prix.

L'industrie de l'éclairage est très traditionnelle. Dans le nouveau contexte et environnement de marché, nous devons combler certaines lacunes, telles que la gestion des consommateurs. Beaucoup continuent d'organiser des événements promotionnels hors ligne, d'ouvrir des magasins spécialisés et de faire de la publicité sur les médias traditionnels, les journaux et les radios ; en réalité, cela peut ne pas être efficace. Nous utilisons Xiaohongshu, Douyin et des influenceurs pour susciter l'intérêt, lancer des campagnes de financement participatif et gérer l'engagement des consommateurs. Il est crucial de transformer les produits en quelque chose que les consommateurs "aiment". Nous devons exploiter de nouveaux outils numériques et du contenu pour un marketing précis, créer de nouveaux produits basés sur les besoins des consommateurs et générer de nouvelles demandes. La transformation numérique est une voie inévitable pour les entreprises d'éclairage ; celui qui se transforme le premier aura une chance de gagner.

2. La transformation numérique et intelligente est la voie obligatoire pour les entreprises d'éclairage

Infrastructure cloud, points de contact numériques, opérations commerciales en ligne, opérations pilotées par les données et prise de décision intelligente. Chaque produit doit être numérisé et fonctionner en ligne ; en particulier, les entreprises de taille moyenne et grande doivent effectuer cette transformation.

3. L'apprentissage est la voie de l'innovation

La capacité d'apprentissage d'une entreprise et celle d'un individu sont les plus importantes. L'éclairage n'est plus ce qu'il était autrefois ; une fois que vous dépassez le secteur de l'éclairage, pouvez-vous vraiment saisir la valeur fondamentale, vous concentrer sur l'irremplaçabilité et créer une véritable valeur ?

Qui gagnera la compétition de l'avenir ?

La concurrence future de l'industrie ne concerne pas un seul joueur ou une seule marque qui compete seule, mais plutôt votre écosystème qui entre en compétition avec d'autres écosystèmes. La concurrence future ne sera certainement pas gagnée par n'importe quel individu, mais par les écosystèmes auxquels ils appartiennent qui surpassent les autres.

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