Lidaxin va faire quelque chose de grand !

Investissement total prévu : 1 milliard de yuans !

Lidaxin aide à réaliser un développement de haute qualité et dépasse

Ledar: Expansion agressive des activités IoT

Créez un environnement d'éclairage sain pour les campus

Récemment introduite en bourse (IPO), Lextar a récemment attiré l'attention des investisseurs institutionnels. Selon les procès-verbaux de recherche d'investisseurs les plus récents divulgués, plusieurs institutions, dont le fonds Caitong, ont mené des recherches sur place dans l'entreprise récemment. Li Jianghuai, président et directeur général de Lextar, a dirigé un groupe de cadres supérieurs pour échanger avec les institutions de recherche.

Q : Quelle est l'historique du développement de l'entreprise ? Et quels sont les futurs plans de développement dans quels domaines ?

Réponse : L'entreprise a principalement opéré selon le modèle ODM, fournissant des produits d'éclairage à des clients étrangers, allant des lampes à économie d'énergie aux produits d'éclairage LED. L'entreprise croit fermement que la technologie et l'innovation sont les fondements du développement durable ; par conséquent, dès sa création, elle a accordé une grande importance et a continuellement augmenté les investissements dans la R&D et l'innovation.

L'histoire du développement de l'entreprise peut être grossièrement divisée en trois étapes. La première étape s'est concentrée sur les produits d'éclairage à économie d'énergie ; la deuxième étape s'est concentrée sur les produits d'éclairage LED, où l'entreprise a saisi l'opportunité de la transition des lampes à économie d'énergie vers l'éclairage LED, s'est transformée résolument et est entrée dans le domaine de l'éclairage LED ; la troisième étape a vu le développement parallèle de l'activité d'éclairage LED et de l'activité IoT. Ces dernières années, en réponse aux tendances industrielles et technologiques, l'entreprise a pénétré le marché de l'IoT grâce à l'éclairage intelligent, évoluant du matériel non intelligent au matériel intelligent, des produits matériels individuels aux ensembles, puis s'étendant davantage vers les plateformes logicielles. Récemment, l'entreprise a réalisé des investissements approfondis dans la 'bordure, le cloud, le réseau et le point final' du secteur IoT, accélérant les investissements et développant vigoureusement son activité IoT.

À l'avenir, l'entreprise continuera d'investir dans l'innovation en R&D pour renforcer la compétitivité globale de ses activités d'éclairage et d'IoT. Parallèlement, tout en gérant efficacement les marchés étrangers, elle développe également vigoureusement le marché national. En s'appuyant sur ses propres marques et Canaux de distribution, combinés aux équipements intelligents existants, applications, plateformes cloud et big data, elle vise à construire progressivement un écosystème semi-ouvert dans des segments spécialisés, avec l'objectif de devenir un fournisseur de services technologiques IoT complet.

Q : Quelle a été la tendance de croissance des activités IoT de l'entreprise ces dernières années ?

Réponse : Le secteur IoT de l'entreprise connaît une croissance rapide. En termes de chiffre d'affaires, le chiffre d'affaires du secteur IoT est passé de 490 millions de yuans en 2018 à 1,29 milliard de yuans en 2020, sa part dans le chiffre d'affaires principal passant de 10,31 % à 23,83 %. Au premier trimestre 2021, le secteur IoT a maintenu une part importante.

Q : Quelle est la part du chiffre d'affaires provenant des produits de marque propre et des services de fabrication sous contrat dans le chiffre d'affaires de l'entreprise ?

Réponse : Au cours des trois premiers trimestres de 2021, les revenus de l'activité ODM représentaient plus de 90 %, tandis que les revenus de l'activité de marque propre représentaient moins de 10 %.

问：第四季度海外市场的照明需求下降，上游部分产业有反应需求较淡，这是因为下游企业的需求不足，还是之前涨价的过程中下游企业备了过多的库存？

Réponse : Du point de vue de l'ensemble du secteur, l'éclairage est actuellement en train de connaître une tendance vers une « concentration parmi les grands fabricants ». En tant qu'entreprise leader dans les exportations d'éclairage, la société en a bénéficié. Les ventes de l'activité éclairage de la société continuent de maintenir un certain niveau de croissance. Cependant, en raison des chocs répétés de la pandémie sur l'économie étrangère, ainsi que de la tension sur la capacité de transport maritime, de la hausse des coûts des matières premières et des fluctuations des taux de change, l'activité étrangère de la société fait toujours face à de grands défis. La société s'efforce également de mettre en œuvre une gestion raffinée et d'améliorer continuellement sa rentabilité.

Q : Les produits d'éclairage de l'entreprise sont-ils vendus sous leur propre marque ?

Réponse : Les produits d'éclairage de l'entreprise sur les marchés étrangers sont principalement fabriqués sous contrat avec des marques tierces (OEM/ODM), tandis que sur le marché intérieur, ils sont principalement commercialisés sous des marques propres.

L'entreprise fournit des produits et des services aux utilisateurs dans différents segments du marché national sous ses propres marques « Ledarin », « Hydexin » et « Langrui ».

Parmi eux, la marque « Lidaxin » est simultanément positionnée sur les deux grands secteurs B2B et B2C. Le secteur B2B se concentre principalement sur les environnements lumineux sains pour les campus et les solutions de campus intelligent, évoluant vers une plateforme de gestion éducative intelligente ; le secteur B2C se concentre principalement sur les luminaires de design original, évoluant vers le développement de la maison intelligente. La marque « Haidexin » se concentre principalement sur l'éclairage grand public et l'éclairage commercial. La marque « Langrui » se concentre sur l'éclairage pour bijoux et les solutions pour magasins intelligents.

Q : L'éclairage éducatif national est principalement basé sur des projets, nécessitant une grande équipe commerciale pour soumissionner et remporter les projets un par un. Dans ce modèle, quelles préparations l'entreprise a-t-elle mises en place ?

Réponse : L'entreprise développe principalement cette partie de l'activité par le biais d'un modèle de concessionnaire/distributeur ; l'entreprise est principalement responsable des produits et solutions, tandis que les concessionnaires/distributeurs gèrent les appels d'offres pour les projets et les services après-vente, etc. Chacun a son propre axe et sa propre répartition des tâches, permettant une coopération gagnant-gagnant avec les concessionnaires/distributeurs.

Actuellement, dans le secteur de l'éducation, l'entreprise ne se limite pas à l'éclairage éducatif ; les produits d'éclairage éducatif ne sont que le point de départ et la porte d'entrée de l'entreprise dans ce créneau. Grâce à l'accumulation de capacités de R&D en technologie IoT, nous sommes désormais en train de construire une gamme allant des environnements lumineux sains sur les campus aux solutions de campus intelligent, et nous allons intensifier nos efforts pour étendre notre activité IoT. Ce type d'activité continuera d'être exploité par des concessionnaires / distributeurs, en grandissant et en se développant avec eux sur le long terme.

Q : Comment a évolué la croissance de l'entreprise dans le secteur de l'éclairage éducatif national ces dernières années ? Quel est le résultat cette année ?

Réponse : L'éclairage éducatif est l'un des segments les plus dynamiques de l'industrie de l'éclairage ces dernières années, et nous prévoyons que la taille du marché continuera de s'étendre à l'avenir. Avec la croissance de la demande du marché, l'activité d'éclairage éducatif de l'entreprise a connu une croissance rapide ces dernières années, maintenant un taux de croissance élevé au cours des trois premiers trimestres de cette année.

Q : Étant donné que l'éclairage sera un support très important pour le développement de l'Internet des objets à l'avenir, dans quelle direction évolueront le modèle commercial et les formes de produits de l'entreprise ?

Réponse : L'Internet des Objets. L'éclairage fait partie de la Solution IoT ; l'éclairage et l'IoT représentent une relation de partie à tout. Les produits d'éclairage ont des coûts d'expérience faibles, ce qui les rend des produits intelligents relativement faciles à accepter par les consommateurs. De plus, les produits d'éclairage sont nombreux et largement distribués dans les environnements domestiques/bureautiques, avec une forte faisabilité de connectivité. Par conséquent, les produits d'éclairage constituent un excellent point d'entrée pour l'IoT et l'un des supports matériels les plus avantageux. C'est pourquoi l'entrée de l'entreprise dans le domaine de l'IoT via l'éclairage est également conforme à la tendance actuelle.

公司未来的商业模式和产品形态主要有三个趋势：一是发展多功能整合型产品；二是发展软硬件结合的智能化；三是基于不同应用场景的解决方案；最终通过大数据的挖掘为广大用户提供更多增值服务。

Q : L'entreprise se positionne comme intégrateur. Dans quelles dimensions l'entreprise répond-elle déjà à ce positionnement et dans quels domaines doit-elle renforcer ses efforts ?

Réponse : À l'étape de l'IoT, la concurrence des entreprises ne porte plus sur des entreprises individuelles, mais sur des écosystèmes. Au sein d'un écosystème, il n'existe que deux rôles : les « intégrateurs » et les « intégrés ». Devenir un « intégrateur » ou un « intégré » est un choix stratégique pour l'entreprise.

La vision de développement de l'entreprise est de devenir une entreprise technologique IoT de classe mondiale respectée. Par conséquent, l'entreprise maintient sa détermination stratégique, adhère à une approche à long terme et investit fermement dans l'innovation et la R&D, croyant en la puissance de l'accumulation qui mène à une percée et en la valeur du temps. Bien que certains détours aient été empruntés au cours du processus d'exploration, l'entreprise ne modifiera pas sa vision ni sa stratégie de développement ; elle continuera à s'efforcer avec les plans principaux suivants :

1) Améliorer continuellement les capacités d'innovation en R&D. L'entreprise continuera d'augmenter ses investissements en R&D, renforçant davantage les efforts dans des domaines clés tels que les plateformes cloud, les modules sans fil, les algorithmes, le développement de matériel intelligent et la fabrication haut de gamme, tout en améliorant les capacités intégrées de conception et de développement logiciel et matériel.

2) Réaliser une expansion approfondie de la chaîne d'approvisionnement industrielle. L'entreprise renforcera l'intégration verticale de la chaîne d'approvisionnement industrielle, formant un système de chaîne d'approvisionnement industrielle intégrant la R&D, les achats et la fabrication, mettant ainsi davantage en évidence les avantages synergiques de la chaîne d'approvisionnement industrielle.

3) Renforcer les capacités des Canaux de distribution nationaux et internationaux. Sur les marchés étrangers, se concentrer sur l'amélioration des capacités de services localisés dans des pays et régions tels que les États-Unis et l'Europe ; sur le marché national, continuer à promouvoir la disposition des canaux de distribution nationaux pour toutes les marques propres et encourager vigoureusement l'intégration des canaux en ligne et hors ligne.

4) Enrichir davantage le système de produits et de services. Selon les tendances de développement du secteur et la situation de la demande du marché, élargissez le système de produits existant de l'entreprise, optimisez la structure des produits et approfondissez la solution intégrée « basée sur les scénarios + intelligente » fondée sur la plateforme cloud, afin de réaliser la transformation et la modernisation depuis le matériel vers l'intégration matériel-logiciel, et depuis les produits individuels vers les solutions.

Q : Comment l'évolution future des activités ODM à l'étranger de l'entreprise est-elle prévue ?

Réponse : Le secteur ODM à l'étranger de l'entreprise concerne principalement des produits d'éclairage, des produits de contrôle et de sécurité, ainsi que des produits d'appareils électroménagers intelligents.

从行业发展态势和市场需求来看，LED 照明产品尤其是 LED 灯具未来仍将有一定的增长空间；控制与安防类产品处在快速发展的阶段，且正在往解决方案的方向发展；智能家电类产品也正处于从硬件单品往智能化服务的方向转变，人们对美好生活的追求和向往，智能家电未来存在较大的发展空间。上述业务的市场规模广阔，海外 ODM 业务仍有增长空间。