Analyse des nouvelles tendances du commerce international de l’éclairage en Chine, à la lumière des trois grands salons d’automne

Chaque octobre, la Foire de Canton (ci-après dénommée « Foire de Canton »), la Foire internationale d’éclairage de Guzhen (ci-après dénommée « Foire de Guzhen ») et le Salon international d’automne de l’éclairage de Hong Kong (ci-après dénommé « Salon d’automne de Hong Kong ») se tiennent successivement dans la région de Guangdong–Hong Kong–Macao. En tant qu’événements majeurs de promotion commerciale et indicateurs clés du commerce pour l’industrie chinoise de l’éclairage au second semestre, ces trois salons attirent depuis toujours une grande attention du secteur. En octobre de cette année, la 140e édition de la Foire de Canton, plus grande foire internationale intégrée de Chine, offre une vitrine centralisée pour l’ensemble de la chaîne industrielle via sa plateforme polyvalente. La 35e édition de la Foire de Guzhen, organisée par l’Association chinoise des appareils d’éclairage, évolue rapidement d’une foire régionale de commandes vers une plateforme mondiale de commerce et de promotion ; sélectionnée en 2026 pour figurer sur la « Liste des activités clés de la campagne nationale des produits de consommation de 2026 » du Ministère de l’Industrie et des Technologies de l’information ainsi que du Ministère du Tourisme et de la Culture, elle renforce sa dynamique commerciale grâce à de nouveaux projets tels que « L’éclairage de la capitale mondiale de l’éclairage vers le commerce électronique transfrontalier », affichant une croissance vigoureuse et un momentum positif. Quant au 28e Salon d’automne de Hong Kong, jouant le rôle de plateforme professionnelle dédiée au commerce extérieur, il diffuse des analyses de tendances et des références de marques mondiales, accélérant son développement et son évolution. Bien que ces trois salons diffèrent par leur histoire, leur positionnement et leur stade de développement, leur complémentarité et leur articulation progressive en font une fenêtre essentielle pour observer la conjoncture commerciale récente de l’industrie chinoise de l’éclairage.

De manière générale, le commerce actuel du secteur connaît trois évolutions nettes : l’innovation technologique passe d’une percée ponctuelle à l’intégration systémique, le marché s’oriente d’une dépendance traditionnelle vers une exploration approfondie et diversifiée, et les exigences de conformité sont désormais anticipées dès la phase de R&D et au niveau final de la chaîne d’approvisionnement. (Cet article présente brièvement la situation ; une analyse plus détaillée sera publiée dans la revue 2026 « Éclairage de Chine » de l’Association chinoise des appareils d’éclairage.)

I. Innovation technologique : du point singulier à l’intégration systémique

Les orientations technologiques des trois salons convergent fortement : l’intelligence artificielle, la santé et la durabilité ont dépassé le stade de la présentation conceptuelle pour entrer dans celui de la mise en œuvre paramétrique et solutionnelle avec déploiement commercial. Le cœur de la concurrence ne réside plus dans l’addition de fonctions isolées, mais dans la capacité à constituer des systèmes standardisables et livrables.

L’éclairage intelligent évolue d’une fonction produit vers une capacité système. À la Foire de Canton, 64 % des exposants ont déjà intégré de nouvelles technologies telles que l’Internet industriel et l’intelligence artificielle. Selon une enquête menée par le Conseil de développement commercial de Hong Kong, 54 % des répondants citent l’intelligence artificielle comme le principal moteur de croissance du secteur, et 86 % estiment que le potentiel du marché de l’éclairage intelligent au cours des deux prochaines années est « idéal ou très idéal » ; les systèmes de contrôle automatique et intelligent de l’éclairage domestique ainsi que les solutions d’économie d’énergie sont particulièrement prisés. Les itérations produits des entreprises ont dépassé le stade « connectable » : lors de la Foire de Canton, Foshan Lighting a présenté « Guang Xiaoming AI », un luminaire doté d’un agent IA complet intégré, permettant le contrôle intelligent de tous les scénarios domestiques via une seule lampe ; le robot-livre O1 de Wode Optoelectronics, équipé d’un grand modèle linguistique, est déjà exporté en masse vers la Turquie. Au Salon d’automne de Hong Kong, Signify a étendu son agent IA génératif au domaine de l’éclairage paysager, réduisant d’environ 80 % les coûts de planification du contenu. La concurrence en matière d’éclairage intelligent passe désormais de l’assemblage de fonctions terminales à la « livraison clé en main » au niveau des protocoles et des systèmes.

Le spectre lumineux complet et l’adaptation au vieillissement constituent des indicateurs clés de l’éclairage sain. L’éclairage sain s’étend désormais de la protection oculaire des enfants à des solutions contextualisées couvrant toutes les tranches d’âge. À la Foire de Canton, Sunlight Lighting a porté l’efficacité lumineuse des plafonniers globalement protecteurs pour les yeux de 70 lm/W, valeur moyenne du secteur, à 110 lm/W, augmentant l’Indice de rendu des couleurs (IRC) de 80 à 97 et maîtrisant l’Indice d’éblouissement (GR) à moins de 19 ; le panneau lumineux intelligent à capteur de Foshan Lighting, spécialement conçu pour les seniors, a remporté la médaille d’or du prix d’innovation design de la Foire de Canton 2026, intégrant des capteurs radar et photoélectriques doubles pour un réglage actif de l’environnement lumineux. À la Foire de Guzhen, les produits d’éclairage scolaire conformes aux nouvelles normes nationales, d’éclairage centré sur l’humain et d’éclairage adapté au vieillissement ont été présentés en masse, accélérant la formation d’une boucle de service « produit – environnement lumineux – solution globale ». La santé et l’efficacité énergétique deviennent des barrières doubles, et les entreprises disposant de capacités de conception spectrale et de certification obtiennent une prime significative.

Panneau lumineux intelligent à capteur de Foshan Lighting

L’intégration lumière‑stockage devient une nouvelle tendance verte et bas carbone. À la Foire de Canton, les produits verts représentent 26 % des expositions, et 43,1 % des exposants adoptent des pratiques de production écologiques, tous deux atteignant des niveaux records. Lors de la Foire de Canton, Tungsten a étendu son activité au segment « lumière‑stockage‑charge » ; les lampadaires solaires Yuzhong Gaohong ciblent principalement les marchés d’Afrique et d’Asie centrale. Le Salon d’automne de Hong Kong a ajouté des solutions photovoltaïques et de stockage d’énergie. Le secteur des énergies nouvelles à faible teneur en carbone entre dans une nouvelle phase d’intégration « lumière + électricité + stockage », transformant les commandes de simples luminaires en systèmes complets, passant d’une transaction ponctuelle à une coopération à long terme incluant la maintenance et l’exploitation.

II. Expansion des marchés : d’une dépendance aux marchés traditionnels vers une exploration approfondie et diversifiée

Les marchés émergents deviennent le nouveau moteur de la croissance des exportations. Selon les données douanières, au troisième trimestre 2026, les exportations chinoises de produits d’éclairage vers l’Afrique ont atteint 2,8 milliards de dollars, en hausse de 11 %, portant leur part à environ 8 % ; le marché de l’ASEAN continue de s’étendre grâce aux avantages du RCEP et aux besoins en infrastructures urbaines. Parmi les acheteurs étrangers présents à la Foire de Guzhen, le Pakistan et le Sri Lanka en Asie du Sud affichent une forte progression, tandis que le nombre d’acheteurs américains et brésiliens a considérablement augmenté ; les pays partenaires de la Ceinture et la Route constituent désormais un pôle de croissance important.

Les marchés traditionnels se redressent légèrement. Au troisième trimestre, les exportations chinoises vers l’Europe ont totalisé 10,1 milliards de dollars, en hausse marginale de 1 % ; vers les États-Unis, elles ont atteint 7,2 milliards de dollars, la baisse en glissement annuel s’étant atténuée par rapport aux huit premiers mois. La provenance des acheteurs à la Foire de Canton s’est également améliorée, avec des augmentations respectives de 38,2 % et 22,2 % pour les acheteurs européens et américains. Les marchés européens et américains demeurent le fondement de la demande haut de gamme.

Les stratégies d’exportation passent de la vente de produits à celle de solutions et de marques. La logique d’achat évolue de « acheter des lampes » à « acheter des systèmes et des chaînes d’approvisionnement » ; les visiteurs de la Foire de Guzhen remontent la chaîne jusqu’aux fournisseurs de sources lumineuses, de drivers, de pièces détachées et de design. L’actif clé à l’exportation se déplace de la taille de la capacité de production vers une structure composite combinant « capacité de R&D et de design + capacité de conformité et de certification + capacité de service localisé ». Les entreprises capables de regrouper le contrôle intelligent, le spectre lumineux sain et les solutions de stockage‑énergie en offres standardisées gagnent en pouvoir de négociation.

III. Exigences de conformité : anticipation des contrôles au stade de la R&D et de la chaîne d’approvisionnement

La taille des trois salons reste globalement stable. Lors de la première phase de la 140e édition de la Foire de Canton (secteurs de l’éclairage et de l’électricité), 189 000 acheteurs étrangers ont assisté, soit une hausse de 13,3 % par rapport à la même période de l’édition précédente ; la Foire de Guzhen a accueilli 5 020 visiteurs étrangers, en hausse de 3,44 % par rapport à l’édition d’automne 2025, établissant un nouveau record pour les salons d’automne ; le Salon d’automne de Hong Kong rassemble environ 3 000 exposants et attire quelque 62 000 acheteurs venus de 152 pays et régions. Derrière cette stabilité des effectifs se profile un profond changement dans la logique décisionnelle des acheteurs — passant de la « comparaison des prix » à la « comparaison des certitudes ». Les acheteurs accordent désormais davantage d’importance à la reconnaissance des designs originaux, aux certifications de conformité des produits, à l’efficacité des échantillons et à la flexibilité des chaînes d’approvisionnement. À la Foire de Canton, 36,5 % des exposants proposent des solutions « produit + service », et les transactions ne dépendent plus uniquement du devis, mais de la capacité de l’entreprise à offrir des garanties en matière de conformité, de livraison et de scénarios applicatifs. L’anticipation des exigences de conformité devient un levier clé pour la compétition future.

Les trois salons montrent conjointement que les avantages commerciaux de l’industrie chinoise de l’éclairage évoluent d’une concurrence axée sur la « taille et les coûts » vers une compétition intégrée reposant sur la « technologie, le marché et les exigences de conformité ». Face à ce nouveau contexte, l’innovation technologique doit résoudre le problème de la « livrabilité », transformant l’intelligence, la santé et la durabilité en solutions systémiques ; l’expansion des marchés doit répondre au défi de la « profondeur », cultivant des relais de croissance émergents au-delà du socle européen et américain ; et la compétition commerciale doit relever le défi de l’« intervention précoce », faisant passer la conformité, la certification et les services locaux aux étapes initiales de la R&D et de la chaîne d’approvisionnement.

Afin d’aider les entreprises à développer leurs marchés extérieurs et à libérer le potentiel du marché intérieur, l’Association chinoise des appareils d’éclairage continuera d’offrir divers services au secteur, notamment en organisant la participation des entreprises aux salons nationaux et internationaux tels que la Foire internationale d’éclairage de Guzhen, le Salon international de l’éclairage architectural et ingénierie de Shanghai, ou encore le Salon des bâtiments intelligents d’Ouzbékistan, afin de favoriser leur présence à l’étranger. Par ailleurs, l’association mettra en place des plateformes d’échanges et de coopération sectoriels, comme le Congrès de l’industrie chinoise de l’éclairage, le Forum chinois sur l’éclairage routier ou encore la Conférence chinoise sur les normes et la qualité de l’industrie des appareils d’éclairage, afin de promouvoir activement la construction d’un modèle de développement à double circulation, national et international. Les entreprises intéressées peuvent contacter l’Association chinoise des appareils d’éclairage pour obtenir davantage d’informations.

Source de l’article : Association chinoise des appareils d’éclairage