回首品一照明，LED厂商到底怎样推爆款产品？

曾经在照明行业叱咤风云，创下两年销售破亿的奇迹的品一照明突然地倒下了，正如他当年突然地崛起。

据品一照明董事长自称，品一照明的破产是因为春节期间退货率过高，天猫方面拒绝公司继续参加聚划算平台活动，导致产品积压，资金链断裂，最终导致破产。

亏本打造爆款，利润从哪来？

然而，品一的失败早就埋下了伏笔，让品一照明跌倒的不是别人，而是他自己，败于自己的绝招，败于自己的杀手锏：亏本打造爆款。

“网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四。90％消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。”梁荣华认为“打造爆款产品要不惜代价。”

亏本打造爆款，以低价取得市场，然后做大规模，使得边际成本下降，从而靠后面赚钱。这是梁荣华的战略，也是电商的一个怪圈，类似小米模式、京东模式。这是个烧大钱的游戏，非一般人能玩的。

用品一照明的销售数据分析就很清楚：

2015年打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。

这三个爆款是低于保本价销售的，也就是说，销售多少就亏多少，销售越多就亏掉越多，占销售比重越高就越危险！发展虽很快，但常常处于亏损状态，赔本赚吆喝，不是电伤而是自残！

资金流就是企业的血液，利润是企业的生命，企业不赚钱就活不长。无论线上线下、实体虚拟，都逃不过的商业定律！自残、互残模式是死路一条。爆款的利润从哪来这个问题，是品一照明倒下的核心问题。

他们怎么做爆款？

单纯为了冲销量而做爆款的时代已经过去了，有的商家利用爆款达到去库存目的目前大部分商家以销售量不太理想的产品定为爆款，一般都是通过线下活动或者特价的方式处理，有时甚至以比进货量还低的价格出售，以达到去库存的目的。

有的商家用爆款提升服务应对市场。如今商家一直抱怨生意不好做，希望能推出爆款以促进销售并提升服务。近年来经济形势不好，商家都在求变，完善自身优势来应对市场的变化。如今市场上的产品同质化严重，只有赢在引爆服务差异化，让自己立足于时代的多元化。总之一句话还是要：提升优质服务，速度服务！

总结下来，爆款经济完全是淘宝搜索规则产生的产品，销量上去，自然会排到前面。“爆款”是那个时候实力和能力的代表，自己过分陷入追求“爆款”，就像梅超风修炼九阴真经一样，过分迷信，对商业本质忽略，以致疯狂。销量的数字刺激会盲目人的双眼，只看到销量、利润，急功近利，利欲熏心。不再满足一个月销售千件，身家全部压在爆款上了。店铺几十种甚至上百种商品都没卖动，只有一两款在卖。追求短期效应，高潮过后就是虚脱死亡。

近年来，淘宝开始频繁调整搜索规则，静默关键词搜索出来的结果已经不是销量为王了，而是综合考虑到店铺的各个维度，据了解有30多个；同时淘宝开始扶持“小而美”，推崇规模小但质量高，有独特性的店铺，这和爆款经济八竿子打不着了。

不能单纯为了销量而推爆款，只有打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系，才能真正实现实体虚拟一盘棋，做到优势互补、齐头并进。走得慢不一定就是坏事，更重要的企业能够在浮躁氛围中，沉淀自己，不断创新，做出对社会更有价值的事情。