[Teyoushi Stratégies des Seigneurs] Xu Haijin — Éclairage : Un secteur qui ne se termine jamais

En 2014, l'industrie de l'éclairage était en ébullition, avec des courants souterrains. D'un côté, le marché de l'éclairage LED dans son ensemble continuait de s'améliorer ; de l'autre, de nombreuses crises se dissimulaient derrière cette façade apparemment positive. La concurrence dans le secteur est devenue de plus en plus chaotique, avec « guerres de prix, guerres de marques, guerres de canaux... » toutes en cours. Les entreprises se sont lancées dans la bataille, se frottant les poings dans l'attente, chacune rivalisant pour une plus grande part de marché. Quant à la situation actuelle de développement de l'industrie de l'éclairage, que vous soyez fabricant d'éclairage ou distributeur, vous devez maintenir un jugement rationnel et un état d'esprit combatif optimiste. Aujourd'hui, M. Xu Haijin, directeur général du Centre d'Opérations Teyoushi de Chongqing - Sizheng Tonghui Lighting Engineering Co., Ltd., partagera avec nous sa devise de vie « Ne vous inquiétez pas, avancez avec détermination » et nous laissera sentir son charisme personnel.

L'industrie de l'éclairage est une industrie qui ne se termine jamais, et l'éclairage LED est considéré par la plupart des gens comme une industrie naissante. Cependant, il y a inévitablement des rebondissements dans son développement. Ce qui semble cruel maintenant pourrait s'avérer doux dans deux ans.

Ces dernières années, le paysage du développement de l'industrie de l'éclairage a connu de grands changements. Nous ne pouvons plus comprendre le concept de « canaux » au sens étroit, et le point de vue selon lequel « les canaux sont rois » doit également être élevé une fois de plus. La construction innovante de canaux devrait intégrer deux éléments pour une considération globale : « les temps produisent des héros » et « transformation technologique ». Le marché a besoin de guerres de prix ; les guerres de prix ordonnées et saines sont l'agent purificateur du marché, tandis que la concurrence désordonnée est en réalité l'autodestruction de l'industrie. En tant qu'opérateur, surfer sur la vague des fabricants de marques de qualité, ajuster de manière ordonnée les prix du marché et transférer plus de bénéfices aux distributeurs et aux consommateurs est la seule façon d'occuper véritablement les canaux et de devenir le roi des canaux.

Outre les canaux et les prix, les talents suscitent également une attention considérable dans le secteur de l'éclairage. Le talent est un capital immatériel, et la rotation fréquente du personnel dans l'industrie des LED préoccupe les entreprises depuis longtemps. À mon avis personnel, il y a trois points importants pour qu'une entreprise retienne ses talents : premièrement, le charisme personnel du patron est le fondement ; deuxièmement, la rémunération favorable que l'entreprise offre aux employés est le moyen ; troisièmement, le fait que l'employé ait un plan de carrière clair au sein de l'entreprise. De toute évidence, la grande majorité des entreprises d'éclairage LED d'aujourd'hui ne peuvent pas atteindre les deux derniers points, de sorte que la perte fréquente de talents est devenue la norme. Pour un opérateur, premièrement, notre désir de talents est extrêmement élevé ; deuxièmement, le talent est notre pilier le plus fondamental—le pilier de notre service auprès du grand nombre de distributeurs. Nous formons chaque employé à devenir un grand intendant dans le secteur de l'éclairage.

L'injection ordonnée de capitaux dans le secteur de l'éclairage LED est inévitable. À mesure que le secteur mûrit progressivement, l'injection de capitaux purs diminuera, tandis que d'autres domaines apportant technologie et capitaux augmenteront leur injection et pourront faire de l'éclairage LED l'activité dominante de l'entreprise. Certaines personnes pensent que ce phénomène va inévitablement accélérer le remaniement du secteur, mais je pense qu'il ne s'agit pas d'un véritable remaniement—ce sera un processus où l'intégration et la différenciation avancent ensemble.

Je suis initialement entré dans le secteur de l'éclairage parce que l'éclairage paysager du Cube d'Eau m'a montré les perspectives de développement de l'éclairage LED ; cela fait maintenant six ans. Pour être un opérateur qualifié dans le secteur de l'éclairage LED, il faut deux « tournants » : premièrement, le fabricant se tourne vers vous en disant « I want you » ; deuxièmement, le distributeur se tourne vers vous en disant « I need you ». La signification de ces deux tournants est différente, mais les deux doivent exister simultanément. Pendant que nous nous perfectionnons, nous espérons que davantage de distributeurs se tourneront vers nous et crieront « I need you », et nous répondrons avec notre force : « Your choice are right ».

À l'avenir, nous marcherons sur deux jambes—« l'ingénierie et les canaux ». L'ingénierie nous permet d'accroître la notoriété de la marque avec TES, tandis que les canaux sont une grande étendue de terre fertile que TES et nous cultivons ensemble, et les bénéficiaires finaux sont chaque distributeur qui nous choisit. La voie du développement de l'éclairage LED est encore longue ; TES et nous sommes encore en phase de semis dans la région de Chongqing, mais je crois que le développement futur ira de mieux en mieux.

Si j'ai vraiment besoin d'un credo de vie pour transmettre mon message à TES, alors : Ne t'inquiète pas, marche tout droit ! Tant que tu crois que c'est juste, continue simplement. Tu as ta propre vision de la vie et ta propre valeur ; il n'est pas nécessaire de se conformer aux goûts des autres. Souhaitant à chaque personne de l'éclairage de récolter ce qu'elle désire.