Zhang Woren : La philosophie marketing de l'honnêteté et du partage

　　Certains pensent que « le stock est la source de tous les maux », mais je considère qu'il est certainement faux de qualifier le stock de « source de tous les maux ». Comme on le sait, toute entreprise doit d'abord garantir ces quatre piliers pour assurer un développement sain : « une bonne santé financière, un excellent marketing, un stock raisonnable et une livraison rapide » — sans quoi il n'y a rien à dire. La production à la demande avec un stock zéro est-elle réalisable ? Compte tenu des conditions nationales actuelles de la Chine et des habitudes de consommation, réaliser un « stock zéro » n'est manifestement pas viable, en particulier à l'ère du LED, où chaque secteur exige la « vitesse » : mises à jour technologiques rapides, développement rapide des moules, fabrication rapide des produits finis, mises à jour rapides des produits, ventes rapides, livraisons rapides et service après-vente rapide également. Dans ce marché difficile, la rapidité est la seule voie vers la victoire ! Pour atteindre une rentabilité optimale, maintenir un stock raisonnable est en réalité le meilleur moyen de générer des profits. Les produits doivent être classés en « best-sellers, produits d'ingénierie, produits d'extérieur et produits non standard/sur mesure ». Pour les best-sellers, une limite supérieure et inférieure définie de stock disponible doit être fixée ; les produits d'ingénierie nécessitent également un stock suffisant de semi-finis pour un assemblage rapide ; les produits d'extérieur, non standard et sur mesure peuvent effectivement être produits sur commande. Par conséquent, un stock « raisonnable » est indispensable, tandis qu'un stock « zéro » est impraticable — du moins pour l'instant.

　　Il y a quelques jours, j'ai présenté une « ampoule LED en verre blanc laiteux de 5W » (dépassant 450Lm, abaisseur de tension capacitif-résistif (avec scintillement), processus de fabrication traditionnel d'ampoules, durée de vie conçue de 25 000 heures). Pour ce type de produit, je pense qu'il est inévitable que les ampoules LED remplacent les lampes à économie d'énergie traditionnelles. J'adopte une attitude mesurée envers ce produit. J'ai toujours considéré le « scintillement » comme un problème, pourtant cette question a constamment été jugée sans importance par tout le monde. Si ce produit était amélioré en termes d'apparence et de fabrication, en garantissant un flux lumineux supérieur à 450Lm, avec une durée de vie de 15 000-30 000 heures, et positionné à un prix de 6-8 yuans, il serait certainement rapidement accepté et largement adopté.

　　Sur un marché mature, il n'y a pas de place pour les produits inférieurs, et le chemin vers la maturité du marché chinois de l'éclairage LED rencontrera inévitablement des obstacles et des revers. Plus il devient mature, plus la pression qu'il subit est grande. La maturité d'un marché suit le même principe que la maturité d'une personne : la maturité de chaque individu doit passer par d'innombrables expériences, et la maturité de chaque marché a certainement été éprouvée par des produits inférieurs. Je pense que la période de maturité du marché chinois de l'éclairage LED arrivera en 2015. D'ici 2015, le marché de l'industrie de l'éclairage en Chine continuera de rencontrer des problèmes tels que des problèmes de qualité, des problèmes optiques, des questions politiques et une concurrence destructrice.

　　Permettez-moi de partager ma compréhension de la philosophie du marketing. Je me suis toujours positionné à la phase d'« errance », car ce n'est qu'ainsi que je peux mieux me rappeler de ne pas me contenter du statu quo, et encore moins de me montrer suffisant. Maintenir en tout temps un haut niveau de conscience de crise est indispensable ; bien que cela puisse sembler un peu fatigant, le travail sera au moins épanouissant.

　　Je ne comprends pas vraiment ce qu'on appelle la philosophie du marketing, car j'éprouve toujours du respect pour le marketing, et le mot « marketing » recouvre bien trop de sujets et de contenus. Personnellement, dans le domaine du marketing, je me suis toujours concentré sur le modèle opérationnel fondé sur « Honnêteté et Partage » et « Responsabilité et Exécution », et j'inculque intégralement cette pensée à chacun de mes collègues.

　　L'honnêteté est une forme d'intégrité, une véritable expression de soi, et même une « naturalité » innée — sans déguisement, sans artifice ;

　　Partager est une forme d'apprentissage, une manière de transmettre, et surtout une attitude saine — sans égoïsme, sans rétention ;

　　La responsabilité est une forme d'engagement, une sorte de pression, et même un charme tant du caractère que de l'entreprise — sans rejet, sans fuite ;

L'exécution est un type d'action, c'est aussi un processus, et plus encore une force motrice vers la quête ultime des résultats — une force que nous n'avons aucune raison de refuser.