Sunny Lighting présente des avantages significatifs en matière de canaux de distribution, avec une capacité de production du projet de financement qui commence à être libérée

　　« Sunny Lighting est l'entreprise qui a démarré les LED le plus tôt dans le secteur de l'éclairage traditionnel, étant entrée dans ce domaine il y a cinq ans ; dans le domaine des LED, nous sommes également parmi celles qui possèdent la plus grande expérience et les plus grands avantages dans le secteur de l'éclairage traditionnel. Cette caractéristique composite apporte des avantages relativement importants », a déclaré un porte-parole de Sunny Lighting à un journaliste du Shanghai Securities News.

　　Tout comme Philips est passée de géant de l'éclairage traditionnel à leader des LED, on compte actuellement dans l'industrie de l'éclairage général à LED principalement deux types de concurrents : les entreprises d'éclairage LED à semi-conducteurs et les entreprises d'éclairage traditionnel. Les barrières technologiques et en matière de brevets liés aux LED peuvent être franchies par le biais d'acquisitions ou de R&D, mais en termes de marque, de développement de canaux et d'expérience en ingénierie et en projets, les entreprises dotées de l'ADN de l'industrie traditionnelle de l'éclairage disposent de plus grands avantages.

　　« À mesure que le rapport qualité-prix de l'éclairage LED continue de s'améliorer, notamment avec la baisse des prix, la pénétration et l'explosion de l'industrie LED sont sans aucun doute incontestables, et cette tendance est certaine », a déclaré le responsable de Sunny Lighting, tout en ajoutant : « avec des facteurs tels que l'expansion des capacités, les coûts des LED vont également baisser, et la marge brute n'est pas un sujet d'inquiétude. »

Sunshine Lighting est le plus grand fabricant et exportateur de lampes à économie d'énergie en Chine, ayant remporté l'appel d'offres du « Projet National de Promotion des Produits d'Éclairage à Haute Efficacité » pendant 5 années consécutives. Elle occupe la première place dans les achats nationaux de lampes à économie d'énergie depuis des années, avec une part de marché approchant les 10 %. « En se lançant dans les LED, tous les canaux et marques peuvent être conservés, et par rapport au secteur précédent des lampes à économie d'énergie, les changements ne sont pas significatifs. »

Sunshine Lighting a adopté le modèle de distribution directe de NVC Lighting, en mettant l'accent à la fois sur la vente au détail et sur les projets. Elle a actuellement établi plus de 3 000 points de vente à travers le pays, environ 1 000 magasins en propre, et sa propre marque a atteint environ 30 % des ventes totales.

La coopération avec les trois géants mondiaux a toujours été un avantage comparatif de Sunshine Lighting. Actuellement, les trois géants mondiaux de l'éclairage sont Philips, Osram et GE. Sunshine Lighting est le plus grand fournisseur de Philips et est entrée dans les chaînes d'approvisionnement des trois géants.

Un responsable de Sunshine Lighting a déclaré que le principal domaine de vente des LED est l'éclairage intérieur, qui est également le segment connaissant la plus forte explosion de demande dans le domaine des LED actuellement.

Le rapport annuel 2012 montre que le chiffre d'affaires principal de Sunshine Lighting a approché les 2,6 milliards de yuans, l'activité LED ayant contribué à hauteur de 360 millions de yuans. L'année dernière, le bénéfice net de Sunshine Lighting était d'environ 210 millions de yuans.

　　C'est la première année où les projets de financement LED de Sunshine Lighting sont progressivement mis en production. En 2011, Sunshine Lighting a levé 900 millions de yuans grâce à un placement privé, dont le projet de produits d'éclairage LED à économie d'énergie Xiamen Sunshine, avec un investissement de 410 millions de yuans, est prévu de démarrer une production partielle à partir de janvier de cette année. Une fois à pleine capacité, il formera une capacité de production annuelle de 20 millions de sources lumineuses LED et de 5 millions d'ensembles de luminaires LED ; à ce moment-là, il apportera 1,7 milliard de yuans de chiffre d'affaires supplémentaire et 250 millions de yuans de bénéfice total.

　　Un autre projet de financement, le projet d'industrialisation des produits d'éclairage LED du Zhejiang, une fois la pleine production atteinte, devrait apporter 1,1 milliard de yuans de chiffre d'affaires annuel supplémentaire et 170 millions de yuans de bénéfice total.

　　« La base de Xiamen a commencé à libérer progressivement la capacité de production de LED, tandis que la base du Zhejiang a encore besoin de temps avant le début de la production. Si les bases du Zhejiang et de Xiamen sont toutes deux pleinement en production, le chiffre d'affaires combiné des LED approchera les 3 milliards de yuans », a déclaré un représentant de Sunshine Lighting. En 2012, le chiffre d'affaires opérationnel LED de la société s'élevait à 364 millions de yuans.