渠道变革之设计机构的困惑

　　一方面是全球节能环保的压力日趋增大，迫切需要采用高效节能的照明产品。而为了更好地促进节能，一些相关标准，比如建筑照明设计标准也进行了修订，提高节能要求。另一方面，LED照明的技术不断提升，比如光效由最初的几十流明瓦到现在的200流明瓦，散热技术不断改进……在这样有利的主客观环境下，LED照明应用早已不同往日，从早期的景观、显示指示到道路照明再到现在的室内、特殊照明等领域，LED的应用可谓全面开花，在这一过程中，一直被视为LED照明的隐形渠道的设计机构对LED照明产品也经历了一个由不了解到了解再到接受和使用的发展过程。在渠道建设迫切的情况下，如何利用好设计机构这一隐形渠道？

　　设计者们的困惑

　　作为连接用户和照明产品的重要桥梁，照明设计师的作用是对场所的照明需求做出正确评价，并据此选用恰当的照明产品。对于LED照明应用而言，目前大多数非本行业的人并不了解，此时设计师的作用尤为重要，不仅要解决LED照明与传统光源照明之间的转换问题，还要说服使用者接受这一新事物。

　　北京易明泛亚国际照明设计有限公司设计总监许满霞表示，相对前几年，目前的LED相对成熟一些了，现在室外照明的项目，几乎全由LED占据了(除一些特殊LED达不到的效果或成本原因)。室内LED应用份额也在迅猛增长；目前室外应用基本没有太多犹豫的地方，但应用于室内还是有些犹豫。

　　总结设计者们犹豫的原因，主要可归为几类：一是设计者对LED照明产品性能和安全性尚存担忧。特别是舒适性，尤其是用于室内照明环境，对光的舒适性要求很高，在实际应用中，LED照明也存在着比如眩光等问题；其次是产品的稳定性和可靠性问题；此外，对于LED发光原理不太了解的设计师对安全性也非常关注；二是LED照明发展中面临的问题也直接反映到了应用中，由于LED照明产品还在快速发展过程中，型号、规格和生产标准的不统一容易导致后期维护困难，对此设计者也存在一定的顾虑。

　　此外，时至今日，LED技术上虽已经取得了巨大的进步，但仍有待完善提升之处，并不能包打照明天下，这也在一定程度上限制了设计机构对LED照明产品的采用，比如在小功率光源的使用上，LED灯具有无可比拟的灵活性，可以使用电负荷更加合理，达到节能目的，但由于散热等问题在取代400W及以上传统光源的使用时还有些困难。

　　北京市建筑设计研究院电气副总工程师汪猛表示，对于设计机构来说，在设计工作中必须遵循的原则有几点：设计应体现以人为本，达到环境保护相关标准的要求，确保人居环境安全；设计的装备水平应与工程的功能要求和使用性质相适应；选用的设备材料均应具有国家授权机构认证并符合国家技术标准；设计过程中应采取经实践证明行之有效的新技术。“就目前状况来看，并不是所有LED照明产品都能全部满足上述要求，这应该是设计机构犹豫的主要原因。”汪猛说。

　　品质依然是王道

　　“其实对于设计者而言，如何实现设计效果是最大的关注点。设计方案是根据实际的照明需求而制定的，照明产品的采用也围绕设计方案来定。LED照明产品正处于发展过程中，我们能用到哪一步就会用到哪一步，如果其不能实现我们的设计效果，我们依旧会选用其他的照明产品。”一位设计机构的设计者如是说，而这种观点也具有一定的代表性。如此看来，当前设计机构对LED照明产品其实已经呈现出一种开放接受的心态。在这种形势下，LED照明产品要更好地获得设计机构的青睐，更多的还应该在了解需求，改进产品品质上下功夫。LED产品的研发和应用可能需要更多地去关注与室内材料的结合，眩光、不舒适光的改良，而不仅仅是提高光的高输出。

　　尽管设计机构在应用上还相对谨慎，但设计机构对LED照明的应用应该是起到推广和改良作用。在这种背景下，设计机构对LED照明的了解程度将很大程度影响其对LED照明的认识和使用，沟通的重要性也由此凸现出来。相比前几年，LED照明技术提升速度，产品无论是在性能、光效等方面均有很大的提升，价格也大幅下降，散热等问题也在改善，已经进入了一个新的发展阶段。沟通的一方面是帮助照明设计机构和设计者及时了解LED照明的进展，与时俱进，更新设计机构对LED的认知。另一方面LED照明企业也应该了解和满足设计师的需求，上海同济城市规划设计研究院副教授汪幼江也表示，设计人员最关心的是LED产品如何为设计人员所用以及设计方和生产方如何紧密结合。汪猛也认为，LED照明企业要充分与设计师沟通交流，按照设计师的需求来设计产品，而不是把现成产品交给设计师去应用。

　　目前LED照明正处于替代传统照明的阶段，但其未来将不仅止于替代也是业内共识。对于LED照明产品，有设计者建议，要针对LED的特性提出有别于传统光源的应用方向，即不应将LED只是单纯地看作一种光源，而应将诸如信息传递、生理调节、休闲娱乐等功能设法与照明功能结合在一起，开发出超越普通照明的产品。