国产点胶机迎LED封装设备“替换周期”契机

　　降低产业链成本是一个行业走向成熟的必经之路，而对于LED封装行业来说，产品生产成本一直居高不下，很大程度上是由于进口封装设备价格过于昂贵，从而制约了成本控制和企业的扩产计划。

　　近年来，随着中国大陆控胶方案不断取得新突破，大陆国产点胶机设备已开始在市场争夺战中崭露头角，市场份额或将在2013年继续加快提升。

　　“一般点胶机的使用年限在3-4年之间，2009年以前封装厂采购的进口点胶机设备现在已经到了一个替换周期，新的市场机会已经到来。”深圳市腾盛工业设备有限公司(以下简称“腾盛”)总经理卢国明向记者表示，上一代进口点胶机普遍存在速度慢、老化严重和稳定性差等问题，这也是很多封装企业对旧设备进行升级维护或者更换的主要因素。

　　某LED产业研究所统计数据显示，2012年中国大陆LED封装设备市场规模为86亿元，其中替换设备占比只有三成，今年这一比例有望接近五成，替换设备占比的快速增长将在无形中推动国产设备的市场占有率。

　　替换迎来契机?

　　“2009年以前，点胶机设备还没有实现国产化，大陆封装企业只能选择购买日本武藏和ASM的机器。”卢国明回忆起当年的情景感慨道，那时进口点胶机设备长驱直入，市场基本上被上述几家进口厂商垄断了。

　　卢国明表示，2010年以后大陆国产封装设备技术有了新突破，很多新晋封装厂商开始尝试购买大陆国产点胶机设备，腾盛的出货量也就是在这个时期开始大幅上升。“今年我们看准了这个更新换代的契机，希望能冲击一下大陆市场。”

　　统计数据显示，截至2012年底，中国大陆涉及LED封装器件生产的企业数量超过1700家，其中48%以上的企业成立于2009年及以前，按照点胶机设备4年一个替换周期计算，今年刚好是大陆近半数封装企业大量替换封装设备的元年。

　　“目前使用我们点胶机设备的企业主要有灏天光电、万邦光电、嘉庆光电等封装厂家，基本上以中型企业为主，尤以中山地区的封装厂家居多。”卢国明向记者透露，腾盛今年将同瑞丰光电、鸿利光电以及惠州国展等产能规模较大的封装企业接触，提供点胶机设备进行免费试用。

　　而同样作为大陆国产LED点胶机设备制造的代表企业之一，深圳威尼逊自动化设备有限公司(以下简称“威尼逊”)也将今年的重点目标锁定在大陆几家主流封装大厂。

　　“受整个LED行业不景气影响，2012年我们的点胶机设备销售增幅有所放缓，但是今年大陆不少封装大厂都有升级更换点胶机设备的迹象。”威尼逊总经理张保管透露，目前公司正与瑞丰光电、万润科技、雷曼光电以及国星光电四家封装上市公司进行洽谈，一旦拿到订单，预计2013年将成为公司业绩的转折点。

　　然而，武藏和ASM的中国区代理商对即将到来“替换周期”却表现得非常冷淡。采访中，他们对市场竞争的判断仍然非常乐观，甚至固执地认为，中国大陆市场仍然是进口设备的天下。

　　“从我们目前的出货量来看，进口点胶机设备的市场份额变动并不大，客户使用武藏点胶机3至4年都反映良好，使用周期维持6-7年应该不成问题。”

　　深圳市菱电高精密设备有限公司销售主管龙敏洪向记者表示，即使出现“替换周期”，更新换代也不会非常明显，而且大陆武藏代理商都是为客户提供终生免费维护服务。

　　而东莞东晟和科技有限公司总经理罗醒亮表示，目前武藏、ASM等进口点胶机设备的大陆市场占有率大约在50%-60%左右，国产点胶机设备厂商虽然在价格和效率上有一定优势，但大型主流封装企业还是会优先考虑进口设备。

　　“国产设备虽然在速度和效率方面提升了，但点胶机与固晶机、焊线机是比1配套的关系，精度不够、品质不过关是无法说服客户的。”罗醒亮向记者透露，去年进口点胶机设备的价格降幅约为30%左右。2013年以来，东晟和已经陆续接到来自瑞丰光电、鸿利光电以及国星光电等封装厂商的大订单。

　　“国产点胶机设备可能在国内中低端市场有大量机会，但高端市场主要还是以进口为主，武藏和ASM等国外厂商在技术上也在不断进步。例如最新推出的能大幅提升封装工艺的进口LED模顶机，大陆还没有一家设备厂商能做的出来。”罗醒亮告诉记者。

　　封装企业态度不一

　　国产点胶机设备起步较晚，但是随着技术与性能的不断提升，已经逐渐得到了部分大陆封装企业的认可，设备国产率也得到不断提升。GLII统计数据显示，2012年中国大陆LED封装设备国产化率为60%左右，其中封装辅助设备国产率超过90%。

　　“我们以前用的点胶机就是武藏的，现在已经换成了中山雄纳公司的设备。”深圳安普光光电科技有限公司总经理吴香辉对记者表示，从目前的使用情况来看，国产点胶机设备的基本性能已经达到了，同武藏的点胶机设备相比没有太大差别。

　　“目前在封装生产线上，国产和进口点胶机设备都在用，LAMP系列封装线用的都是全自动国产设备，在速度、自动化和效率等方面已经超越了进口设备，而在SMD封装线上则用的是武藏的半自动点胶机。”深圳市星光宝光电科技有限公司总经理朱锡河向记者表示，国产点胶机设备在良率方面还不够，因此产品相对高端的SMD封装线还是采用进口设备。

　　国产点胶机设备的高性价比虽然赢得了多数中小型企业的青睐，但国内主流封装大厂对其似乎并不太感冒，甚至存在某些偏见。

　　“目前我们所有封装生产线中用的点胶机都是进口的，基本上不会用国产的。”深圳晶台光电总经理龚文向记者表示，中大功率SMD和MLCOB系列产品对灌胶、点胶的稳定性要求较高，国产点胶机在这些方面还存在一定的差距。

　　而瑞丰光电董事长龚伟斌也坦言，国产点胶机设备虽然在技术、工艺和性能上有所提升，但是在精密性方面，还是比不上进口设备。

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　　不过，目前瑞丰光电的封装线已开始小批量使用国产点胶机设备，占到公司全部封装设备数量的约30%。“我们的主营业务之一是LED背光源，对点胶精度要求非常严格，国产点胶机设备性能还达不到要求。当然如果有国产点胶机设备提供给我们试用，我们还是非常乐意的。”

　　同质化严重盛极而衰?

　　“我们曾对腾盛的点胶机与进口设备进行了测试，从测试数据来看，我们设备的精度可以达到同款进口设备的95%左右，而在效率方面则已经完全超过了国外设备。”腾盛工业总经理卢国明向记者坦言，公司的全自动点胶机价格仅为同等性能半自动进口设备的70%—80%左右，基本上两台进口点胶机设备的价格可以买到三台腾盛的同款设备。

　　卢国明向记者介绍，除了几家封装上市公司还在用武藏等进口点胶机外，其它企业基本上都已开始使用国产设备。尤其是去年国产全自动白光点胶机设备推出市场后，进口半自动化点胶设备或将逐步淡出历史舞台。

　　“一台武藏半自动点胶机售价约为16万元，其效率最快是每小时15-18K，而一台国产全自动点胶机设备售价约为为20万元，每小时可达到60K，效率是前者的四倍，而同款武藏的全自动设备却需要70万元。”卢国明向记者表示，未来两年内，国产点胶机设备的高性价比或将刺激市场份额的快速增长，国产点胶机设备的春天已悄然到来。

　　某LED产业研究所预计，2013年中国大陆LED封装设备市场规模将达98亿元，增速将高于2012年，达到14%，是近三年来增长最快的一年。其中，替换市场将成为拉动整体市场增长的主要动力。

　　不过，对于国产点胶机市场的前景，威尼逊总经理张保管却表达了与卢国明不同的看法。“国产点胶机设备虽然在技术和工艺等方面越来越成熟，但如今产品同质化现象也愈来愈严重。”

　　“未来两年，国产点胶机设备可能会达到一个短暂的市场化高峰，尤其是去年中国大陆封装设备产能利用率已经达到60%-70%，基本能满足目前的市场需求。”

　　张保管表示，任何产品都有一个生命周期，点胶机设备也一样，盛极而衰。未来几年，随着倒装芯片技术逐渐走向成熟，国内点胶机市场可能会慢慢走向萎缩。