Comment commercialiser les résultats de la coopération université-entreprise dans le domaine des LED ? Analyse des modèles de transfert de brevets et des goulets d'étranglement
Le plus grand problème rencontré dans le transfert des résultats de la recherche scientifique est la reconnaissance de la valeur entre les deux parties coopérantes. Comment les deux parties se rencontrent, négocient et finissent par établir une relation de coopération ? Tous les résultats de la recherche scientifique peuvent-ils être transférés avec succès ?
Un journaliste a appris du Bureau de la propriété intellectuelle de la Commission municipale des sciences et de la technologie de Nankin qu'en novembre de cette année, Nankin avait déposé 39000 demandes de brevets d'invention, soit une augmentation annuelle de 63,7 % ; les demandes de brevets d'invention s'élevaient à plus de 14800, soit une augmentation annuelle de 48,3 %. Ce qui manque à Nankin, c'est la capacité de « monétiser » la technologie. Le problème le plus flagrant est la transformation insuffisante des ressources en talents scientifiques et éducatifs, et le niveau de transformation des réalisations scientifiques et technologiques est trop faible.
Lors de la récente Foire aux brevets de Chine (Nankin) 2012, l'Université du Sud-Est et Nanjing Siyou Optoelectronics Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée « Siyou Optoelectronics ») ont signé un accord pour développer conjointement une technologie d'assemblage automatique de lampes LED et des lignes de production, avec un montant de R&D de 1,2 million de yuans. Une technologie de particules d'aérogel nanocomposite supercritique de l'Université de technologie de Nankin a été transférée à Nanjing Tianyin Technology Co., Ltd. (ci-après dénommée « Tianyin Technology ») pour des frais de transfert de 5 millions de yuans.
Quelles histoires se cachent derrière ces transferts de technologie universitaire ? Comment répartissent-ils les intérêts en jeu ? Un journaliste a mené des entretiens approfondis.
Créer une nouvelle entreprise, l'entreprise étant l'actionnaire majoritaire
Des entreprises avides de transformation et de modernisation, des universités espérant la commercialisation des résultats de recherche — cette « combinaison parfaite » est la plus grande motivation pour devenir de bons partenaires de coopération.
La « Technologie des particules d'aérogel nanocomposite supercritique » est un projet de recherche mené depuis de nombreuses années à l'École des matériaux de l'Université technologique. En août et septembre 2011, l'École des matériaux a pris contact avec Tianyin Technology, et l'entreprise s'est également renseignée sur ce projet par la recherche, l'analyse de marché et les perspectives de développement », a déclaré le responsable concerné à l'École des sciences et ingénierie des matériaux de l'Université technologique de Nankin.
« Pour les entreprises qui recherchent activement la transformation, il s'agit d'une industrie émergente. En même temps, cette industrie a été incluse pour la première fois l'année dernière dans les domaines nationaux prioritaires de développement de haute technologie. Et lorsque l'école choisit des entreprises partenaires, elle a ses propres considérations. Nous exigeons que l'entreprise ait une certaine envergure, la capacité de mener à bien ce projet, et nous vérifions également si la philosophie de l'entreprise est cohérente avec celle de l'école », a déclaré le responsable.
Une fois que l'école et l'entreprise eurent toutes deux l'idée de coopérer, elles commencèrent à discuter des modalités de cette coopération. Cependant, comme les résultats de R&D de l'université en étaient encore au stade expérimental et que les résultats finaux n'avaient pas été mis à l'échelle, « la question de savoir comment coopérer et comment se développer restait posée. »
Coïncidant avec la proposition par Nankin de la politique « 1+8 », qui inclut le projet « 321 » pour les talents de l'entrepreneuriat scientifique et technologique, le Doyen Shen de la faculté prit l'initiative, et l'école et l'entreprise déposèrent conjointement une candidature pour le talent leader du « 321 ».
« Nous voulions industrialiser le projet, l'entreprise fournissant l'investissement, et les deux parties unissant leurs forces. Cela impliquait notamment la gestion des parts. Comparée à d'autres écoles, l'Université technologique de Nankin a toujours été assez ouverte d'esprit. Nous avons utilisé la forme du transfert de technologie pour transférer à l'entreprise ; l'entreprise a versé les frais de transfert correspondants à l'université, et l'université a ensuite prélevé une partie des frais de transfert comme parts technologiques pour la participation au capital. En utilisant cette méthode de participation au capital, nous avons créé conjointement la nouvelle société Nanjing Tianyin New Materials Technology Co., Ltd. »
On comprend que la société Nanjing Tianyin New Materials Technology Co., Ltd. est l'une des filiales du groupe Nanjing Tianyin Technology. La « technologie de particules d'aérogel nanocomposites supercritiques » est principalement utilisée dans les domaines de l'isolation thermique et de l'adsorption, tels que l'isolation extérieure des fours et des oléoducs. Sur la base de l'évaluation réalisée par la société d'évaluation des brevets et à travers la communication et la négociation entre les deux parties, les frais de transfert ont été fixés à 5 millions.
Une fois la nouvelle entreprise créée, la société d'origine fournit en interne le site et l'usine, tandis que l'école fournissait principalement un soutien technique. Après l'industrialisation des résultats et leur mise sur le marché, les bénéfices générés seraient répartis selon le ratio de participation au capital par les procédures normales. La part totale de l'école était d'environ 25 %, tandis que l'entreprise d'origine détenait 75 % ; les augmentations de capital ultérieures seraient effectuées proportionnellement aux parts.
Le principe de la tarification : personne n'est désavantagé
« Le cercle des équipements de sources lumineuses électriques n'est pas grand ; tout le monde se connaît et se comprend. Siyou Optoelectronics savait que le Centre de Recherche sur les Sources Lumineuses Électriques de l'Université du Sud-Est est le plus fort dans la recherche sur les équipements dans cette industrie, nous avons donc choisi de coopérer avec l'Université du Sud-Est », a déclaré Lü Jiadong, Directeur du Centre de Recherche sur les Sources Lumineuses Électriques de l'Université du Sud-Est.
Siyou Optoelectronics a été fondée en 2008, une petite société par actions avec un capital enregistré d'environ un million de yuans. L'entreprise produit des équipements de production pour sources lumineuses électriques, tandis que l'université se concentre sur le développement et la recherche d'équipements pour sources lumineuses électriques.
Avant cette collaboration, Siyou Optoelectronics et l'Université du Sud-Est avaient déjà coopéré sur d'autres projets, principalement dans les équipements de production pour lampes à décharge de gaz. L'entreprise a chargé l'université de développer des équipements ou des lignes de production, l'entreprise fournissant des fonds de R&D, participant à une partie de la mise en service et fournissant des sites de mise en service, tandis que l'université fournissait du personnel pour la conception, la fabrication et la mise en service – essentiellement de la R&D externalisée. Selon le contrat, l'entreprise a d'abord payé 40% des fonds engagés pour le projet de R&D, puis a payé une deuxième tranche pendant la phase de R&D à fabrication, a payé 90% à l'arrivée de l'équipement sur le site pour la mise en service, et a soldé le solde après l'achèvement du projet. Le temps de la conception à la fabrication pour un projet est d'environ trois à six mois, et plus d'un an pour une ligne de production complète.
On comprend que la valeur du contrat pour ce projet de transfert collaboratif est de 1,2 million de yuans, ce qui comprend les honoraires de conception, les coûts de main-d'œuvre, les honoraires de fabrication et les honoraires de mise en service des équipements.
« Étant donné que nous faisons de la R&D, le prix spécifique ne peut être évalué en détail. Il ne peut être déterminé qu'à l'avance par les deux parties, sur la base d'une position où personne n'est lésé », a déclaré Lyu Jiadong.
Selon des responsables de la Commission des sciences et des technologies de la municipalité de Nankin, le volume des transactions de propriété intellectuelle à Nankin a dépassé 12 milliards de yuans l'année dernière, se classant au troisième rang parmi les 15 villes sous-provinciales du pays. À l'heure actuelle, seuls quelques cabinets comptables peuvent procéder à l'évaluation des actifs de propriété intellectuelle, mais la valeur évaluée n'est pas le prix final de la transaction. Les cédants et les acquéreurs doivent encore communiquer et négocier pour atteindre leurs prix idéaux respectifs.
Des experts du secteur ont déclaré qu'une technologie nouvellement développée ne reflète sa valeur que lorsqu'elle est mise en œuvre dans la production. La technologie est très sensible au facteur temps, et le transfert comme la mise en œuvre impliquent des processus très complexes. Par conséquent, la tarification dans le transfert de technologie brevetée diffère de celle des produits généraux. Le principe généralement reconnu pour déterminer les redevances de transfert de technologie est que le cédant et le cessionnaire se partagent les bénéfices supplémentaires obtenus grâce à l'utilisation de la technologie. Étant donné que le cessionnaire supporte les risques opérationnels, de marché et autres lors de la mise en œuvre de la technologie, il devrait recevoir la majeure partie de la répartition des bénéfices ; quant à la proportion spécifique, elle est déterminée par la négociation entre les deux parties. De plus, le calcul des bénéfices supplémentaires comporte de nombreuses difficultés. Par conséquent, dans le commerce de technologies, la base effective pour calculer les redevances de transfert de technologie est le chiffre d'affaires du produit fabriqué à l'aide de la technologie.
Note du reporter : Tous les résultats de recherche ne sont pas recherchés
Actuellement, sous le système traditionnel de gestion de la recherche, les travaux de recherche de nombreuses universités souffrent de problèmes pratiques tels que la faible pertinence de la plupart des technologies brevetées, la faible capacité de transformation interne et les difficultés de transformation externe. Ce sont des goulots d'étranglement qui limitent la transformation des technologies brevetées et des résultats de recherche universitaires. Tous les résultats de recherche ne disposent pas des conditions nécessaires pour être transformés en produits réels. Dans les universités, de nombreux enseignants et étudiants ont des idées brillantes, mais transformer ces idées et ces résultats pratiques en produits réels dépend du marché. Les résultats de recherche doivent correspondre étroitement à la demande du marché et posséder des avantages concurrentiels remarquables pour attirer les investissements et être transformés. Cependant, de nombreux résultats de recherche universitaires ne parviennent souvent pas à répondre pleinement aux exigences du marché dans ces aspects, ce qui rend difficile d'attirer l'attention des investisseurs.#p#Titre de la page#e#
On comprend qu'il existe actuellement deux modèles principaux de coopération entre les universités et les entreprises pour la commercialisation des réalisations scientifiques et technologiques : les universités concèdent sous licence les droits de brevet de leurs résultats de recherche aux entreprises, c'est-à-dire le transfert de résultats ; et les universités utilisent leurs réalisations scientifiques et technologiques comme investissement en capital. Les modèles matures actuels pour la commercialisation des résultats de recherche sont principalement les trois suivants : Premièrement, concéder sous licence les droits de brevet des résultats de recherche aux entreprises, les universités收取 des frais de transfert de technologie. Deuxièmement, les inventeurs des résultats de recherche universitaires, c'est-à-dire certains enseignants, utilisent leurs propres inventions pour lever des fonds et créer des entreprises. Troisièmement, le modèle le plus réussi pour réaliser la commercialisation des résultats de recherche aujourd'hui est la combinaison des résultats de recherche universitaires avec les fonds sociaux de capital-risque.
La Bourse conjointe de la propriété de Nankin (sciences et technologies), officiellement établie en juillet dernier, fournit principalement des services de circulation d'actions et de financement aux entreprises non cotées. On comprend que la Bourse conjointe a également ouvert la négociation de gré à gré (OTC) pour les entreprises technologiques, leur permettant d'effectuer des transferts de résultats de recherche ou des transactions hypothécaires ici.
Le « 12e Plan quinquennal » pour le développement financier de Nankin a déjà intégré la négociation de gré à gré (OTC) des entreprises technologiques de la Bourse conjointe de Nankin dans son contenu. Outre la circulation des actions, la Bourse conjointe ouvrira également de nouvelles plateformes, permettant aux entreprises technologiques de transférer publiquement ou d'hypothéquer leurs résultats de recherche pour obtenir des financements. Cette mesure accélérera la transformation rapide des résultats des entreprises technologiques en productivité et accélérera leur développement. De plus, au début de cette année, Nankin a lancé les importantes « Neuf Politiques sur les sciences et technologies », encourageant les enseignants universitaires et les chercheurs scientifiques à quitter leurs postes pour créer des entreprises.