雷士：创始人与资本的博弈

　　资本市场从来不乏企业和资方的博弈故事，雷士创始人吴长江这几天一直是媒体报道的热门人物，与当初的国美创始人黄光裕被逼宫似乎上演着相同的戏码，但7月13日却峰回路转，雷士员工、经销商、供应商会联合罢工要求吴长江重掌雷士，一个人的离去对一个上市公司而言有如此致命的影响力么？这还要我们一一探究。

　　吴长江虽是雷士的最本质创始人，但当初创始人却不只他一个，当初的三位创始人于2005年因出现严重分歧，吴长江被迫让出董事长之位，并被要求领走8000万元后彻底退出雷士照明，但在供应商和经销商的鼎力支持下，签约第三天，吴长江又重回雷士照明，夺回企业主导权，但须支付另两位创始人每位8000万元的赔偿，这就引出了软银赛富投入2200万美元，购买了雷士约55.5万股股票，占雷士股权比例35.71%。

　　由此可以看出，渠道可谓是吴长江的必杀技，此前，也有媒体报道，雷士照明的销售渠道一直掌握在吴长江手中，其中包括36个经销商运营中心和近3000家专卖店，这些资产不仅没有纳入上市公司，而且多由吴长江的创业亲信掌管。吴长江能一手创立雷士可谓一位成功的创业家，草莽英雄自然多有兄弟相助，他的个人魅力及地位在公司影响深远。

　　但看似一帆风顺、已稳居中国照明第一大企业的雷士却在2012年5月5月5日爆出爆炸性新闻，拥有19.5%股权的吴长江突然宣布辞去在雷士照明的所有职务，公司第二大股东赛富亚洲（18.5%）的创始人阎焱接任董事长之位。其原因后来阎焱也曾表示，吴长江完全可以回来，只要满足三个条件：第一，必须跟股东和董事会解释清楚被调查事件；第二，处理好所有上市公司监管规则下不允许的关联交易；第三是必须严格遵守董事会决议。阎焱的微博还写道：相信吴(长江)总本人也会汲取教训，完成由草莽英雄向成熟，自律的现代企业管理人的转变。我们都期待着并坚信着。微博战场上吴总的回应是：他认为在阎焱领导下的董事会“不懂行业，没有经验，外行领导内行”，并表示：不想下船(离开公司)，但被逼下船”，直指阎焱刻意逼走创始人股东继而上位。吴长江做事勤奋，赌性极强，对待下属重承诺、重义气。阎焱性格刚毅，喜欢掌控局面。两个个性都极为强势的人，一旦意见不同，就容易产生摩擦。

　　受公司换帅影响，雷士股价持续大跌。自这一新闻爆出后，不论是吴长江本人还是雷士员工都表出了希望吴能重回雷士的愿望，事态演变到7月12日，雷士员工、经销商和供应商联合要求吴长江重掌雷士，员工罢工、经销商停止下订单、供应商停止供货。在昨天的闭门会议中，员工与股东方谈判的内容包括：1)改组董事会，不能让外行领导内行；2)争取更多员工认股权；3)让吴长江尽快回到雷士工作；4 )要求第三大股东施耐德退出雷士。因不满董事会的谈判结果，7月13日起，雷士照明全国范围内全面罢工，声援吴长江，赶走施耐德，并雷士照明九时起停牌，暂停买卖。该公司有关的结构性产品亦将暂停买卖。

　　这场影响越来越大的风波对雷士的打击不小，总结以上可以发现，吴长江的草莽作风完全不适应上市企业对董事会负责的规则，正如阎焱指出的吴长江领导下的雷士，“人治”不可取。而资本也尽显冷血性，显出“门口的野蛮人”本色。如果双方都退让一步，可能雷士能反转局：资本让步；吴长江改变自身作风、脱胎换骨、去掉草莽作风，对公司进行全套资本运作，在这个产业也在风云变幻的时刻，如果雷士能借此机会进行上层、公司结构及产品结构的变革或许这次风波反而能成为雷士的动力革命。这也给我们一些创业者警示，投资人的钱也不好拿。毕竟，在真刀真枪的资本市场，企业家的任何破绽，甚至心理破绽，都可能成为对方的筹码。雷士照明恰似一个创始人与资本博弈的典型样本，祝福雷士，祝福中国的照明业。