Enquête sur l'industrie LED de Jiangmen : Sur quoi Jiangmen s'appuie-t-elle pour attirer les acheteurs de LED ?
Avec le développement rapide de l'industrie de l'éclairage vert et de l'industrie des LED de Jiangmen et sa position établie dans le secteur, Jiangmen a progressivement attiré l'attention des acheteurs nationaux et étrangers. Un phénomène digne d'attention est que de plus en plus d'acheteurs nationaux et étrangers choisissent de coopérer avec les entreprises de Jiangmen seulement après avoir comparé l'industrie de l'éclairage vert et l'industrie des LED dans le delta du Yangtsé, à Zhongshan Guzhen et ailleurs. Que sous-entend ce phénomène ? À cette fin, le journaliste a réussi à interroger certains de ces acheteurs pour explorer l'intention initiale derrière le choix de Jiangmen.
Acheteurs russes : La qualité d'abord, le prix ensuite
Après un intervalle de cinq mois et demi, Georgy, un acheteur de Moscou, en Russie, est retourné à Jiangmen à la fin du mois dernier pour inspecter la situation de production de ses partenaires et a signé avec eux un accord d'achat global pour des produits de sources lumineuses vertes (y compris les LED). Auparavant, Georgy avait déjà inspecté 13 entreprises de sources lumineuses vertes situées principalement dans le delta du Yangtsé.
Georgy parle couramment le mandarin. En parlant de son choix final d'une entreprise de Jiangmen comme partenaire, Georgy a déclaré que sa propre entreprise fait également de la vente de LED en Russie, et la coopération avec l'entreprise de Jiangmen a commencé lors du Salon de l'éclairage de Moscou de l'année dernière. « Après avoir comparé de manière exhaustive la qualité du produit, le prix et d'autres aspects, seule cette entreprise de Jiangmen répondait à nos exigences. »
Georgy a déclaré que, bien que le partenaire de Jiangmen soit une entreprise très jeune, après ses deux inspections effectuées au cours des six derniers mois, il considère qu'il s'agit d'une très bonne entreprise de sources lumineuses vertes, et la coopération entre les deux parties se déroule actuellement sans heurts. « Depuis l'année dernière, en raison des changements rapides des prix des LED, tous nos clients finaux en Russie espèrent acheter des produits avec un prix et un coût relativement bons. Le critère spécifique est qu'après l'achat et l'utilisation de produits de sources lumineuses vertes, ils puissent maximiser les économies de coûts et récupérer l'investissement dans ce domaine le plus rapidement possible. »
Georgy a déclaré qu'en tant qu'acheteurs, nous accordons de l'importance à la qualité en premier, puis au prix en second. Bien sûr, nous accordons également beaucoup d'importance à la durée de vie du produit et au service du fabricant. « Nous espérons que traiter avec les fabricants est un processus relativement confortable qui peut nous aider à réduire les coûts. »
Acheteur espagnol : le service après-vente de Guzhen n'est pas comparable à celui de Jiangmen
Garly, originaire d'Espagne, est engagé dans le commerce de l'éclairage et de la décoration depuis près de 20 ans. Pour des besoins professionnels, il se rend souvent à Guzhen, à Zhongshan, pour acheter des produits d'éclairage, mais depuis l'année dernière, Garly a ajouté un nouveau lieu d'approvisionnement : Jiangmen, qui est séparée de Guzhen par une rivière.
« Pour l'achat de luminaires décoratifs traditionnels et de produits d'éclairage traditionnels, je ferais certainement mes achats à Guzhen. Mais pour les produits d'éclairage LED, qui sont devenus populaires ces dernières années, je m'approvisionnais auparavant à Guzhen, mais je suis progressivement passée à Jiangmen pour mes achats », a déclaré Garly.
En tant qu'acheteur chevronné, Garly a sa propre analyse des raisons de ce choix. « Bien sûr, les fournisseurs de LED à Guzhen ont bâti une très bonne image, jouissent d'une grande notoriété auprès des acheteurs internationaux, et l'ensemble du marché est très actif. Mais l'ambiance générale de l'industrie de l'éclairage à Guzhen est relativement plus axée sur l'argent rapide. Sous l'influence de cet état d'esprit, la qualité des produits offerte par de nombreux fournisseurs de LED n'est absolument pas comparable à celle de Jiangmen, d'autant plus que le service après-vente ne suit pas une fois la marchandise expédiée. »
Garly estime que la future tendance de développement de l'industrie de l'éclairage réside dans l'application généralisée des LED. Il en est fermement convaincu et croit que Jiangmen occupera à l'avenir une place importante dans le domaine des LED.
Concernant l'évaluation de Garly, un chercheur en économie industrielle du groupe préparatoire de l'Association de design industriel de Jiangmen a proposé que Jiangmen développe son industrie LED de manière différenciée par rapport à l'industrie de l'éclairage de Guzhen, en se renforçant en ciblant les points faibles de l'autre partie. Il faut notamment se poser et se concentrer sur le développement du design, de la R&D et d'autres domaines, en formant un modèle avec le marketing en première ligne comme force motrice, la fabrication au milieu pour renforcer le maillon, et le design et la R&D en bout de chaîne comme force de propulsion. Cette personne a suggéré que la gestion macro-gouvernementale de l'ensemble de la chaîne industrielle du LED soit systématisée, le Bureau municipal de l'économie et des technologies de l'information, le Bureau du commerce extérieur et de la coopération économique, ainsi que le Bureau des sciences et technologies travaillant ensemble pour dynamiser le LED. Par exemple, le Bureau municipal de l'économie et des technologies de l'information devrait envisager d'intensifier les efforts pour promouvoir « l'innovation en matière de design » des entreprises LED, le Bureau municipal du commerce extérieur et de la coopération économique devrait envisager de créer une force d'attraction à travers « l'innovation marketing » pour élargir les canaux de vente dans l'industrie du LED, et le Bureau municipal des sciences et technologies devrait envisager d'établir une force de propulsion dans « l'innovation technologique ».
Revendeurs nationaux : la notoriété du LED de Jiangmen doit encore être améliorée
Lors du Salon International de l'Éclairage de Guangzhou qui s'est tenu fin mai, de nombreuses entreprises de sources lumineuses vertes et entreprises LED de notre ville ont saisi l'occasion d'organiser diverses activités promotionnelles, invitant de puissants distributeurs nationaux à venir à Jiangmen pour des visites sur place, dans l'espoir d'ouvrir progressivement le marché intérieur. Lors d'un événement organisé par une entreprise, le journaliste a découvert que l'entreprise avait réussi à inviter des dizaines de responsables de distributeurs de produits d'éclairage dont les ventes annuelles allaient de 40 millions à 200 millions de yuans, dont plus de la moitié visitaient Jiangmen pour la première fois.
« C'est ma première fois à Jiangmen. Je ne connaissais pas Jiangmen auparavant, et je m'intéressais principalement davantage aux fabricants d'éclairage de Foshan et Zhongshan. » Mme Han Xinhua, directrice de Beijing Century Minghua Lighting Equipment Co., Ltd., a mentionné, en parlant de la manière dont les produits d'éclairage de Jiangmen pourraient entrer sur le marché de Pékin, que la concurrence dans le domaine de l'éclairage à Pékin est très féroce, et que de nombreux fabricants veulent y entrer. « Bien sûr, tant que le rapport qualité-prix est bon, il y a encore des avantages. »
Tout comme Han Xinhua, Mme Tian Lingyu, responsable d'un distributeur d'équipements d'éclairage de la ville de Baotou, en Mongolie-Intérieure, est également venue à Jiangmen pour la première fois.
« Nous vendons des produits d'éclairage depuis plus de dix ans, et nous espérons parvenir à une situation gagnant-gagnant avec les fabricants. Premièrement, les fabricants doivent être honnêtes et enthousiastes, et deuxièmement, la qualité des produits doit être excellente et les prix raisonnables. » Tian Lingyu a également proposé spécifiquement que si les entreprises de Jiangmen souhaitent ouvrir des canaux de vente sur le marché de Baotou et le marché de la Mongolie-Intérieure, en plus d'une bonne qualité, de bons prix et d'un bon service, les fabricants doivent également fournir aux distributeurs un certain soutien en matière de publicité et de promotion.
Sans aucun doute, en tant que région émergente de l'industrie de l'éclairage vert, le chemin de Jiangmen pour étendre le marché intérieur n'est nullement facile. Le responsable des ventes d'une entreprise d'éclairage vert de notre ville a soupiré. Il s'avère que, pour étendre le marché intérieur, l'entreprise avait spécialement envoyé 7 commerciaux dans plusieurs grandes régions du pays pour prospecter le marché, principalement pour rendre visite à des distributeurs de produits d'éclairage dont les ventes annuelles dépassaient 40 millions de yuans dans divers endroits, mais malheureusement, après avoir couru partout pendant un bon mois, les commerciaux n'ont même pas pu rencontrer les responsables des distributeurs locaux.
Reportage en profondeur : Pourquoi les lumières s'assombrissent progressivement de Guzhen à Jiangmen
Concernant la répartition de l'industrie nationale de l'éclairage, Hong Yannan, président de l'Association de l'industrie des appareils d'éclairage de Jiangmen, a indiqué que l'industrie chinoise de l'éclairage est principalement répartie dans le delta du Yangtsé, le delta de la rivière des Perles et le delta du Min. Plus en détail, ces zones incluent Foshan, Dongguan, Zhongshan et d'autres localités. En comparaison, la réputation de Jiangmen dans le domaine de l'éclairage doit encore être renforcée.
Garly, venu d'Espagne, a approuvé ce point de vue et a partagé une expérience personnelle. En octobre dernier, après avoir visité la Foire de l'éclairage de Guzhen, Garly est entré dans la zone urbaine de Jiangmen par le pont Waihai et a remarqué un phénomène : en se dirigeant de Guzhen vers le centre-ville de Jiangmen, les lumières s'assombrissaient progressivement. Pourquoi, en tant que zone de développement de l'industrie des LED bien connue en Chine, les lumières à Jiangmen sont-elles en fait bien plus ternes qu'à Guzhen ? Garly a trouvé cela assez intrigant.
Lors du Salon de l'éclairage de Guangzhou qui venait de se terminer, de nombreuses entreprises d'optoélectronique venues de Shenzhen, Dongguan et d'autres endroits se sont rendues aux stands des entreprises de Jiangmen, dans l'espoir de devenir leurs fournisseurs. Lorsqu'un journaliste sur place a demandé s'ils connaissaient quelque chose à Jiangmen et à son industrie des LED, Ren Xiaobing, responsable du département des comptes clés nationaux pour l'éclairage au sein d'une certaine entreprise d'optoélectronique de Shenzhen, a répondu au journaliste : « Bien sûr que je la connais — Jiangmen, juste en face de Guzhen. » #p#分頁標題#e#
Guo Xiu, directeur général de Guangdong Guangbohui Investment Development Co., Ltd., qui从事 depuis longtemps des recherches sur l'industrie de l'éclairage, estime que « Guzhen est actuellement forte dans l'éclairage décoratif, mais reste relativement faible dans les luminaires LED finis, et que le positionnement de marché de Guzhen se concentre principalement sur le segment moyen et bas, un domaine où Jiangmen possède un net avantage comparatif ».
Hong Yannan a déclaré que pour les entreprises de fabrication de LED et autres, Jiangmen est une zone de développement tardif dans l'industrie de l'éclairage, et par conséquent les avantages de Jiangmen en tant que développeur tardif prenant la tête de la concurrence sont évidents : premièrement, elle peut obtenir un fort soutien gouvernemental ; deuxièmement, parce que la base d'entreprises précédente était petite, elle a attiré de nombreuses entreprises prometteuses. En regardant Guzhen de l'autre côté, bien qu'elle bénéficie d'une grande visibilité, sa réputation n'est en fait pas élevée en raison du mélange du bon et du mauvais. « Je crois qu'avec l'optimisation continue de l'environnement industriel de Jiangmen, de plus en plus d'entreprises d'éclairage et de luminaires de Guzhen viendront. »
Parallèlement, le journaliste a également appris au cours de l'interview que certaines entreprises d'éclairage internationales renommées sont également optimistes quant aux perspectives de développement de l'industrie de l'éclairage et de l'industrie des LED de Jiangmen, et attendent avec impatience de coopérer avec Jiangmen. Cependant, Hong Yannan a particulièrement souligné que les entreprises d'éclairage de Jiangmen, lorsqu'elles coopèrent avec des entreprises d'éclairage de classe mondiale, ne doivent pas seulement penser à gagner de l'argent rapidement, mais doivent également bien traiter la responsabilité sociale, la protection de l'environnement et d'autres aspects connexes. « Autrement dit, tout en fournissant des produits de qualité qualifiée à bas prix, vous devez également répondre aux exigences de responsabilité sociale des entreprises. »