Industrie LED : l'éclairage général est le lieu des opportunités, la construction de marque et de canaux est essentielle
La part de valeur des trois segments — puces, conditionnement et applications — est d'environ 1:1:2. L'industrie nationale des puces représente moins de 10 % de la valeur, le conditionnement environ 20 % et les applications plus de 70 %, et cette part continue d'augmenter. Cela correspond à la répartition des entreprises chinoises de LED dans la chaîne industrielle, mais ne correspond pas à la composition de valeur des ampoules représentatives, reflétant la situation intérieure courante qui privilégie les applications par rapport à la R&D. L'investissement irrationnel dans le MOCVD de 2009 à 2011, guidé par le gouvernement, ne peut obtenir de résultats immédiats ; l'accumulation technologique et les percées nécessitent un processus.
Le domaine de l'éclairage général est le lieu des opportunités. Après les investissements effrénés dans le MOCVD de 2009 à 2011, l'industrie des puces supportera à court terme la pression de la surcapacité ; l'industrie du conditionnement connaît de graves baisses des marges brutes et de la part de production, avec une tendance claire à l'intégration verticale de la chaîne de valeur ; le domaine de l'éclairage général est le lieu des opportunités. Le marché mondial de l'éclairage représente environ 90 milliards USD, avec une pénétration actuelle des LED d'environ 10 %, laissant un énorme espace pour la croissance future.
Sous l'effet des politiques d'interdiction des lampes à incandescence et de soutien aux lampes LED, les marchés du Japon, de l'Europe et des États-Unis, ainsi que de la Chine, se lanceront successivement. En 2012, le Japon et l'UE ont complètement interdit la vente, tandis que les États-Unis et la Chine ont commencé à interdire la vente de lampes à incandescence haute puissance de 100W. Les principaux marchés ont commencé à se lancer les uns après les autres, et nous pouvons considérer 2012 comme la première année de l'éclairage général LED. Les grands fabricants tels qu'Osram, Philips et GE ont successivement lancé des lampes LED de 100W pour accueillir l'arrivée du printemps de l'éclairage général LED. Nous prévoyons que les États-Unis suivront l'Europe en 2013, et que le marché chinois débutera son lancement à grande échelle en 2014.
La construction de la marque et des canaux est essentielle ; à l'étape actuelle, la construction de la marque est plus importante que celle des canaux.
En raison de la diversité de la demande en aval, comme sur le marché traditionnel de l'éclairage, la marque et les canaux sont la clé du succès ou de l'échec dans le domaine de l'éclairage général à LED. L'éclairage commercial se lancera avant l'éclairage résidentiel, et l'éclairage commercial se caractérise par sa spécialisation et sa personnalisation. Les fabricants d'éclairage devraient actuellement se concentrer sur les canaux de projets, améliorer leur propre capacité à fournir des solutions, et établir une bonne marque et une bonne réputation dans le secteur ; d'autre part, ils devraient également prendre des dispositions à l'avance dans les canaux de vente au détail pour saisir les opportunités à venir. Des magasins d'exposition de la marque peuvent être établis dans les villes clés, mais les canaux propres à coût élevé ne doivent pas être déployés à grande échelle ; les canaux de distribution et d'agence doivent être l'objectif principal, permettant un déploiement efficace tout en contrôlant les coûts et les risques.