L'état du développement de l'éclairage commercial du point de vue du Salon international de l'éclairage de Guangzhou

　　Introduction :

　　2011 a été sans aucun doute une année de transformation et de modernisation pour l'économie et la société chinoises. L'industrie de l'éclairage, en tant qu'industrie émergente du nouveau siècle, s'est développée à partir de rien pour devenir quelque chose, de petite à grande. Au cours des 20 dernières années, nous sommes passés de l'importation à l'exportation, éprouvant d'innombrables difficultés et épreuves.

　　2011 sera sans aucun doute une année remarquable pour l'industrie de l'éclairage en Chine. À ce moment-là, le Salon international de l'éclairage de Guangzhou a été élevé au rang de plus grand salon d'éclairage au monde. Sa grandiose conclusion a apporté beaucoup d'inspiration et d'orientation à l'industrie. Parmi celles-ci, la tendance du développement de l'éclairage commercial a également attiré l'attention de divers professionnels du secteur. À cet égard, un journaliste d'Aladdin Lighting Network, du point de vue d'un observateur, chercheur et témoin du secteur, fait une prédiction basée sur les tendances de développement reflétées dans le salon de 2011, dans le but d'apporter une modeste contribution pour inviter de meilleures suggestions, en espérant inspirer davantage de réflexions parmi les professionnels du secteur sur l'avenir de l'éclairage commercial.

　　La LED aide l'éclairage commercial à entrer dans une période dorée de développement

　　L'industrie de la LED a placé son axe de développement sur l'industrie de l'éclairage, ce qui signifie que les luminaires seront un domaine important pour le développement futur de la LED. Quand on parle de l'industrie de l'éclairage, on ne peut pas ne pas mentionner la LED ; quand on parle d'éclairage commercial, l'éclairage LED est omniprésent. Son apparition a suscité de nombreuses controverses et diverses opinions. Cependant, indépendamment des opinions externes, le développement de l'éclairage LED continue d'avancer à grande vitesse. Il faut reconnaître que l'éclairage LED est devenu une tendance pour le développement futur de l'industrie. Avec une force aussi rapide que la foudre, il a balayé toute l'industrie de l'éclairage.

　　Actuellement, les produits d'éclairage commercial à LED sont entrés dans une phase de développement stable. D'un point de vue technique, les LED présentent des avantages évidents lorsqu'elles sont appliquées dans le domaine de l'éclairage commercial, notamment les économies d'énergie, la longue durée de vie, le démarrage instantané et le rendu des couleurs élevé. Les luminaires traditionnels utilisés dans l'éclairage commercial comprennent les lampes à incandescence, les lampes halogènes, les lampes fluorescentes, les lampes à économie d'énergie et les lampes aux halogénures métalliques, etc. ; les luminaires LED peuvent bien remplacer les lampes à incandescence et halogènes, avec un taux d'économie d'énergie supérieur à 90 %, et une durée de vie 50 fois supérieure à celle de ces luminaires traditionnels. Parmi les luminaires traditionnels, l'efficacité lumineuse des lampes à économie d'énergie à haute efficacité est de 50 à 60 lm/W, tandis que l'efficacité lumineuse des LED peut déjà atteindre 100 lm/W, et l'efficacité d'utilisation des luminaires LED est supérieure à celle des lampes à économie d'énergie ; par conséquent, le taux d'économie d'énergie est supérieur à 60 %.

　　Les produits d'éclairage commercial à LED remplacent continuellement les produits d'éclairage commercial traditionnels. Par rapport aux produits d'éclairage commercial traditionnels, leurs avantages sont assez évidents : 1. Longue durée de vie ; 2. Efficacité lumineuse élevée, économies d'énergie et protection de l'environnement ; 3. Respectueux de l'environnement ; 4. Sans scintillement ; 5. Sans radiation et à faible consommation d'énergie ; 6. Couleurs riches. Cependant, en termes relatifs, l'éclairage commercial à LED présente également quelques inconvénients : 1. Prix élevé ; 2. Le problème de dissipation thermique doit être résolu en priorité. La raison pour laquelle les produits LED n'ont pas pu étendre le domaine de l'éclairage commercial à LED à grande échelle est en grande partie due à l'impact du prix, mais on pense que l'entrée à grande échelle des LED dans l'éclairage commercial à LED à l'avenir est un résultat inévitable.

　　Certes, le développement de la LED dans l'éclairage commercial apporte à la fois des opportunités et des défis à de nombreuses entreprises de LED. Pour que les entreprises se développent de manière stable, la qualité des produits doit être garantie ; en outre, la conception des luminaires et le système de contrôle de l'alimentation sont également très essentiels pour les fabricants de luminaires à LED. De nombreux acteurs de l'industrie estiment que tout le monde est optimiste quant au marché de l'éclairage commercial à LED, et que l'éclairage commercial joue également un rôle de démonstration dans la promotion de l'éclairage LED dans d'autres domaines.

　　L'atmosphère et la sensation d'un espace commercial sont extrêmement importantes ; l'éclairage peut créer des profits substantiels pour les entreprises. À l'avenir, le remplacement des luminaires traditionnels par des LED dans les espaces commerciaux deviendra de plus en plus mature, et la stabilité des produits LED sera encore améliorée. Pour ceux de l'industrie LED, le facteur clé qui détermine si l'industrie de l'éclairage LED peut être poussée vers l'avant est le prix. Ceci est particulièrement sensible lorsqu'il s'agit du secteur grand public. Par conséquent, fournir des luminaires LED de haute qualité et abordables sera la clé pour les entreprises afin de stimuler le développement du marché de l'éclairage commercial LED.

　　Le marché de l'éclairage est un marché de longue date, on pourrait dire un marché centenaire. Comment se développer dans un tel marché et bâtir une entreprise centenaire mérite une réflexion approfondie. Après avoir connu de nombreux rebondissements, l'éclairage commercial fait désormais face à des possibilités entièrement nouvelles. On espère également que, pendant que l'éclairage LED continue de se développer, les entreprises pourront croître de manière ordonnée, et que la LED aidera l'éclairage commercial à entrer dans une période dorée de développement.

　　Les entreprises d'éclairage commercial explorent activement le domaine des faibles émissions de carbone

　　La protection de l'environnement à faibles émissions de carbone est une tendance majeure dans le développement de toute la planète et une tendance majeure dans le développement humain. Le réchauffement climatique a donné naissance au concept d'économie à faibles émissions de carbone d'ici 2003. Ce qui nous impressionne profondément est le Forum climatique de Copenhague, qui a porté le vert et le faible carbone à un niveau très élevé. Du point de vue du développement durable, notre pays a également établi une stratégie nationale de développement pour une société à faibles émissions de carbone. En y regardant maintenant, les méthodes de production, les modes de vie et les valeurs ont tous subi des changements significatifs en termes de protection de l'environnement à faibles émissions de carbone, ce qui est également une tendance majeure.

　　Dans l'éclairage commercial, l'éclairage à faibles émissions de carbone ne peut être ignoré, et de nombreuses entreprises leaders de l'éclairage commercial explorent activement le domaine des faibles émissions de carbone. La création d'un environnement d'éclairage dans les espaces commerciaux doit accorder de l'importance à la haute efficacité et aux fonctions d'économie d'énergie des équipements d'éclairage. Dans la phase initiale de planification et de conception des bâtiments commerciaux, le concept d'économie d'énergie globale de l'éclairage doit être introduit, avec une sélection raisonnée des sources lumineuses, une utilisation raisonnée de l'éclairage naturel, une conception raisonnée de l'éclairage spatial, ainsi qu'un contrôle et une gestion raisonnables des systèmes d'éclairage. Lorsque les entreprises d'éclairage commencent à planifier des solutions de conception d'éclairage commercial, elles doivent d'abord comprendre la culture et l'esprit de la zone du projet. L'objectif principal de la conception de l'éclairage commercial est, d'une part, de façonner l'image du lieu lui-même et de renforcer ses caractéristiques culturelles et de produit ; d'autre part, d'attirer l'attention des clients, de faire des produits le point central, et en même temps de créer un environnement lumineux à la fois confortable et dramatique.

　　Pour les personnes de l'industrie de l'éclairage, la véritable concurrence réside dans la façon d'obtenir de meilleurs effets d'éclairage avec des méthodes plus économes en énergie. À cet égard, pour mieux obtenir des effets d'éclairage, les produits LED présentent le caractère pratique de l'économie d'énergie et de la protection de l'environnement. Une communication et une coopération étroites entre les entreprises d'éclairage commercial, les concepteurs et les propriétaires sont essentielles. Fournir une solution complète de conception d'éclairage est également un service de développement que les entreprises d'éclairage commercial doivent renforcer et prendre en compte. Pendant la période de vente des produits d'éclairage, le plus important est de créer une lumière attrayante. À cet égard, la conception d'éclairage commercial ne doit pas se limiter à rechercher l'équilibre entre l'éclairage d'accentuation et l'éclairage général, mais doit chercher à créer une atmosphère intérieure. La création d'environnements d'éclairage commercial nécessite la prise en compte de nombreux facteurs, mais ce n'est qu'en combinant habilement la technologie et l'art de l'éclairage que des effets lumineux remarquables peuvent être obtenus. Il s'ensuit que la polyvalence et l'intelligence des LED offrent des avantages uniques dans l'éclairage de scénarios commerciaux.

　　Marché Intelligent : Qui Dominera ?

　　Le développement rapide et les profonds changements que connaissent l'économie et la société chinoises ont apporté des opportunités et des défis sans précédent à l'industrie de l'éclairage commercial, ainsi qu'à la technologie d'éclairage intelligent.

　　Le développement de la technologie d'éclairage intelligent peut rendre l'éclairage plus économe en énergie et plus efficace, en fournissant l'éclairage le plus confortable et le plus efficace là et quand c'est nécessaire, tout en améliorant la qualité de l'environnement lumineux. C'est là l'essence de l'éclairage, et l'éclairage intelligent est une direction importante qui fait progresser l'éclairage vers un développement vert et durable.

　　Dans l'éclairage commercial, l'utilisation du contrôle intelligent offre de nombreux avantages :

　　1. Variation automatique de la lumière

　　Le système de contrôle intelligent de l'éclairage peut fonctionner en mode entièrement automatique. Le système dispose de plusieurs états de base, qui basculent automatiquement entre eux selon des horaires prédéfinis, et ajustent automatiquement l'éclairement au niveau le plus approprié.

　　2. Économie d'énergie en fonctionnement

　　Le système de contrôle intelligent de l'éclairage peut faire varier intelligemment la luminosité de la plupart des luminaires (notamment les lampes à incandescence, les lampes fluorescentes, les lampes au sodium équipées de ballasts spéciaux, les lampes à mercure, les néons, etc.), fournissant un éclairage suffisant aux endroits qui en ont besoin, aux moments où cela est nécessaire. En éteignant rapidement les luminaires inutiles et en tirant pleinement parti de la lumière naturelle, l'effet d'économie d'énergie en fonctionnement est considérable. La mise en œuvre d'un contrôle intelligent de l'éclairage permet généralement d'économiser 20 à 40 % d'énergie électrique, ce qui réduit non seulement les dépenses d'électricité des utilisateurs, mais aussi la pression sur l'approvisionnement en électricité.#p#分頁標題#e#

　　3. Prolonger la durée de vie des sources lumineuses

　　Comme on le sait, la principale cause de défaillance des sources lumineuses est la surtension du réseau. En réduisant de manière appropriée la tension de fonctionnement, on peut prolonger la durée de vie des sources lumineuses. Le système de contrôle d'éclairage intelligent adopte une méthode de démarrage progressif, capable de contrôler la tension de choc et la surtension du réseau, protégeant ainsi le filament des chocs thermiques, ce qui permet de prolonger la durée de vie des sources lumineuses de 2 à 4 fois. Cela revêt une importance particulière pour les zones utilisant intensivement des sources lumineuses et pour les zones où l'installation est difficile. En bref, la combinaison de l'intelligence et de la technologie d'éclairage a construit une plateforme technique complète, interprétant pleinement les concepts d'éclairage vert et durable tels que les économies d'énergie, la faible consommation, la longue durée de vie, l'efficacité opérationnelle et l'orientation humaine.

　　Pour la grande majorité des utilisateurs, l'éclairage intelligent n'est rien de moins qu'une révolution de la lumière. Les changements qu'il apportera dans nos vies dépasseront largement notre imagination. Cependant, pour les entreprises chinoises d'éclairage, il représente un test qu'elles doivent affronter avant de faire un bond en avant. Les entreprises chinoises d'éclairage, situées à la pointe du secteur, doivent réaliser leur transformation et leur développement grâce à une pensée innovante afin de mieux s'établir et de se développer. À l'heure actuelle, l'éclairage vert a été officiellement inscrit dans le plan national, et le concept de donner la priorité aux économies d'énergie au niveau de l'utilisateur final s'est profondément enraciné dans l'esprit des gens. L'éclairage intelligent est sans aucun doute un moyen efficace de contrôler la consommation d'énergie, de refléter un style de vie moderne et d'optimiser l'environnement de travail.

　　Nous attendons avec impatience un avenir pas trop lointain où l'éclairage intelligent pourra pleinement s'intégrer dans l'éclairage commercial et dans la vie quotidienne des gens, permettant aux entreprises chinoises d'éclairage d'entrevoir un autre rayon d'espoir pour leur développement.

　　La segmentation des domaines reflète de plus en plus le professionnalisme

　　La sensibilité des consommateurs aux marques continue de croître, et les entreprises d'éclairage commercial commencent à nouer des coopérations de marque avec des secteurs connexes dans un éventail plus large de domaines. La segmentation des marques devient de plus en plus évidente. Pour s'adapter aux changements dans les concepts d'achat et les goûts des consommateurs, les commerçants innovent également constamment leurs produits et leurs stratégies de vente. Le principal champ de bataille de la concurrence sur le marché entre les entreprises d'éclairage commercial s'est déplacé des canaux de distribution vers les sociétés de décoration d'intérieur, les projets d'ingénierie et les marchés de consommation de masse. Des acteurs du secteur déclarent que cela marque l'entrée des entreprises d'éclairage commercial, d'un pied, dans le monde des marques grand public.

　　Être axé sur le marché, répondre à la demande du marché et approfondir le marché constitue actuellement le point d'avance concurrentiel dans le domaine de l'éclairage commercial. Ces dernières années, le secteur national de l'éclairage commercial a été le théâtre d'une bataille pour des segments professionnels différenciés par les fonctions des produits. Les leaders de l'éclairage commercial représentés par Philips, NVC Lighting, Jiamei et Xidun ont activement recherché des percées dans des domaines professionnels, développant continuellement une coopération approfondie avec divers secteurs, notamment l'habillement, la bijouterie, la santé et l'hôtellerie, dans l'espoir de conquérir une plus grande part de marché. En fait, l'expansion de ces canaux dépend, dans une mesure considérable, de la force globale de l'entreprise et de solutions de service systématiques, ce qui pose de plus grands défis aux entreprises de marque.

　　Actuellement, Philips Lighting subdivise l'éclairage commercial en domaines d'éclairage spécialisés tels que l'habillement, les supermarchés commerciaux, les bureaux, l'éducation, les hôpitaux et l'hôtellerie. Selon le domaine, le département de service de marque fournit des solutions professionnelles de conception d'éclairage pour ce domaine. Xidun Lighting dispose également d'un département de comptes clés correspondant, et subdivise généralement l'éclairage commercial en segments d'exposition commerciale, d'installations publiques, d'hôtellerie et de bureaux. On peut prévoir que la force globale des entreprises d'éclairage commercial deviendra la compétitivité fondamentale sur le marché futur.

　　Les performances ne peuvent que refléter le passé ; les acteurs puissants de l'éclairage commercial sont davantage préoccupés par l'avenir. Alors que de plus en plus d'étoiles montantes s'emparent de parts de marché, le développement du marché de l'éclairage commercial devient de plus en plus sévère. La croissance rapide du marché va-t-elle s'arrêter brusquement ? Pour mener l'industrie, les entreprises doivent fournir des efforts continus !

　　Les canaux de marché se diversifient

　　Pour les marques d'éclairage commercial qui ont pour principaux piliers de vente les « points de vente » et le « volume des ventes », la diversification des canaux de vente détermine directement la force de développement de leur marque. Avec l'arrivée de la haute saison des ventes sur le marché de l'éclairage, les principales marques d'éclairage commercial ont commencé à prendre l'initiative, lançant la promotion de la marque et une coopération diversifiée. La présence de marques d'éclairage commercial renommées du secteur se retrouve dans les principaux salons des matériaux de construction et de l'habillement, et la coopération approfondie entre les grandes marques et les designers ainsi que les entreprises de décoration intérieure ne cesse de s'étendre. La diversification des canaux est devenue le centre d'attention d'un nombre croissant d'entreprises ; elle approfondira davantage la promotion de la marque et la pénétration des canaux, ouvrant de nouveaux canaux de vente pour l'éclairage commercial. Le développement diversifié des modèles de vente est précisément la source qui pousse ce marché à avancer activement.

　　Le commerce électronique entrera pleinement dans l'industrie de l'éclairage commercial. Avec l'essor du shopping en ligne, l'aplatissement des canaux sera irréversible, et les canaux traditionnels déclencheront inévitablement une vague de création de sites web. Selon les données de Taobao, les ventes en ligne de produits d'éclairage en Chine ont atteint plus de 12 milliards de yuans en 2010, et devraient dépasser 50 milliards de yuans en 2011, formant un ratio de marché de 7:1 avec les canaux traditionnels. Cependant, le ratio de vente entre les canaux traditionnels et les ventes en ligne pour les produits d'éclairage au Royaume-Uni est de 3:7.

　　Avec l'avènement du commerce électronique, les formes commerciales du marché de la vente connaîtront de nouveaux changements. Les agents généraux provinciaux des canaux traditionnels seront impactés par la descente des entrepôts des fabricants. À l'avenir, l'industrie ajoutera une nouvelle forme de fournisseur de services hors ligne de commerce électronique aux trois modèles de distribution de base du passé : vente au détail en magasin, vente en gros logistique et contractualisation de projets.

　　Les entreprises se concentrent sur les ressources des designers

　　L'éclairage commercial est devenu de plus en plus un outil marketing. Qu'il s'agisse d'un îlot dans un grand magasin, d'un commerce indépendant, d'un café ou d'un salon de thé, l'importance de l'éclairage commercial est évidente. De nombreux propriétaires se sentent désemparés lorsqu'ils préparent la décoration de leurs comptoirs et magasins. À ce stade, un excellent concepteur d'éclairage devient crucial !

　　L'éclairage d'ambiance contextuel crée des espaces commerciaux personnalisés. L'atmosphère lumineuse requise pour un magasin de jouets et un club SPA est différente, et la planification de l'éclairage pour différentes zones du même magasin est également différente : entrée, vitrine, comptoirs, îlots centraux, étagères, mannequins, surface de vente, zones auxiliaires, etc. Chaque zone peut sélectionner un éclairage contextuel correspondant en fonction de la création d'ambiance, du contrôle de l'éclairement, de la psychologie du consommateur et de la coordination architecturale.

Par exemple, dans un café-bar d'une place commerciale, sur recommandation du concepteur, les downlights Philips Ruiya M16, haut de gamme, ont été choisis pour l'éclairage mural d'ambiance du magasin. Comme les clients du café-bar sont principalement des résidents de quartiers huppés, cela a créé une atmosphère luxueuse mais épurée. Dans un magasin à la mode de produits de jeux vidéo, nous avons vu le concepteur utiliser les supports Philips Ruili pour mettre en valeur les comptoirs d'exposition et les aspects tendance et colorés des produits.

"Maîtrisez la stratégie de l'éclairage général, de l'éclairage d'accent et de l'éclairage d'ambiance, et le contour de l'éclairage commercial d'un magasin se dessinera," a déclaré un concepteur lumière. "Bien entendu, l'éclairage commercial est à la fois une science et un art. L'éclairage commercial doit bien exprimer la personnalité de la marque, attirer l'attention des clients, créer une atmosphère chaleureuse mais stylisée, et articuler sa propre proposition mode. Il nécessite également la création artistique des concepteurs lumière."

Les endorsements de célébrités affluent

Avec le développement vigoureux de l'industrie de l'éclairage, l'importance du branding parmi les entreprises d'éclairage commercial est devenue un consensus dans le secteur. Elles reconnaissent également que la concurrence dans l'industrie de l'éclairage est passée de la concurrence sur les produits et les prix à la concurrence sur les marques. Cependant, il existe une grande confusion dans le secteur sur la façon de transformer parfaitement leurs marques. De nombreuses entreprises pensent que les endorsements de célébrités, les publicités de CCTV et l'introduction du CIS constituent le branding, tandis que les marques d'éclairage commercial restent perplexes quant à la façon de percer.

En 2011, en observant le lieu d'exposition de la Guangzhou International Lighting Exhibition, les affiches de célébrités étaient éblouissantes. Les entreprises d'éclairage commercial en particulier ont déployé beaucoup d'efforts dans leur apparence. Les avantages que les célébrités peuvent apporter aux marques sont déterminés par l'essence même de la publicité. Le pouvoir de la publicité sur les consommateurs est, en résumé, un sentiment de sécurité et d'identité de consommation, voire un fanatisme envers la marque. Cet attribut de confiance et de fanatisme est précisément ce que possèdent les célébrités. Une enquête précédente a montré que près de 80 % des publicités diffusées par CCTV ces dernières années sont des publicités avec endorsement de célébrités. Pour que les petites marques se vendent bien, s'associer à une grande célébrité semble être l'approche la plus évidente, tandis que la combinaison de grandes marques et de grandes célébrités est considérée comme une évidence. Cette démarche a également entraîné de nombreuses lacunes dans les endorsements de célébrités dans l'industrie de l'éclairage commercial. Les endorsements de célébrités ont des valeurs différentes pour différentes entreprises d'éclairage—certaines visent à accroître rapidement la notoriété de la marque et du produit, d'autres à construire et améliorer l'image de marque—mais leur objectif est d'exploiter la popularité et l'exposition de la célébrité comme moyen de promouvoir la marque et le produit. Le ciblage doit être aligné sur la stratégie de développement de l'entreprise et ne doit pas être une action à court terme. #p#Titre de la page#e#

Il est évident que la créativité et l'expression des messages publicitaires déterminent la qualité de la communication. De nombreuses entreprises d'éclairage dans le secteur ont tendance à « valoriser les célébrités par rapport aux messages », croyant qu'avoir une célébrité est tout et qu'une performance publicitaire médiocre n'a pas d'importance. Le manque d'accent sur les messages publicitaires transforme les publicités en vitrines pour célébrités, les produits étant relégués à une position secondaire et l'image de marque de l'entreprise perdant des points. Actuellement, les entreprises d'éclairage du secteur, en particulier les entreprises d'éclairage commercial, manquent d'une intégration approfondie dans la planification des RP et d'efforts pour explorer les effets marginaux des célébrités. Les endorsements de célébrités peuvent se résumer en une phrase : utilisez-les judicieusement, et ils se compléteront !

Caractéristiques du marché : première ligne cherche l'échelle, deuxième ligne cherche l'unicité, troisième ligne cherche la survie

En fait, depuis 1999, le développement de l'éclairage commercial national a évolué de jour en jour, plein de brillance. Les entreprises prospères avancent triomphalement ; les nouvelles entreprises se succèdent. L'éclairage commercial a toujours été un point fort majeur de l'industrie nationale de l'éclairage, faisant un grand pas en avant chaque année. Cependant, la situation globale de l'éclairage commercial national est restée dans une « période de bataille difficile » pendant des années.

Aujourd'hui, le modèle de développement de l'éclairage commercial national est progressivement devenu clair et formé. Certains résument ce modèle comme « première ligne cherche l'échelle, deuxième ligne cherche l'unicité, troisième ligne cherche la survie », en particulier « première ligne cherche l'échelle, deuxième ligne cherche l'unicité » est devenu le thème principal et la grande tendance du développement actuel de l'éclairage commercial.

Dans ce cas, dans la période relativement longue à venir, le résultat du développement dans le secteur de l'éclairage commercial national continuera à interpréter ce schéma global. Plus précisément, les marques de première ligne telles que Philips, 雷士 et 三雄 deviendront plus fortes, avec des volumes de ventes et des parts de marché en augmentation constante ; les marques de deuxième ligne telles que 嘉美, 西顿 et 凯乐斯 auront chacune leurs propres caractéristiques, devenant continuellement plus grandes et plus fortes.

　　表面上看，这种趋势是企业和企业家的策略所致;深层次看，这种趋势其实是由“上帝”——消费者的消费需求决定的。国内经济的高速发展，商业活动空前繁荣，决定了市场空间的丰富多彩，也就决定了商业照明场景对照明的要求不是千篇一律，而是变化万千，无限丰富。

　　事实上，国内多数市场竞争激烈、行业发展成熟的行业，如家电行业等，早就经历过、或者正在经历着这样的总体格局时期，而我们国内商业照明领域可以说是才刚刚走到这一步。其实，从营销的角度来理解这个大趋势的必然性并不难。

　　营销学上，通常把市场分为主流市场和次主流市场。那么，什么叫主流市场?量大面广的大路货就是主流市场。什么样的人消费大路货?中间阶层和中间偏下的阶层。由此可见，并不是所有的消费者都认为大路货能满足他们的需求，也正是有人对主流市场产品有各种各样的不满意，才产生了次主流市场。

　　这里，主流市场对应的是商业照明的一线品牌，产品对应的是商业照明的大路货——大众化的产品;次主流市场对应的是商业照明的二线品牌，产品对应的差异化的特色产品。

Les entreprises leaders misent fortement sur le marché de l'éclairage commercial

　　Comme dit le proverbe : « Il est facile pour les circonstances de créer un héros, mais difficile pour un héros de créer les circonstances. » Dans la grande armée de l'éclairage commercial, combien d'entreprises ont marché triomphalement, dominant l'industrie de l'éclairage et étonnant le monde ; et combien d'autres ont été poussées hors de l'étroite passerelle menant au succès. L'élimination des temps a également fait émerger de nombreuses entreprises solides dans le domaine de l'éclairage commercial.

　　Philips : l'éclairage inspirant pour le commerce. Leader mondial du secteur de l'éclairage, Philips adhère à la philosophie « la lumière améliore facilement la vie », en associant l'évolution des tendances d'achat des consommateurs chinois au concept d'éclairage scénique. En s'appuyant sur une technologie d'éclairage en constante évolution, Philips a lancé une variété de solutions d'éclairage qui répondent aux besoins des utilisateurs, recherchent le détail et suivent de près les tendances. Un éclairage global exceptionnel peut apporter un plaisir sensoriel merveilleux et unique pendant les achats. Permettre à la marque de transcender le produit lui-même pour devenir un choix de style de vie illustre parfaitement la philosophie de longue date de Philips « la lumière améliore facilement la vie ». Philips a toujours cru que l'inspiration vient de la vie et que toute innovation produit doit être « centrée sur l'humain », avec une compréhension approfondie des consommateurs et des besoins du marché. La série de solutions de Philips au service de l'éclairage commercial incarne cette quête incessante et représente la direction future du secteur.

　　NVC : L'éclairage commercial est une catégorie sectorielle créée pour la première fois par NVC en 1999. Sa mission est d'utiliser des produits d'éclairage modernes et innovants pour fournir d'excellentes solutions d'application d'éclairage aux lieux de service commercial des clients, créant des environnements confortables pour les clients et créateurs de valeur pour les entreprises. La gamme de produits d'éclairage commercial distinctive et de haute qualité de NVC a toujours été bien accueillie par le marché, consolidant ainsi sa position de marque leader en éclairage commercial en Chine.

　　PAK : Fondée en 1991, PAK s'est toujours engagée à développer et produire des produits d'éclairage verts et économes en énergie, de haute qualité et haut de gamme. De la R&D de son premier ballast électronique au développement d'une gamme complète de produits économes en énergie à haute efficacité ; de fabricant traditionnel de produits à prestataire de services offrant des solutions d'éclairage complètes, PAK s'est employée à bâtir une marque leader dans le secteur. Au cours de cette période, elle a développé quatre grandes catégories de produits : éclairage intérieur, extérieur et décoratif, ainsi que produits électriques, regroupant plus de deux mille variétés de lampes, de sources lumineuses, de produits électriques et d'accessoires électriques. L'entreprise est désormais devenue une grande entreprise verte et économe en énergie, dotée de 5 bases de production principales et d'une capacité de production annuelle de dizaines de millions d'ensembles, devenant l'une des marques les plus globalement compétitives du secteur national.

　　PINS Lighting : Fondée en 2004, PINS Lighting est une entreprise professionnelle d'éclairage qui intègre la production, la R&D et les ventes. Ses produits couvrent cinq grandes catégories : éclairage commercial, éclairage résidentiel, électricité architecturale, éclairage extérieur et sources lumineuses et appareils électriques. Axée sur la stratégie de marque principale « Intelligence dans l'Application », elle a mis en place la plateforme de services « Système d'Application de la Sagesse de la Lumière », fournissant de manière exhaustive des services d'éclairage systématiques dans cinq dimensions – conception de produit, fabrication de produit, service client, conception d'éclairage et service après-vente – dans les domaines de l'éclairage d'hôtels haut de gamme, l'éclairage de grands centres commerciaux, l'éclairage de chaînes de prêt-à-porter et l'éclairage d'immobilier haut de gamme. Elle dessert également un large éventail de domaines, notamment l'immobilier haut de gamme, les hôpitaux, la finance, les chaînes de magasins de meubles, les chaînes de magasins de céramique, l'éclairage des lieux de divertissement et bien d'autres.

　　Conclusion :

　　La technologie finira par provoquer des changements révolutionnaires dans l'industrie chinoise de l'éclairage. Tout comme la LED a balayé l'industrie de l'éclairage, nous ne pouvons pas encore prédire scientifiquement quel impact encore plus grand l'amélioration continue des produits futurs aura sur l'éclairage commercial. Comment transformer les ressources culturelles vieilles de 5 000 ans de la Chine en une industrie culturelle, et comment l'industrie de l'éclairage pourra réaliser à l'avenir un développement par bonds, voire supérieur : tout cela offre en ce moment même les meilleures conditions et les meilleures opportunités.

　　"La tendance du monde est irrésistible : ceux qui la suivent prospèrent, ceux qui la résistent périssent". Mais dans le domaine de l'éclairage commercial de l'industrie chinoise de l'éclairage, quelle est la tendance ? Et comment doit-on suivre la tendance plutôt que se rebeller ? En un mot, le développement des entreprises d'éclairage commercial exige un travail concret et une innovation continue !