潘涛：企业生存是一种智慧

　　“我们现在主要做的就是两件事。一是把产品质量做到客户满意，二是把渠道做的扎实稳固”。四月的一天，在总经理办公室里，东莞市恩瑞精密电子有限公司的总经理潘涛，对来访的LED战略顾问赵小明等人说了这番话。

　　今天的LED整体形势，可以用“痛并快乐着”来形容。一方面国家政策整体向好，趋势必然已经形成。尤其是在广东地区，政府与市场同时在发力。2012年2月，省长朱小丹在省长工作会议上，明确了未来广东省LED通过合同能源管理等创新商业模式，撬动LED大市场的方针和策略。这无疑是广东LED产业的利好消息。

　　但另一方面，低端竞争，产业无序也是切实存在的问题。国内的LED企业，大多集中在中下游。具体而言，就是封装企业多，而且大多规模小，同质化严重。所能利用的竞争手段，莫过于价格竞争。这样便导致企业利润下降，生存空间堪忧。

　　在这样的情势下，业内人士都明白，未来LED企业洗牌是不可避免的。但看得明白和做的明白是两回事。目前，更多的LED企业忙于生存的需要，根本无暇顾及长期战略和计划，能活下去是第一要务。

　　而恩瑞的潘涛总经理在对待这个问题上，有着自己的见解。他认为小企业用价格去争市场，无疑是慢性自杀。但盲目的求高，更是做了不切实际的“梦”。在当下严酷的市场情况下，做好自己的环节，将这个环节融入到大的企业体系里，可能是明智的选择。“如何保证能融入到大的企业体系中去，我们的办法是用创新的商业模式”。潘涛不经意间透露了自己的“商业机密”。

　　雷士照明董事长吴长江说过，当漫天大雨时，你需要尽可能的用足力量去接。而当雨水变小时，你就要修补盛水的器皿了。这番话是专对今天中国LED产业而言的。但这样的战略，对大企业可以，对众多的小微企业而言，是否合适，全凭个人理解。

　　如何做好自己，嵌入大的企业体系环节中，这是今天LED产业众多小企业必须回到的问题。对于企业而言，生存是一种智慧。

　　据介绍，东莞市恩瑞精密电子有限公司的第二个生产基地，很快就要开工了。这预示着在未来的竞争中，这家企业又为自己加多了几分。