Dites adieu à la concurrence acharnée, embrassez la valeur : comment les entreprises d’éclairage peuvent-elles remporter la bataille de la différenciation ?

Actuellement, l’industrie de l’éclairage se trouve à l’intersection de l’accélération de l’itération technologique et de la mise à niveau de la demande des consommateurs, apportant de nouvelles opportunités de développement tout en faisant face au défi d’une transformation profonde. À ce stade crucial, l’innovation produit et la percée des modèles de marketing sont devenues le moteur principal de la croissance et de la percée des entreprises.

Dans ce contexte, la « Réunion d’échange sur l’innovation des produits d’éclairage et du marketing » s’est tenue avec succès le 22 octobre 2025, lors de la 33e Foire internationale de luminaire décoratif de Chine à Guzhen.

Cette conférence a été organisée par la China Association of Lighting Industry (CALI) et co-organisée par Zhongshan Guzhen Dengdu Expo Co., Ltd. et China Light Network, avec le soutien précieux de Zongpusen Technology (Zhongshan) Co., Ltd.

La session d'échange a approfondi les diverses possibilités d'innovation produit et de stratégies marketing dans la vague numérique. Des experts de l'industrie et des représentants d'entreprises leaders se sont réunis sur place pour interpréter les tendances, partager des études de cas et engager un dialogue approfondi, suscitant une collision d'idées pour explorer conjointement de nouvelles voies vers le développement de haute qualité de l'industrie de l'éclairage, aidant les professionnels à saisir avec précision les opportunités de l'époque.

Au début de la conférence, Mme Hu Diehui, vice-maire de la ville de Guzhen, ville de Zhongshan, a prononcé un discours. Elle a souligné que face aux défis des changements technologiques et de la diversification du marché, seule la promotion continue de l'intelligence des produits, de l'écologisation et de l'innovation des modèles de marketing peut renforcer la compétitivité centrale de l'industrie.

Hu Diehui a souligné que la ville de Guzhen continuera d'optimiser l'environnement des affaires, de renforcer les installations de soutien industriel et le soutien aux talents, de construire des plateformes de coopération industrie-université-recherche, et d'aider au développement de haute qualité de l'industrie de l'éclairage. Cette session d'échange a fourni une opportunité importante de collision d'idées et de partage d'expériences pour l'industrie, et devrait injecter une nouvelle dynamique dans la transformation et la mise à niveau de l'industrie du luminaire décoratif.

Mme Wang Zhuo, Secrétaire générale de la China Association of Lighting Industry (CALI), a souligné dans son allocution que l'industrie de l'éclairage en Chine traverse actuellement une période de transition critique, passant d'un développement à grande vitesse à un développement de haute qualité. Elle a insisté sur la nécessité de développer de nouvelles forces productives de qualité adaptées aux conditions locales, en s'appuyant sur les avantages du cluster industriel de Guzhen, la « Capitale du luminaire décoratif en Chine », pour accélérer la construction d'un système industriel moderne axé sur l'innovation technologique, la fabrication intelligente, l'amélioration de la marque et l'expansion internationale.

Wang Zhuo a déclaré que, face à l'intensification de la concurrence homogène et à l'évolution rapide de la demande du marché, l'industrie doit s'en tenir à un développement axé sur l'innovation. L'association continuera de soutenir Guzhen dans le renforcement de ses capacités en matière de technologie, de normes, de talents, de marque et de marchés, facilitant ainsi la transformation et la modernisation de l'industrie de l'éclairage.

L'industrie sous pression, l'optimisation structurelle est urgente

La consommation et les politiques publiques stimulent conjointement la transformation

M. Zhen Bin, superviseur des normes et des tests de l'Alliance internationale de communication sans fil à courte portée NearLink , a souligné dans son discours liminaire sur la « Technologie NearLink et ses applications dans la maison intelligente » qu'avec l'intégration accélérée de l'AI et de l'IoT, les technologies traditionnelles de communication à courte portée ne peuvent plus répondre aux exigences strictes de latence ultra-faible, de haute fiabilité et de synchronisation précise à l'ère de la « connectivité intelligente ». Dans ce contexte, NearLink ( NearLink ), une nouvelle génération de technologie de communication sans fil à courte portée dirigée par la Chine, a vu le jour.

Zhen Bin a présenté que la technologie NearLink réalise l'intégration de la communication, du positionnement et de la détection grâce à la large bande haute performance , la bande étroite basse consommation et le positionnement et la détection de haute précision , avec une latence de l'ordre de la microseconde, une précision de synchronisation inférieure à la microseconde et de fortes capacités anti-interférences. Actuellement, NearLink a publié plus de 40 normes, couvrant la couche physique, la pile de protocoles et la couche application, construisant une chaîne d'approvisionnement complète englobant les puces, les modules, les terminaux, les tests et la Certification, ainsi que l'écosystème des développeurs.

Zhen Bin a présenté plusieurs applications innovantes de NearLink déjà déployées dans le secteur de la maison intelligente , telles que la télécommande par pointeur permettant de « contrôler là où l'on pointe » et la détection active prenant en charge « l'écran s'allume à l'approche d'une personne », améliorant considérablement l'expérience utilisateur. Des marques comme Casarte et COLMO ont lancé des chauffe-eau et des réfrigérateurs équipés de la technologie de détection radar NearLink, réalisant une interaction imperceptible et une économie d'énergie intelligente ; les capacités de télémétrie de haute précision et de contrôle collaboratif de NearLink ont également été vérifiées dans des scénarios tels que l'automobile et la réalité augmentée (AR).

Enfin, Zhen Bin a déclaré que l'Alliance NearLink promeut activement la coordination des normes et la coconstruction de l'écosystème avec des industries telles que l'éclairage, l'audio et l'automobile, favorisant conjointement l'application à grande échelle des technologies de communication courte portée de nouvelle génération dans les terminaux intelligents et les scénarios IoT.

M. Tang Qinglin, Directeur Produit de Zhongpusen Technology (Zhuzhou) Co., Ltd. a prononcé un discours principal intitulé « Innovation et Mise à Niveau, Zhongpusen Marche Avec Vous », analysant en profondeur les défis et les opportunités de transformation auxquels l'industrie de l'éclairage est actuellement confrontée, et présentant systématiquement les réalisations pratiques de Zhongpusen en matière d'innovation produit et de développement durable.

Tang Qinglin a souligné qu'au premier semestre 2025, le total des exportations chinoises de produits d'éclairage s'est élevé à 25,9 milliards de dollars, soit une baisse en glissement annuel de 6,3 %, atteignant un plus bas sur cinq ans. Le secteur subit une pression considérable, avec un phénomène marqué de « hausse du volume sans hausse du chiffre d'affaires, et hausse du chiffre d'affaires sans hausse des bénéfices ». Dans ce contexte, l'industrie de l'éclairage accélère sa transition vers une phase d'ajustement structurel axée sur un développement de haute qualité.

Face à ces défis, Tang Qinglin a souligné que l'innovation est la clé pour surmonter les obstacles. Zonsun a promu de manière complète la mise à niveau des produits autour de cinq axes majeurs : "amélioration de l'efficacité énergétique du système, approfondissement de l'éclairage intelligent, expansion de la santé et des nouveaux scénarios d'application, intégration intersectorielle et développement vert et bas carbone". Par exemple, ses luminaires pour grands volumes et lampadaires présentent des conceptions modulaires permettant un remplacement facile des alimentations et des cartes de circuits imprimés assemblées (PCBA), atteignant une efficacité lumineuse maximale allant jusqu'à 200 lm/W et prolongeant la durée de vie du luminaire à 10–20 ans, réduisant ainsi considérablement les émissions de carbone sur tout le cycle de vie. Le projet de rénovation de l'éclairage public de la ville de Zhuzhou a déployé plus de 30 000 lampadaires Zonsun équipés de contrôleurs individuels de luminaire, permettant une gradation précise et une gestion de l'économie d'énergie.

Enfin, Tang Qinglin a déclaré qu'à l'avenir, Zonsun continuera à se concentrer sur « haute efficacité, intelligence, santé et écologie » comme axe de R&D, en travaillant main dans la main avec les partenaires de la chaîne d'approvisionnement pour promouvoir conjointement le développement de l'industrie de l'éclairage vers une haute qualité, un faible carbone et l'intelligence.

Mme Xiong Qin, Directrice des Achats du Groupe Maison et Style de Vie de JD, a prononcé une conférence principale intitulée « Joybuy - The future of Joyful Retai », présentant systématiquement le positionnement stratégique et les avantages clés de Joybuy, la plateforme de commerce électronique européenne de JD.

Xiong Qin a souligné que Joybuy n'est pas une plateforme de commerce électronique de discount traditionnelle, mais une plateforme d'achat de haute qualité et toutes catégories, positionnée pour servir les consommateurs au pouvoir d'achat moyen à élevé, dédiée à la création d'un nouveau modèle de vente au détail de « pas seulement l'achat, mais une expérience agréable ». La plateforme se concentre particulièrement sur les jeunes familles, les professionnels émergents et les étudiants, répondant à leurs demandes composites de haut rapport qualité-prix, de grande rapidité et de service fiable grâce à des insights utilisateurs précis et des capacités d'exécution omnicanal.

Xiong Qin a déclaré que Joybuy opère actuellement sur quatre marchés majeurs : le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France et les Pays-Bas, ayant construit plusieurs entrepôts hautement automatisés d'une superficie totale de 32 millions de mètres carrés. Elle propose des catégories couvrant l'électronique grand public, les appareils ménagers, les soins personnels et la beauté, les produits maternels et infantiles, et les jouets, sélectionnant strictement des marques internationales et locales de haute qualité. S'appuyant sur le système de chaîne d'approvisionnement propre à JD, elle met en œuvre une politique « zéro contrefaçon » pour garantir la qualité des produits et la tonalité de la marque.

Xiong Qin a souligné que Joybuy est disposée à établir des relations coopératives à long terme avec les marques, fournissant non seulement un soutien efficace à la chaîne d'approvisionnement et un espace d'exposition de la marque, mais aidant également les marques à améliorer leur image et leur part de marché en Europe grâce au marketing conjoint, à la planification des catégories et à la coordination des calendriers de promotions festives. Sa valeur unique réside dans: base d'utilisateurs de qualité + vitesse de la logistique en propre + écosystème toutes catégories + stratégie de prix équitable, construisant conjointement un nouveau paradigme de vente au détail joyeux et fiable.

M. Li Huifang, associé senior chez Guangzhou Jianzhong et expert chevronné du nouveau commerce de détail, a expliqué systématiquement comment tirer parti des outils d'IA et des matrices de nouveaux médias pour stimuler la croissance des performances des entreprises d'éclairage lors de son discours principal intitulé « Application de l'IA + des nouveaux médias dans les entreprises d'éclairage ».

Li Huifang a souligné que les entreprises d'éclairage peuvent réaliser des percées grâce au modèle "Studio de diffusion central + Matrice locale des marchands". En prenant comme exemple une marque de luminaire décoratif, grâce à l'accompagnement et à l'incubation de Jianzhong, ses ventes moyennes mensuelles de coupons d'achat groupé sur Douyin ont dépassé 2 000, avec un taux de remboursement de 48,5 %. La performance globale du premier lot de marchands de référence a augmenté de 20 %, et ils ont réussi à constituer leurs propres équipes de nouveaux médias pour réaliser des opérations internes orientées vers le marché.

En matière d'amélioration de l'efficacité par l'IA, Li Huifang a pris les entreprises d'éclairage comme exemple pour démontrer comment utiliser l'IA pour cloner des images et des voix, produire en masse du contenu structuré tel que « présentation de l'emplacement du magasin + avantages du produit + accroches promotionnelles + IP personnelle », réalisant ainsi « chacun est son propre média ».

De plus, Li Huifang a proposé le "Modèle de marketing omnicanal DSR"—construire un système d'acquisition de clients omnicanal avec Douyin (attraction du trafic du domaine public), les chaînes WeChat (conversion du domaine privé) et Xiaohongshu (ensemencement basé sur des scénarios) comme une trinité, et le mettre davantage à niveau vers le "Système d'acquisition de clients omnicanal 5C" couvrant Amap/Baidu (interception de la demande) et Meituan/Dianping (accumulation de réputation). Il a déclaré que la concurrence future entre les entreprises d'éclairage ne porte pas seulement sur les produits, mais aussi sur l'efficacité de l'acquisition de trafic et de l'opération des utilisateurs.

Enfin, Li Huifang a déclaré que les entreprises d'éclairage doivent saisir les opportunités offertes par l'intégration de l'IA et des nouveaux médias, en passant d'« tentatives isolées » à une « mise en place systématique », et réaliser une mise à niveau stratégique consistant à passer de la « vente de produits » à la « gestion des utilisateurs » grâce à des stratégies de nouvelle vente au détail standardisées, reproductibles et à fort retour sur investissement.

Note de la rédaction

Actuellement, l'industrie de l'éclairage se trouve à un tournant critique où "les exportations sont sous pression, les bénéfices diminuent, l'homogénéisation entraîne une concurrence interne intense et la logique de croissance traditionnelle est devenue inefficace". Dans ce contexte, cette réunion d'échange a réalisé une résonance multipartite entre "le gouvernement, l'industrie, le milieu universitaire, la recherche et l'application" :

Au niveau gouvernemental, la ville de Guzhen a envoyé un signal clair de renforcement du soutien industriel et du soutien aux talents ; au niveau associatif, l'Association chinoise de l'éclairage, guidée par les « nouvelles forces productives de qualité », a promu le triple renforcement des normes, de la technologie et des talents ; au niveau des entreprises, Zhongpusen a pratiqué un développement vert et bas carbone avec des produits modulaires, à haute efficacité lumineuse et à longue durée de vie, démontrant la capacité d'innovation solide de l'industrie manufacturière ;

Sur le plan technique, l'introduction de NearLink fournit une base de communication nationale et haute performance pour l'éclairage intelligent, avec l'espoir de briser le monopole des protocoles étrangers ; sur le plan des canaux de distribution, Joybuy de JD.com ouvre une nouvelle voie pour une expansion internationale de haute qualité en Europe, tandis que l'IA + les nouveaux médias reconstruisent la logique d'acquisition locale de clients et d'opérations utilisateur.

Cet échange a également transmis un consensus clair : la concurrence future ne porte plus sur des produits individuels, mais sur une confrontation des capacités systémiques—de l'efficacité lumineuse à la durée de vie, de l'interaction sensorielle au marketing omnicanal, et de la fabrication intelligente nationale à la marque mondiale, les entreprises d'éclairage doivent ouvrir de nouvelles voies dans le changement, en construisant une capacité en boucle fermée de « technologie + scénarios + utilisateurs + écosystème ».