艺灯大师: ¿Cómo evitar ventas decepcionantes en tiendas de iluminación?
Ayer, el Beijing Business Daily informó que el Ruifeng International Lighting Port, abierto hace menos de medio año, está tranquilo y desierto. El autor vio a un empleado de una tienda disfrutando de su dulce sueño, mientras que los empleados de otras tiendas navegaban por internet y leían novelas. En los últimos dos meses, tres tiendas sucesivamente eligieron terminar su «viaje de búsqueda de oro» cerrando, mientras que las tiendas restantes están tirando la mercancía frenéticamente, ofreciendo grandes descuentos, e intentando salir a través de una transferencia.
¿Cómo evitar ventas decepcionantes en tiendas de iluminación?
En cambio, lo que el autor vio en Shilihe Lighting Street fue que cada tienda tenía clientes entrando y saliendo, y el personal estaba ocupado presentando productos y moviendo lámparas e instalaciones de iluminación.
No podemos evitar preguntarnos: ¿por qué existe una diferencia tan grande entre los ocho principales mercados de iluminación de Pekín? Por supuesto, aparte de los factores objetivos de la marca de larga trayectoria y los talleres tradicionales de la Ciudad de Iluminación de Shilihe, el personal señala que faltan las ventajas geográficas, la presencia de marca y la publicidad. Más importante aún, al operar como comerciantes sedentarios con un único canal de ventas, es aún más difícil subir los precios y mejorar el servicio postventa. Sin duda, un mercado sin ventajas competitivas solo puede ser abandonado por un mercado ferozmente competitivo.
El responsable de Yideng Master (Maestro de la Luz Artística) señaló que Midea Lighting ha logrado capturar rápidamente el mercado en poco más de un año, floreciendo en todo el país con tiendas exclusivas de marca. Tenemos que reconocer que el modelo OEM de Midea ha sido bastante exitoso. Con sus abundantes productos de iluminación y garantía de calidad, ocupando ubicaciones comerciales favorables, Midea Lighting se ha ganado el reconocimiento de los consumidores. Por supuesto, con su modelo de operación directa de fábrica, Yideng Master Lighting está firmemente convencida de que el consumo en la industria de la iluminación debe volver en última instancia a los productos mismos. Es precisamente con sus doce series principales y decenas de miles de productos que Yideng Master Home Lighting & Illumination se ha convertido en la solución de iluminación al lado de cada consumidor.
Por supuesto, los cambios en la oferta y la demanda del mercado afectan directamente al nivel de los resultados de ventas. El motivo por el que el iPad de Apple fue抢购 (snap-up) con tanta locura es que la demanda del mercado superó con creces a la oferta, mientras que la situación apagada en múltiples centros comerciales en realidad no es ninguna coincidencia. Al mismo tiempo, esto también refleja indirectamente la homogeneidad de los productos en el mercado de la iluminación y el comportamiento gregario de los centros comerciales. Los expertos señalan que, satisfaciendo a los consumidores a través del diseño de productos y empleando técnicas de marketing efectivas, el mercado de la iluminación sin duda podrá evitar eficazmente una situación lúgubre.