¡Los Ingresos registraron una ligera caída, mientras que las ganancias se dispararon! ¿Qué hizo exactamente Signify bien?

Datos recientes: el gigante mundial de la iluminación Signify ha publicado sus resultados del tercer trimestre, con una caída en los ingresos pero un notable aumento de la rentabilidad.

En un contexto industrial marcado por las dificultades generales, ¿qué hizo exactamente Signify para salir adelante?

El 23 de octubre, Signify dio a conocer sus resultados operativos correspondientes al tercer trimestre de 2026. Los datos muestran que, en este período, la compañía registró ventas por 1.367 millones de euros, ligeramente inferiores a las del mismo periodo del año anterior. Aunque los ingresos siguen bajo presión, la rentabilidad experimentó una mejora significativa: el beneficio alcanzó 145 millones de euros, un 6,1% más interanual, y el margen de beneficio pasó del 9,7% del año anterior al 10,6%. El beneficio neto se situó en 88 millones de euros, frente a los 71 millones del mismo periodo del año anterior.

Por segmentos, la iluminación profesional sigue siendo el pilar más sólido, con ventas por 921 millones de euros y un margen de beneficio del 12,5%; en particular, la iluminación agrícola registró su temporada alta. En cambio, la iluminación de consumo mostró un desempeño menos favorable: afectada por el proceso de reducción de inventarios de los minoristas, las ventas disminuyeron; sin embargo, los productos de luminaria en el mercado indio lograron crecer, y la reducción de los costos fijos ayudó a compensar parcialmente la presión general. Además, aunque el negocio de la iluminación tradicional sigue reduciéndose en volumen, su margen de beneficio se mantiene en un elevado 21,3%.

Según Lao Hong, este informe trimestral de Signify resulta muy revelador y ofrece una valiosa lección a las empresas chinas de iluminación, atrapadas en la guerra de precios. La caída de los ingresos refleja un entorno macroeconómico difícil y una demanda en retroceso; sin embargo, el aumento de la rentabilidad demuestra que Signify no optó por competir a toda costa por escalar mediante precios bajos. Gracias a un estricto control de precios y a la optimización de costos, logró elevar su margen de beneficio. Este es un claro ejemplo de cómo obtener mejores resultados mediante una gestión eficiente. En la era del stock existente, preservar la rentabilidad resulta mucho más importante que buscar a toda costa aumentar los ingresos.

Además, Lao Hong destacó que el CEO de Signify, As Tempelman, subrayó especialmente durante la presentación de resultados su estrategia de doble cartera. En pocas palabras, divide sus actividades en dos categorías: por un lado, la cartera HARVEST, que incluye la iluminación tradicional y los negocios OEM, donde prioriza la rentabilidad y el flujo de caja; y por otro, la cartera BUILD, centrada en mercados como India y en soluciones de iluminación inteligente e interconectada, donde apuesta por la I+D y el crecimiento. Esta forma de clasificar las líneas de negocio y gestionarlas de manera más precisa merece ser tomada como referencia por muchas empresas chinas de iluminación que aún abordan todos sus proyectos de manera indiscriminada.

No podemos cambiar el contexto macroeconómico, pero sí podemos definir nuestra propia estrategia empresarial. Con acciones concretas, Signify ha demostrado que, incluso en medio de un invierno sectorial, manteniendo un enfoque estratégico claro y una gestión rigurosa, es posible ofrecer resultados positivos en términos de rentabilidad. Esto quizá sea una enseñanza más valiosa que perseguir únicamente cifras de ingresos.

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Biografía del autor, Hong Bing:

Hong Bing es actualmente editor jefe de China Light Network y Agricultural Lighting Network, portales oficiales de la Asociación China de Iluminación y Electricidad; director ejecutivo de Ming Classroom; vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Iluminación y Electricidad de Beijing; vicepresidente de la Comisión de Capacitación de Talento y de la Comisión Especializada en Iluminación Agrícola de la Asociación China de Iluminación y Electricidad; vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Estudiantes de Iluminación de la Asociación de Exalumnos de la Universidad de Fudan; y miembro del consejo directivo de la Asociación de Estudiantes de Ecología Ambiental de la Escuela Internacional de Negocios Sino-Europea. Se graduó en 1991 del Departamento de Fuentes de Luz e Ingeniería de Iluminación de la Universidad de Fudan y obtuvo en 2003 el título de Máster en Administración de Empresas por la Escuela Internacional de Negocios Sino-Europea. Trabajó en institutos como el Instituto de Materiales de Construcción de China, así como en empresas como Panasonic, GE y OSRAM, desarrollando actividades de I+D, planificación de productos y marketing. En 2008 recibió el premio Siemens Global Top Plus Award y el Premio a la Excelencia de Siemens en China, y en 2009 fundó China Light Network.

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