Desde el cumplimiento normativo hasta la nueva infraestructura GEO, ¿cómo pueden las empresas de iluminación aprovechar las oportunidades de internacionalización en la era de la IA?
El 21 de agosto se celebró en Shanghái la reunión privada “Estrategia de internacionalización de las empresas de iluminación en la era de la IA y la nueva infraestructura GEO”. Esta sesión fue coorganizada por China Light Media, Ledou Information, Ernst & Young (China) Consultoría Empresarial y la Feria de Iluminación de Ningbo, reuniendo a empresarios del sector de la iluminación y a expertos en servicios de internacionalización. En torno a dos temas centrales —cumplimiento normativo y construcción de la marca—, y en el contexto de la transformación global impulsada por la IA, se analizó el camino hacia una expansión internacional sostenible para las empresas de iluminación. El evento estuvo moderado por Hong Bing, director general de China Light Media y decano ejecutivo de Ming Classroom.
Zhang Cong, socio de Ernst & Young (China), y Jing Wenyao, director de Cumplimiento Fiscal y Consultoría de la firma, ofrecieron la conferencia magistral “Estabilidad para avanzar lejos: una reevaluación del cumplimiento normativo de las empresas chinas en la nueva etapa de internacionalización”. El señor Zhang señaló que China es el mayor productor y exportador mundial de productos de iluminación. La estrategia de globalización de las empresas chinas ha evolucionado desde una mera salida de productos hacia una “internacionalización estructural”; el modelo tradicional de expansión desarticulada ya no resulta suficiente para afrontar los desafíos complejos actuales. Mediante una planificación fiscal proactiva y un diseño estratégico integral de la estructura accionaria, las empresas pueden reducir significativamente los costos de cumplimiento y la presión tributaria en sus operaciones transfronterizas, al tiempo que establecen mecanismos eficaces de separación de riesgos, sentando así una base sólida para el desarrollo profundo de la marca en mercados internacionales y para la gestión de su capital.
El señor Jing Wenyao centró su exposición en las “Disposiciones sobre la inversión exterior” y en varios cambios clave. Como primera regulación administrativa que establece un marco sistemático para la inversión en el extranjero, la nueva normativa incluye a los residentes individuales como sujetos de supervisión, crea un sistema integrado de cumplimiento para el flujo transfronterizo de bienes, tecnologías, servicios, datos y personas, y establece un procedimiento de revisión de seguridad para las inversiones en el extranjero, extendiéndose incluso a la fase de salida y disposición de activos. Recomendó a las empresas de iluminación pasar de una adaptación pasiva a la regulación a una gestión proactiva del riesgo, realizando evaluaciones preliminares antes de iniciar proyectos y auditorías de cumplimiento para las inversiones existentes en el extranjero, además de implementar mecanismos de control de riesgos a lo largo de todo el ciclo de vida.
En cuanto a la estructura de las inversiones en el extranjero, se destacó que el diseño de las estructuras de control accionario debe equilibrar tres principios fundamentales: seguridad, flexibilidad y rentabilidad, abarcando consideraciones fiscales durante todas las etapas, desde la entrada en el mercado hasta la operación cotidiana y la salida. Asimismo, se compararon las ventajas y desventajas de las principales plataformas de control accionario —Caimán, BVI, Hong Kong, Singapur y Países Bajos— y, tomando como ejemplo países clave para las empresas de iluminación como Estados Unidos, México, Arabia Saudita, Vietnam y Malasia, se presentaron información sobre el entorno de inversión local, beneficios fiscales y advertencias relativas a riesgos tributarios, políticos y laborales, proporcionando así orientación para la selección de ubicaciones de inversión internacional.
A continuación, Du Ligang, fundador de Beansmile (Ledou Information), compartió su ponencia “Infraestructura de marca para la internacionalización en la era de la IA”. El señor Du comenzó subrayando que, a medida que los clientes internacionales recurren a herramientas de IA como ChatGPT, DouBao o Perplexity para buscar, comparar y seleccionar proveedores, la página web corporativa debe atender tanto a compradores humanos como a agentes de inteligencia artificial. Esto implica que la optimización tradicional SEO ya no basta frente a este nuevo panorama competitivo; las empresas deben adoptar la GEO (Generative Engine Optimization, optimización basada en motores generativos). Su objetivo central es hacer que la página web sea “legible, citable y recomendable” para los sistemas de IA, lo cual requiere un conjunto integral de medidas de infraestructura, entre las cuales el certificado SSL constituye la señal de confianza más básica.
En su intervención, presentó especialmente el producto de creación de sitios web con IA —aida.yun—, diseñado específicamente para ayudar a las empresas B2B que se internacionalizan a construir páginas web aptas para ser indexadas y consultadas por los motores de búsqueda de IA. A diferencia de las soluciones tradicionales, aida.yun permite poner en línea un sitio en tan solo cuatro semanas, cambiar fácilmente entre más de veinte idiomas y garantizar la precisión terminológica gracias a un vocabulario especializado propio del sector de la iluminación. Tras la optimización, mediante un panel de control de visibilidad en buscadores de IA, las empresas pueden consultar los registros de rastreo de plataformas como OpenAI, Google y Microsoft Bing, lo que demuestra que su página web ha entrado en un canal donde puede ser descubierta, rastreada y evaluada por los sistemas de IA. El objetivo central de la nueva infraestructura GEO es permitir que los grandes modelos de IA, al realizar búsquedas en la cadena de suministro de iluminación o en propuestas de productos, reconozcan y confíen en la información auténtica de la empresa, convirtiendo así la exposición ante la IA en oportunidades reales de consulta.
Además, más allá de la construcción de la marca corporativa, las empresas que se internacionalizan también deben prestar atención a la consolidación de la marca personal del fundador; los compradores internacionales suelen investigar simultáneamente el perfil del fundador durante sus evaluaciones de proveedores. Una sólida marca personal del fundador puede fortalecer la confianza comercial y aumentar las posibilidades de colaboración. Actualmente, algunos clientes pioneros, como Lao Hong Lun Deng, han completado esta transformación, logrando un notable incremento en su exposición ante la IA y un correspondiente aumento en las consultas y tasas de conversión.
En la ronda de preguntas y respuestas, los empresarios presentes debatieron ampliamente con los invitados sobre cuestiones prácticas relacionadas con el cumplimiento normativo en la internacionalización, la configuración de estructuras en el extranjero y la implementación de la infraestructura de marca impulsada por la IA, compartiendo sus experiencias y planteando retos concretos. Los expertos ofrecieron respuestas y recomendaciones específicas.
Al final del evento, el moderador Hong Bing hizo un balance. Subrayó que el cumplimiento normativo es la línea de vida de cualquier empresa que se internacionaliza, mientras que la infraestructura digital de marca impulsada por la IA representa un motor de crecimiento completamente nuevo; ambos elementos son indispensables. La verdadera globalización no consiste en evitar riesgos, sino en desarrollar resiliencia para atravesar vientos y ciclos económicos. El próximo paso de las empresas chinas de iluminación será precisamente avanzar hacia una integración profunda, pasando de la “exportación de productos” a la “internacionalización estructural junto con la internacionalización de la marca”. Los organizadores continuarán promoviendo eventos similares, conectando recursos de la industria y de plataformas profesionales, con el fin de apoyar a las empresas chinas de iluminación en su camino hacia un crecimiento sostenible y la apertura de nuevos mercados globales.