Entrevista exclusiva con la CEO de Inventronics, Huang Meilan: Anclaje en escenarios para construir coordenadas de valor en el nuevo ciclo de iluminación

A continuación se presenta la transcripción del diálogo:

Sra. Huang Meilan:Gracias por su pregunta. Puede sentir de inmediato que nuestro método de presentación este año es completamente diferente al del pasado. Esto no fue un capricho repentino; ya hemos comenzado a experimentar con presentaciones centradas en escenarios en ferias de Frankfurt y muchos otros lugares del mundo.

El núcleo de esta transformación proviene de la filosofía empresarial de Inventronics de "ser centrado en el cliente y crear valor para los clientes". A medida que la Industria LED entra en una etapa madura, las necesidades centrales de los clientes están experimentando cambios fundamentales. El valor de la iluminación ya no se limita a los parámetros del producto, el rendimiento o indicadores técnicos únicos, sino que se refleja cada vez más en escenarios de aplicación específicos. Los clientes ahora están más preocupados por: ¿Puede la Solución que usted proporciona resolver problemas de compatibilidad del sistema? ¿Puede reducir la complejidad de la instalación? ¿Puede mejorar el nivel de inteligencia y la eficiencia de operación y mantenimiento del proyecto? ¿Puede hacer que el proyecto sea más eficiente?

Por lo tanto, la exhibición basada en escenarios de esta feria no es una simple innovación formal, sino la implementación estratégica de Inventronics para alinearse con las tendencias de la industria y satisfacer las necesidades de los clientes, siendo una manifestación directa de la dirección empresarial general y la filosofía de transformación de la empresa. Estamos pasando de proporcionar simplemente componentes como fuentes de alimentación, módulos y controladores, a ofrecer Soluciones profundas basadas en escenarios. Esperamos que, mediante un trabajo intensivo en escenarios verticales, ayudar a los clientes a lograr una implementación más eficiente, inteligente y conveniente a nivel de sistema, resolviendo con precisión problemas prácticos para los clientes y creando valor central.

Sra. Huang Meilan:Creo que se refleja principalmente en tres aspectos.

Primero es la mejora de las capacidades de integración del sistema.Existen desafíos de compatibilidad entre las tres capas: fuente de alimentación, módulo y control. Inventronics completa las pruebas y validaciones de compatibilidad para toda su cartera de productos por adelantado, de modo que los clientes enfrentan una incertidumbre y variables significativamente reducidas durante la selección, el emparejamiento y la depuración.

En segundo lugar, el avance en las capacidades de digitalización y control inteligente. Con el desarrollo del IoT y la IA, la industria de la iluminación se está transformando hacia la digitalización y la inteligencia. Nos centramos en métodos de Regulación / Atenuación más precisos, capacidades de control más flexibles, una configuración más sencilla y una integración profunda a nivel de conectividad, logrando una interconectividad profunda entre los sistemas de iluminación, los espacios arquitectónicos, los escenarios humanos y los sistemas de gestión energética.

En tercer lugar, la profundización en los escenarios de aplicación. Los diferentes escenarios de aplicación tienen requisitos distintos en cuanto a luz, lógica de control, fiabilidad, instalación y mantenimiento, e incluso costes del ciclo de vida. Detrás de nuestros ocho principales escenarios de aplicación hay ocho equipos de expertos diferentes. Obtienen conocimientos profundos sobre las necesidades de los clientes y proporcionan Soluciones, lo cual es un proceso de profundización de extremo a extremo. Muchos clientes no pueden identificar con precisión sus puntos débiles potenciales, pero sí pueden aclarar sus necesidades básicas. Nuestra ventaja principal radica en traducir estas necesidades y expectativas de los clientes en Soluciones que puedan implementarse en escenarios específicos y resolver problemas prácticos.

Estos tres aspectos constituyen nuestras principales direcciones en capacidades del sistema e innovaciones disruptivas. Infitronic cuenta con una amplia base de clientes y usuarios, lo que nos permite ofrecer una orientación más precisa en innovación y avances, mantenernos siempre orientados a la demanda del mercado y encontrar los puntos de enfoque adecuados.

Sra. Huang Meilan: Creo que en la última década más o menos, la industria de la iluminación LED ha experimentado un desarrollo muy rápido. La tasa de penetración de LED ya es relativamente alta. A corto plazo, nos enfrentamos a diversas presiones internas y externas, como las geopolíticas, económicas y cíclicas del sector, y la industria se encuentra en una fase de ajuste y recuperación.

Pero desde una perspectiva a medio y largo plazo, creo que la industria de la iluminación seguirá existiendo, pero es poco probable que logre el crecimiento acelerado de decenas de por ciento o incluso más del cien por ciento anual como en el pasado; la industria entrará en un período de desarrollo estable. Si tuviera que resumir con tres palabras clave, me inclinaría por inteligente, saludable y verde.

Desde la perspectiva de la tecnología inteligente, con el desarrollo del IoT y la IA, las capacidades de conectividad en el campo de la iluminación, ya sea en escenarios de aplicación o en interconectividad, se han reforzado. El espacio potencial para la inteligencia es cada vez mayor. En el pasado, el control remoto o la Regulación / Atenuación eran nuestro punto de partida para la inteligencia. Hoy en día, logra vínculos e integración más profundos con el IoT, la IA, los sistemas de gestión de edificios, los sistemas de gestión de energía, etc. Esto requiere que tengamos capacidades de conectividad e integremos activamente estos sistemas para ofrecer más servicios, como escenarios adaptativos.

Desde la perspectiva de la salud, las exigencias de las personas respecto a una Calidad de la luz saludable serán cada vez mayores, ya no limitadas al confort visual, sino que también buscan la experiencia emocional y la calidad espacial, y esta demanda de valor seguirá evolucionando.

Y desde la perspectiva de lo verde, ESG es un tema global, no promovido por ningún país en particular. Cómo lograr una mayor eficiencia, más Ahorro de energía, ser más respetuoso con el Protección del medio ambiente, y realizar el reciclaje y uso circular de materiales, etc., creo que todo ello pertenece a la categoría verde, y el bajo carbono verde se convertirá en una de las competencias centrales de las empresas.

Al mismo tiempo, más segmentos de nicho se están desarrollando dentro de los escenarios , y la especialización seguirá aumentando. La competencia del mercado ha cambiado completamente de la venta de productos individuales a competir por la capacidad de ofrecer soluciones basadas en escenarios. La feria de este año muestra claramente que las consultas de los clientes han pasado de las especificaciones y precios de los productos a centrarse más en la sensación del escenario, evaluando el valor dentro del contexto del escenario. Las diferentes etapas del ciclo industrial generan distintas demandas de propuestas de valor. Como empresa, siempre nos anclamos en las necesidades de valor de nuestros clientes.

Además, la concentración de la industria está aumentando continuamente. La consolidación de la industria se divide principalmente en dos modelos: uno es la expansión de escala mediante fusiones y adquisiciones, y el otro es la integración de recursos basada en el ecosistema industrial. La integración mediante fusiones y adquisiciones implica ciclos largos, altos riesgos y períodos prolongados para una fusión profunda. Por lo tanto, en el futuro, nos centraremos más en el desarrollo colaborativo del ecosistema , aprovechando nuestras capacidades de plataforma para construir un ecosistema industrial abierto y cooperativo, vinculándonos profundamente con diversos proveedores de control inteligente y servicios de sistemas. No necesitamos hacer todo nosotros mismos; en cambio, aspiramos a convertirnos en la mejor interfaz de la cadena del ecosistema, formando una cooperación ecológica complementaria y beneficiosa para todos con socios aguas arriba y aguas abajo.

Sra. Huang Meilan: Como pueden ver, Inventronics es ahora una "nueva marca". En el pasado, Inventronics se centró profundamente en el sector de la iluminación exterior de media y alta potencia, acumulando ventajas profundas en el sector exterior de media y alta potencia y en las plataformas digitales, pero la presencia en el segmento de iluminación interior era relativamente débil.

Para subsanar las carencias del negocio y completar el despliegue en todos los escenarios, logramos un salto en nuestras capacidades mediante la fusión del negocio de Sistemas Digitales de OSRAM (DS-E), completada en 2023 . OSRAM cuenta con una trayectoria centenaria como marca de iluminación, con líneas de producto maduras en iluminación interior, amplia experiencia en aplicaciones por escenario, plataformas avanzadas de I+D, tecnologías centrales de Patente y experiencia en la definición de estándares de la industria. Ha cultivado durante mucho tiempo el mercado global de iluminación interior, obteniendo un amplio reconocimiento de los clientes en todo el mundo.

Al integrar profundamente las ventajas técnicas de Inventronics en aplicaciones exteriores de alta potencia con las capacidades maduras de OSRAM DS-E en iluminación interior, y sumando una gestión de calidad estricta y un excelente nivel de servicio, contamos con capacidades integrales de cadena completa por escenario que abarcan desde fuentes de alimentación, módulos y sensores hasta sistemas de control, en lugar de ser meramente un proveedor de componentes individuales. Esto satisface las necesidades de los clientes en diversos escenarios, incluidos entornos interiores y exteriores. Esta es precisamente la ventaja de Inventronics y la confianza clave que nos permite seguir el ritmo de las tendencias de transformación de la industria.

Sra. Huang Meilan: Internamente, nunca usamos la palabra "equilibrio"; usamos "sinergia".

Como acabo de mencionar, la antigua Inventronics estableció una profunda confianza con los clientes en los sectores de potencia media-alta y orientados al exterior. Esto se logró siendo siempre centrados en el cliente, comprendiendo sus puntos débiles y construyendo capacidades de ecosistema de productos en torno a ellos. Aunque nuestro enfoque en ese momento era relativamente "incipiente", esencialmente creaba valor dentro de escenarios específicos. La incorporación de OSRAM DS-E ha hecho que esta comprensión sea más completa y sistemática.

El énfasis en la "sinergia" se debe a que los negocios de interior y exterior comparten la misma lógica estratégica subyacente: ambos se basan en comprender los escenarios para resolver los puntos débiles de los clientes. Es solo que, al profundizar en contenidos específicos, se relaciona estrechamente con cada escenario. La clave reside en cuánta acumulación tienes en un escenario específico, incluyendo tu comprensión de los clientes, las reservas técnicas y la profundidad de la cadena de suministro. Tras la integración, esta sinergia y acumulación se hacen evidentes. Por ejemplo, cuando negociamos la cooperación con fabricantes de sistemas de control, no asumimos que un sistema de control sea solo adecuado para interiores; también tiene versatilidad en exteriores, lo que nos permite integrarnos con productos maduros principales o artículos individuales del mercado. De manera similar, la solución Hubsence 2.0, originalmente aplicada principalmente en escenarios de interior, puede aplicarse realmente a escenarios de demanda de ahorro de energía más amplios.

Por lo tanto, para nosotros, nunca se trata de "equilibrar" la asignación de recursos entre ambos, sino de buscar una sinergia más profunda. Esta sinergia permite que nuestras capacidades se maximicen. Imagina si nuestros módulos o tecnología solo pudieran servir a un escenario de nicho muy pequeño; su valor comercial sería demasiado limitado. Pero si esta capacidad puede replicarse y reutilizarse en múltiples escenarios, el significado de la existencia de nuestro equipo se amplifica muchas veces.

Sra. Huang Meilan: Desde el inicio de nuestra fusión con OSRAM DS-E, tuvimos claro nuestro objetivo: asegurar la marca Inventronics. Una marca es más que un nombre o un logotipo; encarna confianza. Detrás de esa confianza se encuentran sus capacidades técnicas, calidad, servicio, valor a largo plazo y la solidez para acompañar a los clientes a través de los ciclos del mercado.

Durante el proceso de integración, la tasa de retención de nuestro equipo central superó el 90 %. Esta continuidad del talento es invaluable, ya que muchas capacidades no pueden replicarse simplemente. Tras esta integración, recorrimos un camino completo, desde enfrentar y resolver dudas hasta construir finalmente la confianza en la nueva marca Inventronics. Puede decirse que el reconocimiento de los clientes hacia nosotros ha mejorado continuamente.

A partir de abril de este año, hemos integrado oficialmente todas las operaciones comerciales en el sistema de la marca Inventronics. Durante los cuatro años comprendidos entre 2022 y 2026, la empresa ha dedicado todos sus recursos y capacidades a construir esta "nueva marca", con el objetivo de ganar un mayor nivel de confianza por parte de los clientes. Para nosotros, esta es la estrategia correcta para lograr la estabilidad a largo plazo. Los clientes también nos han brindado comentarios muy positivos.

Nuestro equipo es excepcional y nuestra estrategia es firme. La fusión con OSRAM DS-E no es de ninguna manera una simple relación de compra-venta; más bien, es una integración profunda, como carne y hueso, enfrentando conjuntamente a los clientes. Extraemos lo mejor de cada parte y, sobre la base de información transparente, hacemos que los clientes confíen y dependan más de nosotros. Esto es lo que creo que debe priorizarse en la gestión empresarial. Si revisa nuestro informe financiero del primer trimestre, verá que el mercado ya ha respondido favorablemente.

Sra. Huang Meilan:Me gustaría comenzar compartiendo una reciente historia de Estados Unidos. Hace dos semanas, me reuní con un cliente de un segmento de mercado específico en EE. UU. que sigue utilizando productos que lanzamos hace 14 años. La razón es que nuestros primeros productos ya incorporaban una mentalidad de plataforma digital, dejando amplio margen para la iteración tecnológica y la expansión funcional. Los clientes no solo compran la tecnología actual del producto, sino también las capacidades tecnológicas futuras.

Hoy, cuando hablamos de digitalización, no debe equipararse simplemente con "conectarse a Internet" o "añadir una supuesta función de control". La iluminación no es un dispositivo aislado; existe dentro de los edificios, los espacios habitables y todo el sistema de gestión energética. Durante mi visita a Londres, vi un gran centro comercial de lujo lleno de productos de Inventronics y OSRAM. Esto me impresionó profundamente: la iluminación tiene el mayor número de puntos de contacto y la distribución más amplia en los edificios, lo que le otorga la "posición dominante" en el ecosistema del edificio.

La importancia de la digitalización de la iluminación radica no solo en lograr la conectividad y el control, sino, más importante aún, en aprovechar la naturaleza ubicua de la iluminación para permitir la recopilación de datos y la detección, sirviendo así a las personas y a los escenarios. La digitalización de Inventronics siempre gira en torno a los escenarios, siendo su núcleo la integración profunda de los sistemas de iluminación en los escenarios de los edificios, los escenarios de vida y el contexto más amplio de la gestión energética urbana, convirtiendo la iluminación en un eslabón clave para maximizar el valor del escenario y en una parte indispensable del ecosistema. La digitalización ofrece posibilidades infinitas, pero hoy en día todavía se encuentra en una etapa muy básica.

Sra. Huang Meilan: Ciertamente hay muchos cambios, porque en las etapas iniciales y de crecimiento de la Industria, los países y regiones aprovechaban sus respectivas fortalezas; por ejemplo, la región de Asia-Pacífico destacaba en la fabricación, mientras que Europa y América destacaban en el diseño. En aquel momento, la división del trabajo era clara y orgánica. Sin embargo, la situación general ha cambiado significativamente ahora. Por ejemplo, el ecosistema en Estados Unidos se ha vuelto más cerrado, Europa enfrenta presión por la debilidad de la demanda, y la región de Asia-Pacífico, como China, se centra en aprovechar el crecimiento de la demanda interna.

Estos cambios nos obligan a realizar ajustes, no solo en la estructura de productos o la disposición de mercado, sino que debemos reformular nuestra propuesta de valor para el cliente en diferentes regiones de mercado.

Tomando el mercado estadounidense como ejemplo, el mayor punto de dolor de los clientes ahora mismo es la "seguridad de la cadena de suministro". Debido a los cambios en la Cadena de suministro local, han surgido brechas de suministro y preocupaciones entre los clientes. Al observar los cambios del mercado y comunicarnos con los clientes, les ayudamos a abordar los problemas de seguridad de la cadena de suministro. Nuestra estrategia es desarrollar nuevos productos para cubrir los vacíos del mercado, al tiempo que adoptamos un enfoque doble para garantizar la estabilidad y seguridad del suministro.

En el mercado europeo, debido a la debilidad de la demanda del mercado y al espacio de crecimiento limitado, cada vez más clientes se centran en encontrar valor en escenarios de aplicación profundos. En este momento, Inventronics ayuda más a los clientes a nivel de sistema. Empaquetamos fuentes de alimentación, módulos, sensores y sistemas de control juntos, completando la depuración de compatibilidad compleja y la integración del sistema para los clientes. Esta solución "integral" es "más rápida, mejor y más barata" que si los clientes la integraran ellos mismos, por supuesto, aquí "más barata" no se refiere al producto en sí, sino al costo sistémico y del ciclo de vida completo. Replicamos el modelo de colaboración eficiente originalmente utilizado en China en Europa, ayudando a los clientes a reducir costos y aumentar la eficiencia.

Por lo tanto, ante los cambios dinámicos del mercado, siempre basamos nuestros ajustes continuos de productos y estrategias en el valor para el cliente dentro de los escenarios. Solo mediante la iteración continua podemos hacer frente a las situaciones cambiantes.

Sra. Huang Meilan: Las operaciones empresariales deben siempre "agarrar el presente con una mano y prepararse para el futuro con la otra".

Creo que, a corto plazo, las fluctuaciones de las materias primas y la seguridad del suministro son prioridades máximas. Especialmente al competir por recursos con industrias como la IA, Inventronics debe convertirse en el proveedor más fiable de la industria de la iluminación. Mejoraremos continuamente la eficiencia operativa, la velocidad de respuesta al mercado y la calidad del servicio para garantizar un suministro estable a los clientes en un entorno volátil.

Y a largo plazo, la innovación tecnológica, la disposición global y el desarrollo del talento requieren una suma continua. Este proceso es a largo plazo; no se completa en un día, sino que debe hacerse cada día. Es como la gota de agua que horada la piedra: la diferencia entre 1.01 elevado a la potencia de 365 y 0.99 elevado a la potencia de 365 es enorme, por lo que debemos avanzar un poco cada día.

Desde la perspectiva de los mercados regionales, creo que el mercado de APAC (Asia-Pacífico) aún posee potencial de desarrollo a largo plazo, con un espacio de mercado muy amplio. Vemos muchas oportunidades en el desarrollo de infraestructuras en China, el Sudeste Asiático, India, Oriente Medio y otros mercados, así como en diferentes segmentos de nicho. Por ejemplo, la construcción de ciudades inteligentes en Oriente Medio y la actualización industrial hacia el Internet de las Cosas en China nos brindan amplias perspectivas, y seguimos invirtiendo.

Creo que no debemos pensar que no hay oportunidades solo porque la industria enfrenta desafíos; todavía existen abundantes oportunidades en el mercado. Incluso necesitamos considerar qué oportunidades debemos aprovechar. La mayor oportunidad entre ellas debe girar en torno a las tendencias futuras de desarrollo. El mercado puede darnos más respuestas, por lo tanto, debemos monitorear continuamente los cambios del mercado mientras consideramos cómo mantener la inversión y construir un sistema estratégico centrado en crear valor para los clientes.

La visión de Inventronics nunca ha cambiado: Con base en el mercado de la iluminación, comprometidos a convertirnos en el socio más valioso a nivel mundial, creando un futuro más brillante y mejor para los clientes, empleados y accionistas. Este es un camino eternamente correcto.