¡10 relaciones clave que todo profesional de la iluminación debe leer! Vale la pena leerlo

Autor / Tang Guoqing

Introducción

La situación actual se puede resumir en una frase: cambios sin precedentes en un siglo. Sus principales manifestaciones son dos:Primero, la política global está pasando de una era unipolar a una era bipolar, no importa cómo Estados Unidos la suprima, se convertirá en la batalla fundacional para el rejuvenecimiento de la nación china.Segundo, la sociedad humana está pasando de la era industrial a la era de la IA,las revoluciones industriales primera, segunda y tercera originales están llegando a su fin, mientras que la nueva era de la IA se acerca y cambiará gradualmente el mundo humano.

Basado en la comprensión anterior, analizo brevemente diez relaciones de las empresas de iluminación actuales. Estas son mis opiniones personales para debatir con los lectores; ¡las críticas y correcciones son bienvenidas!

1. Ciclo único y doble ciclo

"Acelerar la formación de un nuevo patrón de desarrollo con el gran ciclo nacional como主体 y los ciclos nacionales e internacionales promoviendo mutuamente." Esta es la elección estratégica para hacer frente a la compleja y severa situación económica y garantizar la "supervivencia". Si podemos crecer más fuertes a nivel nacional, ¿por qué no hacerlo? El problema es que la involución dificulta la supervivencia; este es un punto. Además, dada la naturaleza de los productos de iluminación como necesidades humanas, ¿es demasiado estrecho centrarse solo en el mercado nacional? He dicho muchas veces: El mundo mira a China para la iluminación. Las empresas capaces ciertamente tienen la responsabilidad de salir al exterior; ir hacia fuera es un camino necesario. Los destinos más cercanos incluyen Vietnam, Tailandia, Oriente Medio, Indonesia y Camboya. Los más lejanos incluyen México y África, dependiendo principalmente de dónde estén sus compradores y dónde se encuentre su cadena de mercado. ¿Han considerado que la Isla de Hainan implementará el cierre aduanero completo el 18 de diciembre de 2025? ¿Presenta esto oportunidades favorables para nuestras empresas de iluminación? Con tantas nuevas políticas, ¿seguramente son relevantes? "Liberalizar la primera línea, controlar la segunda línea (la entrada desde el continente a la isla se trata como Exportación, elegible para reembolsos fiscales) y libertad dentro de la isla." Para lograr la diferenciación, debemos tomar la iniciativa.

2. Local y extranjero

Arraigados localmente, yendo globalmente. La historia nunca ha presentado una oportunidad como la "Iniciativa de la Franja y la Ruta" y el "Sur Global". La iluminación es un producto universal; donde hay personas, debe haber luces. Suministrar cerca ofrece la ventaja de "momento y ubicación favorables". MLS Co., Ltd. tiene dos motores: uno llamado MLS y el otro LEDVANCE. Hay cinco bases de fabricación en China, ubicadas en Zhongshan, Foshan, Yiwu, Ji'an y Xinyu. Las bases en el extranjero están en México, con redes de ventas que cubren 151 países (regiones), e instituciones de I+D ubicadas en Múnich, Alemania, Shenzhen y otros lugares. No basta con ver el mundo desde dentro del círculo de la iluminación; también hay que mirar al globo desde fuera del círculo de la iluminación. Solo así el pensamiento rígido puede transformarse en pensamiento dinámico. Adherirse ciegamente a "respuestas invariables a circunstancias cambiantes" puede significar hacer siempre trabajo duro y estar ocupado "cobrando dinero" a fin de año. Los "extranjeros" son relativamente "perezosos", mientras que nosotros somos tan diligentes; ¿por qué no encontrar algunas nuevas oportunidades de negocio? La extensión del negocio principal + dirección no es incorrecta; ¿podríamos prestar atención a la segunda curva de crecimiento?

3. Negocio principal y nuevos negocios

No olvides la iluminación, mantén la misión presente. ¿Independientemente del éxito o el fracaso? ¿Independientemente de una salida a bolsa (IPO) o no? Debemos recordar el camino recorrido y nunca perder el rumbo. El director de la Empresa E dijo en varias conferencias en Guzhen: ¡Atrévete a cometer errores! En ese momento, discrepé. ¿Pueden las PYMEs permitirse cometer errores? Defiendo que "la primera elección debe ser la correcta". ¿Cuál fue el resultado? La quiebra de la Empresa E creó la mayor tragedia en la industria de la iluminación LED, con más de 7 mil millones perdidos. También hubo la Empresa S, que desarrolló un altavoz tipo bombilla. Cuando nos reunimos y charlamos entonces, les recordé que los casquillos estándar (E27) en los hogares eran cada vez más raros; ¿podría esto realmente abrir el mercado como punto de apoyo? Además, ¿los audiófilos elegirían un altavoz tipo bombilla? Con un precio de 500-1000 yuanes, la visión era hermosa, pero la realidad era dura.

Además, tú te dedicas a la iluminación; los sistemas de control "macro" más allá de la iluminación son dominio de las "grandes empresas" establecidas, donde la iluminación representa menos del 10%. ¿Cómo puedes ganar? Tengo un buen amigo que tuvo mucho éxito en iluminación durante los primeros diez años, pero abandonó la iluminación en los siguientes diez años para dedicarse al big data, y el resultado es predecible. El genio es raro; sin un fuerte respaldo de capital, nunca intentes una aventura de cero a uno por segunda vez.

4. Nueva calidad y alta calidad

¿Cuál es la nueva fuerza productiva de calidad para las empresas de iluminación? ¿Cómo lograr un desarrollo de alta calidad para las empresas de iluminación? Esta es la clave para resolver el problema de la involución. Una empresa en Changzhou está fabricando lámparas para máquinas de litografía utilizadas en líneas de producción de IC, reemplazando productos importados, vendiéndose por decenas de miles de yuanes cada una. Un dispositivo con una lámpara halógena en China Eye Valley es para terapia ocular, vendiéndose por 200.000 yuanes por unidad. Si una clínica equipa una, ¿no es eso un mercado "enorme"? Dado que calentar los ojos también se puede lograr con lámparas LED, actualizarlo a equipo terapéutico lo hace de alta gama, especialmente si se combina con datos médico-paciente? Del mismo modo, ¿no es aún mayor el mercado de la iluminación estética? ¿Por qué no intentarlo?

5, Sabiduría e

Recientemente, la PLC (comunicación por línea de energía) se ha vuelto popular, convirtiéndose en la favorita de las ciudades inteligentes e incluso de los postes de luz inteligentes, quizás impulsada por Huawei. Fui invitado a visitar una empresa en Guangzhou. La directora dijo con confianza: "Ni siquiera necesitamos salir; podemos alcanzar los 150 millones el próximo año (partiendo casi desde cero)". Su eslogan pregunta qué enfermedades y dolores de la industria cura. Al escuchar esto, me pareció extremadamente anticuado. Casualmente les ayudé a redactar una frase: "¡Un cable cambia el mundo de la iluminación!" Al oírlo, se dieron cuenta repentinamente de su valor, lo anotaron inmediatamente y planearon usarlo de inmediato. Más tarde, visité Nansha Zhongke Zhicheng. Confío en la tecnología del Instituto de Software de la Academia China de Ciencias; es segura y fiable. Por desgracia, no puede convertirse en la única opción de la industria. Desde la aparición de los postes de luz inteligentes y los postes combinados urbanos, ha habido cien escuelas de pensamiento compitiendo y cien flores floreciendo. Cien empresas tendrán cien sistemas. ¿Por qué no pueden integrarse en un tipo estándar?

De manera similar, los sistemas de control para la iluminación inteligente son iguales; qué enorme desperdicio de recursos. No hay un umbral técnico particularmente alto, así que ¿por qué luchar a muerte? Hace unos años, un maestro del diseño en Hangzhou me preguntó, diciendo que cierta empresa se lanzó a fabricar sistemas de control, utilizando principalmente jóvenes menores de 30 años. ¿Pueden tener éxito? Respondí inmediatamente: ¡No! Un vendedor de lámparas que de repente vende integración de sistemas, sin siquiera explicar claramente la presentación, ¿crees que puede tener éxito?

6, Ciudad y Turismo Cultural

«Las ciudades hacen la vida mejor», este fue el lema de la Exposición Universal de Shanghái. «La iluminación hace la vida mejor», esto también debería convertirse en la palabra temática de la que habla la industria de la iluminación cada año, cada mes y cada día. Una China hermosa necesita una iluminación hermosa; esta es la misión y la búsqueda de los profesionales de la iluminación. Durante el día, dependemos principalmente de la luz solar, pero por la noche, debemos depender de la iluminación; esta es una necesidad humana. La iluminación paisajística urbana y la iluminación del turismo cultural son características de China. Esto está determinado por el fuerte poder nacional, para que las personas puedan obtener directamente una sensación de adquisición y felicidad de las luces brillantes. ¿Independientemente de cualquier controversia? La tendencia principal solo será hacer que la iluminación sea más hermosa, más respetuosa con el medio ambiente, más eficiente energéticamente y más conmovedora.

Por supuesto, según el análisis de la situación económica actual, las empresas con condiciones deben dar un paso valiente hacia adelante e invertir directamente en proyectos de iluminación para turismo cultural. Firmar un proyecto a 10-15 años, algo similar a los proyectos de farolas, utilizando un modelo de gestión delegada, puede seguir siendo rentable si se evalúa correctamente el potencial y los cálculos son precisos. El proyecto de iluminación nocturna del Lago Delgado del Oeste en Yangzhou es un caso de referencia; el contratista ha invertido adicionalmente en Dujiangyan.

7. Fabricación por contrato (OEM) y marcas propias

La fabricación por contrato es un camino, un atajo. Varias empresas nacionales han tomado esta ruta para lograr una exitosa salida a bolsa (IPO). Crear tu propia marca e ir al global es ciertamente mejor, pero es comparativamente mucho más difícil. Curiosamente, las marcas de iluminación muestran fuertes tendencias de localización, especialmente en Europa y América. Los abuelos las usan, luego los hijos, luego los nietos. Sin embargo, hay dos excepciones. Una excepción es donde las empresas capaces persisten con resiliencia, invirtiendo continuamente grandes sumas para penetrar más en el mercado. La otra excepción es el remoto mercado africano, donde los productos de fuentes de luz rentables dominan. Si cuentan con el respaldo de grandes marcas internacionales, una estrategia de doble marca produce resultados aún más significativos.

8. Mercados generales y de nicho

La iluminación general cubre un gran volumen y amplia gama, caracterizada por una intensa competencia interna y externa. En primer lugar, los precios son bajos; en segundo lugar, los requisitos de calidad son altos. Las pequeñas y medianas empresas promedio encuentran difícil competir a menos que tengan la ventaja inherente de 'estar bajo la sombra de un gran árbol'; de lo contrario, es difícil lograr la grandeza. Las PYMEs deben aprovechar su ventaja de 'los barcos pequeños giran rápido' creando productos diferenciados. Admiro a algunas empresas que lo hacen bien: ofreciendo lo que otros no tienen, y calidad superior donde otros sí. Al dar el primer paso y establecer una presencia temprana, sobresalen en áreas difíciles y de altas barreras. Bailan hábilmente en el mercado internacional, obteniendo certificados de certificación internacional cada vez más difíciles (serie a prueba de explosiones). Con permisos de entrada, hay pocos competidores, permitiendo un ciclo relativamente cerrado.

9, Innovación y Expansión

La innovación debe ir de la mano de los tiempos, especialmente porque la era de la IA marca el fin de la era industrial. ¿Cómo debería avanzar la iluminación en esta dirección? LEDVANCE nos ha dado un ejemplo exitoso: un robot de iluminación con IA ganó el Premio LIT de Diseño de Iluminación de EE. UU. 2025. Algunos amigos han preguntado por comprarlo; incluso a mil yuanes por unidad, no faltan consumidores. Pixar también lanzó una lámpara de escritorio con IA, bastante juguetona. La naturaleza de la lámpara ha cambiado; parece que se ha convertido en tu mejor amiga, no solo proporcionando comodidad visual sino también valor emocional, ¡lo cual es interesante! Hace muchos años, cuando Shenzhen Konka entró en la industria de la iluminación, su entonces presidente habló conmigo y le dije: "Domina la iluminación". ¿Cómo hacerlo exactamente? No estaba muy claro. Ahora, mirando atrás, la IA ha llegado, las lámparas han cobrado vida y ¡podemos empezar a jugar!

10, Orientación Correcta y Direcciones Engañosas

El desarrollo ordenado y saludable de la industria de la iluminación requiere energía positiva. Las universidades y las empresas deben compartir la responsabilidad y proporcionar orientación que vaya a la par con los tiempos, evitando la repetición o el uso indebido de términos obsoletos de fuentes extranjeras. Por ejemplo, primero, la contaminación lumínica. ¿De dónde proviene este término? ¿Es precisa la traducción? Los estadounidenses lo llaman interferencia lumínica. A algunos académicos de las universidades de Shanghái les gusta solicitar proyectos municipales. La iluminación exterior no es suficiente; incluso la extienden al interior, ¿no es eso extraño? Con un vocabulario tan rico en chino, ¿por qué favorecer este término? Un funcionario supervisor dijo: "¿No es esto engañoso?" Peor aún, en un parque del área urbana central de la "Ciudad Mágica" (Shanghái), crearon una demostración. Hicieron que un parque perfectamente bueno fuera predominantemente oscuro, tanto que usar un teléfono móvil resulta cansado para los ojos, ni hablar de leer bajo la luz.

Por ejemplo, segundo, riesgo de luz azul. Esto es aún más desconcertante; no sé por qué. A la industria le gusta usar términos como baja luz azul y doble luz azul; ser neutro y suave está bien. Pero hablar de riesgo de luz azul, ¿no es esto exageración, dispararse uno mismo en el pie? CCTV acaba de transmitir el Concierto Nocturno de HarmonyOS, todo bajo el resplandor de la luz azul. ¿Los empleados de Huawei y los participantes no temen el riesgo de luz azul? Además, los humanos sobreviven bajo el cielo azul, y la luz solar contiene luz azul. ¿Debemos, como dijo el Sr. Lu Xun, "escondernos en el pasillo e ignorar el invierno, el verano, la primavera y el otoño"? Un doctor me dijo: "Sin verificación de la dosis, es una 'mentira'".

Por ejemplo, el "Cielo Oscuro". Se dice que Shenzhen tiene un proyecto de "Comunidad Internacional de Cielo Oscuro", que ha sido honrado con la certificación IDA. Me pregunto: ¿cuál es el propósito de la iluminación? ¿No es brindar placer al público? ¿Por qué hablar de afectar las observaciones astronómicas? Los astrónomos del pasado, cuando la ciencia era menos desarrollada, necesitaban observar las estrellas y acuñaron ciertos términos. ¿Por qué tomarlos como verdad absoluta? Hoy, China tiene el FAST (Telescopio Esférico de Quinientos Metros de Apertura) en Guizhou. ¿Por qué aún necesitan cielos oscuros en la ciudad?

En resumen, ya sea en el ámbito académico o empresarial, nosotros en la comunidad de la iluminación tenemos la responsabilidad de transmitir energía positiva y empoderar a la industria de la iluminación para que sea más brillante. Desde el establecimiento de la oficina de liderazgo nacional para la Iluminación de estado sólido (SSL) en junio de 2003, han pasado más de 22 años. La iluminación LED de China ha evolucionado de seguir, a correr junto a otros, ¡a liderar! Nosotros en la industria de la iluminación somos tanto perseguidores de luz como creadores de luz. ¿Podemos emitir más luz positiva y ascendente?

Conclusión

Edison inventó la luz eléctrica, que iluminó el mundo durante unos 100 años. Los humanos inventaron la lámpara LED; ¿puede también durar 100 años? Soy optimista. Recientemente, se introdujeron puntos cuánticos de perovskita, lo que pensé que era un descubrimiento completamente nuevo, y me emocioné por un tiempo. Después de una investigación in situ, la fuente de luz principal detrás de ello sigue siendo LED. Más tarde, ¿escuché sobre otras invenciones? En realidad, es algo bueno, solo es añadir flores al brocado; el protagonista de la iluminación sigue siendo LED.

Mientras exista la Tierra y exista la humanidad, el Sol y la iluminación LED coexistirán.

Fuente: "Tang Shiyi"