Entrevista al empresario | Yin Zijun, presidente de Kaiyuan Solar Lighting: 18 años persiguiendo la luz, haciendo que la iluminación solar brille en todo el mundo

R: Kaiyuan Solar se centra actualmente en el Sudeste Asiático, Oriente Medio y África como sus mercados centrales, construyendo una disposición diferenciada de "orientación a la demanda + adaptación a estándares" : El Sudeste Asiático se centra en proyectos gubernamentales en áreas con redes eléctricas débiles, cumpliendo con los requisitos de inspección de terceros con productos de alta relación calidad-precio; África depende de proyectos de construcción de ayuda para proporcionar soluciones duraderas, equilibrando calidad y costo; Oriente Medio sigue los altos estándares europeos y estadounidenses, explorando mercados de alto beneficio con el concepto de protección del medio ambiente; Europa y América se penetran indirectamente mediante cooperación de marca blanca, con planes de entrar directamente en el mercado de gama alta mediante avances en certificación en el futuro. Actualmente, las ventas en el Sudeste Asiático, Oriente Medio y África representan más del 90%, mientras que los mercados europeo y estadounidense aún están en fase de despliegue pero muestran un potencial significativo.

Respuesta: La clave para abordar las barreras comerciales radica en "avances tecnológicos y mejoras de cumplimiento". Ante los desafíos arancelarios, dado que el impacto de los aranceles del 30%-40% impuestos por EE. UU. sobre productos relacionados es limitado, mientras que los aranceles superiores al 100% afectarían la cadena de suministro, Kaiyuan Solar ha acelerado la innovación tecnológica. Mediante la optimización del diseño estructural para mejorar la orientación de los paneles solares y la eficiencia de generación de energía, y obteniendo activamente certificaciones europeas y americanas como CE y UL, evita la competencia de precios bajos con productos de alto valor añadido. Además, los riesgos se dispersan mediante la diversificación del mercado para evitar la dependencia de una sola región, formando un patrón de desarrollo coordinado entre los mercados centrales y las disposiciones diversificadas.

Respuesta: Kaiyuan Solar se adhiere a la filosofía de "El diseño es productividad", logrando cuatro grandes avances innovadores:

1. Revolucionando el diseño de inclinación tradicional al introducir una solución de instalación horizontal de paneles solares, garantizando la uniformidad de la iluminación mediante la optimización de los ángulos de distribución de luz LED;
   

2. Abordando que el 99,9 % de las fallos provienen del sistema de almacenamiento y control, desarrollamos un diseño modular que permite el reemplazo sin herramientas en 3 minutos, mejorando la eficiencia del mantenimiento en un 80 %;
   

3. Toda la serie de productos alcanza el grado de protección IP68, utilizando materiales resistentes a la corrosión como el acero inoxidable 304, garantizando una vida útil de ≥10 años en entornos hostiles;
   

4. En respuesta al grave robo de baterías en algunas regiones, hemos lanzado especialmente compartimentos de batería con funciones electrónicas antirrobo, garantizando eficazmente la seguridad del equipo mediante diseños inteligentes como el desbloqueo con tarjeta. Estas innovaciones se han aplicado con éxito en proyectos de nivel multimillonario en las centrales fotovoltaicas de Samsung en Oriente Medio.

Respuesta:Kaiyuan Solar supera la crisis del sector mediante la "mejora tecnológica", rechazando la expansión indiscriminada, centrándose en su actividad principal, controlando los costes mediante líneas de producción automatizadas e invirtiendo en laboratorios profesionales mientras colabora con la cadena de suministro para mejorar el rendimiento de los componentes clave, logrando un funcionamiento estable de más de 1 millón de unidades. Además, aboga por el establecimiento de normas unificadas en el sector, aprovechando su experiencia para impulsar la transición de la "competencia por precios bajos" a la "competencia por valor", demostrando el valor de la visión a largo plazo mediante un caso de colaboración de 18 años con una marca internacional.

答：未来开元太阳能在品牌与市场拓展上分为短期与长期规划，短期将通过光亚展、法兰克福展等国际展会收集市场反馈，针对性优化产品以适配欧美标准；长期则聚焦两大战略：

1. Impulsar la actualización de la marca, pasando de "orientada a la supervivencia" a "impulsada por la calidad" , mejorando los márgenes de beneficio y la competitividad del mercado con productos de alta calidad;

2. Implementar la exportación de tecnología, con el objetivo de convertirse en un proveedor cualificado para empresas de marcas europeas y americanas, penetrando gradualmente en la cadena de suministro de gama alta y logrando un salto de "fabricación" a impulsado por "marca + tecnología" .

Respuesta: Las pequeñas y medianas empresas deben evitar seguir ciegamente la tendencia de la "involución" y centrarse en dos aspectos principales:

1. Centrarse en la profundización en segmentos de nicho, como apuntar a escenarios verticales como carreteras rurales e iluminación de patios, y crear barreras competitivas mediante un diseño diferenciado. Un ejemplo típico es la "Serie Satélite" de Kaiyuan con su diseño de captación de luz con paneles solares de tres lados;
   

2. Abrazar el pensamiento a largo plazo, basarse en la necesidad esencial de "luz" en la Industria, promover la iteración tecnológica en torno a los puntos débiles reales de los usuarios y evitar seguir ciegamente las tendencias. Kaiyuan Solar logró la cooperación con grandes marcas internacionales tras 18 años de persistencia enfocada, lo cual es la mejor prueba de que "el esfuerzo constante da frutos".

Conclusión