¡Mira! Informe de investigación sobre la industria de la iluminación decorativa para el hogar
Fuente: 中国之光网|| Lecturas: 5899
Puntos clave del informe
Situación de la industria:Las plataformas de comercio electrónico en línea están dominadas por el ecosistema de Taobao, mientras que el comercio electrónico de Douyin se desarrolla rápidamente; las lámparas de techo y de escritorio muestran buen volumen y tasa de crecimiento; los productos de cuidado ocular, espectro completo e inteligentes son los más populares;
Panorama competitivo:El mercado en línea de iluminación decorativa para el hogar tiene baja concentración y competencia fragmentada. NVC / NVC Lighting y OPPLE están en la primera fila con un desarrollo integral;
Necesidades del usuario: Los jóvenes utilizan una gama más amplia de plataformas de medios en línea, exigen soluciones basadas en escenarios, tienen requisitos más altos para la calidad de la fuente de luz y prestan mayor atención al diseño del producto y a la influencia de la marca;
Yeelight: Establecer una matriz de productos para el hogar inteligente integral, posicionar los precios en el segmento medio-alto, adquirir tráfico mediante marketing en línea para llegar a los clientes de las tiendas de experiencia físicas, formando un modelo de marketing omnicanal (Canal de ventas);
Algunos informes se comparten a continuación: 1. Visión general del mercado de la industria Definición de iluminación decorativa para el hogar
La iluminación decorativa para el hogar se refiere a un conjunto de equipos de iluminación y luminarias decorativas diseñadas específicamente para entornos domésticos. Estas luminarias no solo proporcionan las funciones de iluminación necesarias para satisfacer los requisitos de luz diarios, sino que también mejoran la estética y la comodidad del hogar a través de su diseño y disposición.
Historia del desarrollo de la iluminación decorativa para el hogar en China Desde la reforma y la apertura, la industria de la iluminación para el hogar ha experimentado un rápido desarrollo en China, pasando de la eliminación completa de las lámparas incandescentes tradicionales, las lámparas fluorescentes y las lámparas de bajo consumo a la adopción de productos de iluminación LED, abarcando tanto el ámbito de la iluminación interior como exterior. La industria de la iluminación para el hogar ha evolucionado gradualmente desde necesidades de iluminación simples hasta soluciones de iluminación que enfatizan el ahorro de energía, la protección del medio ambiente, la inteligencia y la personalización, reflejando el curso del desarrollo económico y el progreso tecnológico de China.
Escala del mercado online de iluminación decorativa para el hogar
En el mercado online de iluminación decorativa para el hogar, Taobao tiene actualmente el mayor volumen de transacciones; le siguen JD.com y Douyin. La serie Tao creció un +6.8% en 2023, mientras que JD.com disminuyó un -5.5%. Aunque el volumen de Douyin es menor, su tasa de crecimiento es rápida, con un aumento del +105.6% en 2023;
Tendencias de ventas en el mercado en línea
Al observar las tendencias de ventas en línea de la iluminación decorativa para el hogar, se descubre que las plataformas de comercio electrónico alcanzan picos de ventas durante grandes eventos promocionales como "618" y "Doble 11", y de septiembre a diciembre es la temporada alta . Durante este periodo, hay más personas realizando reformas con la esperanza de mudarse a su nuevo hogar antes del Año Nuevo, por lo que el volumen de ventas de productos de iluminación decorativa para el hogar aumenta considerablemente;
Subcategorías de iluminación decorativa para el hogar (ecosistema Taobao)
La tasa de crecimiento general del ecosistema Taobao para la iluminación decorativa del hogar es del 6,8 %, con un volumen de 22,5 mil millones; el segmento de mayor crecimiento es la iluminación inteligente, pero su volumen es relativamente pequeño.
Las categorías que equilibran tanto el volumen como la tasa de crecimiento incluyen: luminarias sin lámpara principal, lámparas de protección ocular y luces de techo .
Subcategorías de iluminación decorativa para el hogar (JD.com)
La tasa de crecimiento general del mercado de iluminación decorativa para el hogar de JD.com es del -5,5%, con un volumen de 870 millones; la categoría de mayor crecimiento son las luces de carril magnéticas;
Las categorías que equilibran volumen y tasa de crecimiento son: luces de techo, lámparas de mesa, downlights/focos.
Subcategorías de iluminación decorativa para el hogar (Douyin)
La tasa de crecimiento general del mercado de iluminación decorativa para el hogar de Douyin es del 105%, con un volumen de 3.100 millones; las categorías de mayor crecimiento son las luces lineales y las luces con ventilador;
Las categorías que equilibran volumen y tasa de crecimiento son: lámparas de techo, lámparas de mesa, lámparas colgantes.
Conceptos de alto crecimiento
A partir de los puntos de venta funcionales en el mercado de luminarias de iluminación para decoración del hogar de Taobao, se puede observar que los productos con conceptos de "protección ocular", "espectro completo" e "inteligente" son bastante populares, con buen desempeño tanto en volumen de ventas como en ingresos por ventas;
Productos más vendidos
Entre los productos estrella individuales y los productos de alto crecimiento, básicamente son lámparas de techo; la protección ocular de espectro completo, el control inteligente por voz, el diseño ultradelgado y el diseño estético pueden ser todos puntos de venta principales;
Análisis de conceptos y categorías
El concepto de "protección ocular" tiene una alta correlación con lámparas de escritorio y luces de techo, y la protección ocular se menciona frecuentemente como un atributo funcional clave durante las ventas;
Mientras tanto, los conceptos de "espectro completo" e "inteligente" están más fuertemente asociados con las luces de techo;
II. Perspectivas del panorama competitivo del mercado
Cuota de mercado de marcas (Taobao)
Entre las principales marcas de iluminación decorativa para el hogar en el ecosistema de Taobao, el TOP 10 representa el 18,5 % del volumen total. NVC y OPPLE Lighting conforman el primer escalón líder, marcando una brecha significativa con otras marcas.
Cuota de mercado de la marca (JD.com)
Entre las principales marcas de iluminación decorativa para el hogar en JD.com, el TOP 10 representa el 17,9 % del volumen total. NVC ocupa el primer lugar, mientras que OPPLE, Philips, Panasonic, TCL y otras marcas también superan los 100 millones en ventas anuales.
Cuota de mercado de la marca (Douyin)
El TOP 10 de marcas en Douyin representa el 23,5 % del volumen total. Las marcas líderes son Wanhuo, Haishibao y NVC;
Análisis de marcas competidoras
Análisis de precios de las marcas líderes
En general, los productos se pueden dividir en tres niveles de precio: económicos (menos de 200 yuanes), gama media (200–1000 yuanes) y gama alta (más de 1000 yuanes);
El segmento de menos de 200 está dominado por marcas como NVC Lighting y OPPLE;
Las marcas en el rango de 200–1000 incluyen Lujia Liangpin, Yueying, Panasonic, entre otras;
mil yuanes y más en el segmento de precios alto incluyen Honeywell y Berman;
Análisis de segmentos de precios
Según el consumo, se puede dividir en tres rangos principales: económico, gama media y gama alta.
Los consumidores del segmento económico suelen ser sensibles al precio, centrándose en descuentos y relación calidad-precio; tienden a elegir luminarias más asequibles;
Los consumidores de gama media se centran más en la calidad del producto y el reconocimiento de la marca; están dispuestos a pagar un precio correspondiente por productos de mayor calidad;
Los consumidores de gama alta, por otro lado, prestan mayor atención al diseño del producto y a la cultura de la marca.
Desde la perspectiva de la industria de iluminación decorativa para el hogar: las marcas ya se han dividido en tres niveles
3. Perspectivas del consumidor
Perfil del consumidor
Los principales consumidores que compran luminarias de iluminación decorativa para el hogar son hombres de 31 a 40 años; hay una mayor proporción de personas de ciudades de tercer nivel;
Preferencias de medios de los usuarios
Los usuarios que compran productos para el hogar prefieren la experiencia de "navegar y comprar" en las plataformas de comercio electrónico; la Generación Z y los millennials utilizan una mayor variedad de plataformas de medios;
Análisis de escenarios
Las notas sobre mejora del hogar en Xiaohongshu se centran principalmente en tres áreas clave del hogar: cocina, salón y dormitorio; las luces de techo son uno de los tipos de luminarias mencionados con frecuencia;
Preguntar a todos antes de comprar
Los consumidores que compran luminarias para el hogar utilizarán "Preguntar a todos" para conocer la calidad de las luminarias, los escenarios adecuados y la experiencia de uso;
Comentarios de los consumidores
Después de comprar luminarias para el hogar, lo que más preocupa a los consumidores es la calidad, seguida del brillo y el tamaño. Prestan especial atención a si el producto se adapta a sus necesidades de uso después de la compra. El servicio, el diseño estético y la instalación también son factores que se consideran durante la compra;
Análisis de puntos débiles
Mediante el análisis del modelo, "calidad" sigue siendo lo más mencionado por los usuarios, pero la tasa de reseñas negativas está por debajo del promedio;
Los consumidores son más sensibles a la potencia y el tamaño, y tienden a preocuparse más y ofrecer comentarios;
En segundo lugar, la tasa general de reseñas negativas es mayor en las dimensiones de inteligencia, logística, relación calidad-precio e instalación en comparación con otras dimensiones, lo cual merece atención;
Análisis de las dimensiones de preocupación comunes para luminarias domésticas
A través de la tasa de mención en las reseñas de los consumidores,我们发现: Las personas que compran downlights prestan más atención a la calidad; los downlights suelen instalarse en el techo y no son fáciles de reemplazar, por lo que los consumidores tienden a elegir productos de alta calidad que sean duraderos y tengan una larga vida útil;
Los consumidores que compran lámparas de escritorio/de pie y bombillas priorizan la luminancia; las lámparas de escritorio requieren una iluminación más suave para proteger la vista, mientras que las bombillas exigen mayor brillo. Por lo tanto, la potencia en vatios se menciona con más frecuencia en estas categorías que en otros tipos de luminaria;
Las luces de techo y las lámparas de escritorio/de pie tienen una mayor demanda de funciones inteligentes que otras luminarias; las aplicaciones inteligentes de las lámparas de escritorio se centran en el aprendizaje infantil, cumpliendo con requisitos de iluminación más altos para proteger la vista; mientras que las luces de techo son la principal fuente de iluminación en los hogares inteligentes, con menciones a funciones de control como el ajuste de la luminancia y la temperatura de color;
4. Marca de Iluminación Inteligente — Yeelight
Historia del Desarrollo de la Marca
2012-2016: Etapa Inicial En sus inicios, la empresa se dedicaba principalmente a la investigación, el desarrollo y la producción de bombillas inteligentes. En 2013, lanzó su primer producto de bombilla inteligente, que obtuvo rápidamente el reconocimiento del mercado.
2017–2020: Crecimiento rápido
La empresa lanzó tiras de luz inteligentes y cintas de luz inteligentes, y comenzó a posicionarse en el ámbito de la iluminación inteligente. En 2018, la empresa lanzó lámparas de techo inteligentes, lámparas de mesa inteligentes y otros productos, ampliando continuamente su gama. En 2019, todos los productos se unificaron bajo la marca "Yeelight" y se desarrollaron canales de venta offline.
2021–presente: Desarrollo estable
Desde 2021, Yeelight ha mantenido un rápido desarrollo en el campo de la iluminación inteligente. Los productos de la empresa se han vendido en más de 200 países y regiones de todo el mundo;
Matriz de negocio
Tiendas físicas de experiencia inteligente + diseñadores de iluminación
Las ventas de Yeelight en Taobao durante el último año fueron de aproximadamente 138 millones de RMB, con picos de ventas durante los principales períodos promocionales, específicamente el Doble 11 en noviembre y el evento 618 en junio de cada año; Las principales categorías de productos vendidos son luces de techo e iluminación sin lámpara principal (downlights/focos);
Ventas por canal de Douyin
Las ventas de Yeelight en Douyin en 2023 fueron de 14,9 millones de RMB, siendo las transmisiones en vivo el principal método de venta, representando más del 85% de las ventas totales; En el formato de comercio electrónico en directo, las cuentas de influencers lideran, complementadas por cuentas propias de la marca, con una transición gradual hacia la emisión propia en etapas posteriores;
Promoción en Xiaohongshu
Yeelight no ha publicado muchas notas en Xiaohongshu durante el último año; solo comenzó a aumentar gradualmente el volumen de publicaciones en Xiaohongshu a partir de marzo de 2024;
Perspectivas de marketing digital de canales
Yeelight está convirtiendo gradualmente Douyin, Weibo, Bilibili y Xiaohongshu en focos clave de marketing, aprovechando el tráfico de las plataformas para transmitir la filosofía de la marca e integrando plenamente el tráfico en línea con los canales offline.
Promoción en programas de variedades
Yeelight ha sido el patrocinador del programa de diseño "Dream Home Makeover" durante cinco años consecutivos, y ha apoyado el primer programa de variedades de renovación de hogares de Bilibili, "Miracle Home Renewal", aumentando continuamente su popularidad. La exposición de la marca en programas de variedades tiene una mayor aceptación y confianza en comparación con los anuncios tradicionales de televisión, con un público objetivo más preciso. Fuente: Zhixing Consulting. Para el informe completo, visite “Zhixing Consulting”.
