MLS Co., Ltd.: Proveedores confirmados en el sector de almacenamiento de energía fotovoltaica

El 17 de octubre se informó que Zhongshan MLS Lighting Technology Co., Ltd. (en adelante, "MLS Lighting"), junto con los accionistas individuales He Xiaobing y Zhu Sanlong, abandonaron recientemente su participación accionaria combinada del 100% en Guangdong MLS Smart Light Energy Co., Ltd. (en adelante, "MLS Smart Light Energy"). Las participaciones fueron adquiridas por MLS Co., Ltd. (en adelante, "MLS") y Zhongshan Zhongxingsenyao Enterprise Management Center (Sociedad Limitada).

Antes del cambio de participación accionaria, MLS Smart Lighting estaba participada en un 55 % por MLS Lighting, en un 35 % por He Xiaobing y en un 10 % por Zhu Sanlong; después del cambio de participación accionaria, MLS Smart Lighting está participada en un 55 % por MLS Co., Ltd. y en un 45 % por Zhongshan Zhongxing Senyao Enterprise Management Center (Limited Partnership).

Según Qichacha, MLS Smart Light Energy se fundó en febrero de 2020. El representante legal es He Xiaobing, con un capital registrado de 110 millones de yuanes. Su ámbito de actividad incluye la fabricación y venta de aparatos de iluminación, venta de materiales de decoración para la construcción y fabricación de productos de ferretería. MLS Lighting se fundó en octubre de 2011. El representante legal es Zhou Lihong, con un capital registrado de 150 millones de yuanes. La empresa está participada en un 66,7 % por MLS Co., Ltd. MLS se fundó en 1997 con un capital registrado de 1.480 millones de yuanes. El representante legal es Sun Qinghuan, y su ámbito de actividad incluye la contratación profesional y la construcción de proyectos de iluminación urbana y vial. Sun Qinghuan posee el 44 % de las acciones de la empresa.

El Centro de Gestión Empresarial Zhongshan Zhongxing Senyao (Sociedad Limitada) tiene un ámbito de actividad que incluye la gestión empresarial y actividades de inversión con fondos propios. La empresa está participada en un 60 % por Leng Mian y en un 35,5 % por He Xiaobing.

MLS Co., Ltd. participó recientemente en una encuesta de inversores, donde los inversores se centraron en sus planes y avances en el sector del almacenamiento de energía fotovoltaica. A continuación, se comparten algunas preguntas seleccionadas.

1. ¿Cuáles son los planes de desarrollo de la empresa en el campo del almacenamiento de energía fotovoltaica?

Respuesta: La empresa estableció la filial LEDVANCE New Energy, dirigida principalmente al sector europeo de almacenamiento de energía residencial. Los productos diseñados cubren escenarios de aplicación en el rango de 5 a 20 kWh para uso doméstico. La empresa está ampliando su negocio de almacenamiento de energía, en primer lugar, por su optimismo sobre las perspectivas futuras de la industria del almacenamiento de energía, y en segundo lugar, porque la base de clientes en el sector de almacenamiento residencial se superpone en gran medida con los clientes anteriores de LEDVANCE en iluminación residencial, lo que facilita la reutilización de los canales (de ventas) existentes.

Aproximadamente el 70% de las ventas internacionales de iluminación de LEDVANCE son a clientes de canal, y alrededor del 30% son a venta minorista en supermercados. Estos dos grandes canales pueden ayudar a la empresa a expandirse hacia el almacenamiento de energía doméstico y productos relacionados. Actualmente, la empresa ha identificado varios proveedores y ya está enviando productos de muestra a Europa.

2. Ha pasado casi medio año desde que se estableció su empresa LEDVANCE New Energy. ¿Cómo está avanzando el negocio fotovoltaico en Europa? ¿Han comenzado a producir o vender productos relacionados con el almacenamiento de energía fotovoltaica?

Respuesta: Estimado inversor, hola. Actualmente, el modelo de negocio de LEDVANCE New Energy consiste en buscar socios nacionales de alta calidad para la fabricación bajo contrato y marca privada, y lograr las ventas de productos a través de los canales de LEDVANCE en el extranjero. La empresa ya ha enviado muestras de productos a Europa.

3. ¿Cuál es la demanda prevista para el mercado fotovoltaico europeo el próximo año? ¿Qué ventajas competitivas tiene la empresa?

Respuesta: Según la investigación de mercado de la empresa, la tasa de adopción del almacenamiento de energía residencial en Europa es actualmente baja en general. La principal ventaja de la empresa radica en sus canales de ventas de iluminación ya establecidos en el extranjero, y existe cierta superposición entre la base de clientes de almacenamiento de energía residencial y la base de clientes existente de iluminación general.

En el futuro, la empresa seguirá aprovechando sus ventajas existentes en puntos de venta, almacenes y logística, e invertirá recursos significativos para mejorar los canales de mercado, el desarrollo de la cadena de suministro y las operaciones posteriores a la venta, como la formación y ampliación del personal de instalación. Al mismo tiempo, reforzará el desarrollo de productos, con el objetivo de lograr capacidades autónomas de desarrollo de inversores, mejorar la eficiencia de conversión del producto y aumentar su rentabilidad. En general, la empresa tiene un plan claro para su desarrollo futuro, centrándose en potenciar sus fortalezas y subsanar sus debilidades. Además, adopta una visión a largo plazo, expandiendo activamente las relaciones aguas arriba y aguas abajo para evitar riesgos asociados a proveedores únicos. Desde la perspectiva del desarrollo del mercado, la construcción de marca ofrecerá una mayor ventaja competitiva.

4. ¿Cómo se comparan los precios de venta de los fabricantes nacionales de almacenamiento de energía para el hogar que operan en el extranjero con los de la empresa?

Respuesta: Los precios de venta varían en las distintas regiones de Europa, y los productos de almacenamiento de energía para el hogar de algunos fabricantes pueden tener un precio más alto que los de la empresa. En comparación con los fabricantes especializados en iluminación y almacenamiento de energía, las principales ventajas de la empresa radican en la gestión diferenciada en cuanto al Canal (de ventas) y la escala. Actualmente, la estrategia de desarrollo de la empresa se centra más en la calidad y el servicio al cliente, realizando esfuerzos multidimensionales en la calidad del producto, la construcción del Canal (de ventas) de almacenes, y el servicio de instalación y postventa, para mejorar la experiencia del usuario y el reconocimiento de la marca. LEDVANCE Lighting en el extranjero cuenta con su propia aplicación, con una amplia cobertura regional, lo que permite a la empresa construir un ecosistema de electrodomésticos para todo el hogar basado en la aplicación de LEDVANCE.

5. Como líder en el sector de la iluminación, ¿tiene la empresa planes para desarrollar negocios de iluminación solar, como farolas solares municipales y lámparas solares domésticas?

Respuesta: Estimados inversores, los productos de iluminación de la empresa cubren los campos de iluminación exterior e industrial, y también está desplegando activamente negocios como la iluminación inteligente verde y el almacenamiento de energía fotovoltaica. Gracias por su atención.

6. ¿Cuál fue la reducción de precios de los chips LED de la empresa en el primer semestre?

Respuesta: Durante el primer semestre, algunos productos LED de la empresa experimentaron fluctuaciones debido al impacto del sector y de la pandemia. Las ventajas de coste y de escala de la empresa ayudarán a mantener su ventaja competitiva en el mercado. La dirección supervisa atentamente las condiciones de oferta y demanda del mercado y ajusta dinámicamente los precios de venta de los productos pertinentes de manera oportuna.

7. ¿Cómo ha crecido el volumen de envíos del segmento de iluminación hortícola este año?

Respuesta: El año pasado, los negocios relacionados de la empresa se concentraron principalmente en la región de Xinjiang. Desde el comienzo de este año, la empresa ha ampliado activamente su mercado, con personal comercial en provincias como Mongolia Interior, Qinghai, Sichuan y Hunan gestionando proyectos locales.

8. La tendencia hacia la inteligencia en la industria de la iluminación es evidente. ¿Tiene su empresa planes estratégicos relacionados?

Respuesta: Estimado inversor, hola. La empresa cuenta con filiales especializadas en la producción y venta de dispositivos domésticos de consumo. LEDVANCE opera la aplicación LEDVANCE APP en el extranjero, lo que permite el control inteligente remoto de luminarias y otros dispositivos domésticos.

9. ¿Cuál es el posicionamiento y el modelo de negocio de la empresa? ¿Qué planes hay para la capacidad de producción?

Respuesta: En cuanto al posicionamiento, la empresa pone mayor énfasis en la construcción de marca y Canal (de ventas), centrándose en el diseño de productos y en la garantía de instalación y mantenimiento posterior, mientras que la producción se delega a los fabricantes aguas arriba. En el futuro, la empresa obtendrá pedidos basándose en sus canales existentes, realizará la producción por contrato en el país y luego llevará a cabo la Exportación a mercados extranjeros. En cuanto a la promoción, la empresa se centrará principalmente en dos regiones: Europa Occidental (Alemania) y Europa Oriental (Polonia), adoptando principalmente un modelo de negocio de diseño más fabricación por contrato con marca blanca.