El presidente de Lidaxin, Li Jianghuai, habla sobre la demanda del mercado de iluminación educativa y la situación de la distribución nacional e internacional

Recientemente, el presidente y gerente general de Lextar, Li Jianghuai, asistió a la sesión informativa sobre los resultados del primer semestre de 2022 para responder a las preguntas planteadas por los inversores. Anteriormente, Lextar también recibió numerosas visitas de investigación de inversores y respondió consultas sobre los resultados del primer semestre, la distribución del mercado, la innovación tecnológica corporativa, la dirección futura, entre otros temas.

Se informa que el rendimiento de Ledesun en los mercados nacional e internacional logró un crecimiento estable en la primera mitad del año. La empresa generó ingresos de 3.911 mil millones de yuanes en la primera mitad, un aumento Interanual (YoY) del 40.77%; el beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa cotizada fue de 286 millones de yuanes, un aumento Interanual (YoY) del 60.97%.

Sobre el Rendimiento

¿Cuál fue la razón principal del crecimiento del rendimiento de en el primer semestre de 2022?

Respuesta: El crecimiento del rendimiento de la empresa en el primer semestre se debió principalmente a los esfuerzos realizados tanto en el lado del cliente como en el del producto. La empresa siempre ha seguido la "Estrategia de Grandes Clientes", manteniendo una estructura de clientes saludable. Varios grandes clientes son líderes de la industria en sí mismos, con ventajas competitivas significativas y cuotas de mercado importantes en sus respectivos sectores. Precisamente es el crecimiento impulsado por el propio rendimiento de estos clientes lo que permitió a la empresa mantener un fuerte crecimiento a pesar de enfrentar desafíos.

Al mismo tiempo, los nuevos clientes desarrollados por la empresa en años recientes también han comenzado a aportar un incremento en el rendimiento desde el primer semestre de este año. Desde la perspectiva del producto, la empresa continúa mejorando sus capacidades de innovación en I+D, enriquece aún más su cartera de productos, lanza nuevos productos y genera cierto incremento en el rendimiento.

Además, las sólidas capacidades de gestión de la cadena de suministro de la empresa garantizan eficazmente la producción y entrega de sus productos. Teniendo en cuenta todos los factores anteriores, el desempeño del primer semestre fue bueno

¿Cuál es la razón por la que el margen bruto semestral de la empresa no ha mejorado significativamente?

Respuesta: El margen bruto se ve afectado principalmente por factores de costos . Desde el cuarto trimestre del año pasado hasta principios de este año, los precios de materiales como los chips se mantuvieron en niveles altos hasta que la presión sobre los precios de los materiales disminuyó ligeramente en el segundo trimestre. Además, debido a factores del entorno externo en el pasado, la empresa acumuló existencias de ciertas materias primas; parte de este inventario generó ingresos solo este año, lo que también tuvo un cierto impacto en el margen bruto. Para hacer frente al aumento de costos, la empresa inició esfuerzos de reducción de costos al comienzo del año y tomó medidas activas para afrontarlos. En general, el margen bruto no mejoró significativamente en la primera mitad. La empresa continúa realizando iniciativas de reducción de costos y trabajo de iteración de productos, esforzándose por mejorar la rentabilidad.

Impacto de la pandemia y los aranceles

¿Cómo ha afectado la recurrencia de la pandemia a nivel nacional e internacional al rendimiento actual y futuro de la empresa?

答：公司当前生产经营情况正常。首先，公司海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场，且坚持大客户策略，与行业的头部企业合作，客户结构相对健康，抗风险能力较强。此外，公司在海外实施本地化经营和服务，抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。

Además, las categorías de productos de la empresa, ya sean productos de iluminación o de control y seguridad, productos electrodomésticos, son relativamente "necesidades esenciales" , y tras años de acumulación técnica e innovación continua por parte de la empresa, los productos tienen buena competitividad. Finalmente, la empresa cuenta con capacidades de fabricación y entrega líderes en la industria y puede satisfacer mejor las necesidades de entrega de los clientes. En resumen, confiamos en lograr los objetivos de rendimiento futuros.

¿Los aranceles impuestos por EE. UU. a China involucran los productos de la empresa? ¿Cuál es el grado de impacto en la empresa? Si se cancelan los aranceles adicionales en el futuro, ¿habrá un impacto significativo en el rendimiento de la empresa?

答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分 LED 照明灯具及部分智能硬件在加征关税的范围内。公司的主要客户主要是通过终端售价调整，以消化加征关税的影响，从近两年的销售情况来看，公司出口美国的 LED 灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。

La imposición de aranceles adicionales solo ha afectado temporalmente las estrategias de compra de algunos clientes, y la empresa ha realizado despliegues estratégicos correspondientes. A largo plazo, el impacto negativo en la empresa es relativamente limitado. Si en el futuro se levanta el impacto de los aranceles adicionales impuestos a China, esto podría tener un cierto efecto positivo en impulsar la confianza del consumidor. Como fabricante de productos, esta transmisión tomará algún tiempo, y la magnitud del impacto en el rendimiento de la empresa no puede estimarse con precisión en este momento.

Sobre la distribución de los mercados nacional e internacional

¿Cuál es el tamaño del mercado de iluminación educativa nacional? ¿Cuál es la estrategia de mercado de la empresa para la iluminación educativa nacional?

答：公司目前主要覆盖的是 K12，也就是中小学。随着近视防控政策的落地，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。此外，幼儿园、高校也仍有市场空间。此外，产品方面也在不断升级，公司以物联网技术为产品赋能，提供除了照明以外更多的功能和作用，满足教室、体育馆、校园以及教育管理等多场景的需求。

¿Cómo fue el desempeño empresarial de las tres marcas Lextar, Langrui e Hyde Xin en la primera mitad de este año?

答：在国内市场，公司以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。“立达信”品牌同时布局 To B 和 To C两大领域，To B 主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展；To C 主要聚焦于原创设计灯具；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明和智慧商铺解决方案。

En el futuro, bajo la guía de nuestra estrategia de desarrollo establecida, aceleraremos la construcción del Canal (de ventas) y mejoraremos las capacidades de los productos para ofrecer a los usuarios productos y servicios de mayor calidad. Entre ellos, el crecimiento del rendimiento de la marca LITEX es relativamente rápido, mientras que Langrui y Hyde Xin no muestran un crecimiento significativo.

¿Cuál es la disposición actual de la empresa para I+D, ventas y producción en el extranjero?

Respuesta: La empresa ha establecido subsidiarias en mercados objetivo principales como Estados Unidos, Alemania y Japón, que abarcan funciones de ventas, atención al cliente e I+D de productos. Esto crea un entorno favorable para la expansión de nuevos negocios y ofrece ciertas ventajas frente a otros fabricantes. En cuanto a la producción, la empresa está construyendo una fábrica en la provincia de Chonburi, Tailandia , con algunos productos que se fabricarán en plantas de producción en el extranjero y se entregarán posteriormente.

¿Cómo planifica la empresa su estrategia de marca propia?

Respuesta: En el plan de la empresa, tanto el negocio de fabricación por encargo como el negocio de marca se desarrollarán conjuntamente. La empresa se centra en sus propias marcas en el mercado nacional, y continuará aumentando la inversión para acelerar el desarrollo de la marca.

¿El futuro centro de estrategia es el mercado nacional o los mercados extranjeros, y ¿cuál es el nivel de proporción planificado?

Respuesta: La empresa mantiene una estrategia de "doble circulación" de mercados nacionales e internacionales, desarrollando simultáneamente los mercados extranjeros y nacionales. En el mercado extranjero, el enfoque es principalmente la fabricación por encargo (OEM), mientras que en el mercado nacional se centra principalmente en productos de marca propia. Actualmente, los ingresos de la empresa provienen principalmente del mercado extranjero . En el futuro, a medida que se desarrolle el negocio de marca propia, la proporción del mercado nacional aumentará en consecuencia.

Sobre la dirección futura del negocio

¿Los ingresos futuros de la empresa seguirán centrados en la iluminación LED y el IoT? ¿Se ha considerado una mayor diversificación de negocios una vez que el crecimiento de los ingresos alcance cierta escala?

Respuesta: La empresa continuará centrando su atención en los sectores de iluminación e IoT. En primer lugar, el sector de IoT tiene un espacio de mercado suficientemente grande para respaldar el desarrollo de la empresa en los próximos años. Además, los productos de iluminación tienen una característica de "necesidad básica"; este mercado aún tiene potencial de crecimiento, especialmente ya que las aplicaciones de Luminaria LED siguen siendo extensas. Tras haber cultivado el sector de iluminación durante muchos años, la empresa posee ciertas ventajas competitivas. En el futuro, proporcionará a los clientes más productos y servicios valiosos mediante formas como la combinación de tecnología IoT con tecnología de iluminación.

¿Cuáles son las direcciones y tendencias futuras de la inversión en I+D de la empresa?

答：公司对照明业务和物联网（IoT）业务均有持续性的研发投入。近年来，公司重点加大在云平台、无线模组、算法、IoT OS 和智能硬件等领域的投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时，公司在 LED 照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入，以持续保持竞争力。持续的研发投入是公司可持续发展的根本。未来，公司仍会坚持保持较高比例的研发投入，持续提升技术实力和产品研发创新能力。

En cuanto a la innovación tecnológica de la empresa, ¿cuáles son los planes futuros?

答：研发创新是公司保持可持续发展的主要驱动力之一。在物联网、人工智能、5G 等技术快速发展应用的大背景下，公司将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。主要规划如下：

(1) Aumentar aún más la inversión en I+D en áreas como plataformas en la nube, módulos inalámbricos, algoritmos y hardware inteligente , mejorando continuamente las capacidades de diseño y desarrollo integrados de software y hardware;

(2) Participar profundamente en la formulación y mejora de protocolos de comunicación globales principales como Matter y Z-Wave, mejorar aún más la influencia en la industria de IoT;

(3) Optimizar y perfeccionar continuamente el mecanismo de innovación, introducir talento de alto nivel y tecnologías avanzadas, y fortalecer las capacidades de desarrollo técnico en campos de IoT como iluminación LED y hogares inteligentes;

(4) Integrar profundamente la tecnología de IoT con la fabricación industrial para mejorar aún más las capacidades de fabricación inteligente y elevar los niveles de inteligencia, automatización e informatización en el sector manufacturero.

¿Cuál es la dirección futura de desarrollo de los productos IoT de la empresa?

答：公司发展物联网业务的目标是建立细分领域的生态圈，为用户提供软硬件结合的解决方案和增值服务。因此，在进入物联网领域时，就同时在硬件和软件方面都做了布局。除了智能照明、控制与安防产品以及智能家电产品等物联网智能硬件终端设备，还建立了针对 To C 业务和 To B 业务的软件平台 Arnoo 和 Lexikos。

¿Cuál es la perspectiva de la empresa para el futuro?

Respuesta: La estrategia de desarrollo de la empresa está claramente definida. Mediante una planificación activa y su implementación en los últimos años, se han logrado resultados iniciales. En los próximos 3–5 años, la empresa tiene como objetivo claro desarrollar simultáneamente el negocio de fabricación por encargo (OEM) y el negocio de marca; desde la perspectiva del producto, el negocio de iluminación y el negocio de IoT crecerán conjuntamente; el OEM se centra principalmente en productos de hardware, mientras que el negocio de marca se centra en Soluciones integradas de software y hardware. Desde la perspectiva del mercado, se persiguen por igual los mercados extranjeros y nacionales. En los mercados extranjeros, el enfoque es el OEM; en el mercado nacional, el enfoque son las marcas propias. A pesar de condiciones externas complejas y cambiantes, la empresa cree firmemente que, manteniendo la resolución estratégica, mejorando continuamente su competitividad y sosteniendo un espíritu de lucha, aún puede lograr sólidos resultados operativos.