Liu Xizheng: Superando a 2022

Estado Actual de Iluminación

En los últimos 30 años, debido al rápido desarrollo económico de China y la mejora de las capacidades propias de cada empresa del sector de la iluminación, el crecimiento parece haberse convertido en un hábito y una expectativa, y también hemos dado lugar a muchas empresas cotizadas. El crecimiento pasado enmascaró en realidad algunos problemas existentes en el sector de la iluminación; una disminución de las ventas internas y un bajo crecimiento podrían ser la nueva normalidad para el futuro.

Las marcas tradicionales de iluminación han experimentado un rápido desarrollo durante estos 30 años, con el auge rápido de las marcas nacionales. Anteriormente, tres grandes marcas: Philips（照明业务：Signify 昕诺飞）, OSRAM y GE, dominaban el mercado global con el 60~70%, y también ocupaban completamente el mercado de alta gama en China. Ahora, OPPLE, NVC Lighting, Sanxiong y Foshan Lighting han surgido, sin ser inferiores a ellas en el mercado chino, e incluso algunas las han superado.

Eche un vistazo a los tradicionales Canales (de ventas):

Canal (de ventas) de ferretería, el Canal (de ventas) de ferretería ahora está firmemente ocupado por Bull; solo con una nueva mentalidad se puede derrotar a Bull;

Iluminación para el hogar, la iluminación para el hogar de OPPLE ha sido siempre líder; sin embargo, depender de métodos tradicionales de venta minorista con miles o decenas de miles de tiendas hace que el crecimiento sea difícil en el contexto de la pandemia y las condiciones actuales.

Iluminación para oficinas; actualmente, los proyectos de oficinas son adquiridos principalmente por contratistas generales, por lo que estos podrían necesitar adelantar fondos;

Iluminación inmobiliaria: muchas empresas inmobiliarias enfrentan grandes problemas; es probablemente un callejón sin salida.

Iluminación de hoteles: Si no puedes con el diseñador, no te encargues de este trabajo.

¿A dónde corre ?

¿A dónde correr, hacia dónde corren y con quién?

Con el desarrollo de la economía digital e Internet, el mercado de la iluminación ha experimentado cambios enormes en los últimos años. Los hábitos de compra y las concepciones de consumo de los consumidores han cambiado significativamente. Anteriormente, los productos de iluminación debían cumplir requisitos funcionales; ahora también deben satisfacer necesidades sociales. Las mentalidades de los consumidores están evolucionando: antes, los consumidores reconocían marcas como Philips (negocio de iluminación: Signify), Panasonic, NVC, OPPLE y Sanxiong Aurora, pero esto podría no ser así en el futuro.

De hecho, durante el evento del 11 de noviembre de 2021 en Tmall, surgieron muchas nuevas marcas. El 45% de las ventas del 11 de noviembre provino de la generación nacida después de 1990 y después de 2000; 698 PYMES alcanzaron más de 10 millones en transacciones, 78 nuevas marcas superaron los 100 millones, y 275 nuevas marcas duplicaron su crecimiento durante tres años consecutivos. La mentalidad de compra de los jóvenes es: compro lo que me gusta, sin importar la marca. Wu Xiaobo también habló específicamente sobre la 'Economía del Buen Estado de Ánimo': si comprar genera felicidad, compro.

El comercio electrónico impulsado por intereses, representado por Douyin, ha crecido rápidamente. Durante el Festival de Buenas Cosas del 11.11 de Douyin, la transmisión en vivo alcanzó un total de 25,46 millones de horas. Entre ellas, la autotransmisión de los comerciantes llegó a 12,27 millones de horas, con un total acumulado de 39.500 millones de visitas. El número de marcas que lograron ventas superiores a 10 millones de yuanes (incluidas las superiores a 100 millones) fue de 577, y el número de transmisiones en vivo con ventas por sesión individual superiores a 10 millones de yuanes (incluidas las superiores a 100 millones) fue de 282.

1. Nuevas oportunidades en iluminación

Nuevas Oportunidades en la Iluminación Industrial Bajo la Política de Doble Carbono

Iluminación agrícola

Iluminación saludable

Iluminación Deportiva

Iluminación automotriz

Iluminación de Ciudad Inteligente

2. Industria de unicornios de iluminación del futuro

Iluminación saludable

Iluminación Inteligente

Iluminación agrícola

Cómo superar a 2022

Para superar el año 2022, creo que es necesario mantener una intención original inquebrantable. ¿Cuál es esta intención original inquebrantable? Centrarse en los usuarios y la creación de valor; integrarse en el ecosistema y estar dispuesto a asumir un papel secundario; abrazar el cambio.

1. Las empresas de iluminación deben subsanar carencias

Anteriormente, buscábamos agentes provinciales y nos esforzábamos incansablemente por abrir tiendas y desarrollar agentes. Ahora, con los costos de personal cada vez más altos y métodos de comunicación diferentes, creo que hay más oportunidades para nuevas empresas con espíritu innovador.

Para ganar en el futuro, las empresas deben crear valor de verdad en lugar de simplemente bajar los precios.

La industria de la iluminación es muy tradicional. En el nuevo contexto y entorno de mercado, debemos abordar algunas carencias, como la gestión del consumidor. Muchas personas siguen organizando eventos promocionales presenciales, abriendo tiendas especializadas y publicitando en medios tradicionales, periódicos y emisoras de radio; de hecho, esto puede no ser efectivo. Utilizamos Xiaohongshu, Douyin e influencers para generar interés, lanzar campañas de crowdfunding y gestionar el compromiso del consumidor. Es fundamental convertir los productos en algo que los consumidores "amen". Necesitamos aprovechar nuevas herramientas digitales y contenido para un marketing preciso, crear nuevos productos basados en las necesidades del consumidor y generar nuevas demandas. La transformación digital es un camino inevitable para las empresas de iluminación; quien se transforme primero tendrá una oportunidad de ganar.

2. La transformación digital e inteligente es el único camino para las empresas de iluminación

Infraestructura en la nube, puntos de contacto digitales, operaciones comerciales en línea, operaciones basadas en datos y toma de decisiones inteligente. Cada producto debe ser digitalizado y operar en línea; especialmente las empresas grandes y medianas deben someterse a esta transformación.

3. El aprendizaje es el camino hacia la innovación

La capacidad de aprendizaje de una empresa y la de una persona son lo más importante. La iluminación ya no es la de antes; cuando superas el sector de la iluminación, ¿puedes realmente captar el valor central, centrarte en la irremplazabilidad y generar un valor auténtico?

¿Quién ganará la competencia del futuro?

La competencia futura de la industria no se trata de un solo jugador o una sola marca compitiendo en solitario, sino de que tu ecosistema compita contra otros ecosistemas. La competencia futura sin duda no será ganada por ningún individuo, sino por los ecosistemas a los que pertenecen superando a los demás.

Escanee o identifique el código QR de abajo para revisar el video completo.