¡Lidaxin va a hacer algo grande!

¡Inversión total planificada de 1.000 millones de yuanes!

Lidaxin ayuda a lograr un desarrollo de alta calidad y supera

Ledar: Ampliando agresivamente el negocio de IoT

Cree un entorno de iluminación saludable para campus

Recientemente salida a bolsa (IPO), Lextar ha atraído recientemente la atención de inversores institucionales. Según las actas de investigación de inversores más recientes divulgadas, múltiples instituciones, incluyendo el Fondo Caitong, han realizado investigaciones presenciales en la empresa recientemente. Li Jianghuai, Presidente y Gerente General de Lextar, lideró un grupo de altos ejecutivos para intercambiar con las instituciones de investigación.

P: ¿Cuál es la historia del desarrollo de la empresa? ¿Y cuáles son los planes futuros de desarrollo en qué áreas?

Respuesta: La empresa ha operado principalmente bajo el modelo ODM, proporcionando productos de iluminación a clientes extranjeros que van desde lámparas de ahorro de energía hasta productos de iluminación LED. La empresa cree firmemente que la tecnología y la innovación son la base del desarrollo sostenible; por lo tanto, desde su fundación, ha prestado gran atención e incrementado continuamente la inversión en I+D e innovación.

El desarrollo histórico de la empresa se puede dividir aproximadamente en tres etapas. La primera etapa se centró en productos de iluminación con ahorro de energía; la segunda etapa se centró en productos de iluminación LED, donde la empresa aprovechó la oportunidad de la transición de las lámparas de ahorro de energía a la iluminación LED, se transformó decididamente y entró en el campo de la iluminación LED; la tercera etapa vio el desarrollo paralelo del negocio de iluminación LED y el negocio de IoT. En años recientes, en respuesta a las tendencias industriales y tecnológicas, la empresa ha ingresado al negocio de IoT mediante iluminación inteligente, evolucionando desde hardware no inteligente hasta hardware inteligente, desde productos de hardware individuales hasta conjuntos, y expandiéndose aún más hacia plataformas de software. Recientemente, la empresa ha realizado inversiones profundas en el 'borde, nube, tubería y extremo' del sector IoT, acelerando la inversión y expandiendo vigorosamente su negocio de IoT.

En el futuro, la empresa continuará invirtiendo en innovación de I+D para mejorar la competitividad integral de sus negocios de iluminación y IoT. Al mismo tiempo, mientras gestiona eficazmente los mercados extranjeros, también está desarrollando vigorosamente el mercado nacional. Aprovechando sus propias marcas y Canales (de ventas), junto con el hardware inteligente existente, aplicaciones, plataformas en la nube y big data, busca construir gradualmente un ecosistema semiestructurado en segmentos especializados, aspirando a convertirse en un proveedor integral de servicios tecnológicos de IoT.

P: ¿Cuál ha sido la tendencia de crecimiento del negocio de IoT de la empresa en los últimos años?

Respuesta: El negocio de IoT de la empresa está creciendo rápidamente. En términos de ingresos, los ingresos del negocio de IoT aumentaron de 490 millones de yuanes en 2018 a 1.290 millones de yuanes en 2020, con su participación en los ingresos principales aumentando del 10,31% al 23,83%. En el primer trimestre de 2021, el negocio de IoT mantuvo una proporción sólida.

P: ¿Qué proporción de los ingresos corresponde a productos de marca propia y a servicios de fabricación por encargo en los ingresos de la empresa?

Respuesta: En los primeros tres trimestres de 2021, los ingresos del negocio ODM representaron más del 90%, mientras que los ingresos del negocio de marca propia representaron menos del 10%.

问：第四季度海外市场的照明需求下降，上游部分产业有反应需求较淡，这是因为下游企业的需求不足，还是之前涨价的过程中下游企业备了过多的库存？

Respuesta: Desde la perspectiva de toda la industria, la iluminación está experimentando actualmente una tendencia hacia la "concentración en grandes fabricantes". Como empresa líder en exportaciones de iluminación, la compañía se ha beneficiado de ello. Las ventas del negocio de iluminación de la compañía continúan manteniendo un cierto nivel de crecimiento. Sin embargo, debido a los impactos repetidos de la pandemia en la economía exterior, junto con la escasez de capacidad de transporte marítimo, el aumento de los costos de materias primas y las fluctuaciones cambiarias, el negocio exterior de la compañía aún enfrenta desafíos significativos. La compañía también se esfuerza por implementar una gestión refinada y mejorar continuamente su rentabilidad.

P: ¿Los productos de iluminación de la empresa se venden bajo su propia marca?

Respuesta: Los productos de iluminación de la empresa en los mercados extranjeros son principalmente de fabricación por encargo (OEM/ODM), mientras que en el mercado nacional son principalmente bajo marcas propias.

La empresa ofrece productos y servicios a usuarios en diferentes segmentos de mercado en el mercado nacional bajo sus propias marcas "Ledarin", "Hydexin" y "Langrui".

Entre ellos, la marca 'Lidaxin' se posiciona simultáneamente en los dos grandes sectores B2B y B2C. El sector B2B se centra principalmente en entornos de luz saludable para campus y soluciones de campus inteligente, evolucionando hacia una plataforma de gestión educativa inteligente; el sector B2C se centra principalmente en productos de luminaria de diseño original, evolucionando hacia el desarrollo del hogar inteligente. La marca 'Haidexin' se centra principalmente en iluminación de consumo masivo e iluminación comercial. La marca 'Langrui' se centra en iluminación para joyería y soluciones para tiendas inteligentes.

P: La iluminación educativa en el ámbito nacional se basa principalmente en proyectos, lo que requiere un gran equipo de ventas para licitar y asegurar proyectos uno por uno. ¿Qué preparativos ha realizado la empresa bajo este modelo?

Respuesta: La empresa desarrolla principalmente esta parte del negocio mediante un modelo de distribuidor; la empresa se encarga principalmente de los productos y soluciones, mientras que los distribuidores gestionan las licitaciones de proyectos y los servicios postventa, etc. Cada uno tiene su propio enfoque y división del trabajo, logrando una cooperación mutuamente beneficiosa con los distribuidores.

Actualmente, en el sector educativo, la empresa no se limita solo a la iluminación educativa; los productos de iluminación educativa son simplemente el punto de partida y la puerta de entrada de la empresa a este nicho. Con la acumulación de capacidades de I+D en tecnología IoT, ahora estamos construyendo un abanico que va desde entornos lumínicos saludables en campus hasta soluciones de campus inteligente, e intensificaremos nuestros esfuerzos para expandir nuestro negocio de IoT. Este tipo de negocio seguirá operándose a través de distribuidores, creciendo y desarrollándonos juntos a largo plazo.

P: ¿Cómo ha sido el crecimiento de la empresa en iluminación educativa nacional en los últimos años? ¿Cómo es el rendimiento este año?

Respuesta: La iluminación educativa es uno de los segmentos de mayor crecimiento en la industria de la iluminación en los últimos años, y esperamos que el tamaño del mercado continúe expandiéndose en el futuro. Con el crecimiento de la demanda del mercado, el negocio de iluminación educativa de la empresa ha crecido rápidamente en los últimos años, manteniendo una alta tasa de crecimiento en los primeros tres trimestres de este año.

P: Dado que la iluminación será un vehículo muy importante para el desarrollo del Internet de las cosas en el futuro, ¿hacia qué dirección evolucionarán el modelo de negocio y las formas de producto de la empresa?

Respuesta: El Internet de las Cosas. La iluminación es parte de la Solución IoT; la iluminación y el IoT representan una relación de parte con el todo. Los productos de iluminación tienen bajos costes de experiencia, lo que los convierte en productos inteligentes relativamente fáciles de aceptar por los consumidores. Además, los productos de iluminación son numerosos y están ampliamente distribuidos en entornos domésticos/oficina, con una fuerte viabilidad de conectividad. Por lo tanto, los productos de iluminación son un excelente punto de entrada para el IoT y uno de los soportes de hardware más ventajosos. Por esta razón, la entrada de la empresa en el negocio del IoT a través de la iluminación también va acorde con la tendencia.

公司未来的商业模式和产品形态主要有三个趋势：一是发展多功能整合型产品；二是发展软硬件结合的智能化；三是基于不同应用场景的解决方案；最终通过大数据的挖掘为广大用户提供更多增值服务。

P: La empresa se posiciona como un integrador. ¿En qué dimensiones la empresa ya cumple con este posicionamiento y en qué partes necesita fortalecerse más?

Respuesta: En la etapa de IoT, la competencia empresarial ya no es entre empresas individuales, sino entre ecosistemas. Dentro de un ecosistema, solo existen dos roles: 'integradores' y 'los integrados'. Convertirse en 'integrador' o 'integrado' es una elección estratégica para la empresa.

La visión de desarrollo de la empresa es «convertirse en una empresa tecnológica de IoT de clase mundial que sea respetada». Por ello, la empresa mantiene su enfoque estratégico, se adhiere al largo plazo y invierte firmemente en innovación e I+D, confiando en el poder de la acumulación para lograr un despegue y en el valor del tiempo. Aunque durante el proceso de exploración se tomaron algunos caminos indirectos, la empresa no cambiará su visión ni su estrategia de desarrollo; continuará esforzándose con los siguientes planes clave:

1) Mejorar continuamente las capacidades de innovación en I+D. La empresa continuará aumentando la inversión en I+D, fortaleciendo aún más los esfuerzos en áreas clave como plataformas en la nube, módulos inalámbricos, algoritmos, desarrollo de hardware inteligente y fabricación de alta gama, mejorando al mismo tiempo las capacidades integradas de diseño y desarrollo de software y hardware.

2) Lograr una expansión profunda de la cadena de suministro industrial. La empresa aumentará la integración vertical de la cadena de suministro industrial, formando un sistema de cadena de suministro industrial que integra I+D, adquisiciones y fabricación, destacando aún más las ventajas sinérgicas de la cadena de suministro industrial.

3) Fortalecer la capacidad de los Canales (de ventas) nacionales e internacionales. En los mercados extranjeros, centrarse en mejorar las capacidades de servicio localizados en países y regiones como Estados Unidos y Europa; en el mercado nacional, promover continuamente la distribución de canales nacionales para todas las marcas propias y fomentar vigorosamente la integración de canales online y offline.

4) Enriquezca aún más el sistema de productos y servicios. Según las tendencias de desarrollo del sector y la situación de la demanda del mercado, amplíe el sistema de productos existente de la empresa, optimice la estructura de productos y profundice en la solución integrada "basada en escenarios + inteligente" con la plataforma en la nube como base, logrando la transformación y actualización desde el hardware hasta la integración de hardware y software, y desde productos individuales hasta soluciones.

P: ¿Cómo se espera que sea el crecimiento futuro del negocio ODM internacional de la empresa?

Respuesta: El negocio de ODM al extranjero de la empresa incluye principalmente productos de iluminación, productos de control y seguridad, y productos de electrodomésticos inteligentes.

从行业发展态势和市场需求来看，LED 照明产品尤其是 LED 灯具未来仍将有一定的增长空间；控制与安防类产品处在快速发展的阶段，且正在往解决方案的方向发展；智能家电类产品也正处于从硬件单品往智能化服务的方向转变，人们对美好生活的追求和向往，智能家电未来存在较大的发展空间。上述业务的市场规模广阔，海外 ODM 业务仍有增长空间。