佛山照明：正面临向LED2.0转型的时代挑战

在12月28—29日举行的2015年佛山照明全国经销商会议上，佛山照明董事长潘杰指出，近年来，佛山照明在摸索中顺利完成了LED1.0的转型，正面临向LED2.0转型的时代挑战，佛山照明将致力于“走有佛山照明特色的转型之路”。

2015年佛山照明全国经销商会议在江门台山碧桂园凤凰酒店举行。佛山照明董事长潘杰、总经理刘醒明、副总经理解庆、佛山照明大股东庄坚毅、国内销售总经理梁观稳、LED事业部总监陈文基、专卖店渠道销售总监陈冀、品牌管理部总监薛清、批发渠道销售总监汪大凯等佛山照明中高层领导以及来自全国各地的佛山照明专卖店渠道、批发渠道经销商近400人参加了此次会议。

会场

佛山照明向LED2.0转型

潘杰董事长

对于佛山照明而言，无论是LED替换潮所带来的时间成本，还是新掌门人执掌能力，2014年都是关键一年。潘杰表示，近年来，佛山照明在摸索中顺利完成了LED1.0的转型。目前，行业正处于替换阶段，但这个替换的窗口期非常短，大概三五年的时间。从当前的形势来看，实体经济下滑，新技术不断涌现，原有商业模式受到剧烈冲击，竞争环境不断恶化，对于佛山照明来说，正面临向LED2.0转型的时代挑战。

潘杰同时表达了在转型过程中，对厂家和经销商的期望。他认为但这种转型不单是佛山照明自己的事情，而需要厂家和商家共同努力。总体来说，未来，我们将着力打造新佛照体系，根据消费习惯、消费方式的改变进一步推进渠道社区化，提高我们的终端服务。现在，电商是大势所趋，做电商，一是要有性价比，二是线下线下要强，而这正是佛照的两大优势。没有线下，就没有线上，因此，电商时代，我们不能再坐在店里等生意上门，而是要主动走出去，做好安装、体验等服务。

线上线下齐发展

从手机界的诺基亚、摩托罗拉，胶卷巨头柯达的事件中，佛山照明意识到市场的残酷竞争与科技的瞬息万变，唯有适应时代的变化才能防止沉沦。总经理刘醒明表示，在2014年，佛山照明做出了很多创新举措，从研发、生产、销售等各环节进行全面调整，以求更好地迎合市场。例如潘杰提到的电商趋势，而成立电商部门。2015年，则要从在品牌建设、市场研究方面努力。副总经理解庆介绍到，2014年，佛山照明加强了专卖店建设，在全国各地召开了近200场营销会议，成立了商照事业部，线上线下齐发展。在已推出主打工程渠道的“名匠荟”的基础上，2015年，将对名匠荟的产品进行更加明确地划分，灯具也将是佛山照明的推广重点。

刘醒明总经理

副总经理解庆

在渠道方面，国内销售总经理梁观稳进一步指出，2014年佛山照明是从批发、专卖店、电商、专业工程四大渠道发力，总体业绩斐然。而分析做得好的商家，大体上有以下三大特点:一是在团队方面有所建树，二是在细分渠道方面做出表率，三是善于迎合LED特性加强终端陈列。因此，经销商一定要适时而动。

国内销售总经理梁观稳

深化拓展渠道是佛山照明今年的课题。通过各路渠道发力，2014年，佛山照明提前完成了销售任务，在强大的资金支持和制造能力下，佛山照明市场表现突出。

产品避免同质化

目前，产品同质化、缺乏定位，企业往往缺乏沉淀的心理，都想靠砸钱快速成功。2014年，佛照在开启进军室内照明步伐的过程中，通过独占许可新添两个照明品牌，重新聚焦照明并加快向新一代照明技术LED转型。

而对于2015年的LED产品规划，事业部总监陈文基重点介绍了佛山照明的几款具有代表性和区分性的新品:乱世伏魔棍——LED T8灯管，深水炸弹——LED球泡，霸王枪——T5无影支架，血滴子——LED灯盘，开山斧——LED筒灯，照妖镜——LED泛光灯。

此次全国经销商大会可以说是吹响了佛山照明新年渠道战的号角。虽然2014年，佛山照明也经历了一些困顿，但从现场的标语——“质量为王，我就是中国灯王”不难窥探出2015年佛山照明来势凶猛，野心勃勃。