[Teyoushi Estrategias de los Señores] Xu Haijin — Iluminación: Una industria que nunca termina
En 2014, la industria de la iluminación estaba en agitación, con corrientes subterráneas. Por un lado, el mercado de iluminación LED en su conjunto seguía mejorando; por otro lado, numerosas crisis se ocultaban tras esta fachada aparentemente positiva. La competencia en la industria se volvió cada vez más caótica, con "guerras de precios, guerras de marcas, guerras de canales..." todas en marcha. Las empresas se lanzaron a la batalla, frotándose los puños en anticipación, cada una compitiendo por una mayor cuota de mercado. En cuanto a la situación actual de desarrollo de la industria de la iluminación, ya seas fabricante de iluminación o distribuidor, debes mantener un juicio racional y una mentalidad de combate optimista. Hoy, el Sr. Xu Haijin, Director General del Centro de Operaciones de Teyoushi en Chongqing - Sizheng Tonghui Lighting Engineering Co., Ltd., compartirá con nosotros su lema de vida "No te preocupes, avanza con determinación" y nos dejará sentir su carisma personal.
La industria de la iluminación es una que nunca termina, y la iluminación LED es considerada por la mayoría de las personas como una industria naciente. Sin embargo, inevitablemente hay algunos giros y vueltas en su desarrollo. Lo que ahora parece cruel puede resultar dulce dentro de dos años.
En los últimos años, el panorama de desarrollo de la industria de la iluminación ha experimentado grandes cambios. Ya no podemos entender el concepto de "canales" en un sentido estrecho, y la visión de que "los canales son el rey" también debe ser elevada una vez más. La construcción innovadora de canales debe incorporar dos elementos para una consideración integral: "los tiempos producen héroes" y "transformación tecnológica". El mercado necesita guerras de precios; las guerras de precios ordenadas y saludables son el agente purificador del mercado, mientras que la competencia desordenada es en realidad la autodestrucción de la industria. Como operador, cabalgar la ola de los fabricantes de marcas de calidad, ajustar ordenadamente los precios del mercado y transferir más ganancias a distribuidores y consumidores es la única manera de ocupar verdaderamente los canales y convertirse en rey de los canales.
Además de los canales y los precios, el talento también atrae una atención considerable en la industria de la iluminación. El talento es un capital intangible, y la rotación frecuente del personal en la industria del LED ha preocupado durante mucho tiempo a las empresas. En mi opinión personal, hay tres puntos importantes para que cualquier empresa retenga el talento: primero, el carisma personal del jefe es la base; segundo, la compensación favorable que la empresa ofrece a los empleados es el medio; tercero, si el empleado tiene un plan de carrera claro dentro de la empresa. Obviamente, la gran mayoría de las empresas de iluminación LED hoy en día no pueden lograr los dos últimos puntos, por lo que la pérdida frecuente de talento se ha convertido en la norma. Para un operador, primero, nuestro deseo de talento es extremadamente alto; segundo, el talento es nuestra piedra angular más fundamental, la piedra angular de nuestro servicio a la gran cantidad de distribuidores. Estamos capacitando a cada empleado para que se convierta en un gran administrador en la industria de la iluminación.
La inyección ordenada de capital en la industria de iluminación LED es inevitable. A medida que la industria madura gradualmente, la inyección de capital puro disminuirá, mientras que otros campos que aportan tecnología y capital aumentarán su inyección y pueden hacer de la iluminación LED el negocio dominante de la empresa. Algunas personas creen que este fenómeno acelerará inevitablemente la reorganización de la industria, pero creo que esta no es una verdadera reorganización—será un proceso en el que la integración y la diferenciación avanzan juntas.
Entré inicialmente en la industria de la iluminación porque la iluminación paisajística del Cubo de Agua me mostró las perspectivas de desarrollo de la iluminación LED; ya han pasado seis años. Para ser un operador calificado en la industria de la iluminación LED se necesitan dos "giros": primero, el fabricante se vuelve hacia ti diciendo "I want you"; segundo, el distribuidor se vuelve hacia ti diciendo "I need you". El significado de estos dos giros es diferente, pero ambos deben existir simultáneamente. Mientras nos mejoramos a nosotros mismos, esperamos que más distribuidores se vuelvan hacia nosotros y griten "I need you", y responderemos con nuestra fuerza: "Your choice are right".
En el futuro, caminaremos sobre dos piernas—"ingeniería y canales". La ingeniería nos permite mejorar el conocimiento de la marca junto con TES, mientras que los canales son una gran extensión de tierra fértil que TES y nosotros cultivamos juntos, y los beneficiarios finales son cada distribuidor que nos elige. El camino del desarrollo de la iluminación LED aún es largo; TES y nosotros todavía estamos en la etapa de siembra en el área de Chongqing, pero creo que el desarrollo futuro será cada vez mejor.
Si realmente necesito un credo de vida para transmitir mi mensaje a TES, entonces: ¡No te preocupes, marcha recto hacia adelante! Mientras creas que es correcto, simplemente sigue adelante. Tienes tu propia visión de la vida y tu propio valor; no es necesario complacer los gustos de los demás. Deseando a cada persona de la iluminación cosechar lo que desea.