Kingsun Optoelectronics actúa como verdugo de precios, sospechosa de vender a pérdida para alterar el mercado LED

El 10 de junio, Dongguan Kingsun Optoelectronics Co., Ltd. anunció una suspensión de cotización y celebró en el Pabellón de la Feria de Importación y Exportación de Guangzhou el "Plan de Creación de Riqueza de 'Reemplazo de Iluminación' y Lanzamiento de Nuevos Productos de Kingsun Optoelectronics", anunciando a bombo y platillo que se asociaría con contratistas para hacerse con el mercado de reemplazo de iluminación de un billón de yuanes. La noche del 17 de junio, Kingsun Optoelectronics anunció que el presidente Li Xuliang, el vicepresidente Huang Guanzhi, el director Liang Jincheng y el subdirector general Zhu Bingzhong habían dimitido por motivos personales el 16 de junio. Este cambio de personal, un verdadero "terremoto", provocó amplias especulaciones en el sector. Los periodistas intentaron contactar en múltiples ocasiones al secretario del consejo de Kingsun, Duan Zhu, pero su móvil permaneció apagado y la oficina del consejo nunca respondió.

El 17 de junio, un comentarista verificado en Weibo "Commentary Yang Tao" hizo una revelación exclusiva, afirmando que detrás de la dimisión colectiva de los ejecutivos de Kingsun Optoelectronics hay secretos inconfesables, que las farolas LED de Kingsun han sido empujadas al mercado a precios ultrabajos, y que los ejecutivos están a punto de liquidar el inventario y huir. La noche del 18 de junio, el informante actualizó su Weibo diciendo que alguien cercano a Kingsun transmitió que esperaba que eliminara la publicación, de lo contrario se utilizarían medios legales para proteger sus derechos. El informante además afirmó que Kingsun estaba conspirando para lanzar al mercado farolas LED a más de 4 yuanes por vatio y productos de iluminación interior a menos de 1 yuan por vatio para resolver la dificultad del mercado, preparándose para huir en cualquier momento. Weibo no dejó de revelar "nueva información", lo que provocó un amplio debate entre los expertos del sector. Las verdaderas intenciones detrás de la niebla de la dimisión colectiva de los ejecutivos de Kingsun son difíciles de discernir.

La noticia revelada por el denunciante "Comentarista Yang Tao" sobre que Kingsun estaría realizando dumping a precios bajos ha generado, efectivamente, especulaciones en la industria. Para verificar la autenticidad de la revelación, la periodista contactó a varios expertos del sector para su confirmación, intentando comprender sus análisis y opiniones sobre el supuesto dumping a precios bajos de Kingsun para ganar cuota de mercado, y también consultó información sobre los precios de los productos LED relevantes. Sin embargo, la mayoría de las respuestas recibidas fueron "No es conveniente comentar sobre este asunto en este momento". Mientras la mayoría de los expertos del sector permanecía en silencio sobre el asunto, la periodista contactó a varios responsables de empresas fabricantes de LED dentro del sector para verificar cierta información.

En cuanto a la autenticidad de la revelación, primero podemos asumir que es cierta y luego realizar un cálculo inverso para ver si las empresas del sector pueden bajar sus precios a un nivel tan bajo garantizando la calidad del producto. Respecto al supuesto dumping de los productos de iluminación interior LED de Kingsun a 1 yuan por vatio, la periodista lo verificó. Según el Sr. Luo, responsable de una empresa de LED en Jiangxi, que se presenta como la mayor base de producción de LED de la región central e incluso a nivel nacional, alcanzar un precio cercano a 1 yuan por vatio para productos de iluminación interior ya se ha convertido en una realidad en el sector. La empresa lanzó una bombilla LED de 9W con un precio minorista unificado nacional de 9,9 yuanes en la Feria Guangya de este año. Según este precio, alcanzar 1 yuan por vatio para productos de iluminación interior LED puede no necesariamente implicar pérdidas, y con las ventajas de escala podría salir vencedor. Respecto a este precio, la periodista también obtuvo confirmación del Sr. Lin, responsable de una empresa en Zhongshan, provincia de Guangdong, conocido en el sector como el "carnicero de los precios". De esto se puede deducir que Kingsun, con 17 años de experiencia en producción e I+D de LED en el sector, incluso si pudiera alcanzar 1 yuan por vatio para productos de iluminación interior LED, tendría costes de I+D relativamente altos y, esencialmente, no podría evitar "operar con pérdidas".

Actualmente, el precio más controvertido es el de las farolas LED a poco más de 4 yuanes por vatio. La periodista recibió confirmación de responsables de I+D de producto en varias empresas del sector de que alcanzar un precio de 4 yuanes por vatio para las farolas LED es básicamente poco probable. Según se sabe, el precio dominante en el mercado de las farolas exteriores de otras marcas reconocidas está por encima de 9-12 yuanes/W, mientras que el coste de los productos de gama baja en cuanto a materiales y accesorios puede reducirse, pero debe mantenerse en el rango de 7-8 yuanes/W. Un responsable de I+D de apellido Wu enumeró para la periodista los costes básicos de los componentes principales de las farolas LED, sin incluir otros accesorios, mano de obra y costes de marketing, con un mínimo de más de 6 yuanes. Aunque Kingsun es conocida en el sector por sus productos de iluminación exterior, especialmente farolas, y ostenta el título de "Rey de las Farolas", incluso si sobresale en el control de la adquisición de materias primas relacionadas con las farolas y en los costes de gestión de la producción, es difícil garantizar que pueda reducir los costes por debajo de 4 yuanes por vatio. "Aunque la industria actual de iluminación LED se está desarrollando rápidamente en tecnología, con precios que caen un 20%–30% anualmente, no creo que el precio haya caído a 4 yuanes por vatio para las farolas LED. A menos que se aplique alguna tecnología nueva revolucionaria a la estructura de las farolas LED, Kingsun perdería al menos 3 yuanes por vatio", señaló un experto del sector que prefirió no ser nombrado.

"Si realmente hubiera que alcanzar este precio, la calidad no podría garantizarse", señaló el Sr. Yang, que dirige una empresa de LED en Guzhen, Zhongshan. "Pero la calidad de los productos de Kingsun siempre ha estado bien garantizada; es imposible sacrificar la calidad por perseguir precios bajos, de lo contrario, la pérdida para la marca no podría evaluarse en términos monetarios." A juzgar por las declaraciones de estas fuentes del sector, el precio de 4 yuanes por vatio para Kingsun sostenido en la revelación es considerado poco probable por muchos en el sector. Entonces, ¿es cierto lo que dijo el denunciante, o Kingsun está dispuesta a adoptar esta estrategia con pérdidas para desestabilizar y conquistar el mercado? La niebla que rodea la revelación se vuelve cada vez más densa.

　　¿Por qué Kingsun está tan "loco"?

　　Dejemos a un lado la autenticidad del denunciante por un momento y echemos un vistazo. Si las revelaciones del denunciante son ciertas, analicemos por qué Kingsun está tan "loco", utilizando métodos que no generan dinero e incluso pueden provocar pérdidas para apoderarse del mercado. Según los conocedores del sector familiarizados con Kingsun, esta medida no es más que querer reprimir a los competidores con precios bajos y lograr el objetivo de obligarlos a salir. Según el denunciante, después de que Li Xuliang y otros tres ejecutivos renunciaran colectivamente por razones personales, el nuevo equipo ejecutivo estaba ansioso por probarse e implementó una estrategia de mercado de venta a pérdida, con el objetivo de derribar a más de la mitad de las empresas competidoras y así monopolizar el mercado.

　　Como empresa cotizada conocida en el sector, ¿por qué Kingsun está tan "loco"? ¿Violaría realmente de manera descarada las regulaciones de competencia leal y alteraría el orden del mercado con precios bajos? Algunos conocedores del sector especulan que se trata de un camino loco elegido por los ejecutivos de Kingsun bajo la presión del crecimiento del rendimiento y otras presiones, preparándose para cobrar colectivamente y huir; otros creen que se trata de una "trampa"; otros creen que es una estrategia implementada por Kingsun para operaciones de capital... Diversas especulaciones hacen que la niebla de la dimisión colectiva de los ejecutivos de Kingsun sea tan densa que no se puede disipar.

　　Otros han realizado un análisis profundo del comportamiento de Kingsun, creyendo que es inseparable de la personalidad del líder de Kingsun, Li Xuliang. Combinado con las diversas noticias negativas que surgieron antes y después de la salida a bolsa de Kingsun, como el acuerdo de apuesta por la salida a bolsa con instituciones de inversión, la conferencia de prensa superficial después de que varios ejecutivos fueran multados con 400.000 por el Organismo Regulador de Valores hace algún tiempo, y las impresiones de la "mentalidad de jugador" de Li Xuliang cuando varios medios lo entrevistaron. Que el denunciante expusiera tal dumping a precios bajos que involucra a Li Xuliang no sería demasiado sorprendente para la mayoría de los conocedores del sector. Si las revelaciones son ciertas, entonces la verdadera razón de la locura de Kingsun realmente necesita ser explicada por el propio Li Xuliang.

　　¿Qué tan poderosa es la bomba de Kingsun?

Si las revelaciones son ciertas, ¿qué impacto tendría el dumping de precios bajos a gran escala de Qinshang? Fuentes del sector dicen que Qinshang siempre ha hecho movimientos audaces, y esta podría ser una de sus estrategias. Entre las empresas de LED que cotizan en bolsa, solo Qinshang tiene más de 1.700 millones de yuanes en efectivo en sus cuentas. Al interpretar esta vez el papel de "carnicero de precios", ¿está intentando Qinshang usar el dinero perdido como gasto publicitario para atraer a distribuidores, eliminar a otros competidores y así monopolizar el mercado? Si Qinshang realmente hace dumping a esos precios, muy pocas empresas de la industria podrían resistir durante mucho tiempo un "ataque feroz" como este. Sin embargo, este dumping de precios bajos requiere capital para mantenerse — no es diferente de "matar a mil enemigos y perder a ochocientos de los tuyos".

Un experto anónimo de la industria señaló que, aunque Qinshang sabe que opera con pérdidas, sigue adelante — eso lo convierte en el "niño malo" de la industria del LED. Para el ecosistema de la industria del LED, esto es absolutamente una masacre importante, que acelerará la reorganización del sector.

Aún más interesante es que, en la tarde del día 20, el denunciante publicó otro mensaje en Weibo exigiendo que el Director General Adjunto de Qinshang se presentara para dar explicaciones. La publicación en Weibo decía: "[Zhu Bingzhong esquiva el tema; algo importante debe estar pasando en Qinshang Optoelectronics] Tras la revelación de este blog de que Qinshang Optoelectronics pretende arrasar el mercado con farolas LED a 4 yuanes por vatio e iluminación LED interior por debajo de 1 yuan por vatio, el Director General Adjunto de Qinshang, Zhu Bingzhong, dijo en una entrevista con un medio de comunicación: 'No hace falta hacer conjeturas a lo loco.' Exigimos encarecidamente al Sr. Zhu que dé la cara y responda: ¿Es un hecho el dumping de precios bajos? ¿Se atreven a no reconocer su estrategia? ¿Por qué lo ocultan a los consumidores?"

Para verificar las dudas planteadas por el "Comentarista Yang Tao" sobre el incidente de Qinshang, el reportero siguió intentando contactar con Li Xuliang varias veces sin éxito. El reportero seguirá de cerca la evolución del incidente.