Kingsun Zhu Bingzhong: El nuevo pensamiento impulsa el rápido desarrollo de la industria LED

　　Al observar las perspectivas de la industria LED, todos parecen muy confiados. Hace diez años, el valor de producción de LED de China era de 9 mil millones de yuanes. El año pasado, el tamaño del mercado chino de LED superó los 200 mil millones de yuanes. El 100% de los nuevos proyectos al aire libre utilizan luminarias LED. Provincias como Hunan, Anhui y Shandong han introducido sucesivamente políticas relacionadas con aplicaciones LED. Se puede decir que las perspectivas ya se han abierto. La iluminación interior creció un 86,65% interanual en comparación con el año pasado.

　　Ante tal participación de mercado y capacidad de mercado, ¿cómo pueden las empresas LED obtener una tajada? ¿Cómo posicionarse? ¿Canales de crítica tradicionales?

　　Zhu Bingzhong dijo que Kingsun ha abierto un camino diferente al de otros en el campo de la ingeniería, y durante este proceso ha ganado amplia experiencia y recursos. Por lo tanto, hasta ahora, Kingsun Optoelectronics cree firmemente que el mercado de reemplazo de ingeniería es un segmento muy prometedor del mercado LED en los próximos 2 a 3 años. Por ejemplo, hospitales, escuelas, estacionamientos residenciales, supermercados y estacionamientos de centros comerciales: estos propietarios no buscarán activamente a los fabricantes para comprar lámparas. Simplemente dicen que tienen luces en uso, ¿por qué cambiarlas? Como empresas LED, no podemos esperar; necesitamos eludir este mercado y romperlo activamente. Por lo tanto, es necesario encontrar métodos para lograr avances en este segmento de mercado particularmente masivo.

¿Cómo aprovechar el mercado de sustitución de iluminación LED? Por ejemplo, con poder financiero: los usuarios no van a pagar de su bolsillo para comprar y reemplazar; hay que depender de fuerzas externas y capital externo para llevar a cabo estos proyectos.

Zhu Bingzhong señaló que, de hecho, todo el mundo cuenta con muy buenos contactos y recursos de mercado. Lo que se necesita aún más es la fortaleza del producto, porque el mercado de sustitución no es un mercado de consumo doméstico ordinario; puede requerir periodos de mantenimiento muy largos y un excelente servicio posventa. En última instancia, se necesitan modelos de negocio para resolver diversos problemas.

Integración de recursos y cooperación 'industria-academia-investigación': muchos proyectos requieren que las empresas cuenten con una fortaleza sólida y capacidades sólidas de I+D, lo cual representa la integración de recursos en I+D. La inversión de China en el sector tecnológico se centra en las universidades e instituciones de investigación. La tecnología y la investigación teórica producida por estas universidades e instituciones de investigación con financiación nacional es difícil de comercializar en el mercado. Al asociarse con las universidades, las empresas pueden cosechar directamente los frutos de su investigación y comercializarlos, generando beneficios económicos directos.

Además, la tecnología inteligente también es la tendencia futura del desarrollo de la iluminación LED. Pasar de la iluminación inteligente a las ciudades inteligentes es el negocio que muchas empresas están llevando a cabo actualmente.

Zhu Bingzhong cree que bajo el amplio concepto de ciudades inteligentes, la tecnología de iluminación inteligente se está implementando de manera muy sólida, integrando la tecnología con el entorno más amplio de las ciudades inteligentes. La red más grande en una ciudad inteligente es la red de alumbrado público, distribuida por cada rincón de la ciudad. Al realizar actualizaciones de la red, la tecnología de iluminación inteligente puede integrarse en ella. Esto incluye pruebas de fugas en el alumbrado público, monitoreo de fugas, sistemas de vigilancia de seguridad pública, semáforos, pruebas del nivel de agua en alcantarillas, PN2.5, temperatura, etc., todo lo cual puede integrarse en la red de alumbrado público a través de la red. Actualmente, muchas iniciativas de ciudades inteligentes siguen a nivel de eslogan y aún son difíciles de realizar.

De hecho, la iluminación interior cuenta con un sistema de control del hogar inteligente, también llamado Hogar Inteligente, que permite el control inteligente del hogar. Zhu Bingzhong considera que es un diseño excelente, basado en plataforma. A través de la plataforma del motor de luz, los productos de diferentes especificaciones pueden combinarse rápidamente reemplazando diferentes carcasas, formando una producción estandarizada y reduciendo costos. Por supuesto, el producto en sí aumenta su estabilidad mediante la convección descendente.

Zhu Bingzhong también compartió sus opiniones sobre la innovación del modelo de negocio. Considera que los modelos de negocio solo se pueden discutir cuando se tienen productos, como el plan de incubación de fábricas, el plan de cien ciudades y mil tiendas, y el modelo de negocio EMBT. Estos planes lanzados de forma continua también han obtenido el reconocimiento del mercado, lo que ha permitido que la marca se difunda bien en el mercado.