Hongyan invierte inicialmente 20 millones para la distribución en el mercado de LED

El 10 de junio a las 16:00, la sala de conferencias del 5° piso del Hotel Internacional Guangzhou Kairongdu estaba abarrotada. Yang Ying (mujer) de Shandong Hongpeng Building Materials Co., Ltd. se levantó y le hizo una señal a un miembro del personal cercano. "¡Pedido de 1 millón!" En una Conferencia de Promoción de la Industria de Iluminación de Hongyan llamada "Mensajero Inteligente de la Luz", las bulliciosas discusiones en el lugar no pudieron enmascarar la emoción en el tono de Yang Ying.

En ese momento, el Pabellón de Exposiciones de la Feria de Productos de Importación y Exportación de China, no lejos, estaba acogiendo la Exposición Internacional de Iluminación de Guangzhou (en adelante, "Guzhan"). En el área de exposición temática "Iluminación Inteligente" de Hangzhou Hongyan Electric, los dispositivos terminales multimedia como audio, luz y electricidad estaban demostrando vívidamente el rendimiento de varias lámparas LED y los servicios inteligentes proporcionados en diferentes escenarios.

Un mundo luminoso planificado de innovación y intercambio tecnológico, civilización verde, y conservación de energía y protección ambiental se está construyendo silenciosamente en el mapa de China.

　　Primera fase: 20 millones en colocación gratuita de productos

　　Movimientos audaces para establecer canales del mercado LED

　　Esta es la primera vez que Yang Ying asiste a la Exposición Guangya. Su conexión con Hongyan se remonta a 2010. Por un encuentro casual, conoció los productos de plástico de Hongyan y obtuvo una comprensión inicial de la marca Hongyan. Posteriormente, en marzo de 2011, tras cooperar con éxito con el Banco Linshang, comenzó a actuar como agente de los productos de iluminación de Hongyan. Esta exitosa colaboración la convirtió en una auténtica empresaria, y desde entonces no se ha detenido. Hoy en día, se ha convertido en una de las distribuidoras clave de Hongyan Lighting.

　　Yang Ying claramente llegó preparada para la exposición de este año. Su objetivo es muy claro, dirigido directamente al "Plan Tormenta Verde de 20 Millones".

　　Según la información publicada anteriormente, Hongyan Electric anunciará importantes políticas de lanzamiento de productos durante la Exposición Guangya. "Esta es la segunda vez que Hongyan participa en la 'Exposición Guangya', y en comparación con el año pasado, el rendimiento debería ser más maduro y más seguro", dijo el presidente de la empresa Wang Micheng. "Además del lanzamiento concentrado de los nuevos productos 2012, las políticas preferenciales de pedidos se anunciarán oficialmente en la conferencia de promoción de la industria LED. Hongyan proporcionará principalmente productos LED por un valor total de 20 millones de yuanes, y los distribuidores de todo el país disfrutarán de 3 meses incondicionales de colocación gratuita de productos."

　　«¿Realmente no hay que pagar ni un céntimo por adelantado?» «¿Hay requisitos específicos sobre la solvencia crediticia de los distribuidores?» «¿Cuál es la política de cobro posterior?» ... El efecto del tema «Distribución gratuita de 20 millones de Hongyan» sigue fermentando durante la Feria Internacional de Iluminación de Guangzhou.

　　Según Fang Ke, gerente del departamento de marketing de iluminación, esta distribución seleccionará a 300 distribuidores de calidad en todo el país. En un plazo de tres meses, Hongyan brindará a cada uno de ellos un apoyo incondicional, proporcionando productos por valor de 50.000–100.000 yuanes por distribuidor para la venta. Una vez vencido el período del contrato, los productos restantes pueden devolverse sin condiciones. «Los distribuidores de las principales regiones del país mantienen una actitud positiva sobre cómo esta política contribuye al desarrollo del mercado, y el entusiasmo por participar en los pedidos es generalmente muy alto», afirmó Fang Ke.

　　Aprovechar el viento de cola de las políticas para integrar las empresas estatales centrales y los recursos locales

　　Inversión de cientos de millones para construir una industria estratégica emergente a gran escala

　　«Los 20 millones iniciales son solo el primer paso en el despliegue de Hongyan en el mercado nacional de LED.» Lo que más ocupa la mente de Wang Micheng, sin embargo, es lo que viene después en la operación.

　　Durante los varios días de la Exposición Internacional de Iluminación de Guangzhou, se mantuvo moviéndose entre la multitud, demostrando a los visitantes la aplicación de las soluciones de iluminación inteligente de Hongyan y discutiendo estrategias de desarrollo del mercado regional con clientes del canal. Desde su entrada en la industria del LED en 2009, el equipo de Hongyan ha avanzado de forma constante en este "campo de batalla" sin humo del mercado tras más de tres años de planificación y desarrollo.

　　Lo que resulta alentador es el continuo viento de cola de políticas favorables. El 30 de mayo, la Reunión Ejecutiva del Consejo de Estado revisó y aprobó en principio la "Decisión del Consejo de Estado sobre la Aceleración del Cultivo y Desarrollo de las Industrias Estratégicas Emergentes", que identificó claramente siete industrias estratégicas emergentes clave, incluida la "conservación de energía y protección ambiental", apuntando al sector de la iluminación LED. A continuación, el Gobierno Municipal de Hangzhou introdujo la nueva política de los "Cuarenta Artículos" para apoyar la economía real, anunciando apoyo financiero para campos como la iluminación de semiconductores, con una subvención máxima individual de hasta 10 millones de yuanes.

　　El plan para avanzar parece cada vez más claro. "Mil millones en tres años es el objetivo que he fijado para la iluminación LED de Hongyan." En cuanto a construir Hongyan Lighting como una gran empresa líder del sector, Wang Micheng ya tiene una imagen clara en mente.

　　De hecho, lo que Hongyan posee es más que simples condiciones favorables que beneficien al sector. Volvamos al 13 de marzo. Pekín, Edificio China Potevio. En el momento en que el alcalde de Hangzhou, Shao Zhanwei, y Xing Wei, presidente de China Potevio Information Industry Co., Ltd., se estrecharon la mano, el "matrimonio" entre China Potevio y el Gobierno Municipal de Hangzhou comenzó oficialmente. Para Hongyan Electric, la única fuerza principal que desarrolla el sector del LED dentro del sistema Potevio, esto significó un doble apoyo estratégico por parte del gobierno local y la empresa central Potevio. Según el acuerdo de cooperación estratégica firmado entre el Gobierno Municipal de Hangzhou y el Grupo China Potevio, los primeros frutos de este "matrimonio" son la materialización de la Base Industrial de Iluminación de Ahorro Energético Hongyan Lin'an y el Instituto de Investigación de Iluminación Inteligente.

　　"No solo creo firmemente en el valor de marca que Hongyan ha acumulado durante más de 30 años, sino que, con una empresa de nivel central como Potevio que brinda respaldo en capital, I+D y desarrollo de mercado, y ahora con el apoyo y la planificación de las políticas del gobierno local, estoy lleno de confianza en el futuro." Esto parece representar los sentimientos de una parte significativa de los distribuidores.

　　Las empresas productoras asumen los riesgos para ayudar a cultivar el mercado

　　El modelo "Compartir el Crecimiento" de Hongyan beneficia a 200 distribuidores de canal

　　Además de este pedido de 100.000 yuanes que goza de beneficios especiales de política, Yang Ying tiene un plan de pedidos adicional de 900.000 yuanes. La razón de un movimiento tan „generoso" se debe a su comprensión de la marca Hongyan. Se informa que los productos pedidos adicionalmente por ella ya se están preparando activamente. Este es un microcosmos de los miles de socios comerciales de Hongyan Electric.

　　A lo largo de los años, Hongyan ha tomado un camino de desarrollo distintivo de „primero actualizar, luego transformar" al conectar las tres cadenas industriales de ingeniería eléctrica, iluminación y tecnología inteligente, posicionando el avance en la entrada a la industria LED, y esforzándose por avanzar hacia la inteligencia y la eficiencia energética. La transformación y actualización de Hongyan también ha influido profundamente en sus socios comerciales que han capeado tempestades juntos durante los últimos 30 años. „La dirección de la política nacional es clara y el potencial del mercado sigue siendo considerable. Espero crecer junto con Hongyan", dijo Yang Ying.

　　„La inversión de la empresa de 20 millones de yuanes en almacenamiento para beneficiar a los distribuidores de canal tiene como objetivo maximizar la movilización del entusiasmo del canal en primer lugar", dijo Wang Micheng, Presidente de Hongyan Electric. „Para que los consumidores acepten los productos, primero debemos hacer que los canales acepten los productos. Esta medida para los distribuidores, por un lado, puede ayudar a los distribuidores a someterse a una transformación rápida; por otro lado, Hongyan espera avanzar y retroceder junto con los distribuidores y abordar más de sus preocupaciones."

　　En los tiempos actuales, donde el pago se realiza al momento de la entrega o incluso antes, muchos fabricantes preferirían ganar menos o nada antes que vender en consignación. El „Plan Tormenta Verde" de Hongyan parece ir en contra de las normas habituales del sector. Pero en opinión de Wang Micheng, esta jugada aparentemente generosa es un trazo significativo en los esfuerzos de Hongyan por desarrollar y cultivar el mercado nacional de LED.

　　"Los distribuidores de Hongyan nunca son presionados hasta el límite. Lo que pretendemos es permitir a nuestros socios ganar dinero sin gastar, gastando muy poco, o incluso utilizando la inversión de Hongyan." Crecimiento simbiótico, generosidad al compartir y continuar juntos en una plataforma más alta — este es el modelo de cooperación empresarial que Hongyan transmite y practica con convicción. #p#分页标题#e#