Encuesta sobre la industria LED de Jiangmen: ¿En qué se apoya Jiangmen para atraer a los compradores de LED?

　　Con el rápido desarrollo de la industria de la iluminación verde y la industria del LED de Jiangmen y su posición consolidada en el sector, Jiangmen ha ido atrayendo gradualmente la atención de compradores nacionales y extranjeros. Un fenómeno digno de mención es que cada vez más compradores nacionales y extranjeros eligen cooperar con empresas de Jiangmen solo después de comparar la industria de la iluminación verde y la industria del LED en el Delta del Yangtze, Zhongshan Guzhen y otros lugares. ¿Qué implica este fenómeno? Con este fin, el reportero consiguió entrevistar a algunos de estos compradores para explorar la intención original de su elección de Jiangmen.

　　Compradores rusos: Primero la calidad, segundo el precio

　　Tras un intervalo de cinco meses y medio, Georgy, un comprador de Moscú, Rusia, volvió a venir a Jiangmen a finales del mes pasado para inspeccionar la situación de producción de sus socios y firmó con ellos un acuerdo de compra global de productos de fuentes de luz verde (incluido el LED). Antes de esto, Georgy ya había inspeccionado 13 empresas de fuentes de luz verde situadas principalmente en el Delta del Yangtze.

　　Georgy habla mandarín con fluidez. Al hablar sobre su elección final de una empresa de Jiangmen como socio, Georgy dijo que su propia empresa también se dedica a la venta de LED en Rusia, y la cooperación con la empresa de Jiangmen comenzó en la Exposición de Iluminación de Moscú del año pasado. "Tras comparar exhaustivamente la calidad del producto, el precio y otros aspectos, solo esta empresa de Jiangmen cumplió con nuestros requisitos."

　　Georgy dijo que, aunque el socio de Jiangmen es una empresa muy joven, tras sus dos inspecciones realizadas en los últimos seis meses, lo considera una muy buena empresa de fuentes de luz verde, y la cooperación entre ambas partes marcha actualmente sin problemas. "Desde el año pasado, debido a los rápidos cambios en los precios de los LED, todos nuestros clientes finales en Rusia esperan adquirir productos con un precio y un costo relativamente buenos. El criterio específico es que, tras comprar y usar productos de fuentes de luz verde, puedan maximizar el ahorro de costos y recuperar la inversión en este aspecto lo antes posible."

　　Georgy dijo que, como compradores, valoramos primero la calidad y segundo el precio. Por supuesto, también damos gran importancia a la vida útil del producto y al servicio del fabricante. "Esperamos que tratar con los fabricantes sea un proceso relativamente cómodo que pueda ayudarnos a reducir costos."

　　Comprador español: el servicio posventa de Guzhen no se puede comparar con el de Jiangmen

　　Garly, de España, se dedica al comercio de iluminación y decoración desde hace casi 20 años. Por necesidades de trabajo, a menudo va a Guzhen, en Zhongshan, a comprar productos de iluminación, pero desde el año pasado, Garly ha añadido una nueva ubicación de adquisición: Jiangmen, que está separada de Guzhen por un río.

　　"Para comprar iluminación decorativa tradicional y productos de iluminación tradicionales, definitivamente compraría en Guzhen. Pero para los productos de iluminación LED, que se han vuelto populares en los últimos años, solía comprar en Guzhen, pero ahora me he ido cambiando gradualmente a comprar en Jiangmen", dijo Garly.

　　Como comprador experimentado, Garly tiene su propio análisis sobre por qué tomó esta decisión. "Por supuesto, los proveedores de LED en Guzhen han construido una imagen muy buena, gozan de una alta reputación entre los compradores internacionales, y todo el mercado es muy activo. Sin embargo, el ambiente general de la industria de iluminación en Guzhen se enfoca relativamente más en ganar dinero rápido. Bajo la influencia de esta mentalidad, la calidad del producto ofrecida por muchos proveedores de LED no es absolutamente comparable con la de Jiangmen, especialmente porque el servicio posventa no puede mantenerse al día después de que la mercancía sale."

　　Garly cree que la futura tendencia de desarrollo de la industria de la iluminación radica en la aplicación generalizada del LED. Está firmemente convencido de ello y confía en que Jiangmen ocupará una posición importante en el campo del LED en el futuro.

　　Con respecto al juicio de Garly, un investigador de economía industrial del grupo preparatorio de la Asociación de Diseño Industrial de Jiangmen propuso que Jiangmen debería desarrollar su industria LED de manera diferenciada con respecto a la industria de iluminación de Guzhen, fortaleciéndose a sí misma al enfocarse en los eslabones débiles de la otra parte. En particular, hay que asentarse y enfocarse en desarrollar el diseño, la I+D y otras áreas, formando un modelo con el marketing inicial como fuerza impulsora, la fabricación intermedia para hacer crecer el eslabón, y el diseño e I+D al final como fuerza de propulsión. Esta persona sugirió que la gestión macroeconómica del gobierno de toda la cadena de la industria del LED debería sistematizarse, con la Oficina Municipal de Economía y Tecnología de la Información, la Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica, y la Oficina de Ciencia y Tecnología trabajando juntas para impulsar al LED. Por ejemplo, la Oficina Municipal de Economía y Tecnología de la Información debería considerar intensificar los esfuerzos en la promoción de la "innovación en el diseño" entre las empresas LED, la Oficina Municipal de Comercio Exterior y Cooperación Económica debería considerar construir una fuerza de tracción a través de la "innovación en marketing" para ampliar los canales de venta en la industria del LED, y la Oficina Municipal de Ciencia y Tecnología debería considerar establecer una fuerza de empuje en la "innovación tecnológica".

　　Distribuidores nacionales: el conocimiento del LED de Jiangmen aún debe mejorarse

　　Durante la Exposición Internacional de Iluminación de Guangzhou celebrada a finales de mayo, muchas empresas de fuentes de luz verde y empresas de LED de nuestra ciudad aprovecharon la oportunidad para realizar diversas actividades de promoción, invitando a distribuidores nacionales poderosos a visitar Jiangmen para realizar inspecciones in situ, con la esperanza de abrir gradualmente el mercado interno. En un evento celebrado por una empresa, el periodista descubrió que la empresa había logrado invitar a decenas de responsables de distribuidores de productos de iluminación con ventas anuales de entre 40 millones y 200 millones de yuanes, más de la mitad de los cuales visitaban Jiangmen por primera vez.

　　"Esta es mi primera vez en Jiangmen. Antes no conocía Jiangmen, y prestaba principalmente más atención a los fabricantes de iluminación de Foshan y Zhongshan." La Sra. Han Xinhua, gerente de Beijing Century Minghua Lighting Equipment Co., Ltd., mencionó al hablar sobre cómo los productos de iluminación de Jiangmen podrían entrar en el mercado de Beijing, que la competencia en el campo de la iluminación en Beijing es muy feroz, y muchos fabricantes quieren entrar. "Por supuesto, siempre que la relación calidad-precio sea buena, todavía hay ventajas."

　　Al igual que Han Xinhua, la Sra. Tian Lingyu, responsable de un distribuidor de equipos de iluminación de la ciudad de Baotou, en Mongolia Interior, también vino a Jiangmen por primera vez.

　　"Llevamos más de diez años vendiendo productos de iluminación, y esperamos lograr una situación beneficiosa para todos con los fabricantes. Primero, los fabricantes deben ser honestos y entusiastas, y segundo, la calidad del producto debe ser excelente y los precios razonables." Tian Lingyu también propuso específicamente que si las empresas de Jiangmen quieren abrir canales de venta en el mercado de Baotou y en el mercado de Mongolia Interior, además de buena calidad, buenos precios y buen servicio, los fabricantes también deben proporcionar a los distribuidores cierto apoyo en publicidad y propaganda.

　　Sin lugar a dudas, como región emergente de la industria de la iluminación verde, el camino de Jiangmen para expandir el mercado interno no es nada fácil. El responsable de ventas de una empresa de iluminación verde de nuestra ciudad suspiró. Resulta que, para expandir el mercado interno, la empresa había enviado especialmente a 7 vendedores a varias regiones importantes del país para sondear el mercado, principalmente para visitar a distribuidores de productos de iluminación con ventas anuales superiores a 40 millones de yuanes en diversos lugares, pero lamentablemente, después de andar dando vueltas durante un mes más o menos, los vendedores no pudieron ni siquiera conocer a los responsables de los distribuidores locales.

　　Reportaje a fondo: ¿Por qué las luces se atenúan gradualmente desde Guzhen hasta Jiangmen?

　　En cuanto a la distribución de la industria nacional de la iluminación, Hong Yannan, presidente de la Asociación de la Industria de Aparatos de Iluminación de Jiangmen, señaló que la industria china de la iluminación se concentra principalmente en el delta del río Yangtsé, el delta del río de las Perlas y el delta del Min. Desglosando más, se incluyen Foshan, Dongguan, Zhongshan y otros lugares. En comparación, la reputación de Jiangmen en el sector de la iluminación aún debe fortalecerse.

　　Garly, procedente de España, estuvo de acuerdo y compartió una experiencia propia. El pasado mes de octubre, tras visitar la Feria de Iluminación de Guzhen, Garly entró en la zona urbana de Jiangmen por el puente Waihai y notó un fenómeno: al viajar desde Guzhen hacia la zona urbana de Jiangmen, las luces se iban atenuando gradualmente. ¿Por qué, siendo Jiangmen una conocida zona de desarrollo de la industria del LED en China, las luces son en realidad mucho más tenues que en Guzhen? Garly encontró esto bastante desconcertante.

　　Durante la recién concluida Feria de Iluminación de Guangzhou, numerosas empresas de optoelectrónica procedentes de Shenzhen, Dongguan y otros lugares acudieron a los estands de las empresas de Jiangmen, con la esperanza de convertirse en sus proveedores. Cuando un periodista en el lugar preguntó si conocían algo sobre Jiangmen y su industria del LED, Ren Xiaobing, gerente del Departamento de Cuentas Clave Nacionales de Iluminación de cierta empresa de optoelectrónica de Shenzhen, respondió al periodista: «Claro que la conozco: Jiangmen, justo enfrente de Guzhen.» #p#分頁標題#e#

　　Guo Xiu, director general de Guangdong Guangbohui Investment Development Co., Ltd., dedicado desde hace tiempo a la investigación de la industria de la iluminación, considera que «actualmente Guzhen es fuerte en iluminación decorativa, pero sigue siendo relativamente débil en luminarias LED terminadas, y el posicionamiento de mercado de Guzhen se centra principalmente en el segmento medio y bajo, un ámbito en el que Jiangmen posee una clara ventaja comparativa».

　　Hong Yannan dijo que para las empresas manufactureras de LED y otros productos, Jiangmen es un área de desarrollo tardío en la industria de la iluminación, y en consecuencia las ventajas de Jiangmen como desarrollador tardío que lidera la competencia son evidentes: en primer lugar, puede obtener un fuerte apoyo gubernamental; en segundo lugar, debido a que la base empresarial anterior era pequeña, ha atraído a muchas empresas prometedoras. Mirando a Guzhen desde el otro lado, aunque goza de una alta visibilidad, su reputación en realidad no es alta debido a la mezcla de lo bueno y lo malo. "Creo que con la optimización continua del entorno industrial de Jiangmen, vendrán cada vez más empresas de iluminación y luminarias de Guzhen."

　　Al mismo tiempo, el reportero también se enteró durante la entrevista de que algunas empresas internacionales de iluminación de renombre también son optimistas sobre las perspectivas de desarrollo de la industria de la iluminación y la industria del LED de Jiangmen, y esperan cooperar con Jiangmen. Sin embargo, Hong Yannan señaló específicamente que las empresas de iluminación de Jiangmen, al cooperar con empresas de iluminación de clase mundial, no deben pensar solo en ganar dinero rápido, sino que también deben abordar adecuadamente la responsabilidad social, la protección ambiental y otros aspectos relacionados. "Es decir, mientras proporciona productos con calidad calificada a precios bajos, también debe cumplir con los requisitos de responsabilidad social corporativa."