Industria LED: la iluminación general es donde reside la oportunidad, la construcción de marca y canal es clave
La cuota de valor de los tres segmentos —chips, embalaje y aplicaciones— es aproximadamente 1:1:2. La industria nacional de chips representa menos del 10% del valor, el embalaje alrededor del 20% y las aplicaciones más del 70%, y esta cuota sigue aumentando. Esto coincide con la distribución de las empresas chinas de LED en la cadena industrial, pero no coincide con la composición de valor de las lámparas bombilla representativas, lo que refleja la situación interna habitual de priorizar las aplicaciones sobre la I+D. La inversión irracional en MOCVD de 2009 a 2011 guiada por el gobierno no puede lograr resultados inmediatos; la acumulación tecnológica y los avances requieren un proceso.
El campo de la iluminación general es donde reside la oportunidad. Tras la frenética inversión en MOCVD de 2009 a 2011, la industria de chips soportará a corto plazo la presión del exceso de capacidad; la industria del embalaje ha sufrido graves caídas en márgenes brutos y cuota de producción, con una clara tendencia hacia la integración vertical de la cadena industrial; el campo de la iluminación general es donde reside la oportunidad. El mercado mundial de la iluminación tiene un tamaño de aproximadamente 90.000 millones de USD, con una penetración del LED actualmente de alrededor del 10%, dejando un enorme espacio para el crecimiento futuro.
Bajo las políticas de prohibición de las lámparas incandescentes y de apoyo a las lámparas LED, los mercados de Japón, Europa y Estados Unidos, y China se irán lanzando sucesivamente. En 2012, Japón y la UE prohibieron completamente la venta, mientras que Estados Unidos y China comenzaron a prohibir la venta de lámparas incandescentes de alta potencia de 100W. Los principales mercados empezaron a lanzarse uno tras otro, y podemos considerar 2012 como el primer año de la iluminación general con LED. Grandes fabricantes como Osram, Philips y GE han lanzado sucesivamente lámparas LED de 100W para recibir la llegada de la primavera de la iluminación general con LED. Prevemos que Estados Unidos seguirá a Europa en 2013, y que el mercado chino comenzará un lanzamiento a gran escala en 2014.
La construcción de marca y canales es clave; en la etapa actual, la construcción de marca es más importante que la construcción de canales.
Debido a la diversidad de la demanda final, al igual que en el mercado tradicional de la iluminación, la marca y los canales son la clave del éxito o del fracaso en el campo de la iluminación general LED. La iluminación comercial se pondrá en marcha antes que la iluminación doméstica, y la iluminación comercial se caracteriza por su especialización y personalización. Los fabricantes de iluminación deben centrarse actualmente en los canales de proyectos, mejorar su propia capacidad para ofrecer soluciones, y establecer una buena marca y reputación en el sector; por otro lado, también deben hacer preparativos anticipados en los canales minoristas para aprovechar las próximas oportunidades. Se pueden establecer tiendas de exposición de marca en ciudades clave, pero los canales propios de alto costo no deben desplegarse a gran escala; los canales de distribución y agencia deben ser el enfoque principal, logrando una implementación efectiva mientras se controlan los costos y los riesgos.