¿Cómo puede la industria de la iluminación romper el estancamiento en la nueva coyuntura? Los expertos del sector opinan

2026年3月20日，由中国之光网、建众智业、宁波国际照明展组委会联合主办，中山市半导体照明行业协会指导的“新形势下照明行业的破局之道”照明企业私董会，在广东钜豪照明电器有限公司成功举行。行业专家、企业代表齐聚中山，围绕行业现状、市场趋势、企业生存、数字赋能与跨境出海等核心议题深度研讨，共同探讨在复杂多变的市场环境中，照明企业的生存法则与未来发展路径。

Al inicio del evento, la Sra. Tu Qiaoling, Secretaria General de la Asociación de la Industria de Iluminación de Estado Sólido (SSL) de Zhongshan, pronunció el discurso de apertura. Señaló que Zhongshan, como importante zona de agrupación de la industria de la iluminación china, está experimentando actualmente un profundo ajuste estructural y una etapa crucial de transformación y modernización junto con la industria nacional. Ante múltiples desafíos como los cambios en la demanda del mercado, la aceleración de la iteración tecnológica, la competencia desleal por precios bajos, la transformación de los canales de ventas y la intensificación de la competencia internacional, las empresas sienten generalmente la presión del crecimiento y los dolores de la transformación. Sin embargo, dentro de los desafíos también se esconden oportunidades, y la industria de la iluminación está iniciando una nueva ronda de redefinición de valor. Subrayó que, en este contexto, las empresas deben desarrollarse conjuntamente e innovar de forma colaborativa. Esta Reunión de la Junta Directiva Privada llegó en el momento oportuno, proporcionando una plataforma de alto nivel para el intercambio de ideas y la conexión de recursos para las empresas locales. Esperaba que los representantes de las empresas participantes aprovecharan la oportunidad, participaran en intercambios profundos, pensaran activamente y tradujeran las perspectivas prospectivas de la industria y las tácticas estratégicas prácticas en acciones concretas para el desarrollo de sus propias empresas.

En la sesión de compartir temas, Hong Bing, Director Editorial de China Light Net y Decano Ejecutivo de Ming Classroom, presentó primero un análisis profundo de "La Estrategia de Supervivencia para las Empresas de Iluminación en un Mercado Letárgico". Basándose en datos detallados, analizó la presión actual sobre los volúmenes de ventas y exportación en la industria de la iluminación, y señaló las características de la industria de cambios estructurales evidentes y la necesidad urgente de liberar nuevos puntos de crecimiento. Frente a los desafíos, Hong Bing cree que las empresas deben captar con precisión las dos grandes direcciones de "impulso político" y "cambios en el mercado de consumo". Se centró en interpretar las políticas de las "Dos Nuevas" (actualización de equipos a gran escala y renovación de bienes de consumo) y la activación del stock y los mercados incrementales aportados por la "renovación urbana", enfatizando la necesidad de aumentar la inversión en iluminación saludable (como la iluminación circadiana basada en efectos no visuales, la fototerapia), la aplicación de herramientas digitales (como la detección del entorno lumínico, plataformas de diseño profesional) y tecnologías verdes de cero carbono (como sistemas complementarios fotovoltaicos, control inteligente), construyendo competitividad central mediante el aprendizaje continuo y la mejora de estándares.

Posteriormente, Hou Dingwen, experto en operaciones de eficacia estratégica y fundador de Jianzhong Zhiye & DRD Design Research Institute, pronunció un discurso principal titulado "Estrategia de IA + Tráfico". La Sra. Hou señaló que la industria de la iluminación ha entrado en la era 4.0 de "vender IA y proporcionar Soluciones de iluminación inteligente sin sensación de IA", donde la competencia en la era del mercado existente es esencialmente una lucha por el valor del usuario y la eficiencia. Las empresas necesitan transformar proactivamente, apoyándose en herramientas de IA para reconstruir toda la cadena de I+D, marketing y Canal (de ventas). Deben adoptar estrategias orientadas a IP, basadas en escenarios y omnicanal para resolver los desafíos de adquisición de clientes, enfatizando que en la era de la IA, el tráfico es la base de la adquisición de clientes. Mediante operaciones precisas de tráfico, estandarización de suites de productos y digitalización organizacional, las empresas pueden saltar de vender productos individuales a vender Soluciones, reemplazando las guerras de precios con guerras de valor para navegar los ciclos de la industria.

Huo Jianming, Supervisor de la Asociación de Foshan para la Promoción de la Industria del Comercio Digital Exterior, compartió reflexiones prácticas sobre "La Luz de la Inteligencia Digital, Iluminando la Salida de Productos de Calidad al Exterior". Definió la salida al exterior como un "proyecto de primer nivel" dirigido al mercado extranjero de 6.600 millones de personas. Las empresas deben adoptar estrategias diferenciadas para países desarrollados y en desarrollo, avanzando a través de cinco etapas: Exportación simple — Exportación de productos de calidad — operación de marca — localización en múltiples países — empresa multinacional. Al seleccionar cuidadosamente las cadenas de suministro, profundizar en la localización, aprovechar herramientas de inteligencia digital y canales de diseñadores (Canal de ventas), las empresas pueden lograr la transformación de OEM a marcas propias, y de ventas de volumen a bajo precio a precios premium para productos de calidad, expandiéndose稳妥mente al mercado global. Enfatizó que la clave del éxito en la salida al exterior radica en la recalibración mental y en el uso de herramientas de inteligencia digital para la construcción de imagen localizada, difusión de contenido y construcción de mecanismos.

Esta reunión de la junta privada se centró en palabras clave como supervivencia, innovación, crecimiento, IA, digital y salida al exterior, proporcionando a las empresas de iluminación ideas estratégicas aplicables y métodos prácticos. En el futuro, China Lighting Network y Jianzhong Zhiye continuarán construyendo plataformas de intercambio industrial para ayudar a las empresas a aprovechar los dividendos de políticas y tecnología. Mientras tanto, como uno de los coorganizadores de este evento, la Exposición Internacional de Iluminación de Ningbo servirá como una importante ventana de conexión de la Industria, reuniendo recursos de alta calidad, mostrando tecnologías de vanguardia y proporcionando un fuerte apoyo a las empresas de iluminación para expandir mercados, conectar con Canales (de ventas) y actualizar marcas, promoviendo conjuntamente el desarrollo de alta calidad de la Industria de iluminación de China y avanzando hacia la gama media-alta de la cadena de valor global.