Adiós a la competencia feroz, abraza el valor: ¿Cómo pueden las empresas de iluminación ganar la batalla de la diferenciación?
Actualmente, la industria de la iluminación se encuentra en la intersección de la acelerada iteración tecnológica y la actualización de la demanda de los consumidores, lo que trae nuevas oportunidades de desarrollo, pero también enfrenta el desafío de una transformación profunda. En este punto clave, la innovación de productos y la ruptura de los modelos de marketing se han convertido en el motor central del crecimiento empresarial.
En este contexto, la "Reunión de Intercambio sobre Innovación en Productos de Iluminación y Marketing" se celebró con éxito el 22 de octubre de 2025, durante la 33.ª Feria Internacional de Iluminación Decorativa de China en Guzhen.
Esta conferencia fue organizada por la China Association of Lighting Industry (CALI), y copatrocinada conjuntamente por Zhongshan Guzhen Dengdu Expo Co., Ltd. y China Light Network, con el gran apoyo de Zongpusen Technology (Zhongshan) Co., Ltd.
La sesión de intercambio profundizó en las diversas posibilidades de innovación de productos y estrategias de marketing bajo la ola digital. Expertos de la industria y representantes de empresas líderes se reunieron in situ para interpretar tendencias, compartir casos y mantener un diálogo profundo, estimulando el choque de ideas para explorar conjuntamente nuevas vías para el desarrollo de alta calidad de la industria de la iluminación, ayudando a los profesionales a aprovechar con precisión las oportunidades de la era.
Al inicio de la conferencia, la Sra. Hu Diehui, Vicealcaldesa del Pueblo de Guzhen, Ciudad de Zhongshan, pronunció un discurso. Señaló que, ante los desafíos del cambio tecnológico y la diversificación del mercado, solo impulsando continuamente la inteligencia de los productos, la ecologización y la innovación del modelo de marketing se puede mejorar la competitividad central de la industria.
Hu Diehui enfatizó que el Pueblo de Guzhen continuará optimizando el entorno empresarial, fortaleciendo las instalaciones de apoyo industrial y el soporte de talento, construyendo plataformas de cooperación industria-universidad-investigación, y ayudando al desarrollo de alta calidad de la industria de la iluminación. Esta sesión de intercambio proporcionó una oportunidad importante para el choque de ideas y el intercambio de experiencias para la industria, y se espera que inyecte nuevo impulso a la transformación y actualización de la industria de la iluminación decorativa.
La Sra. Wang Zhuo, Secretaria General de la China Association of Lighting Industry (CALI), señaló en su discurso que la industria de la iluminación en China se encuentra actualmente en un período crítico de transición desde el desarrollo de alta velocidad hacia el desarrollo de alta calidad. Destacó la necesidad de desarrollar nuevas fuerzas productivas de calidad según las condiciones locales, aprovechando las ventajas del clúster industrial de Guzhen, la "Capital de la Iluminación Decorativa de China", para acelerar la construcción de un sistema industrial moderno centrado en la innovación tecnológica, la fabricación inteligente, la mejora de la marca y la expansión internacional.
Wang Zhuo afirmó que, ante el aumento de la competencia homogénea y los rápidos cambios en la demanda del mercado, la industria debe mantenerse firme en el desarrollo impulsado por la innovación. La asociación seguirá apoyando a Guzhen para mejorar sus capacidades en tecnología, normas, talento, marca y mercados, facilitando así la transformación y modernización de la industria de la iluminación.
La industria bajo presión, la optimización estructural es urgente
El consumo y la política impulsan la transformación conjuntamente
El Sr. Zhen Bin, Supervisor de Estándares y Pruebas de la Alianza Internacional de Comunicación Inalámbrica de Corto Alcance NearLink , señaló en su discurso principal sobre "Tecnología NearLink y sus Aplicaciones en el Hogar Inteligente" que, con la acelerada integración de la IA y el IoT, las tecnologías tradicionales de comunicación de corto alcance ya no pueden cumplir con los estrictos requisitos de latencia ultra baja, alta confiabilidad y sincronización precisa en la era de la "conectividad inteligente". En este contexto, ha surgido NearLink ( NearLink ), una nueva generación de tecnología de comunicación inalámbrica de corto alcance liderada por China.
Zhen Bin presentó que la tecnología NearLink logra la integración de comunicación, posicionamiento y sensado mediante banda ancha de alto rendimiento , banda estrecha de bajo consumo y posicionamiento y sensado de alta precisión , caracterizándose por una latencia de nivel de microsegundos, precisión de sincronización de submicrosegundos y fuertes capacidades antiinterferencias. Actualmente, NearLink ha publicado más de 40 estándares, que cubren la capa física, la pila de protocolos y la capa de aplicación, construyendo una cadena de suministro completa que abarca chips, módulos, terminales, pruebas y Certificación, y el ecosistema de desarrolladores.
Zhen Bin presentó múltiples aplicaciones innovadoras de NearLink ya implementadas en el sector del hogar inteligente , como el control remoto por puntero que permite "controlar donde se apunta" y la detección activa que soporta "la pantalla se enciende al acercarse una persona", mejorando significativamente la experiencia del usuario. Marcas como Casarte y COLMO han lanzado calentadores de agua y frigoríficos equipados con tecnología de detección por radar NearLink, logrando interacción sin sensación e ahorro de energía inteligente; las capacidades de medición de distancia de alta precisión y control colaborativo de NearLink también se han verificado en escenarios como el automotriz y la realidad aumentada (AR).
Por último, Zhen Bin declaró que la Alianza NearLink está promoviendo activamente la coordinación de estándares y la coconstrucción del ecosistema con industrias como la iluminación, el audio y la automoción, impulsando conjuntamente la aplicación a gran escala de las tecnologías de comunicación de corto alcance de nueva generación en terminales inteligentes y escenarios de IoT.
El Sr. Tang Qinglin, Director de Producto de Zhongpusen Technology (Zhuzhou) Co., Ltd. pronunció un discurso principal titulado "Innovación y Actualización, Zhongpusen Camina Contigo", analizando en profundidad los desafíos y las oportunidades de transformación que enfrenta actualmente la industria de la iluminación, y mostrando sistemáticamente los logros prácticos de Zhongpusen en innovación de productos y desarrollo sostenible.
Tang Qinglin señaló que en el primer semestre de 2025, el volumen total de exportaciones de productos de iluminación de China ascendió a 25.900 millones de dólares, una disminución interanual del 6,3 %, alcanzando un mínimo de cinco años. La industria enfrenta una presión considerable, destacándose el fenómeno de "mayor volumen sin mayor ingreso, y mayor ingreso sin mayor beneficio". En este contexto, la industria de la iluminación está acelerando hacia una fase de ajuste estructural centrada en el desarrollo de alta calidad.
Ante estos desafíos, Tang Qinglin enfatizó que la innovación es la clave para superarlos. Zonsun ha promovido integralmente la actualización de productos en torno a cinco direcciones principales: "mejora de la eficiencia energética del sistema, profundización de la iluminación inteligente, expansión de la salud y nuevos escenarios de aplicación, integración intersectorial y desarrollo verde y bajo en carbono". Por ejemplo, sus luminarias para naves industriales y farolas cuentan con diseños modulares que permiten el fácil reemplazo de las fuentes de alimentación y las PCBA, logrando una eficacia luminosa máxima de hasta 200 lm/W y extendiendo la vida útil de la luminaria a 10–20 años, reduciendo significativamente las emisiones de carbono durante todo el ciclo de vida. El proyecto de renovación de farolas de la ciudad de Zhuzhou ha desplegado más de 30.000 farolas Zonsun equipadas con controladores individuales de luminaria, permitiendo una regulación precisa y una gestión del ahorro de energía.
Finalmente, Tang Qinglin declaró que, en el futuro, Zonsun continuará centrándose en "alta eficiencia, inteligencia, salud y sostenibilidad ambiental" como su dirección de I+D, trabajando mano a mano con los socios de la cadena de suministro para promover conjuntamente que la industria de la iluminación avance hacia un desarrollo de alta calidad, bajo en carbono e inteligente.
La Sra. Xiong Qin, Directora de Compras del Grupo de Hogar y Estilo de Vida de JD, pronunció una conferencia magistral titulada "Joybuy - The future of Joyful Retai", presentando sistemáticamente el posicionamiento estratégico y las ventajas centrales de Joybuy, la plataforma de comercio electrónico europea de JD.
Xiong Qin señaló que Joybuy no es una plataforma de comercio electrónico de descuentos tradicional, sino una plataforma de compras de alta calidad y todas las categorías, posicionada para servir a consumidores con poder adquisitivo medio-alto, dedicada a crear un nuevo modelo minorista de "no solo comprar, sino una experiencia placentera". La plataforma se centra especialmente en familias jóvenes, profesionales emergentes y estudiantes, satisfaciendo sus demandas compuestas de alta relación calidad-precio, fuerte puntualidad y servicio confiable mediante percepciones precisas de los usuarios y capacidades de cumplimiento omnicanal.
Xiong Qin declaró que Joybuy opera actualmente en cuatro mercados principales: Reino Unido, Alemania, Francia y Países Bajos, habiendo construido múltiples almacenes altamente automatizados con un área total de 32 millones de metros cuadrados. Ofrece categorías que cubren electrónica de consumo, electrodomésticos, cuidado personal y belleza, productos materno-infantiles y juguetes, seleccionando estrictamente marcas internacionales y locales de alta calidad. Apoyándose en el sistema de cadena de suministro propio de JD, implementa una política de "cero falsificaciones" para garantizar la calidad del producto y la tonalidad de la marca.
Xiong Qin enfatizó que Joybuy está dispuesta a construir relaciones cooperativas a largo plazo con las marcas, proporcionando no solo un soporte eficiente de la cadena de suministro y espacio de exhibición de marca, sino también ayudando a las marcas a mejorar su imagen y cuota en el mercado europeo mediante marketing conjunto, planificación de categorías y calendarios coordinados de promociones festivas. Su valor único radica en: base de usuarios de calidad + velocidad de logística propia + ecosistema de todas las categorías + estrategia de precios justos, construyendo conjuntamente un nuevo paradigma de retail alegre y confiable.
El Sr. Li Huifang, socio senior de Guangzhou Jianzhong y experto veterano en nuevo minorista, explicó sistemáticamente cómo aprovechar las herramientas de IA y las matrices de nuevos medios para impulsar el crecimiento del rendimiento de las empresas de iluminación en su conferencia magistral titulada "Aplicación de la IA y los nuevos medios en las empresas de iluminación".
Li Huifang enfatizó que las empresas de iluminación pueden lograr avances mediante el modelo "Sala de transmisión central + Matriz local de comerciantes". Tomando como ejemplo una marca de iluminación decorativa, a través del acompañamiento e incubación de Jianzhong, sus ventas mensuales promedio de cupones de compra grupal de Douyin superaron las 2.000, con una tasa de canje del 48,5%. El rendimiento general del primer lote de comerciantes de referencia aumentó un 20%, y lograron construir sus propios equipos de nuevos medios para lograr operaciones internas orientadas al mercado.
En cuanto a la mejora de la eficiencia mediante IA, Li Huifang utilizó las empresas de iluminación como ejemplo para demostrar cómo usar la IA para clonar imágenes y voces, producir en masa contenido estructurado como "presentación de la ubicación de la tienda + ventajas del producto + ganchos promocionales + IP personal", logrando que "todos sean medios propios".
Además, Li Huifang propuso el "Modelo de Marketing Omnicanal DSR": construir un sistema de captación de clientes omnicanal con Douyin (atracción de tráfico del dominio público), Canales de WeChat (conversión del dominio privado) y Xiaohongshu (siembra basada en escenarios) como una trinidad, y actualizarlo aún más al "Sistema de Captación de Clientes Omnicanal 5C" que cubre Amap/Baidu (intercepción de demanda) y Meituan/Dianping (acumulación de reputación). Declaró que la competencia futura entre las empresas de iluminación no es solo sobre productos, sino también sobre la eficiencia de la adquisición de tráfico y la operación de usuarios.
Finalmente, Li Huifang declaró que las empresas de iluminación deben aprovechar las oportunidades de la integración de la IA con los nuevos medios, pasando de "intentos aislados" a un "diseño sistemático", y lograr una actualización estratégica de "vender productos" a "gestionar usuarios" mediante estrategias de nuevo comercio minorista estandarizadas, replicables y de alto ROI.
Nota del editor
Actualmente, la industria de la iluminación se encuentra en un punto de inflexión crítico donde "las exportaciones están bajo presión, los beneficios disminuyen, la homogeneización genera una competencia interna intensa y la lógica de crecimiento tradicional ha dejado de ser eficaz". En este contexto, esta reunión de intercambio logró una resonancia multiparte entre "gobierno, industria, academia, investigación y aplicación":
A nivel gubernamental, el pueblo de Guzhen envió una señal clara de fortalecimiento del apoyo industrial y del respaldo al talento; a nivel de asociación, la Asociación China de Iluminación, guiada por las "nuevas fuerzas productivas de calidad", promovió el triple empoderamiento de normas, tecnología y talento; a nivel empresarial, Zhongpusen practicó el desarrollo verde y bajo en carbono con productos modulares, de alta eficacia luminosa y larga vida útil, demostrando la capacidad de innovación sólida de la manufactura;
En el aspecto técnico, la introducción de NearLink proporciona una base de comunicación doméstica y de alto rendimiento para la iluminación inteligente, con la expectativa de romper el monopolio de los protocolos extranjeros; en el aspecto de los canales, Joybuy de JD.com abre una nueva vía para la expansión internacional de alta calidad en Europa, mientras que la IA + nuevos medios reconstruye la lógica de adquisición localizada de clientes y operaciones con usuarios.
Este intercambio también transmitió un claro consenso: la competencia futura ya no se trata de productos individuales, sino de una contienda de capacidades sistémicas—desde la eficacia luminosa hasta la vida útil, desde la interacción sensorial hasta el marketing omnicanal, y desde la fabricación inteligente nacional hasta la marca global, las empresas de iluminación deben abrir nuevos caminos en medio del cambio, construyendo una capacidad de ciclo cerrado de "tecnología + escenarios + usuarios + ecosistema".
