传统照企LED业绩快速攀升 代工模式存隐忧
近日，2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目正式公示中标入围结果，包括飞乐音响、佛山照明、阳光照明、史福特光电、欧普照明、东林电子、银雨照明、通士达、雷士光电、生辉照明等在内的多家传统照明企业纷纷中标，占据中标企业半壁江山。
此次补贴，采用间接补贴的方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格，减去财政补贴资金后，以较低的价格销售给终端用户，终端用户为最终受益人。
通常，传统照明企业切入LED照明的方式主要有三种：首先是OEM，以雷士、雪莱特、佛山照明为代表；其次是通过收购的方式成功转型LED照明，以阳光、亚明、国晟投资为代表；最后是企业自主研发，塑造自我品牌，以横店得邦照明为代表。
然而，不管是何种方式，事实上，传统照明企业在政府政策的大力推动下，正在加快自身转型的步伐，而且在市场占有率方面已经与LED照明企业不相上下。
“传统照明企业转型LED照明，关键在于观念的改变。”横店集团得邦照明副总经理厉强告诉《高工LED》记者，由于传统照明与LED照明存在诸多差异，管理者的观念差别，导致了企业转型的快与慢，成与败。
上半年传统照明企业LED 业绩抢眼
8月，几家传统照明上市公司相继发布了2012年半年报，LED业绩表现非常抢眼。
阳光照明(600261.SH)2012年半年报显示，上半年公司实现销售收入11.95亿元，同比增长12.6%；归属母公司股东的净利润8836万元，同比增长 21.6%。其中LED照明灯具销售收入超过9000万元，并且已经超过去年全年LED销售收入，实现了快速增长。
阳光照明作为传统照明转型LED的成功典型，其LED业务发展之快，受到业内人士瞩目。2010年，阳光照明的LED照明业务仅占公司总业务的2%左右，而到了2011年就实现了翻番，占比达到4%。今年上半年，公司LED照明收入占比已经达到8%。阳光照明总经理官勇预计，未来五年内，阳光照明的LED业务收入将占到公司总收入的50%。
“LED业绩之所以能实现翻倍增长，首先是阳光照明的LED基数小，其次是L ED产业的发展速度超过预期。”官勇预计今年下半年，公司在LED照明市场将会有更好的表现，全年可以获得3亿元以上的LED业务收入，利润贡献突破2000万元。
不仅仅是阳光照明，今年飞乐音响的LED照明业绩也非常抢眼。今年3月份，飞乐音响成功收购圣澜实业，加快了L ED照明的转型步伐。2012年上半年，公司绿色照明产业实现营业收入8.48亿元，为公司贡献的净利润295万元。
飞乐音响相关负责人表示，争取到2015年，飞乐音响的营业总收入可以实现超过50亿元的目标，其中LED照明收入力争突破15亿元大关。
事实上，除了阳光照明和飞乐音响，今年得邦照明的LED业务营收也增长迅速。数据显示，公司今年上半年实现LED业务营收也已经接近去年全年的LED业务收入规模。得邦照明对旗下LED照明业务也有非常明确的定位和清晰的发展路线，预计到2015年公司总业绩目标需要达到50亿元，而LED照明收入将达到公司总收入的30%。
传统照明经过多年的渠道建设和品牌建设，在发展LED照明时，可以沿用传统照明渠道以及原有品牌，优势非常明显。
“未来几年，LED照明的增长速度肯定会放缓。从绝对值来讲，主要还是要看你的增长速度能否跑过你的成本下降速度。”厉强表示，近两年LED照明的价格每年以20%-30%的速度下降，然而公司销售额每年要保持20%-30%增长就会比较困难。如果说，LED照明产品价格下降到传统照明产品价格的1-2倍时，企业的业绩增长速度就会大大降低。
转型难在观念改变
虽然，以阳光照明、飞乐音响、得邦照明为代表的传统照明企业的LED业绩表现抢眼，但是传统照明企业转型之路，并非一马平川，也有诸多企业在转型路上沉沙折戟，铩羽而归。
2012年6月，佛山照明发布公告，经董事会决议，将清算注销与丽嘉科创有限公司(香港)共同出资设立的广东佛照新光源科技有限公司。公告称，由于受市场与技术环境变化的影响，该公司原定发展项目存在较大市场风险，自成立以来，始终未进行实际经营，该公司的存在只会增加相应的管理费用，无法产生经济效益，将严重损害本公司股东利益。
公告所指的原定发展项目，指的是远程荧光粉光源技术。据佛山照明内部人士透露，佛山照明如此急迫地与丽嘉科创合作，正是看中其所谓的独创荧光粉技术以及成本控制能力。
而事实上，据《高工LED》记者调查发现，目前远程荧光粉技术并非独创。飞利浦、科锐、英特美等国际厂商早已对这项技术实现产业化，然而其应用规模并不如预期。
易特照明董事长冯俊分析，佛山照明之所以被丽嘉科创“忽悠”，源于公司对LED照明行业的认识不足，主要原因在于LED照明与传统照明之间存在较大差异。
“传统照明和L E D照明思路、模式完全不一样，如果不能主动融入LED市场，就会在前进路上落伍。”厉强坦言，LED照明首先技术本身就很复杂；其次，LED照明对信息需求较高，价格技术日新月异，如果对市场没有锐敏的把握，就会产生很大的问题。
事实上，造成部分传统照明企业无法成功转型LED照明的原因，也在于LED人才的短缺，尤其是工程型人才和品质管理类人才。“基于旧有的思维，部分传统照明企业依然以原有的思维来对待LED照明人才，导致人才流动频繁。”天电光电副总经理曲德久表示。
对于传统照明来说，产品工艺都已经稳定，对技术要求不高，其相关技术人员的薪水普遍在2000元-5000元之间。而从传统照明的惯有思路来看，技术人才并不是自身转型LED照明所必须的部分。因此，部分传统照明企业根本就没有重金聘请具有高技术含量技术人员的打算。
对此，厉强表示，关键还是在于管理者观念的转变。“做LED照明需要注意以下三点：首先，LED照明原材料及工艺复杂，需要有更强的物流系统；其次，跟供应商做好前期沟通；再次，LED照明产品研发周期长，企业需要做长期投入。”#p#分页标题#e#
OEM模式凸显产业弊端
或许是由于对LED技术的缺失，许多传统照明企业在转型L ED照明时，选择了OEM模式。OEM模式可以帮助企业快速切入LED照明行业，但对于相关技术掌握有限，后劲显然不足。
当前，虽然传统照明企业经常高调亮相照明展会，发布多款LED照明产品。但据《高工LED》记者调研发现，雪莱特、佛山照明、雷士照明等企业的LED照明产品生产状况令人生疑。
今年6 月， 雪莱特推出了多款LED照明产品，在雪莱特工厂展厅，记者也看到50余款LED照明产品。但当记者参观雪莱特工厂时，其大部分为传统照明生产线，更多的是为飞利浦、GE、欧司朗代工。LED照明生产线仅被告之在工厂8楼，不方便接受参观。
雷士照明的LED照明业务情况与雪莱特类似。今年3月，雷士照明突然推出600款LED照明产品。据雷士照明供应商介绍，3月之前，雷士照明所有LED照明都是找人代工生产。而随后吴长江出走，雷士照明高层发生变动，雷士LED照明业务处于停摆状态。
“OEM是传统照明企业发展LED照明业务最快速的方式之一，但是公司真正要做好LED照明，依靠OEM模式，还是存在着很大问题。”业内人士表示。
基于对利润最大化的考虑，传统照明企业往往会最大程度上控制生产成本，从而导致产品质量无法得到保障。“对于这些以渠道制胜的传统照明企业而言，最大的优势显然不是生产环节，但是他们却要得到最大的利润。”一位业内人士表示，传统照明企业对于代工成本的不断压缩，也导致了产品频陷“质量门”,其中不乏飞利浦、欧司朗、欧普等品牌企业。
据记者了解，传统照明企业在找LED照明企业代工时，往往也会在生产成本的问题上大费口舌，随后记者在致电佛山照明、雷士照明的供应商时得到了相同的答案。
长此以往，代工或成传统照明企业转型LED照明的绊脚石。