Der Jahrhundertkonzern greift plötzlich durch! Welche Überlebensregeln stecken hinter der umfassenden internen Fusion?

Ein großer Schritt des Jahrhundertkonzerns! Toshiba Lighting kündigt die Verschmelzung einer Tochtergesellschaft an. Welche Hintergedanken stecken hinter dieser internen Großumstrukturierung? (4–7 Sekunden) Warum bündelt dieses Jahrhundertunternehmen Vertrieb und Ausführung, statt nur Produkte zu verkaufen? Was genau ist das Ziel dieser umfassenden internen Neuausrichtung?

Am 9. November veröffentlichte Toshiba Lighting eine bahnbrechende Mitteilung: Zum 1. April 2027 wird die Tochtergesellschaft ELT Light verschmolzen. ELT Light ist kein gewöhnliches Unternehmen – es ist der operative Träger von Toshiba Lighting für die Umsetzung von Projekten. Im Klartext handelt es sich bei dieser Fusion um einen internen Abbau von Strukturen. Früher produzierte Toshiba Lighting selbst, während ELT für Vertrieb, Planung und Bau zuständig war – zwei getrennte Einheiten. Nun werden diese zusammengelegt: Produktionskapazitäten sowie vertriebliche, planerische und bautechnische Kompetenzen für Projekte laufen unter einem einzigen Rechtsträger zusammen. Laut Mitteilung will Toshiba Lighting durch die Verschmelzung eine stabilere Managementbasis schaffen, um in einem sich wandelnden Marktumfeld agiler zu bleiben und Kunden nachhaltig mehr Wert zu bieten. Für Lao Hong bedeutet dies im Wesentlichen, die organisatorischen Reibungsverluste zwischen den Ebenen abzubauen.

Wie allgemein bekannt ist, befindet sich der japanische Markt für gewerbliche Beleuchtung längst in der Phase des Bestandsmanagements: Neubauprojekte sind rar, der Großteil der Nachfrage entfällt auf energetische Sanierungen bestehender Gebäude. Zudem setzen kostengünstige LED-Produkte aus dem Ausland den heimischen Anbietern zunehmend zu; alleiniger Hardwareverkauf lässt die Gewinnmargen immer weiter schrumpfen. Das Geschäft hat sich gewandelt: Es geht nicht mehr darum, wer die günstigste Lichtquelle anbietet, sondern wer schlüsselfertige Gesamtprojekte aus Lampenaustausch, Lichtplanung und elektrotechnischer Installation liefern kann.

Lao Hong ist der Ansicht, dass die interne Verschmelzung von Toshiba Lighting ein Weckruf für chinesische Beleuchtungsunternehmen ist: In diesem Wettbewerb um den Bestand lohnt sich reiner Hardwareverkauf tatsächlich nicht mehr. Toshiba baut interne Barrieren ab, bündelt Produkte mit Bauleistungen und expandiert in Richtung Projekt- und Lösungsgeschäft. Dies entspricht auch dem aktuellen Branchentrend: Alle drängen zunehmend auf Großprojekte.

Interessanterweise hat auch der japanische Konzern Panasonic in diesem Jahr eine Umstrukturierung abgeschlossen und seine Beleuchtungssparte in eine Geschäftseinheit integriert, die sich auf B2B-Projekte konzentriert. Obwohl die Vorgehensweisen der beiden Giganten unterschiedlich sind, gehen sie in dieselbe Richtung: Die Organisationen sollen schlanker werden, und das Geschäftsmodell wandelt sich vom reinen Produktverkauf hin zu Dienstleistungen und schlüsselfertigen Projekten.

Chinesische Beleuchtungsunternehmer, die noch immer im Preiskampf verharren, sollten sich ernsthaft fragen: Ist Ihr Unternehmen bereit für die Transformation hin zu Projekt- und Lösungsgeschäften?

Zur Person des Autors Hong Bing:

Hong Bing ist derzeit Chefredakteur der offiziellen Websites China Light Net und Agricultural Lighting Net des Chinesischen Verbands für Beleuchtungsgeräte, geschäftsführender Leiter der Ming Classrooms, stellvertretender Vorsitzender des Pekinger Verbands für Beleuchtungsgeräte sowie stellvertretender Vorsitzender des Arbeitsausschusses für Talentförderung und des Fachausschusses für Agrarbeleuchtung des Chinesischen Verbands für Beleuchtungsgeräte. Zudem ist er geschäftsführender stellvertretender Vorsitzender des Alumni-Vereins für Beleuchtung der Fudan-Universität und Vorstandsmitglied des Ökosystem-Vereins der CEIBS. Er schloss 1991 sein Studium am Institut für Lichtquellen und Beleuchtungstechnik der Fudan-Universität ab und erwarb 2003 einen Master of Business Administration an der CEIBS. Nach Tätigkeiten in Forschung und Entwicklung, Produktplanung sowie Marketing bei Institutionen wie dem Chinesischen Baumaterialien-Institut, Panasonic, GE und OSRAM wurde ihm 2008 der Siemens Global Top Plus Award sowie der Siemens China Excellence Award verliehen. 2009 gründete er China Light Net.

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„Lao Hong über Lampen“