Von der Compliance bis hin zur neuen GEO‑Infrastruktur: Wie können Lichtunternehmen die Chancen des digitalen Zeitalters beim Markteintritt im Ausland nutzen?

Am 21. August fand in Shanghai das Private‑Board‑Meeting „Strategien chinesischer Beleuchtungsunternehmen im Zeitalter der KI und GEO‑Neubauinfrastruktur“ erfolgreich statt. Das Treffen wurde gemeinsam von China Light All Media, Ledou Information, Ernst & Young (China) Business Consulting Co., Ltd. sowie der Ningbo Lighting Exhibition ausgerichtet und brachte Unternehmerinnen und Unternehmer der Beleuchtungsbranche sowie Fachkräfte aus dem Bereich internationale Expansion zusammen. Im Fokus standen die beiden zentralen Themen Compliance und Marken‑Infrastruktur; vor dem Hintergrund der durch KI neu geprägten globalen Geschäftsregeln wurden konkrete Wege erörtert, wie Beleuchtungsunternehmen ihre internationale Präsenz nachhaltig ausbauen können. Die Moderation übernahm Hong Bing, Chefredakteur von China Light All Media und geschäftsführender Leiter der Ming Classroom.

Zhang Cong, Partner bei Ernst & Young (China), sowie Jing Wenyao, Direktor für Steuer‑Compliance und Beratung bei Ernst & Young, hielten den Vortrag „Stetigkeit sichert langfristigen Erfolg – Überlegungen zur Compliance chinesischer Unternehmen im neuen Umfeld“. Herr Zhang wies darauf hin, dass China der weltweit größte Produzent und Exporteur von Beleuchtungsprodukten ist. Die Globalisierungsstrategie chinesischer Beleuchtungsunternehmen hat sich zunehmend von einer reinen Produkt‑Export‑Orientierung hin zu einer „Architektur‑Export“‑Strategie gewandelt; das traditionelle, eher unstrukturierte Expansionsmodell kann den komplexen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden. Durch vorausschauende Steuerplanung und eine durchdachte Kapitalstruktur lassen sich nicht nur die Compliance‑Kosten und die steuerliche Belastung beim grenzüberschreitenden Geschäft deutlich senken, sondern es lässt sich auch ein wirksames Risikoschutzsystem etablieren, das eine solide Grundlage für die tiefgreifende Marktbearbeitung im Ausland sowie für Kapitaloperationen bildet.

Herr Jing Wenyao erläuterte insbesondere die „Verordnung über Auslandsinvestitionen“ sowie einige ihrer wichtigsten Änderungen. Als erstes systematische Verwaltungsrecht, das Auslandsinvestitionen regelt, nimmt die neue Verordnung natürliche Personen als Teil der Aufsichtsbehörden ein und schafft ein integriertes Compliance‑System für den grenzüberschreitenden Fluss von Gütern, Technologien, Dienstleistungen, Daten und Personal; zudem wird eine Sicherheitsprüfung für Auslandsinvestitionen eingeführt, die auch die Abwicklung und den Rückzug von Vermögenswerten umfasst. Er mahnte die Beleuchtungsunternehmen, von einer reaktiven Anpassung an regulatorische Vorgaben zu einer proaktiven Risikosteuerung überzugehen: Dazu gehören Vorab‑Bewertungen bei Projektinitiativen, Compliance‑Checks bestehender Auslandsprojekte sowie die Etablierung eines risikobasierten Managements über den gesamten Lebenszyklus.

Im Abschnitt zur Strukturierung von Auslandsinvestitionen wurde betont, dass die Gestaltung einer Holding‑Struktur im Ausland die drei Kernprinzipien „Sicherheit, Flexibilität und Effizienz“ berücksichtigen sollte, wobei steuerliche Aspekte vom Markteintritt über den laufenden Betrieb bis zum Marktaustritt ganzheitlich betrachtet werden müssen. Zudem wurden die Vor‑ und Nachteile gängiger Holding‑Standorte wie den Cayman Islands, den BVI, Hongkong, Singapur und den Niederlanden verglichen. Für wichtige Zielmärkte wie die USA, Mexiko, Saudi‑Arabien, Vietnam und Malaysia wurden zudem Informationen zu den jeweiligen Investitionsbedingungen, steuerlichen Anreizen sowie potenziellen Risiken in den Bereichen Steuern, Politik und Arbeitsrecht vorgestellt, um Unternehmen bei der Standortwahl für ihre Auslandsinvestitionen zu unterstützen.

Anschließend präsentierte Du Ligang, Gründer von Beansmile (Ledou Information), seinen Vortrag „Marken‑Infrastruktur im Zeitalter der KI“. Herr Du stellte klar fest, dass, wenn ausländische Kunden beginnen, mit KI‑Tools wie ChatGPT, DouBao oder Perplexity Lieferanten zu suchen, zu vergleichen und auszuwählen, die Unternehmenswebsite sowohl echte Käufer als auch KI‑Agenten bedienen muss. Dies bedeutet, dass herkömmliche SEO‑Optimierungen allein nicht mehr ausreichen, um dem neuen Wettbewerbsumfeld gerecht zu werden; Unternehmen müssen daher auf GEO (Generative Engine Optimization) umsteigen. Der Kerngedanke besteht darin, dass die Unternehmenswebsite für KI‑Agenten „lesbar, zitierfähig und empfehlenswert“ sein soll – was wiederum ein komplexes, ineinandergreifendes Infrastrukturkonzept erfordert, wobei das SSL‑Zertifikat das grundlegendste Vertrauenssignal darstellt.

In seinem Vortrag stellte er das KI‑Website‑Bauwerk „Aida Cloud“ vor, das speziell für B2B‑Unternehmen entwickelt wurde, die ihre Präsenz im Ausland aufbauen möchten und dabei eine Website benötigen, die optimal für KI‑Suchanfragen geeignet ist. Im Vergleich zu herkömmlichen Website‑Baukästen ermöglicht Aida Cloud bereits nach vier Wochen den Online‑Start, bietet einen One‑Click‑Wechsel zwischen über zwanzig Sprachen und garantiert dank einer branchenspezifischen Fachterminologie höchste Präzision. Nach Abschluss der Optimierung können Unternehmen über ein Dashboard zur Sichtbarkeit in KI‑Suchmaschinen die Indexierungs‑ und Crawling‑Aktivitäten von Plattformen wie OpenAI, Google und Microsoft Bing einsehen – ein klares Zeichen dafür, dass die Website nun von KI entdeckt, indexiert und bewertet werden kann. Das Hauptziel der GEO‑Neubauinfrastruktur besteht darin, dass große KI‑Modelle im Ausland bei der Suche nach Beleuchtungs‑Lieferketten und Produktspezifikationen die authentischen Unternehmensinformationen erkennen und ihnen vertrauen können, sodass die KI‑Exposition in tatsächliche Kaufanfragen umgewandelt wird.

Außerdem sollten exportorientierte Unternehmen neben dem Aufbau ihrer Unternehmensmarke auch der Entwicklung einer starken Persönlichkeitsmarke des Gründers besondere Aufmerksamkeit schenken: Bei der Recherche nach Lieferanten prüfen ausländische Einkäufer häufig auch die Hintergründe der Unternehmensgründer. Eine überzeugende persönliche Marke kann dazu beitragen, geschäftliches Vertrauen aufzubauen und die Chancen auf Zusammenarbeit zu erhöhen. Mittlerweile haben Pioniere wie Lao Hong Lun Deng bereits entsprechende Maßnahmen ergriffen; die KI‑Sichtbarkeit ist deutlich gestiegen, während gleichzeitig die Zahl der Anfragen und die Konversionsraten kontinuierlich zugenommen haben.

Im Rahmen der interaktiven Diskussionsrunde tauschten die anwesenden Unternehmerinnen und Unternehmer ihre Erfahrungen zu konkreten Fragen rund um Compliance im Ausland, den Aufbau von Auslandsstrukturen sowie die Umsetzung der KI‑Marken‑Infrastruktur mit den Expertinnen und Experten aus. Basierend auf ihren eigenen Praxiserfahrungen wurden die Herausforderungen der internationalen Expansion erörtert, und die Gäste boten gezielte Lösungsvorschläge und Empfehlungen an.

Zum Abschluss des Events zog Moderator Hong Bing ein Resümee: Compliance sei die entscheidende Voraussetzung für den erfolgreichen Auslandsbetrieb, während die KI‑gestützte digitale Markeninfrastruktur ein völlig neues Wachstums­motor sei – beides sei unverzichtbar. Wirkliche Globalisierung bedeute nicht, Risiken zu vermeiden, sondern Resilienz aufzubauen, um Stürmen und Marktzyklen standzuhalten. Der nächste Schritt chinesischer Beleuchtungsunternehmen bestehe darin, von der reinen „Produkt‑Export“‑Strategie zu einer tiefgreifenden Integration von „Architektur‑Export“ und „Marken‑Export“ überzugehen. Die Veranstalter planen, künftig weitere Austauschveranstaltungen zu organisieren, um Branchenakteure und professionelle Serviceplattformen miteinander zu vernetzen und chinesischen Beleuchtungsunternehmen dabei zu helfen, stabil und langfristig zu wachsen und globale Märkte zu erschließen.