Exklusivinterview mit Inventronics-CEO Huang Meilan: Verankerung in Szenarien zur Aufbau von Wertkoordinaten im neuen Beleuchtungszyklus

Im Folgenden finden Sie das Protokoll des Gesprächs:

Frau Huang Meilan:Vielen Dank für Ihre Frage. Sie können sofort spüren, dass unsere Präsentationsmethode dieses Jahr völlig anders ist als in der Vergangenheit. Dies war keine plötzliche Laune; wir haben bereits begonnen, szenariobasierte Präsentationen auf Messen in Frankfurt und vielen anderen Orten weltweit zu erproben.

Der Kern dieser Transformation ergibt sich aus der Geschäftsphilosophie von Inventronics, „kundenorientiert zu sein und Wert für Kunden zu schaffen“. Da die LED-Industrie in eine reife Phase eintritt, unterliegen die Kernbedürfnisse der Kunden grundlegenden Veränderungen. Der Wert der Beleuchtung beschränkt sich nicht mehr nur auf Produktparameter, Leistung oder einzelne technische Kennzahlen, sondern spiegelt sich zunehmend in spezifischen Anwendungsszenarien wider. Kunden sind jetzt eher daran interessiert: Kann die von Ihnen angebotene Lösung Probleme der Systemkompatibilität lösen? Kann sie die Installationskomplexität reduzieren? Kann sie den Intelligenzgrad und die Effizienz von Betrieb und Wartung des Projekts verbessern? Kann sie das Projekt effizienter machen?

Daher ist die szenariobasierte Präsentation auf dieser Messe keineswegs eine bloße formale Innovation, sondern die strategische Umsetzung von Inventronics, um Branchentrends zu entsprechen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen, was eine direkte Widerspiegelung der gesamten Geschäftsrichtung und Transformationsphilosophie des Unternehmens darstellt. Wir wandeln uns vom reinen Anbieter von Komponenten wie Netzteilen, Modulen und Steuergeräten hin zur Bereitstellung tiefgehender szenariobasierter Lösungen. Wir hoffen, durch die Vertiefung in vertikalen Szenarien Kunden dabei zu helfen, eine effizientere, intelligentere und bequemere Implementierung auf Systemebene zu erreichen, indem wir praktische Probleme der Kunden präzise lösen und Kernwerte schaffen.

Frau Huang Meilan:Ich glaube, dass sich dies hauptsächlich in drei Aspekten widerspiegelt.

Erstens die Verbesserung der Systemintegrationsfähigkeiten.Es bestehen Kompatibilitätsherausforderungen zwischen den drei Ebenen: Stromversorgung, Modul und Steuerung. Inventronics führt im Voraus Kompatibilitätstests und -validierungen für sein gesamtes Produktportfolio durch, sodass Kunden bei der Auswahl, Abstimmung und Fehlerbehebung mit erheblich geringerer Unsicherheit und weniger Variablen konfrontiert sind.

Zweitens der Durchbruch bei den Fähigkeiten zur Digitalisierung und intelligenten Steuerung. Mit der Entwicklung von IoT und KI wandelt sich die Beleuchtungsindustrie hin zur Digitalisierung und Intelligenz. Wir konzentrieren uns auf präzisere Dimmen-Methoden, flexiblere Steuerungsmöglichkeiten, eine bequemere Konfiguration und eine tiefe Integration auf Verbindungsebene, wodurch eine tiefgreifende Vernetzung zwischen Beleuchtungssystemen, Gebäuderäumen, menschlichen Szenarien und Energiemanagementsystemen erreicht wird.

Drittens die vertiefte Bearbeitung von Anwendungsszenarien. Verschiedene Anwendungsszenarien stellen unterschiedliche Anforderungen an Licht, Steuerlogik, Zuverlässigkeit, Installation und Wartung sowie an die Lebenszykluskosten. Hinter unseren acht wichtigsten Anwendungsszenarien stehen acht verschiedene Expertenteams. Sie gewinnen tiefe Einblicke in die Kundenbedürfnisse und bieten Lösungen an, was ein durchgängiger Prozess der Vertiefung ist. Viele Kunden können ihre potenziellen Schmerzpunkte nicht genau identifizieren, aber sie können grundlegende Bedürfnisse klarstellen. Unser Kernvorteil liegt darin, diese Kundenbedürfnisse und -erwartungen in Lösungen zu übersetzen, die in spezifischen Szenarien umgesetzt werden können und praktische Probleme lösen.

Diese drei Aspekte bilden unsere Hauptrichtungen in Bezug auf Systemfähigkeiten und innovative Durchbrüche. Infitronic verfügt über eine große Kunden- und Nutzerbasis, die es uns ermöglicht, präzisere Anleitungen für Innovationen und Durchbrüche zu geben, stets marktnachfrageorientiert zu bleiben und die richtigen Schwerpunkte zu finden.

Frau Huang Meilan: Ich glaube, dass sich die LED-Beleuchtungsbranche in den letzten zehn Jahren oder so sehr schnell entwickelt hat. Die Durchdringungsrate von LED ist bereits relativ hoch. Kurzfristig stehen wir unter verschiedenen internen und externen Druckfaktoren, wie geopolitischen, wirtschaftlichen und zyklischen Branchendruck, und die Branche befindet sich in einer Phase der Anpassung und Erholung.

Aus mittel- bis langfristiger Sicht glaube ich jedoch, dass die Beleuchtungsindustrie weiterhin bestehen wird, aber es ist unwahrscheinlich, dass sie das hohe Wachstum von zig Prozent oder sogar über hundert Prozent pro Jahr wie in der Vergangenheit erzielt; die Branche wird in eine Phase stabiler Entwicklung eintreten. Wenn ich es mit drei Schlüsselwörtern zusammenfassen müsste, würde ich mich für intelligent, gesund und grün entscheiden.

Aus der Perspektive der intelligenten Technologie haben sich mit der Entwicklung von IoT und KI die Konnektivitätsfähigkeiten im Beleuchtungsbereich, sei es in Anwendungsszenarien oder in der Interkonnektivität, verbessert. Der potenzielle Raum für Intelligenz wird immer größer. In der Vergangenheit waren Fernschaltung oder Dimmen unser Ausgangspunkt für Intelligenz. Heute erreicht es tiefere Verbindungen und Integration mit IoT, KI, Gebäudeverwaltungssystemen, Energiemanagementsystemen usw. Dies erfordert, dass wir Konnektivitätsfähigkeiten besitzen und uns aktiv in diese Systeme integrieren, um mehr Dienste wie adaptive Szenarien bereitzustellen.

Aus der Perspektive der Gesundheit werden die Anforderungen der Menschen an eine gesunde Lichtqualität immer höher, nicht mehr nur auf visuellen Komfort beschränkt, sondern auch auf emotionale Erfahrung und Raumqualität ausgerichtet, und diese Wertnachfrage wird sich weiter entwickeln.

Und aus der Perspektive des Grünen ist ESG ein globales Thema, das nicht von einem einzelnen Land befürwortet wird. Wie man höhere Effizienz, mehr Energieeinsparung, mehr Umweltschutz erreicht und Materialrecycling und Kreislaufnutzung realisiert usw., ich glaube, dass all dies zur grünen Kategorie gehört, und grüner Low-Carbon wird zu einer der Kernkompetenzen von Unternehmen werden.

Gleichzeitig entwickeln sich mehr Nischenmärkte innerhalb von Szenarien , und die Spezialisierung wird weiter zunehmen. Der Wettbewerb auf dem Markt hat sich umfassend vom Verkauf einzelner Produkte hin zum Wettstreit um die Fähigkeit zur Bereitstellung szenariobasierter Lösungen verlagert. Die diesjährige Messe zeigt deutlich, dass sich die Kundenanfragen von Produktspezifikationen und Preisen hin zu einem stärkeren Fokus auf das Szenario-Gefühl verschoben haben, wobei der Wert im Kontext des Szenarios bewertet wird. Unterschiedliche Phasen des Branchenzyklus bringen unterschiedliche Anforderungen an Wertversprechen mit sich. Als Unternehmen richten wir uns stets an den Wertbedürfnissen unserer Kunden aus.

Darüber hinaus nimmt die Branchenkonzentration kontinuierlich zu. Die Branchenkonsolidierung erfolgt hauptsächlich in zwei Modi: einer ist die Skalenerweiterung durch Fusionen und Übernahmen, und der andere ist die Ressourcenintegration, die auf dem industriellen Ökosystem basiert. Die Integration durch Fusionen und Übernahmen beinhaltet lange Zyklen, hohe Risiken und längere Zeiträume für eine tiefe Verschmelzung. Daher werden wir uns in Zukunft stärker auf die kollaborative Entwicklung des Ökosystems konzentrieren, unsere Plattformfähigkeiten nutzen, um ein offenes und kooperatives industrielles Ökosystem aufzubauen, und uns tief mit verschiedenen Anbietern intelligenter Steuerungen und Systemdienstleistungen vernetzen. Wir müssen nicht alles selbst erledigen; stattdessen streben wir danach, die beste Schnittstelle in der Ökosystemkette zu werden und eine komplementäre und win-win-Öko-Kooperation mit Partnern vor- und nachgelagert zu bilden.

Frau Huang Meilan: Wie Sie sehen können, ist Inventronics jetzt eine „neue Marke“. In der Vergangenheit konzentrierte sich Inventronics intensiv auf den Bereich der Außenbeleuchtung mit mittlerer bis hoher Leistung und sammelte tiefgreifende Vorteile im Außenbereich mit mittlerer bis hoher Leistung und digitalen Plattformen, aber die Präsenz im Segment der Innenbeleuchtung war relativ schwach.

Um geschäftliche Lücken zu schließen und die vollständige Szenario-Abdeckung zu vervollständigen, haben wir durch den Zusammenschluss des Geschäfts mit digitalen Systemen von OSRAM (DS-E), der 2023 abgeschlossen wurde, einen Fähigkeitssprung erzielt . OSRAM verfügt über ein hundertjähriges Erbe als Beleuchtungsmarke, mit ausgereiften Produktlinien im Bereich Innenbeleuchtung, umfangreicher Erfahrung in szenariobasierten Anwendungen, fortschrittlichen F&E-Plattformen, zentralen Patent-Technologien und Erfahrung bei der Festlegung von Branchenstandards. Das Unternehmen ist seit langem tief im globalen Markt für Innenbeleuchtung verwurzelt und hat weltweit breite Anerkennung bei Kunden gefunden.

Durch die tiefe Integration der technischen Vorteile von Inventronics bei leistungsstarken Außenanwendungen mit den ausgereiften Fähigkeiten von OSRAM DS-E im Bereich Innenbeleuchtung sowie durch striktes Qualitätsmanagement und exzellenten Service verfügen wir über vollständige szenariobasierte Kettenfähigkeiten , die von Netzteilen, Modulen und Sensoren bis hin zu Steuerungssystemen reichen, anstatt nur ein Einzelkomponenten-Lieferant zu sein. Dies erfüllt die Kundenbedürfnisse in verschiedenen Szenarien, einschließlich Innen- und Außenbereichen. Dies ist genau der Vorteil von Inventronics und das entscheidende Selbstvertrauen, das es uns ermöglicht, mit den Transformationstrends der Branche Schritt zu halten.

Frau Huang Meilan: Intern verwenden wir nie das Wort „Balance“; wir verwenden „Synergie“.

Wie ich gerade erwähnte, hat das ehemalige Unternehmen Inventronics tiefes Kundenvertrauen in den Bereichen mittlere bis hohe Leistung und Außenanwendungen aufgebaut. Dies wurde erreicht, indem wir stets kundenorientiert waren, ihre Schmerzpunkte verstanden und darauf aufbauend Produkt-Ökosystem-Kompetenzen entwickelten. Obwohl unser Ansatz damals relativ „unausgereift“ war, schuf er im Wesentlichen Wert in spezifischen Szenarien. Die Hinzunahme von OSRAM DS-E hat dieses Verständnis umfassender und systematischer gemacht.

Die Betonung der „Synergie“ ergibt sich daraus, dass Innen- und Außengeschäfte derselben zugrunde liegenden strategischen Logik folgen – beide basieren auf dem Verständnis von Szenarien, um die Schmerzpunkte der Kunden zu lösen. Beim Eingehen auf spezifische Inhalte wird es jedoch eng mit jedem Szenario verknüpft. Der Schlüssel liegt darin, wie viel Akkumulation Sie in einem bestimmten Szenario haben, einschließlich Ihres Kundenverständnisses, Ihrer technischen Reserven und der Tiefe der Lieferkette. Nach der Integration werden diese Synergie und Akkumulation deutlich. Wenn wir beispielsweise mit Herstellern von Steuerungssystemen über eine Zusammenarbeit verhandeln, gehen wir nicht davon aus, dass ein Steuerungssystem nur für Innenräume geeignet ist; es ist auch im Außenbereich vielseitig einsetzbar, sodass wir uns mit führenden reifen Produkten oder Einzelartikeln auf dem Markt integrieren können. Ebenso kann die Hubsence 2.0-Lösung, die ursprünglich hauptsächlich in Innenszenarien angewendet wurde, tatsächlich auf breitere Szenarien mit Energieeinsparungsbedarf angewendet werden.

Daher geht es für uns nie darum, die Ressourcenallokation zwischen den beiden zu „balancieren“, sondern vielmehr darum, eine tiefere Synergie anzustreben. Diese Synergie ermöglicht es, unsere Fähigkeiten maximal auszuschöpfen. Stellen Sie sich vor, unsere Module oder Technologien könnten nur einen sehr kleinen Nischen-Szenario bedienen; ihr kommerzieller Wert wäre zu begrenzt. Wenn diese Fähigkeit jedoch in mehreren Szenarien repliziert und wiederverwendet werden kann, wird die Bedeutung der Existenz unseres Teams um ein Vielfaches verstärkt.

Frau Huang Meilan: Von Beginn unserer Fusion mit OSRAM DS-E an war uns unser Ziel klar: die Marke Inventronics zu sichern. Eine Marke ist mehr als nur ein Name oder Logo; sie verkörpert Vertrauen. Hinter diesem Vertrauen stehen Ihre technischen Fähigkeiten, Qualität, Service, langfristiger Wert und die Stärke, Kunden durch Marktzyklen zu begleiten.

Während des Integrationsprozesses lag die Bindungsrate unseres Kernteams bei über 90 %. Diese Kontinuität der Talente ist von unschätzbarem Wert, da viele Fähigkeiten nicht einfach kopiert werden können. Nach dieser Integration durchliefen wir einen vollständigen Prozess: vom Umgang mit Zweifeln und ihrer Lösung bis hin zum letztendlichen Aufbau von Vertrauen in die neue Marke Inventronics. Man kann sagen, dass die Anerkennung durch unsere Kunden kontinuierlich gestiegen ist.

Ab April dieses Jahres haben wir alle Geschäftsaktivitäten offiziell in das Markensystem von Inventronics integriert. In den vier Jahren von 2022 bis 2026 hat das Unternehmen alle seine Ressourcen und Fähigkeiten darauf verwendet, diese „neue Marke“ aufzubauen, mit dem Ziel, ein höheres Maß an Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Für uns ist dies die richtige Strategie, um langfristige Stabilität zu erreichen. Auch die Kunden haben uns sehr positives Feedback gegeben.

Unser Team ist hervorragend und unsere Strategie ist entschlossen. Die Fusion mit OSRAM DS-E ist keineswegs eine einfache Käufer-Verkäufer-Beziehung; vielmehr handelt es sich um eine tiefe Integration, gleichsam Fleisch und Blut, die gemeinsam den Kunden gegenübertritt. Wir extrahieren die besten Teile von jeder Seite und sorgen auf der Grundlage transparenter Informationen dafür, dass Kunden uns mehr vertrauen und sich auf uns verlassen. Dies ist meiner Meinung nach der wichtigste Aspekt im Geschäftsmanagement. Wenn Sie unseren Finanzbericht für das erste Quartal prüfen, werden Sie sehen, dass der Markt bereits positiv reagiert hat.

Frau Huang Meilan:Ich möchte mit einer aktuellen Geschichte aus den Vereinigten Staaten beginnen. Vor zwei Wochen traf ich einen Kunden in einem Nischenmarkt in den USA, der immer noch Produkte verwendet, die wir vor 14 Jahren auf den Markt gebracht haben. Der Grund dafür ist, dass unsere frühen Produkte bereits eine digitale Plattform-Mentalität integrierten und ausreichend Raum für technologische Iterationen und funktionale Erweiterungen ließen. Kunden kaufen nicht nur die aktuelle Produkttechnologie, sondern auch zukünftige technologische Fähigkeiten.

Wenn wir heute über Digitalisierung sprechen, darf dies nicht einfach mit „Online-Gehen“ oder dem „Hinzufügen einer sogenannten Steuerungsfunktion“ gleichgesetzt werden. Beleuchtung ist kein isoliertes Gerät; sie existiert innerhalb von Gebäuden, Wohnräumen und dem gesamten Energiemanagementsystem. Während meines Besuchs in London sah ich ein großes Luxus-Einkaufszentrum, das mit Produkten von Inventronics und OSRAM gefüllt war. Das hat mich tief beeindruckt – die Beleuchtung hat die meisten Berührungspunkte und die breiteste Verteilung in Gebäuden, was ihr die „strategische Höhe“ im Gebäude-Ökosystem verleiht.

Die Bedeutung der Digitalisierung der Beleuchtung liegt nicht nur in der Erreichung von Konnektivität und Steuerung, sondern vor allem in der Nutzung der allgegenwärtigen Natur der Beleuchtung, um Datenerfassung und Sensorik zu ermöglichen und so Menschen und Szenarien zu dienen. Die Digitalisierung von Inventronics dreht sich immer um Szenarien, wobei der Kern die tiefe Integration von Beleuchtungssystemen in Gebäudeszenarien, Lebensszenarien und den breiteren Kontext des städtischen Energiemanagements ist, wodurch die Beleuchtung zu einem Schlüsselelement bei der Maximierung des Szenariowerts und zu einem unverzichtbaren Teil des Ökosystems wird. Die Digitalisierung birgt unendliche Möglichkeiten, befindet sich heute jedoch noch in einem sehr grundlegenden Stadium.

Frau Huang Meilan: Es gibt tatsächlich viele Veränderungen, denn in den frühen Phasen und der Wachstumsphase der Industrie nutzten Länder und Regionen ihre jeweiligen Stärken; zum Beispiel war die Region Asien-Pazifik stark in der Fertigung, während Europa und Amerika im Design stark waren. Damals war die Arbeitsteilung klar und organisch. Doch die Gesamtsituation hat sich jetzt erheblich verändert. Zum Beispiel ist das Ökosystem in den USA geschlossener geworden, Europa steht unter dem Druck schwacher Nachfrage, und die Region Asien-Pazifik, wie China, konzentriert sich darauf, das Wachstum der Binnennachfrage zu erschließen.

Diese Veränderungen zwingen uns zu Anpassungen, nicht nur der Produktstruktur oder Marktverteilung, sondern wir müssen unser Kundenwertversprechen für verschiedene Marktregionen neu gestalten.

Am Beispiel des US-Marktes ist der größte Schmerzpunkt der Kunden derzeit die "Lieferkettensicherheit". Aufgrund von Veränderungen in der lokalen Lieferkette sind Versorgungslücken und Kundenbedenken entstanden. Indem wir Marktveränderungen beobachten und mit Kunden kommunizieren, helfen wir ihnen, Probleme der Lieferkettensicherheit anzugehen. Unsere Strategie besteht darin, neue Produkte zu entwickeln, um Marktlücken zu füllen, und gleichzeitig einen zweigleisigen Ansatz zu verfolgen, um die Stabilität und Sicherheit der Versorgung zu gewährleisten.

Im europäischen Markt, aufgrund der schwachen Marktnachfrage und des begrenzten Wachstumsraums, konzentrieren sich immer mehr Kunden darauf, Wert in tiefen Anwendungsszenarien zu finden. Zu diesem Zeitpunkt hilft Inventronics den Kunden mehr auf Systemebene. Wir bündeln Netzteile, Module, Sensoren und Steuerungssysteme und führen komplexe Kompatibilitätsdebugging- und Systemintegrationsarbeiten für die Kunden durch. Diese "One-Stop"-Lösung ist "schneller, besser und günstiger", als wenn die Kunden sie selbst integrieren würden, natürlich bezieht sich "günstiger" hier nicht auf das Produkt selbst, sondern auf die systemischen Kosten und die gesamten Lebenszykluskosten. Wir replizieren das effiziente Kooperationsmodell, das ursprünglich in China verwendet wurde, in Europa und helfen den Kunden, Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern.

Daher basieren wir angesichts dynamischer Marktveränderungen unsere kontinuierlichen Anpassungen von Produkten und Strategien stets auf dem Kundenwert innerhalb der Szenarien. Nur durch kontinuierliche Iteration können wir mit sich ändernden Situationen umgehen.

Frau Huang Meilan: Im Geschäftsbetrieb muss man immer „mit der einen Hand die Gegenwart festhalten und mit der anderen die Zukunft vorbereiten“.

Ich glaube, dass kurzfristig Rohstoffschwankungen und Versorgungssicherheit höchste Priorität haben. Besonders im Wettbewerb um Ressourcen mit Branchen wie AI muss Inventronics zum zuverlässigsten Lieferanten in der Beleuchtungsindustrie werden. Wir werden die operative Effizienz, die Marktreaktionsgeschwindigkeit und die Servicequalität kontinuierlich verbessern, um Kunden in einem volatilen Umfeld eine stabile Versorgung zu gewährleisten.

Und langfristig erfordern technologische Innovation, globale Aufstellung und Talententwicklung eine kontinuierliche Addition. Dieser Prozess ist langfristig; er kann nicht an einem Tag abgeschlossen werden, sondern muss täglich erfolgen. Es ist wie der Tropfen, der den Stein höhlt: Der Unterschied zwischen 1.01 hoch 365 und 0.99 hoch 365 ist enorm, daher müssen wir jeden Tag ein wenig vorankommen.

Aus der Perspektive der regionalen Märkte betrachtet, glaube ich, dass der APAC-Markt (Asien-Pazifik) weiterhin langfristiges Entwicklungspotenzial besitzt, mit sehr großem Marktraum. Wir sehen viele Chancen im Infrastrukturentwicklung in China, Südostasien, Indien, dem Nahen Osten und anderen Märkten sowie in verschiedenen Nischensegmenten. Zum Beispiel bringen uns der Bau intelligenter Städte im Nahen Osten und die industrielle Aufrüstung hin zum Internet der Dinge in China breite Perspektiven, und wir investieren weiterhin.

Ich glaube, dass wir nicht denken sollten, es gäbe keine Chancen, nur weil die Industrie Herausforderungen gegenübersteht; es gibt immer noch zahlreiche Chancen auf dem Markt. Wir müssen sogar überlegen, welche Chancen wir ergreifen sollten. Die größte Chance darunter muss sich um zukünftige Entwicklungstrends drehen. Der Markt kann uns mehr Antworten geben, daher müssen wir die Marktveränderungen kontinuierlich überwachen und gleichzeitig darüber nachdenken, wie wir Investitionen aufrechterhalten und ein strategisches System aufbauen können, das darauf ausgerichtet ist, Wert für Kunden zu schaffen.

Die Vision von Inventronics hat sich nie geändert: Mit Fokus auf den Beleuchtungsmarkt, entschlossen, der weltweit wertvollste Partner zu werden und eine hellere und bessere Zukunft für Kunden, Mitarbeiter und Aktionäre zu schaffen. Dies ist ein ewig richtiger Weg.