Durchbrechen der Involution in der Beleuchtungsbranche: Zhang Meng von Zhuosheng Lighting enthüllt die „Ökosystem-Strategie

当下，照明行业正处于一场深刻的产业变革之中：AI技术加速渗透、“双碳”目标深化推进、消费需求从“照亮”向“智享健康”升级，照明行业正迎来从基础功能向智慧生态的关键转型期，多重变量交织也推动行业从“产品竞争”迈入“生态竞争”的全新阶段。在此背景下，“破局”与“升级”成为企业发展的核心命题，如何依托品牌矩阵构建差异化优势、凭借渠道革新夯实市场根基、借助技术创新抢占未来先机，成为企业破局升级的关键。作为照明行业的领军力量，佑昌集团携欧司朗专业照明、Traxon、e:cue三大核心品牌深耕多品牌协同战略，旗下卓生照明近期动作频频，一系列布局引发行业广泛关注。

为深度解码卓生照明的发展逻辑与战略布局，近日，中国之光网特别专访了佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟，围绕多品牌协同、渠道升级、新品亮点、市场拓展及下一代照明趋势等核心议题展开深度对话，为行业同仁带来前沿思考与实践参考。

▲佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟

China Lighting Network: Das Modell der "Multi-Marken-Synergie" der Gruppe (mit OSRAM Professional Lighting, Traxon, e:cue usw.) ist eine ihrer Kernkompetenzen. Wie vermeidet diese differenzierte Ausrichtung interne Konkurrenz und erzielt gleichzeitig einen Marktabdeckungseffekt von "1+1>2"?

Zhang Meng: Die zentrale Absicht hinter der Einführung der Multi-Marken-Synergie-Strategie durch die Gruppe besteht darin, die branchenüblichen internen Reibungsverluste zu vermeiden, sodass jede Marke in ihrem exklusiven Bereich ihre Expertise vertiefen und dann durch komplementäre Vorteile Synergien bilden kann. Wie vermeidet man interne Konkurrenz? Der Schlüssel liegt in nicht überlappendem Positionieren und sich nicht kreuzenden Bereichen:

OSRAM Professional Lighting fungiert als das "Stabilisierungsgewicht" der Gruppe, mit Fokus auf industrielle, kommerzielle und großtechnische Projekte , wobei Zuverlässigkeit, Effizienz und langfristige Haltbarkeit die Kernstärken sind; sie widmet sich der Lösung grundlegender Beleuchtungsbedürfnisse der Kunden und strebt an, deren vertrauenswürdigster professioneller Partner zu werden; e:cue fungiert als "intelligentes Gehirn" des gesamten Systems, nutzt das tiefe technische Erbe Deutschlands und konzentriert sich auf den Bereich der intelligenten Steuerung. Ob bei Consumer-Intelligenzprodukten, Kernkomponenten oder professionellen Steuersystemen – alles dreht sich um das Ziel, "Licht intelligent zu machen", mit dem Hauptziel, ein nahtlos vernetztes Ökosystem für intelligente Beleuchtung aufzubauen; Traxon ist als "Raumästhetin" positioniert, als weltweit führende Markenmarke im Bereich Beleuchtung bietet sie mehr als nur Licht – sie gestaltet Räume mit Licht, definiert Raumstile durch maßgeschneiderte Lösungen und erfüllt die visuellen Erlebnisbedürfnisse hochwertiger Szenarien.

Drei Marken: Eine sorgt für professionelle Grundlagen, eine andere stärkt das intelligente Kernsystem, und eine dritte hebt das Designästhetik-Niveau; jede hat ihre eigene Rolle, daher gibt es natürlich keine homogenisierte Konkurrenz, sondern vielmehr können sie jeweils in ihren spezifischen Nischenbereichen noch tiefer und gründlicher arbeiten.

Was den Effekt "1+1>2" betrifft, bildet er hauptsächlich den Vorteil einer integrierten One-Stop-Lösung. Aktuell haben Kunden bei der Durchführung von Projekten oft Angst vor der Koordination mehrerer Lieferanten, was leicht zu hohen Koordinationskosten und potenziellen Problemen führt. Nehmen wir ein Projekt eines hochwertigen Einkaufszentrums als Beispiel: OSRAM Professional Lighting kann die grundlegende funktionale Beleuchtungsplanung für alle Szenarien abschließen und Helligkeit sowie Stabilität gewährleisten; Traxon kann maßgeschneiderte Leuchtenkonzepte anbieten, um die Textur von Innen- und Außenräumen zu verbessern; e:cue sorgt dann durch intelligente Systeme für eine nahtlose Verbindung zwischen beiden und setzt Smart-Funktionen wie Szenenwechsel und Energiemanagement um. Diese durchgängige geschlossene Lösung mit einem einzigen Plan ist für eine einzelne Marke schwer bereitzustellen, spart Kunden Zeit und Mühe und erweitert gleichzeitig die Marktabdeckung der Gruppe von einzelnen Produkten hin zu vollständigen Szenario-Lösungen, wodurch eine mehrfache Verstärkung des Markteffekts erreicht wird.

China Light Network: Darf ich fragen, passt Zhuosheng Lighting derzeit sein Händler- / Vertriebspartner-System an? Wie wird es angepasst?

Zhang Meng: Richtig. Zhuosheng Lighting fördert derzeit tatsächlich eine strategische Optimierung seines Händler- / Vertriebspartner-Systems, aber diese Anpassung ist nicht einfach nur ein "Überleben des Stärkeren"; der Kern besteht darin, die Vertriebskanäle von traditionellen "reinen Angebots-Nachfrage-Beziehungen" zu "Partnerschaften zur gemeinsamen Wertschöpfung" zu transformieren, mit drei spezifischen Anpassungsrichtungen:

Erstens ist die Optimierung der Vertriebskanalstruktur, wobei der Fokus auf Kernmärkten liegt, um hochwertige Partner auszuwählen; zentrale Händler / Vertriebspartner mit starken finanziellen Fähigkeiten, herausragenden Servicefähigkeiten und starken Fähigkeiten zur regionalen Ressourcenintegration werden beibehalten, während ineffiziente Partner mit schwacher Kooperationsbereitschaft und rückständigen Geschäftsfähigkeiten eliminiert werden, wodurch letztendlich eine hierarchische Struktur aus „zentralen Händlern / Vertriebspartnern + regionalen Dienstleistern“ entsteht, die Ressourcen in den Händen derer konzentriert, die arbeiten können und wollen, und so die gesamte operative Effizienz steigert;

Zweitens ist die Förderung der digitalen Befähigung; wir haben eine dedizierte digitale Managementplattform für Händler aufgebaut, um einen vollständigen Online-Prozess einschließlich Auftragsabwicklung, Lagerbestandsabfrage, Logistikverfolgung und Policy-Abfrage zu erreichen, was die Kommunikationskosten erheblich senkt; wichtiger noch kann die Plattform auch Kundressourcen präzise für Händler abgleichen und Bedarfsdatenanalysen bereitstellen, um ihnen zu helfen, Marktnachfragen genau zu erfassen und blindes Vorratshalten zu vermeiden;

Drittens ist die Einrichtung direkt betriebener Flaggschiffgeschäfte, die Errichtung von Offline-Erlebnispunkten in Kernstädten; einerseits als Schaufenster der Marke dienen, damit Kunden die Produktsysteme und Lösungen unserer drei Marken intuitiv erleben können; andererseits Betriebsstandards für den Kanal schaffen, standardisierte Referenzen für Betrieb, Vertrieb und Service für umliegende Händler bieten, gleichzeitig regionale Schulungs- und technische Supportfunktionen übernehmen und so die Verbesserung des gesamten regionalen Kanalservicelevels vorantreiben.

Chinesisches Lichtnetzwerk: Wir haben bemerkt, dass Ihr Unternehmen ein neues Produkt veröffentlicht hat. Als neue professionelle Beleuchtungsreihe, was sind die Kern-Technik-Highlights der Zhuolang-Serie?

Zhang Meng: Die ursprüngliche Absicht hinter der Entwicklung der Zhuolang-Serie ist einfach: Benutzern zu ermöglichen, den gleichen Betrag wie für internationale High-End-Marken auszugeben und echtes Material zu erhalten, das nicht zurücksteht, ohne für überhöhte Markenprämien zu zahlen. Daher, der Kernvorteil von Zhuolang ist 'extremes Preis-Leistungs-Verhältnis in derselben Preisklasse' — keine Leistungseinbußen, keine Konfigurationsreduktionen und sogar besser kontrollierbare Kosten.

性能层面，卓朗系列全面对标国际一线标准，部分配置甚至实现“加量不加价”。比如显色性，我们做到了Ra≥90、R9≥50，这一参数不是噱头，而是能实实在在精准还原物体本色，无论是商业展示、办公场景还是工业领域等对色彩还原要求较高的场景，都能完全满足需求。

Noch wichtiger ist, dass wir entschieden 'niedrige Ausstattung zum gleichen Preis' ablehnen. Gestützt auf die Vorteile der globalen Lieferkettenintegration der Gruppe folgt die Zhuolang-Serie streng den branchentop-Standards in Schlüsselprozessschritten wie der Auswahl von Kernkomponenten, dem Design der Kühlstruktur und der Sicherung der Schutzart (IP), ohne jegliche Rabatte. Kunden, die das gleiche Geld ausgeben, kaufen nicht nur ein Markenetikett, sondern solide Leistung und Qualität. Dies ist genau das Kernvertrauen der Zhuolang-Serie.

中国之光网：随着人工智能技术的发展、“双碳”目标的提出以及照明需求的变化，您认为下一代照明的关键突破点会在哪里？

Zhang Meng: Ich habe immer geglaubt, dass die Beleuchtung der nächsten Generation absolut kein einfaches Upgrade von Lampen ist, sondern eine Entwicklung von einer rein funktionalen Beleuchtung hin zu einer intelligenten Lichtumgebung, die wahrnehmen, denken und interagieren kann. Ich fasse ihre wichtigsten Durchbrüche in vier Richtungen zusammen:

第一是照明与AI的深度融合。未来的光不再是静态的，而是动态、自适应的。通过AI传感器和算法，系统能自动感知空间里的人员活动、自然光变化，进而动态调整照明参数，实现按需照明。

第二是可持续发展的深度践行。双碳目标不是一句口号，而是企业必须承担的社会责任，也是行业趋势。

第三是光环境的健康与人因价值。光对人体的影响，比如节律、情绪、视力，会被深度挖掘。下一代照明要能模拟自然光的色温和光谱变化，贴合人体24小时的生理节律，不论是为学校、医院还是办公场所，都能提供真正有益健康的光，而不只是照亮。

第四是极致的个性化体验。每个人对光的需求都不一样，未来的照明系统要能基于用户数据和偏好，实现千人千面的定制——工作时需要高亮度、高显色的光，休息时需要柔和、低色温的光，系统都能精准匹配，为每个个体提供最适合当下状态的照明方案。

Chinesisches Lichtnetzwerk: In dieser Hinsicht, welche zukunftsweisenden Maßnahmen hat Zhuosheng in Bezug auf Technologie, Produkte und Markterschließung ergriffen?

Zhang Meng: Als Reaktion auf diese Trends ist die Strategie von Zhuosheng umfassend und entschlossen:

Technologisch erhöhen wir die F&E-Investitionen. Einerseits konzentrieren wir uns auf Kerntechnologien wie adaptive Beleuchtungsalgorithmen, Datenbanken für Human Centric Lighting (HCL) und IoT-Plattformen, um Schlüsselbarrieren bei der Integration von KI und Beleuchtung zu überwinden; andererseits vertiefen wir auch Niedrigkohlenstofftechnologien, entwickeln LED-Leuchtmittel und LED-Treiber mit höherer Effizienz und geringerem Stromverbrauch, erforschen die Anwendung von recycelbaren und umweltfreundlichen Materialien und fördern den Übergang der gesamten Lieferkette zu einer kohlenstoffarmen Entwicklung.

Was Produkte betrifft, bereiten wir die Einführung einer KI-gestützten Smart-Beleuchtungsreihe vor. Ausgestattet mit Modulen wie Körpererkennung und Lichtsensorik kann sie Benutzer gewohnheiten autonom lernen, intelligentes Dimmen und automatisches Szenenwechseln erreichen und deckt mehrere Szenarien ab, darunter Zuhause, Büro und kommerzielle Räume.

Im Hinblick auf die Markterschließung ist unsere Kernidee der Wechsel vom Produktverkauf zur Bereitstellung von Lichtumweltwerten. Wir konzentrieren uns auf Spitzengebiete wie Smart Cities, gesunde Gebäude und High-End-Handel, verkaufen nicht mehr einfach nur Lampen, sondern arbeiten mit Partnern zusammen, um je nach Bedarf verschiedener Szenarien vollständige Lichtumweltlösungen anzubieten und gemeinsam die Zukunft des Lichts zu definieren.

Bei der Betrachtung dieses Dialogs skizziert die Präsentation von Direktor Zhang Meng klar den strategischen Plan von Zhuosheng Lighting: Nutzung der Multi-Marken-Synergie als Kernbarriere zur präzisen Abdeckung von [[Lösung]] in allen Szenarien; Nutzung der gemeinsamen Wertschöpfung im Vertriebskanal als Durchbruchspunkt zur Festigung der Marktgrundlagen und Dienstleistungsfähigkeiten; und Innovation als Hauptantrieb zur genauen Ausrichtung auf Branchentrends in Intelligenz, Gesundheit und Niedrigkohlenstoff. Von der tiefen Arbeit im professionellen Beleuchtungsbereich bis zur Erweiterung intelligenter Steuerungstechnologien auf Verbrauchermärkte und weiter zur proaktiven Planung von Trends der nächsten Generation Beleuchtung – jeder Schritt von Zhuosheng Lighting folgt genau dem Puls der Branche und den Bedürfnissen der Nutzer.

Derzeit hält die Innovationswelle in der Beleuchtungsbranche weiterhin an, und auf dem Weg zur Integration von Intelligenz und Niedrigkohlenstoff warten weitere Möglichkeiten darauf, erforscht zu werden. In der kritischen Phase, in der sich die Beleuchtungsbranche von „Produktwettbewerb“ hin zum „Ökosystemwettbewerb“ bewegt, und in der wichtigen Phase, in der die Branche eine hochwertige Entwicklung anstrebt, sind wir überzeugt, dass Zhuosheng Lighting nicht nur seine eigene Sprungentwicklung erreichen wird, sondern auch durch Benchmark-Modelle der Multi-Marken-Synergie und innovative Praktiken der intelligenten Beleuchtung in allen Szenarien neue Wachstumsimpulse in die Branche einbringen und die Beleuchtungsbranche in Richtung einer intelligenteren, gesünderen und nachhaltigeren Entwicklung führen wird. In der Zukunft erwartet China Light Network auch, dass Zhuosheng Lighting auf der globalen Bühne des Beleuchtungsmarktes noch strahlender erstrahlt und ein neues Kapitel in der Branchenentwicklung schreibt.