Unternehmer-Interview | Yin Zijun, Vorsitzender von Kaiyuan Solar Lighting: 18 Jahre auf der Jagd nach dem Licht, damit Solarbeleuchtung weltweit erstrahlt

A: Kaiyuan Solar konzentriert sich derzeit auf Südostasien, den Nahen Osten und Afrika als seine Kernmärkte und baut eine differenzierte Struktur aus „bedarfsorientiert + standardangepasst“ auf: Südostasien fokussiert sich auf staatliche Projekte in Gebieten mit schwachen Stromnetzen und erfüllt die Anforderungen von Drittinspektionen mit kostengünstigen Produkten; Afrika stützt sich auf Hilfsbauprojekte, um langlebige Lösungen bereitzustellen und Qualität sowie Kosten auszubalancieren; Der Nahen Osten folgt hohen europäischen und amerikanischen Standards und erschließt hochprofitable Märkte mit dem Konzept des Umweltschutzes; Europa und Amerika werden indirekt durch OEM-Kooperationen durchdrungen, mit Plänen, zukünftig durch Zertifizierungsdurchbrüche direkt in den Premiummarkt einzusteigen. Derzeit machen die Verkäufe in Südostasien, im Nahen Osten und in Afrika über 90 % aus, während die europäischen und amerikanischen Märkte noch in der Aufbauphase sind, aber erhebliches Potenzial zeigen.

Antwort: Der Schlüssel zur Bewältigung von Handelshemmnissen liegt in „technologischen Durchbrüchen und Compliance-Upgrades“. Angesichts der Zollherausforderungen, wobei die Auswirkungen der von den USA verhängten Zölle von 30 %-40 % auf verwandte Produkte begrenzt sind, während Zölle von über 100 % die Lieferkette erschüttern würden, hat Kaiyuan Solar die technologische Innovation beschleunigt. Durch die Optimierung des strukturellen Designs zur Verbesserung der Ausrichtung der Solarmodule und der Stromerzeugungseffizienz sowie durch die aktive Erlangung europäischer und amerikanischer Zertifizierungen wie CE und UL vermeidet sie den Niedrigpreiskampf mit hochwertigen Produkten. Darüber hinaus werden Risiken durch Marktdiversifizierung gestreut, um die Abhängigkeit von einer einzigen Region zu vermeiden, wodurch ein Muster der koordinierten Entwicklung zwischen Kernmärkten und diversifizierten Strukturen entsteht.

Antwort: Kaiyuan Solar folgt der Philosophie „Design ist Produktivität“ und erzielt vier große innovative Durchbrüche:

1. Revolutionierung des traditionellen Neigungswinkeldesigns durch Einführung einer horizontalen Installationslösung für Solarmodule, die eine gleichmäßige Beleuchtung durch optimierte LED-Lichtverteilungswinkel gewährleistet;
   

2. Da 99,9 % der Ausfälle aus dem Speicher- und Steuerungssystem stammen, haben wir ein modulares Design entwickelt, das einen werkzeuglosen Austausch in 3 Minuten ermöglicht und die Wartungseffizienz um 80 % steigert;
   

3. Die gesamte Produktserie erreicht die Schutzart IP68, verwendet korrosionsbeständige Materialien wie Edelstahl 304 und gewährleistet eine Lebensdauer von ≥10 Jahren unter rauen Bedingungen;
   

4. Als Reaktion auf den schweren Batteriediebstahl in einigen Regionen haben wir speziell Batteriefächer mit elektronischen Diebstahlschutzfunktionen eingeführt, die die Gerätesicherheit durch intelligente Designs wie Kartenzugang effektiv gewährleisten. Diese Innovationen wurden erfolgreich in Projekten im Millionenbereich in den Photovoltaik-Kraftwerken von Samsung im Nahen Osten eingesetzt.

Antwort:Kaiyuan Solar durchbricht die Branchenkrise durch „technologischen Fortschritt“, verzichtet auf blindes Wachstum, konzentriert sich auf das Kerngeschäft, kontrolliert die Kosten durch automatisierte Produktionslinien und investiert in professionelle Labore, während sie mit der Lieferkette zusammenarbeitet, um die Leistung der Kernkomponenten zu verbessern, und so einen stabilen Betrieb von über 1 Million Einheiten erreicht. Darüber hinaus fordert sie die Etablierung einheitlicher Branchenstandards und nutzt ihre Erfahrung, um den Übergang vom „Niedrigpreiskampf“ zum „Wettbewerbsvorteil durch Wert“ voranzutreiben, was den Wert der Langfriststrategie anhand einer 18-jährigen Partnerschaft mit einer internationalen Marke unterstreicht.

答：未来开元太阳能在品牌与市场拓展上分为短期与长期规划，短期将通过光亚展、法兰克福展等国际展会收集市场反馈，针对性优化产品以适配欧美标准；长期则聚焦两大战略：

1. Förderung der Markenaktualisierung, Wechsel von „überlebensorientiert“ zu „qualitätsgetrieben“ , zur Steigerung der Gewinnmargen und Wettbewerbsfähigkeit durch hochwertige Produkte;

2. Umsetzung des Technologieexports mit dem Ziel, ein qualifizierter Lieferant für europäische und amerikanische Markenunternehmen zu werden, schrittweise in die High-End-Lieferkette einzudringen und einen Sprung von „Fertigung“ zu „Marke + Technologie“ getrieben zu vollziehen.

Antwort: Kleine und mittlere Unternehmen sollten dem Trend der „Involution“ nicht blind folgen und sich auf zwei Hauptaspekte konzentrieren:

1. Sich auf die Vertiefung in Nischensegmenten konzentrieren, wie z. B. das Anvisieren vertikaler Szenarien wie ländliche Straßen und Hofbeleuchtung, und wettbewerbsfähige Barrieren durch differenziertes Design aufbauen. Ein typisches Beispiel ist die „Satellite Series“ von Kaiyuan mit ihrem dreiseitigen Solarpanel-Lichtsammeldesign;
   

2. Langfristiges Denken umarmen, sich auf das wesentliche Bedürfnis nach „Licht“ in der Industrie stützen, technologische Iterationen rund um die tatsächlichen Schmerzpunkte der Nutzer vorantreiben und blindem Trendfolgen vermeiden. Kaiyuan Solar gewann nach 18 Jahren fokussierter Beharrlichkeit die Zusammenarbeit mit großen internationalen Marken, was der beste Beweis dafür ist, dass „beständige Anstrengung Früchte trägt“.

Fazit