Schauen Sie! Forschungsbericht zur Branche der dekorativen Wohnraumbeleuchtung
Quelle: 中国之光网|| Aufrufe: 5900
Kernaussagen des Berichts
Branchenstatus:Online-E-Commerce-Plattformen werden vom Taobao-Ökosystem dominiert, während der Douyin-E-Commerce schnell wächst; Deckenleuchten und Tischlampen zeigen ein gutes Volumen und Wachstumstempo; Produkte für Augenschutz, mit vollem Spektrum und intelligente Produkte sind am beliebtesten;
Wettbewerbslandschaft:Der Online-Markt für dekorative Wohnraumbeleuchtung hat eine geringe Konzentration und einen fragmentierten Wettbewerb. NVC / NVC Lighting und OPPLE gehören zur ersten Liga mit umfassender Entwicklung;
Benutzerbedürfnisse: Jüngere Zielgruppen nutzen eine vielfältigere Palette an Online-Medienplattformen, fordern szenariobasierte Lösungen, haben höhere Anforderungen an die Lichtquellenqualität und legen größeren Wert auf Produktdesign und Markeneinfluss;
Yeelight: Eine Produktmatrix für das komplette Smart Home etablieren, die Preise im mittleren bis oberen Segment positionieren, Traffic durch Online-Marketing generieren, um Kunden in Offline-Erlebnisstores zu erreichen, und so ein omnichannel Vertriebskanal-Marketingmodell bilden;
Einige Berichte werden wie folgt geteilt: 1. Branchenmarktübersicht Definition von dekorativer Wohnbeleuchtung
Dekorative Wohnbeleuchtung bezeichnet eine Sammlung von Beleuchtungsgeräten und dekorativen Leuchten, die speziell für Wohnumgebungen entwickelt wurden. Diese Leuchten bieten nicht nur die notwendigen Beleuchtungsfunktionen zur Erfüllung des täglichen Lichtbedarfs, sondern verbessern auch die Ästhetik und den Komfort des Zuhauses durch ihr Design und ihre Anordnung.
Entwicklungsgeschichte der dekorativen Wohnbeleuchtung in China Seit der Reform- und Öffnungspolitik hat sich die Industrie für Wohnbeleuchtung in China rasant entwickelt, wobei der Übergang vom vollständigen Auslaufen traditioneller Glühlampen, Leuchtstofflampen und Energiesparlampen hin zur Einführung von LED-Beleuchtungsprodukten erfolgte, die sowohl den Innen- als auch den Außenbeleuchtungsbereich abdecken. Die Industrie für Wohnbeleuchtung hat sich schrittweise von einfachen Beleuchtungsbedürfnissen zu Lösungen entwickelt, die Energieeinsparung, Umweltschutz, Intelligenz und Personalisierung betonen, was den Verlauf der wirtschaftlichen Entwicklung und des technologischen Fortschritts Chinas widerspiegelt.
Umfang des Online-Marktes für dekorative Wohnbeleuchtung
Im Online-Markt für dekorative Wohnbeleuchtung hat Taobao derzeit das größte Transaktionsvolumen; gefolgt von JD.com und Douyin. Die Tao-Serie wuchs im Jahr 2023 um +6.8%, während JD.com um -5.5% zurückging. Obwohl das Volumen von Douyin kleiner ist, ist seine Wachstumsrate schnell, mit einem Anstieg von +105.6% im Jahr 2023;
Verkaufstrends im Online-Markt
Bei der Beobachtung der Online-Verkaufstrends für dekorative Wohnbeleuchtung zeigt sich, dass E-Commerce-Plattformen während großer Werbeaktionen wie „618“ und „Double 11“ Verkaufsspitzen verzeichnen, und die Zeit von September bis Dezember ist die Hauptsaison . In dieser Zeit renovieren mehr Menschen in der Hoffnung, vor dem neuen Jahr in ihr neues Zuhause einzuziehen, was zu einem erheblichen Anstieg der Verkäufe von dekorativen Wohnbeleuchtungsprodukten führt;
Unterkategorien der dekorativen Wohnbeleuchtung (Taobao-Ökosystem)
Die Gesamtwachstumsrate des Taobao-Ökosystems für dekorative Wohnbeleuchtung beträgt 6,8 % bei einem Volumen von 22,5 Milliarden; das am schnellsten wachsende Segment ist die intelligente Beleuchtung, aber ihr Volumen ist relativ gering.
Kategorien, die sowohl Volumen als auch Wachstumsrate ausbalancieren, umfassen: Leuchten ohne Hauptlichtquelle, Augenschutzlampen und Deckenleuchten .
Unterkategorien für dekorative Wohnbeleuchtung (JD.com)
Die Gesamtwachstumsrate des Marktes für dekorative Wohnbeleuchtung bei JD.com beträgt -5,5 % bei einem Volumen von 870 Millionen; die am schnellsten wachsende Kategorie sind magnetische Schienenstrahler;
Kategorien, die Volumen und Wachstumsrate ausbalancieren, sind: Deckenleuchten, Tischlampen, Downlights/Strahler.
Unterkategorien für dekorative Wohnbeleuchtung (Douyin)
Die Gesamtwachstumsrate des Marktes für dekorative Wohnbeleuchtung bei Douyin beträgt 105 % bei einem Volumen von 3,1 Milliarden; die am schnellsten wachsenden Kategorien sind Linearleuchten und Ventilatorleuchten;
Kategorien, die Volumen und Wachstumsrate ausbalancieren, sind: Deckenleuchten, Tischleuchten, Pendelleuchten.
Hochwachstumskonzepte
Anhand der funktionalen Verkaufsargumente im Markt für Wohnraum-Beleuchtungsleuchten von Taobao lässt sich erkennen, dass Produkte mit den Konzepten „Augenschutz“, „Vollspektrum“ und „Smart“ sehr beliebt sind und sowohl beim Verkaufsvolumen als auch beim Umsatz gute Leistungen erzielen;
Bestseller-Produkte
Unter den Star-Einzelprodukten und Hochwachstumsprodukten handelt es sich im Wesentlichen um Deckenleuchten; Vollspektrum-Augenschutz, intelligente Sprachsteuerung, ultradünnes Design und optisches Design können allesamt Hauptverkaufsargumente sein;
Konzept- und Kategorieanalyse
Das Konzept des „Augenschutzes“ weist eine hohe Korrelation mit Schreibtischlampen und Deckenleuchten auf, und Augenschutz wird während des Verkaufs häufig als wichtiges Funktionsmerkmal genannt;
Währenddessen sind die Konzepte „Vollspektrum“ und „Smart“ am stärksten mit Deckenleuchten verbunden;
II. Einblicke in die Wettbewerbslandschaft des Marktes
Markenmarktanteil (Taobao)
Unter den führenden Marken für dekorative Wohnraumbeleuchtung im Taobao-Ökosystem machen die TOP 10 Marken 18,5 % des Gesamtvolumens aus. NVC und OPPLE Lighting bilden die führende erste Liga und heben sich deutlich von anderen Marken ab.
Markenmarktanteil (JD.com)
Unter den führenden Marken für dekorative Wohnraumbeleuchtung auf JD.com machen die TOP 10 Marken 17,9 % des Gesamtvolumens aus. NVC liegt auf Platz eins, während OPPLE, Philips, Panasonic, TCL und andere Marken ebenfalls einen jährlichen Umsatz von über 100 Millionen erzielen.
Markenmarktanteil (Douyin)
Die TOP 10 Marken auf Douyin machen 23,5 % des Gesamtvolumens aus. Die führenden Marken sind Wanhuo, Haishibao und NVC;
Wettbewerbsmarkenanalyse
Preisanalyse der führenden Marken
Insgesamt lassen sich die Produkte in drei Preisklassen einteilen: Economy (unter 200 Yuan), Mittelklasse (200–1000 Yuan) und Premium (über 1000 Yuan);
Das Segment unter 200 wird von Marken wie NVC Lighting und OPPLE dominiert;
Zu den Marken im Bereich 200–1000 gehören Lujia Liangpin, Yueying, Panasonic und andere;
Tausend Yuan und mehr im Hochpreissegment umfassen Honeywell und Berman;
Preissegmentanalyse
Basierend auf dem Konsum kann es in drei Hauptbereiche unterteilt werden: Economy, Mittelklasse und Premium.
Wirtschaftlichkeitsorientierte Verbraucher sind meist preissensibel, legen Wert auf Rabatte und das Preis-Leistungs-Verhältnis; sie neigen dazu, günstigere Leuchten zu wählen;
Mittelklasse-Konsumenten legen mehr Wert auf Produktqualität und Markenbekanntheit; sie sind bereit, einen entsprechenden Preis für höherwertige Produkte zu zahlen;
Premiumkonsumenten legen hingegen größeren Wert auf das Produktdesign und die Markenkultur.
Aus der Perspektive der Branche für dekorative Wohnraumbeleuchtung: Die Marken haben sich bereits in drei Ebenen unterteilt
3. Verbrauchereinblicke
Verbraucherprofil
Die Hauptkonsumenten, die Leuchten für die dekorative Wohnraumbeleuchtung kaufen, sind Männer im Alter von 31 bis 40 Jahren; der Anteil der Menschen aus Städten der dritten Ebene ist höher;
Nutzer-Medienpräferenzen
Nutzer, die Heimwerkerprodukte kaufen, bevorzugen das „Browsen und Kaufen“-Erlebnis auf E-Commerce-Plattformen; Generation Z und Millennials nutzen eine größere Vielfalt an Medienplattformen;
Szenarioanalyse
Heimwerker-Beiträge auf Xiaohongshu konzentrieren sich hauptsächlich auf drei Kernbereiche des Haushalts: Küche, Wohnzimmer und Schlafzimmer; Deckenleuchten sind einer der häufig erwähnten Leuchtentypen;
Vor dem Kauf alle fragen
Verbraucher, die Beleuchtungsleuchten für den Hausgebrauch kaufen, nutzen „Alle fragen“, um sich über die Qualität der Leuchten, geeignete Anwendungsszenarien und die Nutzungserfahrung zu informieren;
Kundenfeedback
Nach dem Kauf von Haushaltsleuchten sind Verbraucher am meisten mit der Qualität beschäftigt, gefolgt von Helligkeit und Größe. Sie achten besonders darauf, ob das Produkt nach dem Kauf ihren Nutzungsbedürfnissen entspricht. Service, optisches Design und Installation sind ebenfalls Faktoren, die beim Kauf berücksichtigt werden;
Schmerzpunktanalyse
Durch die Modellanalyse ist „Qualität“ immer noch das am häufigsten von Nutzern erwähnte Thema, aber die Negativbewertungsrate liegt unter dem Durchschnitt;
Verbraucher reagieren empfindlicher auf Leistung und Größe und legen mehr Wert darauf sowie geben häufiger Feedback;
Zweitens ist die allgemeine Rate negativer Bewertungen in den Dimensionen Intelligenz, Logistik, Preis-Leistungs-Verhältnis und Installation höher als in anderen Dimensionen, was beachtenswert ist;
Analyse der häufigen Beachtungsdimensionen für Wohnraumleuchten
Durch die Erwähnungsrate in Verbraucherbewertungen haben wir festgestellt, dass: Käufer von Downlights achten stärker auf die Qualität; Downlights werden meist an der Decke installiert und sind nicht leicht auszutauschen, daher neigen Verbraucher dazu, hochwertige Produkte zu wählen, die langlebig sind und eine lange Lebensdauer haben;
Verbraucher, die Tisch-/Stehleuchten und Glühbirnen kaufen, legen größeren Wert auf Leuchtdichte; Tischleuchten erfordern weicheres Licht zum Augenschutz, während Glühbirnen eine höhere Helligkeit benötigen. Daher wird die Leistung in Watt bei diesen Kategorien häufiger erwähnt als bei anderen Leuchtentypen;
Deckenleuchten sowie Tisch-/Stehleuchten haben eine größere Nachfrage nach intelligenten Funktionen als andere Leuchten; intelligente Anwendungen von Tischleuchten konzentrieren sich auf das Lernen von Kindern und erfüllen höhere Anforderungen an die Beleuchtung zum Augenschutz; während Deckenleuchten die Hauptlichtquelle in Smart Homes sind, mit Erwähnungen von Steuerungsfunktionen wie der Anpassung der Leuchtdichte und Farbtemperatur;
4. Marke für Intelligente Beleuchtung — Yeelight
Markenentwicklungsgeschichte
2012-2016: Gründungsphase In der Gründungsphase war das Unternehmen hauptsächlich mit der Forschung, Entwicklung und Produktion intelligenter Glühbirnen / Leuchtmittel beschäftigt. Im Jahr 2013 brachte es sein erstes intelligentes Glühbirnen-Produkt auf den Markt, das schnell Marktakzeptanz fand.
2017–2020: Schnelles Wachstum
Das Unternehmen brachte intelligente Lichtleisten und intelligente Lichtbänder auf den Markt und begann, sich im Bereich der intelligenten Beleuchtung zu positionieren. Im Jahr 2018 führte das Unternehmen intelligente Deckenleuchten, intelligente Tischlampen und weitere Produkte ein und erweiterte seine Produktpalette kontinuierlich. Im Jahr 2019 wurden alle Produkte unter der Marke „Yeelight“ vereinheitlicht und Offline-Vertriebskanäle ausgebaut.
2021–heute: Stetige Entwicklung
Seit 2021 hat Yeelight im Bereich der intelligenten Beleuchtung weiterhin eine schnelle Entwicklung verzeichnet. Die Produkte des Unternehmens werden in mehr als 200 Ländern und Regionen weltweit verkauft;
Der Umsatz von Yeelight auf Taobao im vergangenen Jahr betrug etwa 138 Millionen RMB, wobei die Verkaufsspitzen während der großen Aktionszeiträume lagen, insbesondere beim Double-11-Event im November und beim 618-Event im Juni jedes Jahres; Die Hauptverkaufskategorien sind Deckenleuchten und Beleuchtung ohne zentrale Leuchte (Downlights/Strahler);
Verkauf über den Douyin-Vertriebskanal
Der Umsatz von Yeelight auf Douyin im Jahr 2023 betrug 14,9 Millionen RMB, wobei Livestreaming die primäre Verkaufsmethode war und mehr als 85 % des Gesamtumsatzes ausmachte; Im Live-Streaming-E-Commerce-Format führen Influencer-Konten, ergänzt durch markeneigene Konten, mit einem schrittweisen Übergang zu eigenen Sendungen in späteren Phasen;
Werbung auf Xiaohongshu
Yeelight hat im vergangenen Jahr nicht viele Beiträge auf Xiaohongshu veröffentlicht; erst ab März 2024 begann das Unternehmen, das Volumen der Beitragsplatzierungen auf Xiaohongshu schrittweise zu erhöhen;
Einblicke in das digitale Kanalmarketing
Yeelight macht Douyin, Weibo, Bilibili und Xiaohongshu schrittweise zu wichtigen Marketing-Schwerpunkten, nutzt den Plattform-Traffic, um die Markenphilosophie zu vermitteln, und integriert den Online-Traffic vollständig mit den Offline-Vertriebskanälen.
Werbung in Varieté-Shows
Yeelight ist seit fünf Jahren in Folge Sponsor der Designershow „Dream Home Makeover“ und unterstützte die erste Heimrenovierungs-Varieté-Show von Bilibili, „Miracle Home Renewal“, wodurch die Markenpopularität stetig gesteigert wurde. Die Markenpräsenz in Varieté-Shows genießt im Vergleich zu traditioneller TV-Werbung eine höhere Akzeptanz und Vertrauen, mit einer präziseren Zielgruppe. Quelle: Zhixing Consulting. Den vollständigen Bericht finden Sie unter “Zhixing Consulting”.
