OSRAM Digital Lighting Systems: Drei besondere Jahre, drei transformative Jahre
Der folgende Artikel stammt von OSRAM Digital Lighting Systems , vom Autor der erfolgreichen Transformation
Zhong Hui erinnert sich noch deutlich an das Gespräch, das er vor drei Jahren mit Dr. Gernot Steinlesberger führte, dem damaligen CEO von OSRAM Digital Lighting Systems für die Region Eurasien.
彼时，钟辉还是在中国市占率第一的智能楼宇公司江森自控担任安防产品事业部（TSP）中国区总经理，突然收到欧司朗数字照明系统的一份邀约。“当时觉得有点诧异，毕竟离我一直从事的业务有点远。所以，只是抱着试试看的心态去聊聊。”
Unerwartet enthüllte dieses Gespräch den General Manager der digitalen Beleuchtungssysteme von OSRAM für die Region Asien-Pazifik, der nicht aus einem fachlichen Hintergrund kommt, und brachte auch einen Leiter hervor, der das digitale Beleuchtungsgeschäft von OSRAM im Kontext der dreijährigen Pandemie erfolgreich transformierte und Wachstum ermöglichte .
Zhong Hui gibt offen zu, dass er ein "Neuling" im Beleuchtungsgeschäft ist. Er arbeitete 11 Jahre lang bei Hewlett-Packard China und erhielt während dieser Zeit die höchste globale Verkaufspreisverleihung von HP: "Winner Summit". Während seiner Zeit bei HP war er stets der "Feuerwehrmann" des Unternehmens. Halb scherzend sagte er: "Bis heute halte ich vielleicht noch den Rekord für den am weitesten verbreiteten regionalen Generaldirektor innerhalb von HP China". Zum Beispiel arbeitete Zhong Hui während seiner Zeit in der Gruppe für persönliche Informationsprodukte und der Gruppe für Druck- und Bildsysteme von HP als Regionaler Generaldirektor für Ostchina, Südkina, Südwestchina und Nordostchina und übernahm 2010 die Verantwortung für das gesamte Geschäft der Großregion Südkina. Später trat Zhong Hui bei Johnson Controls ein und arbeitete im Bereich Gebäudeautomation. "Daher war der Satz, der mich in meiner Kommunikation mit Gernot am meisten beeindruckte, 'Wir möchten, dass Sie die Transformation der digitalen Beleuchtungssysteme von OSRAM in der nördlichen asiatisch-pazifischen Region leiten.'."
转型，于钟辉并不陌生，出身IT领域他早已经见证过PC和打印机业务从“卖产品”到“卖方案”的转变，也同样经历过安防业务从模拟到数字，从孤立方案到物联智能的转型。
"Dr. Gernot sagte mir, dass das Ziel der OSRAM Digital Systems Group (DS) darin besteht, die Umsetzung und Anwendung der 'Digitalen Decke' zu fördern: indem das unverzichtbare Lichtnetz in Gebäuden als Knotenpunkte genutzt wird, ausgestattet mit verschiedenen Sensoren, um digitale Signale auf Basis internationaler Standards für Dutzende unabhängiger Teilsysteme in Standardgebäuden bereitzustellen, ihre jeweiligen Endgeräte zu steuern, Gebäude intelligenter und energieeffizienter zu machen. Ich denke, dies wird die Grundlage für den Übergang zu einem Lösungsanbieter sein."
Zhong Hui sagte, dass er nach diesem Gespräch schließlich beschloss, diese Herausforderung anzunehmen und OSRAM Digital Lighting Systems dabei zu führen, sich von einem Lieferanten von Beleuchtungsproduktkomponenten wie Stromversorgungen und Treibern zu einem Anbieter von Lösung für Beleuchtungssysteme zu transformieren.
Im Oktober 2019 übernahm Zhong Hui offiziell die Position des General Managers der digitalen Beleuchtungssysteme von OSRAM für die Region Asien-Pazifik.
Leider begann nur drei Monate nach Amtsantritt eine beispiellose Pandemie.
Gleich zu Beginn der Reise einem solchen Wandel gegenüberzustehen war ein erheblicher Schlag für jeden, und Zhong Hui war keine Ausnahme. Doch nachdem er zur Ruhe gekommen und nachgedacht hatte, wurde sein Entschluss zur Transformation noch stärker. „Unter der Pandemie sind die Überlegungen der Kunden einfacher geworden: Es geht nicht mehr nur darum, welche Produkte sie benötigen, sondern welche Anwendungseffekte sie brauchen. Solange die Ergebnisse gut sind, ist das verwendete Produkt nicht ihre Hauptbesorgnis."
So hat er mit Unterstützung der Zentrale in diesem Jahr umfassende Änderungen vorgenommen.
1 首先是产品层面，除了传统的电源模组业务之外，其他的都归类到智能照明控制管理系统，并将其分成三类：一是有超强能力的大型灯光控制系统，可以针对大型楼宇，以及多栋楼宇进行照明管理和控制；二是以DALI为代表的解决方案，可以做中型部署，针对楼层或楼宇；三是针对小规模部署的，以HubSense蓝牙系统为代表。
2 Zweitens, Anpassungen der Produktlinie , Zhong Hui leitete auch interne Anpassungen des Geschäftsteams für die Region Asien-Pazifik, einschließlich China, Japan und Südkorea, und teilte sie in drei "Kampfgruppen" ein: erstens ein Direktverkaufsteam für internationale Kunden, zweitens ein Vertriebskanal-Team für lokale Partner, drittens ein spezialisiertes Projektteam, das für die Bewerbung kundenspezifischer Beleuchtungssystemlösungen auf dem Markt verantwortlich ist.
3 Schließlich förderte Zhong Hui auch aktiv die Zusammenarbeit zwischen und Schwestergesellschaften sowie lokalen Partnern . Um beispielsweise den Cross-Selling mit Traxon zu verbessern, können OSRAM Digital Lighting Systems Komponenten, Steuerung und Leuchte integrieren und dem Benutzer direkt eine umfassende Lösung bieten. Gleichzeitig haben OSRAM Digital Lighting Systems für große Gebäude gemeinsam mit lokalen Partnern das OSRAM Star® Beleuchtungssteuerungssystem entwickelt und bieten damit umfassende Mittel zur Licht- / Lichtstimmungskontrolle.
"Es sollte gesagt werden, dass viele Wettbewerber auf dem Markt ebenfalls beginnen zu erkennen, dass sie von Produkten zu Lösungen übergehen müssen, aber wir gehen wirklich von Anwendungen aus und betrachten Beleuchtungsbedürfnisse aus der Perspektive der Gebäudeautomation." sagte Zhong Hui; er hofft, sein Team zu führen, um kreativere Dinge zu tun, um damit geschäftliche Durchbrüche voranzutreiben.
从事过楼宇自动化领域的钟辉，清晰地看到智能楼宇建设过程中的一大难题：各自的系统互不联通，比如暖通、新风、消防、机控，甚至窗帘，所有的系统都是独立的。“比如，一个办公室可能有30平米，在里面每个系统都要装各自的传感器，窗帘的控制要装一个，空调、灯光各自还要装各自的，大家都想把自己的传感器放在最好的位置。与此同时，这些传感器收集的数据又是互不相通的。”
钟辉敏锐地发现，如果有一家供应商可以将这些数据联通起来，实现整体控制，无疑会给用户带来显著的价值。“我们觉得，欧司朗数字照明系统具备这个潜力。最简单的一点，照明系统对每一栋楼宇都是必须的：你可以不装新风，可以不装窗帘控制，但是你一定要装灯。”
"Heute, während viele unserer Partner und Wettbewerber die LED-Treiber immer kleiner und leistungsstärker machen, überlegen wir, wie wir uns besser mit allen Ebenen von Lieferanten für Gebäudeautomation integrieren können, mehr Daten mit ihnen teilen und die Effizienz intelligenter Gebäude steigern", sagte Zhong Hui. Unter diesem Ansatz haben die digitalen Beleuchtungssysteme von OSRAM erfolgreich an vielen Bauprojekten teilgenommen, wie zum Beispiel dem Flughafen Peking Daxing, der U-Bahn Hangzhou und der U-Bahn Changsha in China, unter anderem. Durch diese praktischen Projekte hat das Unternehmen nicht nur sein Team gestärkt, sondern auch ein größeres Vertrauen in die Richtung seiner Transformation gewonnen.
Natürlich kommt die wichtigste Anerkennung aus den Ergebnissen des Unternehmens. Zhong Hui berichtete, dass im Jahr 2020 vor dem Hintergrund der Pandemie die gesamte Beleuchtungsbranche einen durchschnittlichen Rückgang von mehr als zwei Ziffern verzeichnete, während OSRAM Digital Lighting Systems North Asia ein Wachstum erzielte; im Jahr 2021 betrug das branchenweite Durchschnittswachstum 10-20%, während das Wachstum von OSRAM Digital Lighting Systems North Asia über 40% lag; im Jahr 2022 sanken aufgrund von Faktoren wie dem Lockdown in Shanghai viele chinesische Beleuchtungsunternehmen um mehr als 30%, während OSRAM Digital Lighting Systems North Asia eine weitgehend stabile Leistung erzielte.
Die Ergebnisse der Transformation sind erfreulich, aber für Zhong Hui und sein Team werden die Schwierigkeiten nicht nur eine einzige betreffen.
Im Juli 2020 gab ams den erfolgreichen Abschluss seiner Übernahme von OSRAM bekannt und schloss die Integration im März 2021 ab. Das Unternehmen wurde in ams OSRAM umbenannt. Im Juni 2021 kündigte ams OSRAM den Verkauf des Geschäfts mit digitalen Beleuchtungssystemen von OSRAM in Asien und Europa an.
Änderungen im Eigentum haben zwar den Transformationsprozess des digitalen Beleuchtungssystems von OSRAM nicht beeinflusst, aber zweifellos Sorgen bei Kunden und Partnern bezüglich der zukünftigen Entwicklung des Unternehmens ausgelöst. Als Antwort darauf erklärte Zhong Hui bestimmt: " Unser Versprechen gegenüber den Nutzern bleibt unverändert. Unabhängig vom zukünftigen Eigentümer werden wir weiterhin die besten Dienstleistungen für Kunden auf Basis der bestehenden technischen Standards unseres digitalen Beleuchtungssystems anbieten. Wir verpflichten uns auch, der beste Anbieter von Lösungen für Individualisierung und Kundenreaktion zu sein."
不仅如此，钟辉还认为，两家公司的产品互补性很强，会涵盖室内小功率和户外大功率两个领域；同时，两家公司的客户和市场的互补性也很强，合并后能实现对欧洲、亚洲、北美等更广阔领域的覆盖。
"Wir erwarten nach der Unternehmensintegration einen '1+1>2'-Effekt , um das größte Unternehmen in diesem Bereich zu werden und Kunden die umfassendste Lösung, den besten Service und Produkte anzubieten."
Nach den Anpassungen von 2020, dem Wachstum von 2021 und der Reflexion von 2022 ist die Erwartung von Zhong Hui für 2023 „Integration und Beschleunigung“. Seiner Ansicht nach sind die Richtung und Positionierung von Anbietern von Lösungen für digitale Beleuchtungssysteme klar; was zu tun ist, ist, Kräfte zu bündeln und in der neuen Umgebung voranzuschreiten.
Persönlicher Lebenslauf
Zhong Hui, General Manager der OSRAM Digital Lighting Systems für die Region Nordostasien
Herr Zhong Hui ist derzeit General Manager der digitalen Beleuchtungssysteme von OSRAM für den asiatischen Norden mit Sitz in Shanghai. Er trat 2019 bei OSRAM ein und übernahm die Position des General Managers für den asiatischen Norden, wobei er hauptsächlich für die Vertriebs- und Marketingstrategien von OSRAM-Stromversorgungen, Modulen und intelligenten Beleuchtungssteuerungssystemen in China, Südkorea und Japan verantwortlich ist, um das Marktpotenzial voll auszuschöpfen und die Verkaufszahlen sowie den Marktanteil von OSRAM im asiatischen Norden zu steigern.
Herr Zhong Hui verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Management internationaler Konzerne und besitzt fundierte Kenntnisse und Einblicke in Produkte und Märkte. Vor seinem Eintritt bei OSRAM bekleidete Herr Zhong Hui verschiedene Führungspositionen bei Unternehmen wie Philips (Signify) und Johnson Controls. Herr Zhong Hui absolvierte ein Studium an der Duke University in den USA und erwarb einen Master of Business Administration.