Der Vorsitzende von Lidaxin, Li Jianghuai, diskutiert die Nachfrage nach Beleuchtung im Bildungsbereich und die Situation der nationalen und internationalen Aufstellung
Kürzlich nahm Li Jianghuai, Vorsitzender des Aufsichtsrats und Geschäftsführer von Lextar, an der Halbjahresergebnispräsentation für das Jahr 2022 teil, um Fragen von Investoren zu beantworten. Vor kurzem hatte Lextar zudem zahlreiche Investor-Besuche erhalten und Fragen zu den Ergebnissen des ersten Halbjahres, der Marktstrategie, der technologischen Innovation des Unternehmens, zukünftigen Richtungen und weiteren Themen beantwortet.
Es wird berichtet, dass die Leistung von Ledesun auf den inländischen und internationalen Märkten im ersten Halbjahr ein stabiles Wachstum verzeichnete. Das Unternehmen erzielte im ersten Halbjahr einen Umsatz von 3,911 Milliarden Yuan, ein Im Jahresvergleich (YoY) Anstieg von 40,77 %; Der Reingewinn, der den Aktionären des börsennotierten Unternehmens zusteht, betrug 286 Millionen Yuan, ein Im Jahresvergleich (YoY) Anstieg von 60,97 %.
Über die Leistung
Was war der Hauptgrund für das Leistungs Wachstum von im ersten Halbjahr 2022?
Antwort: Das Wachstum der Unternehmensleistung im ersten Halbjahr wurde hauptsächlich durch Anstrengungen sowohl auf Kunden- als auch auf Produktseite vorangetrieben. Das Unternehmen hat stets die "Großkundenstrategie" verfolgt und eine gesunde Kundenstruktur beibehalten. Mehrere Großkunden sind selbst Branchenführer und verfügen über erhebliche Wettbewerbsvorteile sowie einen großen Marktanteil in ihren jeweiligen Bereichen. Genau das von diesen Kunden selbst getriebene Wachstum ermöglichte es dem Unternehmen, trotz Herausforderungen ein gutes Wachstum zu erzielen.
Gleichzeitig haben die in den letzten Jahren von der Unternehmen entwickelten neuen Kunden ebenfalls ab dem ersten Halbjahr dieses Jahres zu einem zusätzlichen Leistungszuwachs beigetragen. Aus Produktsicht verbessert das Unternehmen kontinuierlich seine F&E-Innovationsfähigkeiten, erweitert sein Produktportfolio weiter, führt neue Produkte ein und erzielt einen gewissen zusätzlichen Leistungszuwachs.
Darüber hinaus bieten die starken Fähigkeiten des Unternehmens im Bereich der Lieferkettenmanagement eine solide Garantie für die Produktion und Lieferung seiner Produkte. Unter Berücksichtigung aller oben genannten Faktoren waren die Ergebnisse im ersten Halbjahr gut
Was ist der Grund dafür, dass sich die halbjährliche Bruttomarge des Unternehmens nicht deutlich verbessert hat?
Antwort: Die Bruttomarge wird hauptsächlich von Kostenfaktoren beeinflusst . Vom vierten Quartal des letzten Jahres bis zum Anfang dieses Jahres blieben die Preise für Materialien wie Chips auf hohem Niveau, bis der Druck bei den Materialpreisen im zweiten Quartal etwas nachließ. Darüber hinaus hat das Unternehmen aufgrund externer Umweltfaktoren in der Vergangenheit bestimmte Rohstoffe auf Lager genommen; ein Teil dieses Bestands wurde erst in diesem Jahr als Umsatz verbucht, was ebenfalls einen gewissen Einfluss auf die Bruttomarge hatte. Um dem Anstieg der Kosten zu begegnen, begann das Unternehmen Anfang des Jahres mit Maßnahmen zur Kostensenkung und ergriff aktiv Schritte zur Bewältigung. Insgesamt hat sich die Bruttomarge im ersten Halbjahr nicht signifikant verbessert. Das Unternehmen führt weiterhin kontinuierlich Maßnahmen zur Kostensenkung und Produktiteration durch und bemüht sich, die Rentabilität zu steigern.
Auswirkungen der Pandemie und der Zölle
Wie hat sich die wiederkehrende Pandemie im In- und Ausland auf die aktuelle und zukünftige Leistung des Unternehmens ausgewirkt?
答：公司当前生产经营情况正常。首先，公司海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场，且坚持大客户策略，与行业的头部企业合作，客户结构相对健康，抗风险能力较强。此外，公司在海外实施本地化经营和服务，抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。
Darüber hinaus sind die Produktkategorien des Unternehmens, sei es Beleuchtungsprodukte oder Steuerungs- und Sicherheitsprodukte, Haushaltsgeräte, relativ „grundlegende Bedürfnisse“ , und nach jahrelanger technischer Akkumulation und kontinuierlicher Innovation durch das Unternehmen verfügen die Produkte über eine gute Wettbewerbsfähigkeit. Schließlich verfügt das Unternehmen über branchenführende Fertigungs- und Lieferfähigkeiten und kann die Lieferbedürfnisse der Kunden besser erfüllen. Zusammenfassend sind wir zuversichtlich, dass die zukünftigen Leistungsziele erreicht werden.
Betreffen die von den USA gegen China erhobenen Zölle die Produkte des Unternehmens? Wie groß ist der Einfluss auf das Unternehmen? Wenn die zusätzlichen Zölle in Zukunft aufgehoben werden, hat dies einen erheblichen Einfluss auf die Leistung des Unternehmens?
答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分 LED 照明灯具及部分智能硬件在加征关税的范围内。公司的主要客户主要是通过终端售价调整，以消化加征关税的影响，从近两年的销售情况来看，公司出口美国的 LED 灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。
Die Einführung zusätzlicher Zölle hat nur vorübergehend die Beschaffungsstrategien einiger Kunden beeinflusst, und das Unternehmen hat entsprechende strategische Maßnahmen ergriffen. Langfristig ist der negative Einfluss auf das Unternehmen relativ begrenzt. Wenn zukünftig die Auswirkungen der gegen China erhobenen zusätzlichen Zölle aufgehoben werden, könnte dies einen gewissen positiven Effekt auf die Stärkung des Verbrauchervertrauens haben. Da das Unternehmen ein Hersteller von Produkten ist, wird diese Übertragung einige Zeit in Anspruch nehmen, und das Ausmaß der Auswirkungen auf die Unternehmensleistung kann derzeit nicht genau eingeschätzt werden.
Über die Marktverteilung im In- und Ausland
Wie groß ist der inländische Markt für Bildungsbeleuchtung? Welche Markstrategie verfolgt das Unternehmen im Bereich der inländischen Bildungsbeleuchtung?
答：公司目前主要覆盖的是 K12，也就是中小学。随着近视防控政策的落地，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。此外，幼儿园、高校也仍有市场空间。此外，产品方面也在不断升级，公司以物联网技术为产品赋能，提供除了照明以外更多的功能和作用，满足教室、体育馆、校园以及教育管理等多场景的需求。
Wie war die Geschäftsentwicklung der drei Marken Lextar, Langrui und Hyde Xin im ersten Halbjahr dieses Jahres?
答：在国内市场，公司以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。“立达信”品牌同时布局 To B 和 To C两大领域，To B 主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展；To C 主要聚焦于原创设计灯具；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明和智慧商铺解决方案。
In Zukunft werden wir unter der Führung unserer festgelegten Entwicklungsstrategie den Aufbau des Vertriebskanals beschleunigen und die Produktfähigkeiten verbessern, um Benutzern qualitativ hochwertigere Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Unter ihnen ist das Leistungswachstum der Marke LITEX relativ schnell, während Langrui und Hyde Xin kein signifikantes Wachstum zeigen.
Wie ist die aktuelle Struktur des Unternehmens für F&E, Vertrieb und Produktion im Ausland?
Antwort: Das Unternehmen hat Tochtergesellschaften in wichtigen Zielmärkten wie den USA, Deutschland und Japan gegründet, die Funktionen im Vertrieb, Kundenservice und Produkt-F&E umfassen. Dies schafft günstige Bedingungen für die Erweiterung neuer Geschäftsfelder und bietet bestimmte Vorteile gegenüber anderen Herstellern. Im Hinblick auf die Produktion baut das Unternehmen eine Fabrik in der Provinz Chonburi, Thailand , wobei einige Produkte in ausländischen Produktionsstätten hergestellt und später geliefert werden.
Wie plant das Unternehmen seine Eigenmarkenstrategie?
Antwort: Im Plan des Unternehmens werden sowohl die Auftragsfertigung als auch das Markenbusiness gemeinsam entwickelt. Das Unternehmen konzentriert sich auf dem Inlandsmarkt auf eigene Marken, und wird weiterhin Investitionen erhöhen, um die Markenentwicklung zu beschleunigen.
Liegt der zukünftige strategische Schwerpunkt auf dem Inlandsmarkt oder auf den Auslandsmärkten, und welches Proportionniveau ist geplant?
Antwort: Das Unternehmen verfolgt eine Strategie der "doppelten Zirkulation" von inländischen und ausländischen Märkten und entwickelt gleichzeitig sowohl den ausländischen als auch den inländischen Markt. Auf dem ausländischen Markt liegt der Fokus hauptsächlich auf der Auftragsfertigung (OEM), während im inländischen Markt vor allem Produkte der Eigenmarke im Vordergrund stehen. Derzeit stammt der Umsatz des Unternehmens hauptsächlich aus dem ausländischen Markt . In Zukunft wird mit der Entwicklung der Eigenmarkengeschäfte der Anteil des inländischen Marktes entsprechend steigen.
Über die zukünftige Geschäftsrichtung
Wird sich der Umsatz des Unternehmens in Zukunft weiterhin auf LED-Beleuchtung und IoT konzentrieren? Gibt es Überlegungen zu einer weiteren Geschäftsdiversifizierung, nachdem das Umsatzwachstum ein bestimmtes Maß erreicht hat?
Antwort: Das Unternehmen wird weiterhin den Fokus auf die Bereiche Beleuchtung und IoT legen. Erstens verfügt der IoT-Sektor über einen ausreichend großen Markt, um die Entwicklung des Unternehmens in den kommenden Jahren zu unterstützen. Darüber hinaus besitzen Beleuchtungsprodukte eine Eigenschaft als "Grundbedürfnis"; dieser Markt weist weiterhin Wachstumspotenzial auf, insbesondere da die Anwendungsbereiche für LED-Leuchten nach wie vor umfangreich sind. Nach vielen Jahren im Bereich der Beleuchtungsindustrie verfügt das Unternehmen über bestimmte Wettbewerbsvorteile. In Zukunft wird es Kunden durch Formen wie die Kombination von IoT-Technologie mit Beleuchtungstechnologie weitere wertvolle Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Welche Richtungen und Trends sind für die zukünftigen F&E-Investitionen des Unternehmens vorgesehen?
答：公司对照明业务和物联网（IoT）业务均有持续性的研发投入。近年来，公司重点加大在云平台、无线模组、算法、IoT OS 和智能硬件等领域的投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时，公司在 LED 照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入，以持续保持竞争力。持续的研发投入是公司可持续发展的根本。未来，公司仍会坚持保持较高比例的研发投入，持续提升技术实力和产品研发创新能力。
In Bezug auf die technologische Innovation des Unternehmens, welche Pläne gibt es für die Zukunft?
答：研发创新是公司保持可持续发展的主要驱动力之一。在物联网、人工智能、5G 等技术快速发展应用的大背景下，公司将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。主要规划如下：
(1) Die Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen in den Bereichen Cloud-Plattformen, Funkmodule, Algorithmen und intelligente Hardware weiter erhöhen und die Fähigkeiten zur integrierten Software- und Hardware-Entwicklung kontinuierlich verbessern;
(2) Tiefgreifende Beteiligung an der Formulierung und Verbesserung globaler Hauptkommunikationsprotokolle wie Matter und Z-Wave, weitere Steigerung des Einflusses in der IoT-Branche;
(3) Den Innovationsmechanismus kontinuierlich optimieren und verbessern, hochqualifizierte Fachkräfte und fortschrittliche Technologien einführen sowie die technischen Entwicklungsfähigkeiten in IoT-Bereichen wie LED-Beleuchtung und Smart Homes stärken;
(4) Die IoT-Technologie tiefgreifend mit der industriellen Fertigung integrieren, um die Fähigkeiten des intelligenten Fertigungsprozesses weiter zu verbessern und die Niveaus von Intelligenz, Automatisierung und Informatik im Fertigungssektor zu steigern.
Welche zukünftige Entwicklungsrichtung haben die IoT-Produkte des Unternehmens?
答：公司发展物联网业务的目标是建立细分领域的生态圈，为用户提供软硬件结合的解决方案和增值服务。因此，在进入物联网领域时，就同时在硬件和软件方面都做了布局。除了智能照明、控制与安防产品以及智能家电产品等物联网智能硬件终端设备，还建立了针对 To C 业务和 To B 业务的软件平台 Arnoo 和 Lexikos。
Wie sieht die Zukunftsaussicht des Unternehmens aus?
Antwort: Die Entwicklungsstrategie des Unternehmens ist klar definiert. Durch aktive Planung und Umsetzung in den letzten Jahren wurden erste Ergebnisse erzielt. In den nächsten 3–5 Jahren zielt das Unternehmen eindeutig darauf ab, sowohl die Auftragsfertigung (OEM) als auch die Markenaktivitäten gleichzeitig zu entwickeln; aus Produktsicht werden die Beleuchtungsgeschäfte und die IoT-Geschäfte gemeinsam wachsen; die Auftragsfertigung konzentriert sich hauptsächlich auf Hardwareprodukte, während die Markenaktivitäten auf integrierte Lösungen aus Software und Hardware ausgerichtet sind. Aus Marktsicht werden sowohl der Auslandsmarkt als auch der Inlandsmarkt gleichermaßen verfolgt. Auf ausländischen Märkten liegt der Fokus auf der Auftragsfertigung; im Inlandsmarkt liegt der Fokus auf Eigenmarken. Trotz komplexer und wechselnder externer Bedingungen ist das Unternehmen fest davon überzeugt, dass durch Beibehaltung strategischer Entschlossenheit, kontinuierliche Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und Aufrechterhaltung eines kämpferischen Geistes weiterhin gute operative Ergebnisse erzielt werden können.