Liu Xizheng: Besser als 2022

Aktueller Beleuchtungsstatus

In den letzten 30 Jahren ist aufgrund der schnellen wirtschaftlichen Entwicklung Chinas und der Verbesserung der eigenen Fähigkeiten jedes Unternehmens in der Beleuchtungsindustrie das Wachstum scheinbar zur Gewohnheit und Erwartung geworden, und wir haben auch viele börsennotierte Unternehmen hervorgebracht. Das vergangene Wachstum hat tatsächlich einige Probleme in der Beleuchtungsindustrie verschleiert; ein Rückgang der Inlandsverkäufe und ein niedriges Wachstum könnten die neue Normalität für die Zukunft sein.

Traditionelle Beleuchtungsmarken haben sich in diesen 30 Jahren schnell entwickelt, wobei inländische Marken rasch aufstiegen. Früher monopolisierten drei große Marken – Philips（照明业务：Signify 昕诺飞）, OSRAM und GE – 60~70 % des globalen Marktes und dominierten auch vollständig den chinesischen Premiummarkt. Jetzt sind OPPLE, NVC Lighting, Sanxiong und Foshan Lighting entstanden und sind auf dem chinesischen Markt nicht schlechter als sie, einige haben sie sogar übertroffen.

Schauen Sie sich die traditionellen Vertriebskanäle an:

Vertriebskanal für Hardware, der Vertriebskanal für Hardware ist jetzt fest von Bull besetzt; nur mit neuem Denken kann man Bull besiegen;

Heimbeleuchtung, Heimbeleuchtung von OPPLE war immer führend; jedoch ist es angesichts der Pandemie und der aktuellen Situation schwierig, Wachstum zu erzielen, wenn man sich auf traditionelle Einzelhandelsmethoden mit Tausenden oder Zehntausenden von Geschäften verlässt.

Bürobeleuchtung; derzeit werden Büroprojekte meist von Generalunternehmern beschafft, sodass diese möglicherweise Vorfinanzierung leisten müssen;

Immobilienbeleuchtung: Viele Immobilienunternehmen haben große Probleme; dies ist wahrscheinlich ein Weg ohne Rückkehr.

Hotelbeleuchtung: Wenn Sie den Designer nicht im Griff haben, übernehmen Sie diese Aufgabe nicht.

Wohin läuft ?

Wohin laufen, wohin laufen Sie und mit wem?

Mit der Entwicklung der digitalen Wirtschaft und des Internets hat sich der Beleuchtungsmarkt in den letzten Jahren erheblich verändert. Die Einkaufsgewohnheiten und Konzepte der Verbraucher haben sich stark gewandelt. Früher mussten Beleuchtungsprodukte funktionale Anforderungen erfüllen; heute müssen sie auch soziale Bedürfnisse befriedigen. Das Bewusstsein der Verbraucher ändert sich: Früher erkannten Verbraucher Marken wie Philips (Beleuchtungsgeschäft: Signify), Panasonic, NVC, OPPLE und Sanxiong Aurora an, doch dies könnte in Zukunft anders sein.

Tatsächlich gab es während der Doppel-Zehn-Veranstaltung 2021 auf Tmall viele neue Marken. 45% der Verkäufe am Doppel-Zehn stammten von der Generation nach 1990 und nach 2000; 698 KMUs erzielten über 10 Millionen Transaktionen, 78 neue Marken überschritten 100 Millionen, und 275 neue Marken verdoppelten ihr Wachstum drei Jahre lang hintereinander. Die Kaufmentalität junger Menschen lautet: Ich kaufe, was mir gefällt, unabhängig von der Marke. Wu Xiaobo sprach auch speziell über die „Wirtschaft guter Laune”: Wenn der Kauf Glück bringt, kaufe ich.

Der von Douyin repräsentierte interessenbasierte E-Commerce hat sich schnell entwickelt. Während des „Gute-Waren-Festivals

1. Neue Chancen in der Beleuchtung

Neue Chancen in der Industriebeleuchtung unter der Doppel-Carbon-Politik

Landwirtschaftliche Beleuchtung

Gesunde Beleuchtung

Sportbeleuchtung

Kfz-Beleuchtung

Intelligente Stadtbeleuchtung

2. Zukünftige Einhorn-Beleuchtungsindustrie

Gesunde Beleuchtung

Intelligente Beleuchtung

Landwirtschaftliche Beleuchtung

Wie man 2022 übertrifft

Um im Jahr 2022 besser abzuschneiden, glaube ich, dass wir eine unveränderliche ursprüngliche Absicht bewahren müssen. Was ist diese unveränderliche ursprüngliche Absicht? Sich auf Nutzer und Wertschöpfung konzentrieren; sich in das Ökosystem integrieren und bereit sein, eine Nebenrolle zu übernehmen; Veränderungen willkommen heißen.

1. Beleuchtungsunternehmen müssen Mängel beheben

Früher suchten wir nach Provinzhändlern und arbeiteten unermüdlich daran, Geschäfte zu eröffnen und Händler zu entwickeln. Heute, mit steigenden Personalkosten und anderen Kommunikationsmethoden, glaube ich, dass es für neue Unternehmen mit einem innovativen Geist mehr Möglichkeiten gibt.

Um in der Zukunft zu gewinnen, müssen Unternehmen wirklich Wert schaffen, anstatt nur die Preise zu senken.

Die Beleuchtungsbranche ist sehr traditionell. Unter den neuen Bedingungen und im Marktumfeld müssen einige Schwachstellen behoben werden, wie beispielsweise das Kundenmanagement. Viele Unternehmen veranstalten immer noch Offline-Promotion-Events, eröffnen Fachgeschäfte und schalten Werbung in traditionellen Medien, Zeitungen und Radiosendern; tatsächlich sind diese Maßnahmen nicht unbedingt effektiv. Wir nutzen Xiaohongshu, Douyin und Influencer, um Interesse zu wecken, Crowdfunding-Kampagnen durchzuführen und das Kundenengagement zu steuern. Es ist wichtig, Produkte so zu gestalten, dass sie von den Kunden "geliebt" werden. Wir müssen neue Internet-Tools und Inhalte für präzises Marketing einsetzen, neue Produkte auf Basis der Kundenbedürfnisse entwickeln und neue Nachfrage schaffen. Die digitale Transformation ist ein unvermeidlicher Weg für Beleuchtungsunternehmen; wer zuerst transformiert, hat eine Chance zu gewinnen.

2. Die digitale und intelligente Transformation ist der einzige Weg für Beleuchtungsunternehmen

Cloud-basierte Infrastruktur, digitale Touchpoints, Online-Geschäftsprozesse, datengesteuerte Betriebsabläufe und intelligente Entscheidungsfindung. Jedes Produkt muss digitalisiert und online betrieben werden; insbesondere große und mittlere Unternehmen müssen diese Transformation durchlaufen.

3. Lernen ist der Weg zur Innovation

Die Lernfähigkeit eines Unternehmens und die Lernfähigkeit einer Person sind am wichtigsten. Beleuchtung ist nicht mehr das, was sie einmal war; wenn Sie die Beleuchtungsbranche überschreiten, können Sie dann wirklich den Kernwert erfassen, sich auf die Unersetzlichkeit konzentrieren und echten Wert schaffen?

Wer wird den zukünftigen Wettbewerb gewinnen?

Der zukünftige Wettbewerb in der Branche geht nicht darum, dass ein einzelner Spieler oder eine einzelne Marke allein konkurriert, sondern dass Ihr Ökosystem gegen andere Ökosysteme antritt. Der zukünftige Wettbewerb wird sicherlich nicht von einer einzelnen Person gewonnen, sondern von den Ökosystemen, denen sie angehören, die andere übertreffen.

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